近年來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力、LED行業(yè)整體步入成熟期。而隨著LED照明的滲透率不斷攀升，LED通用照明逐漸觸及行業(yè)天花板，不少傳統(tǒng)照明大廠多考慮業(yè)務(wù)調(diào)整以應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，紛紛進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，發(fā)力應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)，其中也包括歐司朗。 自正式宣布公司從傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="http://www.xsypw.cn/v/tag/2800/" target="_blank">光電高科技企業(yè)以來(lái)，歐司朗結(jié)合數(shù)字化、智能化技術(shù)，并為各個(gè)行業(yè)、各類場(chǎng)景提供了多項(xiàng)改革性的應(yīng)用，覆蓋照明、可視化、健康等多個(gè)領(lǐng)域。 歐司朗光電半導(dǎo)體事業(yè)部大中華區(qū)及日本銷售副總裁謝文峰在接受高工LED專訪時(shí)表示，歐司朗未來(lái)有四個(gè)重點(diǎn)發(fā)力的方向：AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）與VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）等沉浸式微顯示的光應(yīng)用、傳感器、紫外線殺菌、植物照明。“而在中國(guó)市場(chǎng)，則將會(huì)大力發(fā)展可見(jiàn)光與可視化。”

在本次訪談中，謝文峰向高工LED重點(diǎn)介紹了歐司朗的植物照明、UVC紫外殺菌在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展及產(chǎn)品核心特色，并透露了歐司朗光電半導(dǎo)體未來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的展望與布局。

看好中國(guó)植物照明市場(chǎng)

“今年歐司朗植物照明產(chǎn)品和解決方案十分受市場(chǎng)青睞，在中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)也非常快。”謝文峰坦言，植物照明是歐司朗光電半導(dǎo)體在照明領(lǐng)域的重要布局之一，同時(shí)也是研發(fā)投入較大的業(yè)務(wù)。 受北美特殊經(jīng)濟(jì)作物的合法商用化、疫情促使全球增強(qiáng)糧食危機(jī)意識(shí)等多重因素影響，各大垂直農(nóng)場(chǎng)企業(yè)積極融資和擴(kuò)充產(chǎn)能，植物照明迎來(lái)了需求爆發(fā)期，成為照明領(lǐng)域一個(gè)極具吸引力的發(fā)展方向。 目前植物照明采用特殊藍(lán)加紅或者是白加紅的特殊光配方。但有觀點(diǎn)認(rèn)為，這樣的光配方雖然能夠大大加快植物的生長(zhǎng)速度，卻也將犧牲植物的營(yíng)養(yǎng)與口感，植物照明的最優(yōu)方案應(yīng)該是使用白光去模擬自然太陽(yáng)光。 對(duì)此，謝文峰認(rèn)為，由于各類植物對(duì)光的強(qiáng)度、光的光譜、照射時(shí)間要求是不同的，因此太陽(yáng)光并不是植物照明最好的選擇。“植物照明不需要去模擬太陽(yáng)光，而是應(yīng)該針對(duì)每個(gè)植物的特性、生長(zhǎng)的周期等，再以特定的光譜進(jìn)行刺激，才能夠?qū)崿F(xiàn)更快的生長(zhǎng)速度以及更好的質(zhì)品質(zhì)。” 據(jù)了解，歐司朗LED光源能夠有效地將蘿卜和蔬菜的生長(zhǎng)周期縮短至7至9天，蔬菜發(fā)芽為15天。此外，蔬菜的口味同樣得到廚師以及消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)。而歐司朗也在進(jìn)一步研究新的物種、新的配方，推廣不同的植物光配方。

