面對突如其來的疫情、外銷市場需求遇冷、中美沖突加劇以及產能全面緊缺，當問到為何在半導體行業如此艱難的2020年還能保持平和的心態，上海裕芯電子科技有限公司董事長楊淑彬引用了亦舒的這句名言。盡管如此，她還是用八個字來形容了挑戰重重的2020年：停擺、迷茫、堅持、成就。

上海裕芯電子科技有限公司董事長楊淑彬

兄妹聯手創業，制定“圍棋戰術”

2009年，楊淑彬的哥哥，曾在愛普生和南京微盟工作多年的楊義凱與付春國在上海創立裕芯電子，從事模擬集成電路以及數模混合集成電路設計研發。隨著裕芯發展規模擴大，2014年裕芯搬到臨港，在哥哥多次邀請下，法律出身的楊淑彬放棄在廣東經營的傳統行業和安穩的生活，作為哥哥的天使投資人加入裕芯。

至此裕芯形成了楊淑彬負責公司內部管理，楊義凱負責業務和市場拓展，付春國負責技術研發的“三足鼎立”的局面。對此楊淑彬解釋，很多IC公司的創業者都是理工科背景，在管理方面稍弱，但是作為一個草根型的創業者，光有技術和市場是不夠的，創業的前期把管理做好，將能獲得比較高的起點。

此時的楊氏兄妹沒有龐大資金和背景加持，初生的裕芯迫切需要選擇一個正確且適合的產品切入。經過市場調研分析，他們發現當時國內的太陽能LED燈驅動芯片幾乎還是空白，國外廠商的芯片集成度沒有那么高，價格也不低，但潛在的市場需求卻非常巨大。裕芯就將目標瞄準了太陽能草坪燈這個小眾市場，迅速研發出國內第一款太陽能驅動芯片，并將芯片集成度提高。其他芯片的模組方案需要9顆芯片，裕芯的產品只需2顆，價格也從幾美金降至不到1塊錢人民幣。

該產品推出市場后，憑借其優異的性價比迅速成為爆款并一直熱銷至今。裕芯也成功站穩腳跟，從次年就開始盈利，到如今在太陽能照明驅動IC領域已穩居行業第一。首戰告捷后，裕芯隨后全面進軍移動照明IC市場，面向小家電、消費電子等產品推出了系列電源管理芯片，進一步拓寬市場。

首款產品爆紅的背后，是無比的艱辛和無保留的付出。楊淑彬回憶，產品研發成功后，楊義凱連夜從上海開車送到寧波客戶的手中，第二天天一亮客戶測試通過之后成功拿下了第一個訂單。“漸漸地，我們作為一個剛成立的沒有名氣的小公司，靠著高效和質量贏得了行業的認可。之后，訂單就源源不斷飛過來。”她說。

“公司制定了’圍棋戰術‘，選定一個細分市場，一格一格的進攻，將技術迭代和市場份額做到極致。現在裕芯與國內終端廠商深度合作、不斷創新，已成為太陽能移動照明領域的引領者，全面助推該領域芯片國產化。”楊淑彬表示，“由于太陽能LED產品的用戶需求變化快、要求高，因此公司必須加大研發力度以滿足用戶的期望，不斷開拓新市場、始終站在行業前端引導市場的發展，這要求裕芯必須時刻保持極高的市場敏銳度，不斷提升技術開發能力和市場開拓能力。”

2020年受疫情和中美貿易摩擦影響，傳統的LED照明市場受到了較大沖擊，許多項目暫停，銷售放緩，但太陽能LED照明領域卻以其節能化、環保化、智能化和個性化的特點展現出蓬勃的市場生機。楊淑彬強調，由于裕芯成功掌握了市場發展的方向，不斷推出滿足用戶需求的新產品，公司業績不降反升，達到了歷史新高。“未來，我們將長期看好太陽能LED照明產業。”

深耕模擬芯片，持續布局產品“棋盤”

楊淑彬比喻說，做模擬芯片就像是老中醫，需要經驗的積累，越老越香。裕芯堅持原創與研發，并申請了多項發明專利，平均每年完成3個以上專利，累計擁有國內100多項版圖專利、20多項發明專利，6個項目被科委認定為上海市高新成果轉化項目。產品護城河越積越高，逐步形成了技術壁壘。“如今部分產品已經能夠對標TI、英飛凌等國際廠商。”

