有人說，中國有兩種人最需要走出國門，一種是足球運動員，一種是APP開發者。前者是因為中國足球迫切需要向世界學習，后者是因為全球市場迫切需要中國開發者帶來的價值。

這種說法或許多少有些戲謔。但換個角度想想，出海開發者或許就像轉會到新聯賽的球員一樣，雖然場地和規則還是一樣，但觀眾、球隊和比賽氛圍卻截然不同。即使再有本領，也不能面對陌生的世界單打獨斗，而是必須尋找隊友，溝通用戶，建立信任——尤其對于最依賴用戶認知和喜愛的游戲出海。著名球評人張曉舟說，人生的一切都是從足球中學到的。今天我想用足球場上的團隊哲學與配合藝術，來跟大家聊聊游戲開發者出海的機遇和規律。

在足球世界，有人喜歡意大利的鏈式防守，有人熱愛西班牙的精準傳控。但這些足球哲學背后都凸顯一個道理：想要贏球，必須先學會尋找隊友，彼此配合，在了解彼此的基礎上互相成為支撐點。在華為推動HMS 生態構建中，游戲出海始終是非常重要的一環。其中的很多故事，恰好能讓我們看到在全球化舞臺上，游戲開發者如何告別單打獨斗，在移動生態的精妙配合中射門得分。

球場謎思：游戲開發者的出海挑戰

整體而言，中國游戲開發者出海面臨的情況，是游戲能力在國內市場千錘百煉過，品質沒得說。但陌生的推廣與商業環境卻可能造成水土不服。我們可以用球員來到陌生聯賽面臨的挑戰，來帶入游戲出海面臨的問題。總體而言，三個核心要素限制了中國游戲開發者的全球化步伐：

1、推廣缺乏有效配合：國內市場推廣渠道的多樣性、廣泛性，是游戲開發者的關鍵助力。但在海外市場則會出現推廣與獲客渠道壟斷化、推廣方式扁平化的困擾。誰來與游戲開發者完成推廣配合？這是大中小型游戲開發者共同的問題。

2、商業之路“破門”艱難：平臺通道狹窄帶來的另一個問題是游戲開發者的商業化通道接近壟斷。谷歌和蘋果兩大商業平臺并不能滿足開發者的商業轉化需求。這一點尤其對于創業型的游戲出海開發者構成了重大挑戰。

3、無形難度始終存在：產品、文化、法規的本地化，蘊含著大量繁冗細碎的問題。而任意問題的放大和無法解決，都可能給游戲開發者帶來無形挑戰。

這三大問題的存在，讓眾多游戲開發者對出海望而卻步。但在HMS 生態出海引擎提供的全生命周期賦能中，這些挑戰卻在一一消解。我們可以用兩款游戲的故事，聊聊游戲出海的足球哲學。他們是《Jewel Match Blast》和《王國紀元》。

精妙助攻：《Jewel Match Blast》的“得分”故事

對于創業型游戲開發團隊來說，能夠實現盡可能豐富的商業盈利，是持續發展和打造內容的前提。在商業化上“射門得分”，是一切可能性的基礎。而面對這個需求，Google play和App Store近乎壟斷的商業路徑變成了一種開發者很難突破的防守，讓靈活多樣的商業模式難以實現。《Jewel Match Blast》是正郎科技推出的一款點消類游戲，由于畫風精美、關卡精巧、特效炫酷，受到了全球玩家的一致好評。

但這樣一款好游戲卻在全球化進程里遇到了明顯的商業瓶頸。比如其曝光次數和游戲詳情頁查看人數比例較低。較高的推廣成本和曝光次數卻難以轉化成有效的瀏覽量和商業價值。2020年10月，《Jewel Match Blast》正式在AppGallery（華為應用市場）發布。而AppGallery作為獨立平臺的價值，恰好可以解決《Jewel Match Blast》的轉化難題，為開發者送出商業化的精準助攻。

AppGallery不僅用平臺和流量的獨立性來為游戲創業者提供全新選擇。另一方面，AppGallery還集成了靈活多元的APP運營方式與流量入口。比如App Store和Google Play沒有固定位置來發放活動禮包，而AppGallery的禮包中心則可以滿足游戲開發者的運營需求。《Jewel Match Blast》就在AppGallery上線了活動禮包。通過禮包獎勵激勵玩家，在沙特、俄羅斯、德國等市場引發了明顯的下載新增。

在與AppGallery的合作中，《Jewel Match Blast》僅增加了1個人力運營，即在原有收入基礎上增加了每天1000美元的凈收入，獲得了真實精準的商業反饋。AppGallery成為流量池與商業富礦，已經成為創業型游戲開發者之間的共識。比如《beat fire》是一款炫酷的音樂節奏類游戲，已經實現了谷歌下載量千萬級，獲得谷歌play的editor choice等優秀成績。而《beat fire》經過正朗科技介紹，也將游戲發布到了AppGallery，成功實現了流量與商業轉化上的雙重增效，效果穩步提升。

