電子發燒友報道（文/周凱揚）近日，老牌音頻廠商森海塞爾突然發布新聞，聲稱欲尋找一個合作伙伴，出售其消費音頻業務。這意味著旗下的MOMENTUM、Audiophile和AMBEO音箱等產品都將受到影響。

在森海塞爾去年 7 月公布的 2019 財年報告中，森海塞爾專業業務的銷售額 3.63 億歐元，與去年相比同比增長 9.2%，消費業務的銷售額為 3.93 億歐元，同比增長 4.1%。那么作為推出了諸多頂級音頻產品的知名品牌，消費業務也在持續增長，森海塞爾為何會想到出售一途呢？

TWS 進擊下的劣勢

在聲明中，森海塞爾提到當前的專業和消費業務中，又可以細分為四個業務單元：專業音頻、商務通信、紐曼（麥克風設備）和消費電子。這四大業務單元都是由消費群體、客戶需求、產品壽命和市場態勢來劃分的，都有不同程度的增長機會。森海塞爾為了充分利用這些市場的潛能，選擇繼續專注于前三者，而消費業務則將尋求一個強力的合作伙伴來接棒。

森海塞爾聯合 CEO Andreas Sennheiser和Daniel Sennheiser兄弟 / Sennheiser

森海塞爾的聯合CEO Andreas Sennheiser和Daniel Sennheiser兩兄弟提到，雖然消費業務中的耳機與音箱市場存在非常大的潛力，但市場變化太快，競爭過于激烈，尤其是 TWS 真無線耳機市場。自 TWS 耳機面世以來，森海塞爾的市場份額就一直在下滑，盈利也面臨著壓力。根據 Bitkom 的一項調查數據顯示，如今的消費者在購買耳機時對于設計的關注程度甚至大于聲音。

森海塞爾MOMENTUM 2 / Sennheiser

這種趨勢從 Beats 被收購起就開始顯現了，在 2014 年蘋果以 30 億美元收購 Beats 后，第三方的耳機就紛紛被撤下了蘋果的直營店和官網，這也包括森海塞爾的產品。在此之前森海塞爾的第一代Momentum也被譽為 iPhone 必備的高端耳機，但沒有蘋果官方的宣傳后，只能依靠耳機發燒友們積累下的口碑。Daniel Sennheiser也在 2015 年的一次采訪中表示：“我們確實低估了新的競爭對手，他們的產品是由設計和品牌定義的，并非聲音的品質。”

在隨之而來的銷售下降和虧損后，兄弟兩人精簡了公司的組織和產品分類，并在 2018 年逆轉了頹勢，于2019 財年實現了7.57億歐元的銷售記錄。不過在減去利息和稅收后，收益略有一定的負增長。這要歸結于消費耳機業務沒有達到預期，盡管消費業務的銷售額增長了 4%，但森海塞爾耳機的銷量卻出現了一定下滑。

接著就是 TWS 耳機的面世，之所以沒有放棄TWS市場，也是因為森海塞爾看到了這一市場的潛力。Daniel Sennheiser說：“全球真無線耳機的市場正在迅速增長。”根據Futuresource Consulting咨詢機構的數據，2020 年全球耳機市場銷量增長快速，特別是降噪耳機，銷量從 1100 萬增加至 4200 萬。到了 2024 年，全球約有四分之三的耳機都是 TWS 耳機。

森海塞爾MOMENTUM True Wireless 2 / Sennheiser

然而森海塞爾進入該市場的時間較晚，直至 2018 年才推出了第一代MOMENTUM TWS耳機，但由于沒有過于突出的亮點，加上比 Airpods 2高出一半的價格，除了高通芯片帶來的 APTX LL 低延遲技術和森海塞爾一貫優秀的調校以外，這款 TWS 耳機在競品面前顯得平平無奇。2020 年中，森海塞爾推出了第二代MOMENTUM TWS，采用高通的 QCC5121 SoC后，這款耳機延長了續航并加入了主動降噪功能，但新品并沒有為森海塞爾帶來強大的競爭力。去年7 月在疫情影響下，森海塞爾稱到 2022 年底，將全球裁員 650 人，其中 300 人位于其德國總部。

專業音頻業務依舊強勢

雖然消費音頻業務表現不佳，但專業音頻仍是森海塞爾的主場。無論是美國總統拜登就職宣誓表演，還是超級碗或奧運會，這些大型盛會上的音頻系統都能看到森海塞爾的身影。雖然因為疫情影響，這些現場活動和舞臺設備的音頻需求有所下降，但辦公會議和遠程學習的音頻系統又帶來了新的增長。

森海塞爾也在進軍汽車音響市場，2020 年的 CES 上，德國零部件供應商大陸集團與森海塞爾合作推出了一款無音箱汽車音響系統，結合森海塞爾的 AMBEO 3D 音頻技術和大陸集團的 Ac2ated Sound 音響系統，在不需要特定 3D 音源的條件下，于車內實現沉浸式的音效。

頻頻被收購的耳機廠商

由此看來森海塞爾出售自己的消費業務倒不如說是集中精力發揮其強項，同時提高公司的盈利水平。其實老牌耳機廠商被迫出售已經很普遍了，森海塞爾也并非第一個淪陷的。

Galaxy Buds Pro / Samsung

除了被蘋果收購的 Beats 外，于 2017 年被三星正式納入旗下的 AKG 也是如此，三星在以80 億美元的價格收購了哈曼之后，也收獲了哈曼旗下的AKG 和 JBL。自此之后 AKG的技術開始廣泛應用于三星自己的耳機產品，包括最新的 Galaxy Buds Pro 等 TWS 耳機產品，而 AKG 自己則很少再發布高端音頻耳機，生產也交給三星自己的工廠。此外，AKG 奧地利的研發團隊也已被解散，不少成員成立了Austrian Audio，繼續追求AKG 原來的產品路線。

丹麥消費電子廠商B&O(Bang & Olufsen)也在近年來開始將耳機產品轉向無線和 TWS 兩大市場，但由于過高的售價和疫情的影響，銷售表現也不樂觀。隨著 2015 年哈曼收購B&O的汽車音頻業務，2017 年Tymphany收購B&O在捷克的工程與制造業務，B&O如今只剩下一些高端音頻和高端電視產品。從上個財年 28.3%的營收下滑來看，出售消費音頻業務估計也在其計劃之內。

小米科技影音文娛的產品總監李創奇提到，由于真無線耳機的龐大市場需求和產業鏈高速發展，白牌和山寨市場的出貨量遠大于品牌市場，但也會被不斷下探的品牌市場快速侵蝕。如果沒有能拿得出手的用戶痛點，被吃掉或垮掉只是時間問題。

這也是為何索尼和 Bose 等廠商在強大的競爭下保留一定市場份額的原因。索尼的娛樂和視聽產業鏈確保了主流市場的關注度，對技術研發的投入保證了產品推陳出新的速度，而 Bose 專注于降噪和設計，已經做好了自身的賣點和定位。

小結

不論是 TWS 耳機的出現，流媒體視聽的流行，還是 3.5mm耳機孔的取消，無疑都對傳統高端音頻產品造成了巨大的沖擊。像森海塞爾這樣沒能把握市場節奏的家族企業，雖然不可能出售整個公司，但也不得不斷臂求生。究竟森海塞爾會不會像 Beats 或 AKG 一樣將其賣給手機廠商仍然有待后續發展，但高端音頻產品最后會成為發燒友們的情懷，還是在 TWS 大潮下找到新的出路，都得交給未來的市場動向了。

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