2020年，行業(yè)競爭日趨白熱化，企業(yè)間優(yōu)勝劣汰趨勢不斷加劇，在疫情防控常態(tài)化、環(huán)境巨變的雙重挑戰(zhàn)下，佛山照明前三季度的業(yè)績穩(wěn)步向好。近期，佛山照明先后針對華東、西南地區(qū)召開經(jīng)銷商研討會，為加速區(qū)域布局建設(shè)升級，加快打造戰(zhàn)略高地，11月13日，佛山照明在佛山召開2020年廣東大區(qū)經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會。

佛山照明董事長吳圣輝、總經(jīng)理雷自合、國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強、全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)及國內(nèi)營銷事業(yè)部相關(guān)渠道、部門負責人出席會議，與80多位來自廣東地區(qū)的佛山照明核心經(jīng)銷商客戶共聚一堂，共同探討廣東地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，共商發(fā)展大計，共謀破局之道！

01

揚改革發(fā)展之帆，推動企業(yè)跨越式發(fā)展

大會伊始，吳圣輝董事長對廣東地區(qū)核心經(jīng)銷商的到來表示歡迎，并對一直以來的支持表示衷心的感謝。他提到，今年以來，新冠肺炎疫情給各行各業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，佛山照明堅持“抓關(guān)鍵、補短板、找突破、提效益”的生產(chǎn)經(jīng)營工作思路，精準落實疫情防控、復工復產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營各項有力舉措，確保了企業(yè)的平穩(wěn)健康運營，并在三季度創(chuàng)下了營收凈利潤同比雙增長的良好業(yè)績。

佛山照明董事長吳圣輝

隨著國家“經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)”發(fā)展策略的提出，國內(nèi)消費進一步擴大，為中國企業(yè)提供廣闊的藍海機遇，也為企業(yè)的做優(yōu)做強做大提供了新生土壤。

為進一步推動公司的高質(zhì)量發(fā)展，在經(jīng)濟新常態(tài)下?lián)屪グl(fā)展機遇。接下來，佛山照明將繼續(xù)堅持以技術(shù)和服務(wù)為主線，聚焦品牌和價值，緊緊圍繞從“中低端生產(chǎn)制造”向“中高端智能制造”升級、從“單一的電器照明產(chǎn)品生產(chǎn)銷售”向“提供產(chǎn)品及整體解決方案”轉(zhuǎn)型，從“傳統(tǒng)的功能照明”向“智慧、健康、綠色的人本照明”跨越，多措并舉，以實際行動，謀劃公司新一輪的改革和發(fā)展：一是加快新賽道的鋪設(shè)；二是著力提升產(chǎn)品競爭力；三是狠抓大客戶的集中攻堅；四是扎實推進營銷創(chuàng)新；五是著力加強渠道拓展。

02

破浪起航勇向前，持續(xù)用力交好“全年答卷”

隨后，雷自合總經(jīng)理對公司的發(fā)展情況作簡要介紹，他表示，面對疫情帶來的不利影響，佛山照明按照全年經(jīng)營目標不變、任務(wù)不減的要求部署開展工作，在大家的共同努力下，前三季度營收25.6億元，同比增長4.79%，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標還是打下了良好的基礎(chǔ)。

佛山照明總經(jīng)理雷自合

接下來，佛山照明將繼續(xù)圍繞以創(chuàng)新增強企業(yè)發(fā)展后勁，以變革激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，以產(chǎn)品和服務(wù)提升企業(yè)市場競爭力的發(fā)展思路，持續(xù)推動企業(yè)保持高質(zhì)量發(fā)展：一是創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，提升核心競爭力，加快功能性、特色化、智能化新產(chǎn)品的研發(fā)，推動多元應(yīng)用場景和解決方案的落地；二是精細化管理，大力提升生產(chǎn)制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量，打造標椎化、集約化、規(guī)模化的生產(chǎn)制造新優(yōu)勢；三是加強品牌建設(shè)，把握直播風口，為品牌營銷賦能，突顯品牌價值的新優(yōu)勢，讓佛山照明成為消費者喜歡的照明品牌；四是營銷模式變革，打造服務(wù)型營銷體系、數(shù)字化營銷體系建設(shè)，落實渠道下沉和扁平化管理。

最后，雷自合總經(jīng)理表示，盡管疫情給行業(yè)發(fā)展帶來了眾多不利影響，但海外市場的需求在逐步提升，在新基建浪潮下，照明產(chǎn)業(yè)應(yīng)用端將得到不斷的拓展與延伸，國內(nèi)市場教育照明、新基建、5G等新興領(lǐng)域的逐步增長，依然為我們提供了更多的新機遇。佛山照明希望能與各位經(jīng)銷商伙伴一起披荊斬棘、乘風破浪，全力以赴完成全年目標！

03

聚焦變革新契機，“實干破局”探索新共贏

隨后，國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強在致辭中指出，在新的經(jīng)濟格局下，機遇與挑戰(zhàn)并存，佛山照明與各位經(jīng)銷商更需要抱團取暖、共謀破局之道，共同實現(xiàn)自我變革，并圍繞“強化內(nèi)部管理、用心做好產(chǎn)品、加快推進信息化建設(shè)”等三大破局之道進行介紹，堅持創(chuàng)新渠道發(fā)展模式以及堅持以市場為導向、以客戶為中心的運營理念，為經(jīng)銷商合作伙伴提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，劉強總經(jīng)理鼓勵經(jīng)銷商伙伴要保持信念、解放思想、勇于變革、不斷創(chuàng)新，在激烈的競爭中立于不敗之地。

佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強

研討會上，批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱、專賣店渠道總監(jiān)陳冀、工礦戶外渠道總監(jiān)張剛分別對各渠道的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略規(guī)劃展開分析。隨后，會議進行下單訂購環(huán)節(jié)，隨著現(xiàn)場訂貨優(yōu)惠政策的解讀，經(jīng)銷商熱情下單，充分彰顯了佛山照明的品牌實力。

會議最后，全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)主持戰(zhàn)略研討環(huán)節(jié)，并就“終端服務(wù)、市場管控、產(chǎn)品售后”等多個方面與經(jīng)銷商展開深入探討，各經(jīng)銷商充分講述自己的看法與建議，并分享了自身經(jīng)營的心得體會。

廣東省是我國經(jīng)濟強省之一，也是佛山照明本部所在地和最重要的戰(zhàn)略根據(jù)地，隨著構(gòu)建“一核一帶一區(qū)”區(qū)域發(fā)展新格局向縱深推進，廣東的經(jīng)濟格局正在迎來深刻重構(gòu)，消費市場質(zhì)量優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級……這些都在構(gòu)建廣東經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

此次會議聚焦佛山照明在廣東地區(qū)的發(fā)展布局，以不同角度和不同層面的分析探討，對佛山照明在新經(jīng)濟形勢下的地區(qū)規(guī)劃展開了深入探討，也為廣東地區(qū)經(jīng)銷商的運營規(guī)劃提供了諸多建設(shè)性意見。未來，佛山照明將繼續(xù)推進區(qū)域品牌渠道建設(shè)，以更開放的視野、更靈活的傳播，更有力的資源和技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)廣東地區(qū)共同進步的發(fā)展。

責任編輯：lq