近日業(yè)界關(guān)注比較多的是抖音也開(kāi)啟了自己的移動(dòng)支付功能。在抖音帶貨越來(lái)越頻繁的時(shí)候，如今抖音切入到移動(dòng)支付市場(chǎng)，被業(yè)界解讀為其快速進(jìn)入電商的一個(gè)強(qiáng)力信號(hào)。而且，抖音將和春晚合作，在春晚中會(huì)有抖音的更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)出現(xiàn)，尤其是買賣的加強(qiáng)，可以在一定范圍內(nèi)幫助抖音快速地完成支付迭代。

1．抖音能再現(xiàn)微信紅包在春晚的鯰魚(yú)效應(yīng)嗎？

有人拿微信當(dāng)初的例子做佐證，昔日，微信出現(xiàn)之后和春晚合作，通過(guò)紅包的模式，一夜之間增加了2億多的捆綁銀行卡用戶。此舉，把支付寶八年多培育市場(chǎng)的用戶基數(shù)一夜就抹平了，很多人都為支付寶感到委屈，此舉被馬云譽(yù)為“移動(dòng)支付的珍珠港事件”。這就是市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，微信進(jìn)入到支付市場(chǎng)，以紅包得天獨(dú)厚的姿態(tài)很快就搶占了市場(chǎng)發(fā)展份額，到后來(lái)，微信支付和支付寶錢包成為業(yè)界獨(dú)一無(wú)二的楚翹。兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面一直持續(xù)到現(xiàn)在。

2．抖音的機(jī)會(huì)在哪里？

如今，抖音來(lái)了。那么，抖音能否復(fù)制微信的“奇跡”？我們觀察有幾方面的因素值得關(guān)注：其一是抖音如今的火爆是有目共睹的，刷抖音已經(jīng)成為一種“潮流”，無(wú)論有沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，很多人還是喜歡刷抖音看各種“稀奇古怪”的搞笑、直播帶貨等等。這就給抖音提供了一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。據(jù)悉抖音的日活用戶已經(jīng)破6億，這部分用戶即使轉(zhuǎn)換一半，都是一個(gè)龐大的用戶群，人們使用抖音綁定自己的銀行卡進(jìn)行消費(fèi)，給抖音帶來(lái)的就是切切實(shí)實(shí)的忠實(shí)用戶群。

其二是抖音雖然有一定的用戶基礎(chǔ)，但是消費(fèi)能力如何還有待觀察，畢竟有人對(duì)于抖音上的購(gòu)物體驗(yàn)不是很在意，雖然下單率高，但是退貨率也不低，一些直播帶貨的前沿網(wǎng)紅帶貨主被央媒多次點(diǎn)名批評(píng)，就是因?yàn)樗蔚拇嬖?，以及退貨率偏高帶?lái)的令人質(zhì)疑的數(shù)據(jù)。不過(guò)，在發(fā)展的過(guò)程中，這或許也是一種必然，需要經(jīng)歷市場(chǎng)的不斷培育，慢慢地沉淀出忠實(shí)用戶。

其三是抖音在電商的路上走得越遠(yuǎn)，對(duì)于支付寶的影響就越多。相對(duì)而言，對(duì)微信的影響要偏小一些。因?yàn)槲⑿庞脩羧旱纳缃粚傩宰⒍似溥€是用戶最直接的剛需應(yīng)用。微信帶來(lái)的用戶黏性更強(qiáng)，因此也更容易被用戶認(rèn)可。這也是為何在移動(dòng)支付中，更多的人愿意隨手使用微信支付的原因之一。當(dāng)然，除非支付寶有什么活動(dòng)刺激;還有一部分喜歡使用支付寶的用戶是因?yàn)橛谢▎h的透支功能。