AppGallery的價值，正在游戲出海開發者之間口耳相傳，日漸成為的流量富礦與商業化良港。而AppGallery送出的助攻，也讓游戲開發者的出海之路不再孤單。

鏈式合作：《王國紀元》在世界球場

如今，《王國紀元》毫無疑問已經是手游玩家眼中的頂級IP。作為著名游戲制作廠商IGG打造的全球首款結合即時策略與角色扮演的3A手游大作，《王國紀元》上線5年來始終占據全球多種手游榜前列，在2020年7月份，月流水更是突破6,000萬美元，創歷史新高。自2019年以來，《王國紀元》進入尋求長線運營多元化的新發展階段，希望通過創新獲得新的增長契機。與創業型開發者不同，《王國紀元》這種頭部游戲所看重的，是如何打開長期市場空間，持續輸出品牌勢能，塑造多元化的推廣與商業矩陣。

而在《王國紀元》與AppGallery的合作中，我們看到的也不僅是精準，還有球場上那種多名球員共同完成的“鏈式配合”。HMS 生態的渠道、資源與軟硬件形態，在全球市場中對《王國紀元》進行了環環相扣，多模態集成的賦能。我們可以將其總結為三種合作模式：

全渠道聯運：通過全球AppGallery站內開屏、Banner，推送及Gift Center等重要資源位進行全面品牌曝光，并且同時開放瀏覽器導航、VMALL推薦、HUAWEI Ads導流及華為UI素材等HMS 生態生態資源。《王國紀元》在與HMS 生態合作中獲得了一場前所未有的全方位宣傳推廣。實現了全球市場的大范圍、多渠道、推廣運營一體化品牌落地。

全資源推廣：在聯運推廣之外，華為還將自身積累的社會化傳播及零售渠道推廣資源與《王國紀元》合作，開展了豐富多彩的品牌聯動。比如通過俄羅斯NO.1科技自媒體Wylsacom的618直播推薦，吸引了13萬人次觀看。借助全球零售渠道，推出線下門店零售宣傳以及游戲月等活動，實現了《王國紀元》千萬級別的品牌曝光及線下渠道宣傳露出。

以軟硬件結合撬動新市場：對于海外游戲玩家來說，對于中國游戲的了解很多情況下基于中國品牌手機。而手機對游戲的帶動作用也十分明顯。比如在墨西哥市場，華為MatePad T8與《王國紀元》在墨西哥市場開展了新機聯運活動，并在墨西哥零售商Coppel及第一電商Mercado Libre進行推廣，從而幫助《王國紀元》快速打開了極具增長潛力的墨西哥市場。

這種大面積資源投入、定制化推廣方案的合作模式，構成了AppGallery對頂級游戲開發者賦能的獨特一面。華為的資源、渠道、品牌與銷售網絡環環相扣，以靈活深入的方式賦能游戲開發者的出海需求。在《王國紀元》之外，《萬國覺醒》《劍與遠征》等頭部游戲都已與AppGallery開展了深度聯運合作。與游戲開發者共同洞察、思考，一起擁抱本地化、長線運營。這種厚重的價值模型構成了HMS 生態的鏈式防守，也構成了中國游戲出海的堅實發展能力。

球隊的藝術：全能型隊友HMS 生態

兩個故事中，都有HMS 生態在游戲出海這片球場中，為開發者團隊提供的不同風格，但效果顯著的助攻。對于游戲出海開發者來說，可選擇的有效助力本就不多。在有限選擇中，又要真實清晰看到來自平臺的賦能反饋，那么就迫切需要一位全能型隊友的幫助。而從幾款游戲擁抱海外市場的故事里，我們恰好可以發現HMS 生態作為游戲開發者的出海隊友時，具有的顯著的“全能型”特性。

1、 商業化的精準助攻：基于渠道差異，AppGallery可以滿足開發者的商業化增強需求，并且將商業通道持續增強、拓展。對于各種類型、體量的游戲開發者來說，商業化助力都是最直接、最有效的價值回款。

2、 技術底座雄厚：技術差異化讓HMS不僅是一個服務平臺，同時還是游戲開發者的創新底座和運營基礎。一站式的技術接入，讓游戲出海免去了眾多開發流程與運維成本，增強了開發者本身的長跑能力。

3、 難以替代的全球化推廣能力：AppGallery背靠華為的軟硬件體系與全球零售網絡、推廣渠道，可以從全球市場大局著眼，靈活定制化為游戲開發者提供推廣賦能。當開發者出海帶有迷茫時，AppGallery已經為他們看到了世界，并可以把他們的品牌推向世界。

4、 愿意真正懂你：全球范圍內的移動平臺化能力，華為可能還無法與蘋果和谷歌對比。但HMS 生態卻絕對是最愿意溝通、理解、攜手游戲開發者的移動生態體系。華為具有豐富彈性的平臺底座，可以為開發者和服務提供商提供全生命周期的服務和賦能。選擇隊友這件事上，隊友強弱固然關鍵，但他是否愿意懂你才是一切可能的開始。

六邊形戰士的屬性，讓HMS成為眾多游戲出海開發者的首選。畢竟擺在游戲出海開發者面前的不是某個問題，而是一系列問題構成的長期挑戰。在今天，敢于做出出海選擇的游戲開發者，毫無疑問各個都是勇士和高手。但我們可能必須記住的足球哲學是，一群球星，不如一只球隊。而全能型值得信任的隊友，則是所有一球成名故事的開始。世界即是球場，機會在你腳下，HMS 生態當然就是你的可靠隊友。

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