經過多年積淀，裕芯獲得了多家行業優秀客戶認可，并已進入小米、飛利浦等多個全球一線終端品牌供應鏈。

2018年裕芯成立廣州子公司，進軍華南市場；2019年引入SAP系統進行規范化內部管理，進一步整合資源、優化供應鏈業務流程和管理流程，建立共成長、共分享的合伙人機制。技術上，裕芯“圍棋戰術”的下一步瞄準了鋰電池電源管理市場，從小家電市場切入，在TWS領域展露頭角，最后將進軍汽車電子市場。

過去幾年在蘋果引領下，TWS出貨量由2016年的918萬部爆發式增長到2020年的2.2億部。技術市場分析與咨詢國際公司Canalys近期預測，TWS耳機2021年的出貨量將達到3.5億部。而且隨著TWS耳機步步攻克雙耳傳輸、主動降噪、智能功能等技術難題，TWS耳機從“能用”變為“好用”，行業步入加速發展期。

裕芯早在2018年就敏銳地察覺到TWS市場發展趨勢，提前布局，加大研發力度，成功實現了多款TWS電源管理系列產品的市場化，既能滿足高端市場對產品個性化、時尚化的需求，也能滿足普通老百姓物美價廉用戶體驗。目前擁有DC-DC、鋰電管理等電源芯片自主IP，根據客戶需求，可搭配各類功能需求，例如各類保護、負載檢測及通訊協議需求等等，幫助客戶實現各類不同規格的TWS充電倉產品。

在清晰的戰略規劃下，裕芯2019年營收突破1億元，2020年預計同比增長近50%。今年，裕芯將進入PD快充領域，開發高功率快充AC-DC芯片，并開發低功耗，低噪聲，高精度的LDO助力智能終端。

楊淑彬解釋，首先，手機等智能硬件用戶存在充電慢的痛點。短視頻、直播、追劇、網絡游戲等新型娛樂應用的出現使用戶使用手機等智能硬件的時長增加。在手機屏幕越來越大的趨勢下，智能手機的耗電量日益增加。同時，各大廠商的主流高端智能手機電池容量均達到4000mAh以上，常規的充電方式會顯著延長手機的充電時間，降低用戶體驗。因此，快充會逐漸成為智能手機用戶的標配。

其次，隨著手機廠商停止贈送充電頭，第三方充電產品有望得到時代性機遇，第三方充電產品的需求加速提升；最后，GaN等先進充電方案進一步改善快充市場的產品結構，快充市場有望加速擴大。基于以上原因，公司希望在PD快充領域開拓新的市場，使其成為公司新的增長點。

與此同時，隨著物聯網和5G技術的深入推廣，智能終端將進入高速發展期，相關的LDO的需求也將出現爆發式的增長。她指出，在智能終端高速發展的今天，如何延長電池的使用壽命成為了電子設計人員的重要課題。目前市面上的MCU等處理器處于休眠模式時，功耗可以達到1uA以內。

由于設備大部分時間處于休眠狀態，因此線性穩壓器LDO的靜態工作電流決定了電池的使用壽命，低功耗成為LDO未來發展的趨勢；其次，隨著人們對智能終端的智能化水平的要求越來越高，智能終端搭載的傳感器也越來越多，如何讓這些傳感器穩定可靠的運行也成為各大廠商關注的焦點。低噪聲，高精度的LDO可以為傳感器提供“干凈“的電源，為傳感器的可靠運行保駕護航。在這方面，裕芯將長期布局LDO市場，加大高性能LDO的研發力度，抓住這個難得的歷史發展期。

“2020年，我們制定了‘百鎮計劃’，在全國100個鎮布局銷售駐點開拓市場版圖；以及‘大產品、大客戶’計劃，爭取進入更廣泛的產品市場和行業引領者類型的客戶，這將為公司帶來飛躍式的營收成長。”楊淑彬強調，“從長期來看，我們的目標是在模擬芯片這個棋盤上將所有棋子連成一線。”