其四是抖音切入到移動(dòng)支付市場(chǎng)，能否成為支付寶錢包和微信支付之外的第三極？這也是市場(chǎng)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)所在。我們觀察，抖音短時(shí)間內(nèi)還不具備這樣的用戶容量和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。雖然抖音的日活用戶不低，但是大部分用戶不具備很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，很多人在抖音，只是娛樂(lè)，刷一個(gè)好玩、好笑，只是喜歡看一些搞笑的視頻罷了。當(dāng)然，也有一部分是喜歡參與直播帶貨的用戶，這部分用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)是固定的，他們?cè)谥辈ж浿袚屬?gòu)選擇付款方式的時(shí)候，或許在有“優(yōu)惠”舉措的時(shí)候，選擇抖音的支付模式，如果沒(méi)有的話，那么還是愿意以微信或支付寶支付為主。

其五是抖音希望借助春晚的高曝光率進(jìn)行一輪快速的“吸粉”，在這方面應(yīng)該是非常有機(jī)會(huì)的，春晚當(dāng)晚如果抖音可以吸引到上億用戶綁定自己的移動(dòng)支付手段（綁銀行卡），那么抖音就是非常成功的。在移動(dòng)支付市場(chǎng)也就攢到了自己最重要的“一桶金”。而這一點(diǎn)是極有可能實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵還是要看抖音在和春晚合作中，如何刺激用戶去綁卡了。如果力度不夠的話，用戶也不會(huì)輕易“上套”的。

3．字節(jié)跳動(dòng)對(duì)支付的需求很大

此前，字節(jié)跳動(dòng)完成對(duì)武漢合眾易寶科技有限公司的收購(gòu)。拿下支付牌照后，字節(jié)跳動(dòng)上線自身支付產(chǎn)品的節(jié)奏明顯加快。針對(duì)“抖音支付正式上線”的消息，抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，抖音支付作為目前若干主要支付方式的補(bǔ)充。其實(shí)并不是抖音沒(méi)有野心，而是現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不可能再出現(xiàn)如阿里巴巴當(dāng)初所言的“偷襲珍珠港”事件了，支付寶和微信支付在市場(chǎng)的霸主地位不是靠一次春晚就可以顛覆的。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)去年移動(dòng)支付規(guī)模保守估計(jì)將超過(guò)600萬(wàn)億，而且還在高速增長(zhǎng)。研究表明，移動(dòng)支付可使消費(fèi)頻次增長(zhǎng)23%以上，從而起到拉動(dòng)內(nèi)需的作用。移動(dòng)支付在改變我們生活方式的同時(shí)，也帶動(dòng)了移動(dòng)電子商務(wù)、餐飲外賣、共享出行、O2O等一大批新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，這些新業(yè)態(tài)改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了增長(zhǎng)動(dòng)力。

如今除了支付寶、微信之外，京東、美團(tuán)、拼多多、蘇寧、百度，再加上快手、抖音、B站等等，涉足移動(dòng)支付的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常繁雜，真正能夠撬動(dòng)市場(chǎng)新的版塊劃分的機(jī)會(huì)很難再現(xiàn)，只能在自己的市場(chǎng)閉環(huán)中尋找到一絲機(jī)會(huì)罷了，而且還有監(jiān)管的不斷加強(qiáng)，想一家獨(dú)大根本不可能了。

可以說(shuō)，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)在中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展已趨于成熟，其覆蓋的人群和場(chǎng)景已十分豐富。未來(lái)服務(wù)場(chǎng)景的開(kāi)拓仍然是移動(dòng)支付平臺(tái)關(guān)注重點(diǎn)，不同消費(fèi)場(chǎng)景中將能夠應(yīng)用更多樣的移動(dòng)支付產(chǎn)品。目前在C端消費(fèi)市場(chǎng)，支付寶、微信是最主要的應(yīng)用方式。

此外，移動(dòng)支付平臺(tái)對(duì)B端商家的服務(wù)也是競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)，對(duì)商家經(jīng)營(yíng)效率的提升、收款安全度的提高，以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的金融賦能，都將有利于移動(dòng)支付產(chǎn)品在B端商戶間的快速推廣。目前依舊是支付寶和微信的天下，而能夠撬動(dòng)這部分市場(chǎng)的其他支付手段，目前來(lái)看機(jī)會(huì)不大。當(dāng)然，在C端市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。抖音希望能夠得到的也是這塊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

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