值得一提的是，雖然植物照明在全球范圍呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的形勢(shì)，但歐美市場(chǎng)仍然是植物照明需求占比最大的部分。而我國(guó)布局LED植物照明的企業(yè)數(shù)量雖然正在逐年增多，目前也僅限于中小型的項(xiàng)目規(guī)模，應(yīng)用也主要集中于海外。 對(duì)比起海外市場(chǎng)的火爆程度，僅限于中小型項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎顯得有些冷淡。對(duì)此局面，謝文峰認(rèn)為，主要原因是由于目前國(guó)內(nèi)的植物照明缺少合適發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)。 從傳統(tǒng)的蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，非本地生產(chǎn)的蔬菜在從產(chǎn)地運(yùn)往銷售市場(chǎng)的過(guò)程中存在著30%-50%損耗率，其中較難保存的綠葉蔬菜損耗率會(huì)更高。而植物照明的出現(xiàn)則能夠大大縮短運(yùn)輸?shù)木嚯x與時(shí)間成本，減少損耗率并保證蔬菜的品質(zhì)，更好服務(wù)消費(fèi)者的品質(zhì)需求。

而由于缺少高品質(zhì)、高消費(fèi)的需求市場(chǎng)，為了平衡成本較高的植物照明系統(tǒng)，植物照明的應(yīng)用也就只能局限于昂貴的中藥材或少量高級(jí)食材。“植物照明并未普及應(yīng)用開(kāi)來(lái)，因此也難以落地與爆發(fā)。 或許現(xiàn)狀尚未明朗，但謝文峰坦言，國(guó)內(nèi)植物照明市場(chǎng)才剛剛起步，依然具有探索與開(kāi)拓的價(jià)值和潛力，歐司朗看好中國(guó)的植物照明市場(chǎng)。“我們預(yù)計(jì)中國(guó)的植物照明市場(chǎng)明年也能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，這是由于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有信心的同時(shí)，也對(duì)歐司朗有信心。我目前所看到的，就是歐司朗已經(jīng)領(lǐng)先市場(chǎng)很多，尤其是紅光。” 歐司朗光電半導(dǎo)體照明事業(yè)部大中華區(qū)市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理Vincent Lim也提出：“在植物照明領(lǐng)域，歐司朗有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與布局，我們已經(jīng)針對(duì)植物照明推出了專用白光LED，也將繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域，期待在未來(lái)食物供應(yīng)產(chǎn)業(yè)中提供更優(yōu)質(zhì)的選擇。”

UVC與傳感器結(jié)合

新冠疫情爆發(fā)帶動(dòng)了豐富多元的照明需求，紫外線燈、殺菌燈等產(chǎn)品市場(chǎng)需求暴增。 相比于傳統(tǒng)的殺菌照明設(shè)備，UVC LED在光輻射上強(qiáng)度更大，殺菌效果更加顯著，因此也成為市場(chǎng)熱門產(chǎn)品。謝文峰指出，紫外殺菌市場(chǎng)非常之大，因?yàn)槊總€(gè)有殺菌需求的人都會(huì)是目標(biāo)客戶。 “洗衣機(jī)添加UVC，能夠在洗衣服的同時(shí)進(jìn)行殺菌；冰箱、空調(diào)內(nèi)部添加UVC，能夠?qū)κ澄锃h(huán)境、空氣環(huán)境進(jìn)行殺菌；凈水系統(tǒng)中添加UVC，也能夠進(jìn)一步保證水質(zhì)的安全。總之，從白家電到水處理、工業(yè)處理，UVC可以運(yùn)用于生活的方方面面。” 據(jù)介紹，早在2008年認(rèn)識(shí)到肯尼亞的供水問(wèn)題后，歐司朗就曾推出獨(dú)立項(xiàng)目“維多利亞湖的離網(wǎng)照明系統(tǒng)”，使用紫外線消毒技術(shù)實(shí)現(xiàn)城市的日常生活用水凈化。而在今年2月，歐司朗也向武漢市不少定點(diǎn)醫(yī)院捐贈(zèng)的紫外燈具，均投入使用并獲得醫(yī)院的積極反饋。 謝文峰認(rèn)為，在深紫外殺菌領(lǐng)域的多年布局與實(shí)踐，使得歐司朗不僅能提供UV零部件，也能根據(jù)用戶的場(chǎng)景需求、應(yīng)用需求，提供相應(yīng)的整套解決方案，進(jìn)而介入應(yīng)用市場(chǎng)的速度更快。 而紫外線消毒技術(shù)早已相對(duì)成熟的情況下，歐司朗殺菌產(chǎn)品的下一步是什么？謝文峰表示：UVC與傳感器相結(jié)合，將是歐司朗殺菌產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向。“除了照明以外，已經(jīng)運(yùn)用在穿戴設(shè)備、無(wú)人駕駛等領(lǐng)域的傳感器也是歐司朗極具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)之一。”

