近日，武漢東湖高新區出臺支持“硬核科技”的專項扶持政策，聚焦新一代信息技術，結合高新區的“光芯屏端網”產業鏈，每年安排5個億的預算支持“硬核”企業，單個企業每年最高可獲得1000萬元支持。據了解，該政策主要針對成立5年以內的創業企業。

湖北之聲系列報道《硬核出擊：聚焦小微的力量》，對話“硬核企業”創始人，聆聽他們核心技術攻關、市場搏擊的故事。近日聚焦《東方微電：誓做磁傳感器領域的“高德紅外”》。

在武漢光谷留學生創業園的東方微電科技（武漢）有限公司里，創始人吳建得手中的一玫綠豆大小的芯片是一款可替代美國一同類產品的磁傳感器芯片，產品性能高，而價格則較國外便宜1/3。目前，公司已接到十余家客戶的批量化訂單。吳建得介紹說：“它的靈敏度比較高，檢測低磁場輸出一個電壓，比如說這是測磁場的，類似紅外器件測人的到來，比如說你進到門玻璃門就開了，靈敏度越高它開得越快。我們現在研發的一些磁傳感器件已經在逐步去打破國外的壟斷，被越來越多的客戶使用。”

芯片被喻為國家的“工業糧食”。在磁傳感器件領域，全球每年約100億的市場，基本被美國、歐洲、日本等壟斷。東方微電創始人吳建得說，國內為數不多的幾家相關公司加在一起，市場占有率都不足5%。

東方微電創始人吳建得

成立于2018年的東方微電快三歲了，能說出“致力于打破國外壟斷”，并非自大，而是源自吳建得及團隊在專業領域的十多年積淀。2009年，吳建得加入我國某軍工研究所，參與磁傳感器的產業化研究工作。研究所后來從美國購買了全套加工設備，包括鍍膜機、光刻機、刻蝕機等60臺設備。盡管與設備一同“收編”的還有大量的工藝文件，不過，將理論變為現實的路上，是團隊向著微光的篤定探索。吳建得表示：“相當于研究所買了很多“鍋爐灶臺”，買國外二手的。它不是一個復雜的理論突破，比如說我們都是知道用鐵鈷鎳等材料，但是每種材料用多少，然后材料里邊的一些細節工藝怎么處理，光刻刻多大，所以更重要的是需要操作設備，去摸索實踐幾年。”

經過近8年的鉆研，團隊終于設計出具有高靈敏度的磁傳感器樣品，多項指標達到國外同類器件水平。彼時，由于政策原因，吳建得團隊所在的科研所準備關閉該科研產線。研發成果距離實現產業化還差“臨門一腳”，后來，吳建得選擇離開研究所繼續二次創業。

公司產品展示

如果創業是一場戰爭，那么“農村包圍城市”就是公司初期的戰略選擇。創業初期，公司團隊先研發技術成熟、附加值高的細分市場器件及模組，先后開發出姿態傳感器、磁開關器件、傾角傳感器、數據采集盒等產品。吳建得說，“活”下去并循環盈利是第一要務，持續盈利才能不斷加大投入做更復雜核心器件的研發，“這是一個開關量的產品，可用于保險柜或一些艙門閉合監測，安全帶是否插入監測，是檢測位置的傳感器。這是一個姿態（磁傳感器），就是說測物體的運動，可以裝在天上飛的無人機上、機器人上地上跑的，水中游的，水下航行器。日常所見到的跳舞機、互動游戲手柄里邊也安裝有這樣的模組，用于動作捕捉。”

從2018年成立，到2019年實現產品銷售200萬元，2020年售2000萬元，東方微電一路穩步發展。目前，公司重心已由最初的重市場，變為市場開拓、核心技術研發兩手抓。由于資金有限，公司只專注于設計，將制造部分外包代工。

不過，要夯實技術壁壘，必須不斷強化核心工藝。吳建得說，目前，公司正在尋求新一輪的融資，主要用于購置設備與人才引進。而東湖高新區的“硬核科技”專項扶持政策，來得正是時候：公司或將從研發投入、設備補貼、高層次人才引進等多方面享受到政策的實惠。同在光谷，同為傳感器領域，吳建得希望，東方微電可以像高德紅外一樣，成長為一家細分領域的“隱形冠軍”。“先做外圍，再去往核心去沉淀，像高德紅外，最后才去做核心的紅外探測芯片。我們也是希望把這個公司發展成為一個在國內領先，在全球也可以跟像歐美的同類的，日本的公司，去進行技術和市場的競爭。”

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