危機即是機會，尋找戰機積極應戰

2020年，全球半導體行業都遭遇了難以想象的困難。裕芯也如此，但最終挺過來了，而且取得不俗的成績。其中重要的一個原因，就是公司借鑒圍棋的“求戰”之道——不斷尋找戰機，積極主動應戰。

楊淑彬坦言公司先后經歷了停擺、迷茫、堅持、成就，但出現危機的時候，每個公司決策不一樣，就會出現彎道超車的機會。

“第一季度的時候，國內疫情率先爆發，產業鏈停擺，公司也基本處于停擺的狀態。第二季度，國內又是率先復工復產，但是市場需求低迷，尤其是外銷市場，此時公司每天運營也是持續燒錢，我們也迷茫接下來該怎么辦。”她說，“隨后，我們判斷市場需求將會出現報復性反彈，于是頂著重壓逆勢向供應鏈下單。到了第四季度，當產能開始出現緊缺，由于備貨充分，也因為艱難時對供應鏈的支持得到了他們的回饋，最終在全行業都缺貨的時候，裕芯成功搶到了商機。”

產能短缺是如今整個行業面臨的困境。裕芯的經驗是，內部管理上做好產銷存動態監控管理，提前安排規劃代工廠排產；產品方面加大高物量高收益的產品研發和投入；上下游緊密做好與供應商和客戶的粘合度，形成戰略合作關系。

此時再回想當初下雨天在代工廠門外求產能，到現在得到產業鏈的支持，楊淑彬感慨地說，看到有公司CEO跪求產能感觸頗深。事實上，當供應鏈不認同你的時候，或者當供需關系發生變化的時候，哭是沒用的。“一定要自我強大，只有自己強大了，自信心也足了，你看世界的眼光是平和的，世界回報給你的也是和顏悅色。”

總結公司能在復雜形勢下取得不俗的業績，楊淑彬總結說，首先管理團隊具備敏銳的市場洞察力和與時俱進的創新精神使公司占盡先機；第二公司產品精益求精的設計、嚴謹的測試和科學的管理，使產品的性能和質量得到用戶的一致認可；第三公司多年來和供應商良好的合作關系，成為產品供應鏈的有力保障；最后始終如一的專業服務得到了用戶的信賴。

如今在在下游電子產品整機產量高速增長的帶動下，進口替代進程加快，國產芯片發展空間更加擴大。裕芯專注的電源類IC領域由于對工藝制程要求較低，受摩爾定律影響較小，加之產品種類繁多，國際大廠很難形成壟斷。因此，國產替代優勢明顯。“在這個時代機遇下，裕芯將充分做好市場調研工作，對標現有技術，充分發揮公司研發優勢，替代高附加值產品。同時提升產品服務，不僅要在產品的性能和質量上替代國外產品，更要在產品服務上超越國外大廠，加強品牌建設，打造中國模擬IC優質品牌。”楊淑彬表示。

在人才建設方面，裕芯將持續引進高精尖人才，優化企業科技轉化效率，提升企業自主研發能力。繼華南之后，設立無錫基地，縱深加大研發投入。同時與吉林大學、東南大學、湖南科技大學等高校聯合設立“虛擬大學”，與學校共同開發，參與芯片行業人才的素質教育和基礎教育，從大二就讓學生接觸、參與和真正了解這個行業。“大二、大三到研究生，每個階段參與的節奏是不同的，到了研究生，我們直接給他們經過市場驗證的課題與項目，讓他們畢業后能盡快融入團隊。”

“芯片行業目前人才尤為緊缺，如何吸引人才、保留人才，是很多公司難以解決的問題。增加薪水只是初級的方法。一家富不是富，大家富才是富，公司為此將啟動‘小太陽’計劃，繼續推進合伙人制度，讓員工為自己拼搏。”楊淑彬強調，選擇臨港，就是為了員工可以盡快實現上海夢，使他們在上海擁有真正的家。“只要能夠全心全意的為員工著想，能夠用心的進行管理，這樣就能夠將選人、育人、用人、留人4個環節打通。”

楊淑彬表示，國產替代的時代機遇下，終端廠商也比以往更有意愿給予國產芯片驗證的機會。裕芯的目標就是成為民生消費類電子引領者，在國產化中盡一己之力，不用擔心再被“卡脖子”，為未來的中國創造添磚加瓦。

責任編輯：xj