目前，歐司朗所推出的“朗諾”除菌系統(tǒng)，保持高達(dá)99.9%的有效除菌率并兼具紅外感應(yīng)保護(hù)裝置。當(dāng)有人誤闖入正在進(jìn)行紫外除菌的空間時(shí)，該裝置會(huì)自動(dòng)感應(yīng)并立即觸發(fā)關(guān)閉機(jī)制，切斷電源，停止運(yùn)行，避免因人體意外接觸紫外光波而造成傷害。每個(gè)紅外感應(yīng)保護(hù)裝置可覆蓋80-150平方米。 在終端消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域，歐司朗也秉承著“健康、智能、便利”的產(chǎn)品理念，推出UV便攜車載除菌器AirZingMini。這款凈化器直徑為7.5厘米，大小不超過(guò)蘋果，可以使用夾子輕松固定在車內(nèi)的通風(fēng)板上，也能夠在車以外的場(chǎng)景使用。

“歐司朗在深紫外殺菌消毒領(lǐng)域，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與布局。而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，歐司朗也早已做好相應(yīng)的產(chǎn)品量產(chǎn)準(zhǔn)備。” 謝文峰表示，歐司朗對(duì)于中國(guó)紫外殺菌市場(chǎng)，已有非常明確的布局計(jì)劃，后續(xù)也將針對(duì)不同的場(chǎng)景與需求，推出更多紫外殺菌終端消費(fèi)產(chǎn)品與解決方案。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，謝文峰透露，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)在歐司朗整體業(yè)務(wù)中占據(jù)著非常大的比重，相信未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將得到進(jìn)一步的挖掘。 而在全球經(jīng)濟(jì)遭受新冠疫情影響，各領(lǐng)域企業(yè)營(yíng)收均受沖擊的當(dāng)下，中國(guó)區(qū)的營(yíng)收增加也減輕了疫情對(duì)歐司朗業(yè)績(jī)的影響。“中國(guó)區(qū)的光電業(yè)務(wù)恢復(fù)得很快，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到最初的預(yù)期目標(biāo)。由于恢復(fù)較好，疫情對(duì)歐司朗光電半導(dǎo)體中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)造成的影響在可控范圍之內(nèi)。” 謝文峰說(shuō)道。 據(jù)高工LED了解，自3月起，歐司朗中國(guó)區(qū)工廠就已恢復(fù)到稼動(dòng)率較高水平，訂單自6月以后也實(shí)現(xiàn)較高反彈，其中9月的訂單量為最高峰。目前，中國(guó)區(qū)工廠的產(chǎn)能已恢復(fù)到疫情發(fā)生前水平。 訪談尾聲，謝文峰談到，中國(guó)市場(chǎng)是歐司朗光電半導(dǎo)體未來(lái)布局的重中之重，同時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也抱有較高的期望與愿景。“中國(guó)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)很大但機(jī)遇也很多。我們未來(lái)會(huì)進(jìn)一步扎根中國(guó)市場(chǎng)，為我們的客戶、消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

原文標(biāo)題：專訪歐司朗區(qū)域銷售副總裁謝文峰：歐司朗光電半導(dǎo)體的中國(guó)市場(chǎng)之道

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