服裝行業是我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處于重要地位。受經濟增速放緩、供給側改革、中美貿易摩擦及產能轉移等因素影響，我國服裝行業整體發展較為低迷。

在疫情的沖擊下，我國服裝行業產量與出口進一步下降，較長一段時間，行業效益將保持下降趨勢。

在內外市場需求放緩、貿易環境更趨復雜、綜合成本持續提升等多重壓力下，全國服裝行業投資增長動力偏弱，效益水平下滑。

根據相關報告指出，2019 年，全國服裝行業營業收入為 16010.33 億元，同比下降 3.45%。同時，截止至 2020 年全年實現營業收入 13697.3 億元，同比下降 11.3%。但是整體而言，行業效益仍將較長時間處于下降狀態。

在凌迪科技 Style3D 創始人兼 CEO 劉郴看來，回顧過去一年，可以從三方面來看。首先，從時間維度上看，由于疫情的爆發，導致很多企業的營銷獲客，以及線下交付都受到阻礙。

同時，得益于疫情爆發后，線上化、數字化的理念開始得到普及，各行行業都開始進行在線辦公，也開始嘗試通過數字化的手段重塑改造自己的行業，降低了不同行業的數字化教育成本。

在這種背景下，服裝行業加快了數字化發展，不管是紡織服裝的制造環節還是銷售、物流環節，都呈現加快數字化特點，產業鏈上下游企業深度合作也進一步加強，形成更高效率的合作機制。

這樣也給以凌迪科技 Style3D 為代表的服裝數字化企業帶來很多新的機遇與挑戰。

從產品維度上看，經過多年產品打磨，2019 年，凌迪科技 Style3D 的產品開始商業化應用推廣。之后，圍繞客戶不斷變化的需求，不斷升級迭代產品，加速 3D 在場景化得到落地。

同時，圍繞技術產品化，產品商業化的路徑不斷探索，再加上疫情的推動服裝行業的數字化升級，凌迪科技 Style3D 總結一些商業化的思考，在 2020 年下半年，全面推進中國服裝行業實現線上化。

簡單來說，凌迪科技 Style3D 從服裝設計切入，為客戶提供設計建模工具，做數字樣衣，然后延伸為服裝品牌、ODM 商及面輔料商提供供應鏈平臺及服務，形成完整的服裝產業互聯網平臺。

第三，從客戶的維度來看，從凌迪科技 Style3D 開始全面商業化后，經過一年多時間，已經覆蓋國內外大部分的服裝企業，包括波司登、森馬、日播、七匹狼、OVS、F3 等國內外知名服裝品牌。

i黑馬＆數字觀察了解到，凌迪科技 Style3D 成立于 2015 年，是一家為服裝企業提供 3D 設計軟件和內容及供應鏈服務的公司。

創始人兼 CEO 劉郴是比利時 VUB 大學應用計算機專業碩士，是國內服裝外貿五十強聯合創始人之一，擁有十余年服裝設計從業經驗，了解服裝行業從設計、供應鏈到銷售的全流程。

值得一提的是，近日，凌迪科技 Style3D 宣布在 2020 年底已完成 2 億元 Pre B 輪融資，由聯想創投領投，順為資本、高榕資本、元璟資本、銀杏谷資本跟投。

“陣地戰”模式制約行業發展3D 模式重塑產業鏈格局

i黑馬＆數字觀察了解到，服裝行業是產業鏈長、環節多、是考量企業經營效率的典型行業。同時，服裝也是典型的產銷分離行業，品牌商負責產品流通和市場營銷，工廠負責生產，設計則是二者皆有參與。

一個完整的服裝產品生命周期起始于商品企劃到最終的售后服務，期間可包含設計、制樣、改版、生產、倉配、上架、營銷、返單等幾十個環節，任一環節存在短板，也會掣肘品牌，碰觸增長天花板。

以服務設計環節為例，傳統的服裝設計主要是基于 CAD 的 2D 的平面設計，設計師完成設計圖后，由打版師確定版型和面料，再與工廠溝通制作實物樣衣，最后選擇繼續修改或投入生產。

劉郴告訴i黑馬＆數字觀察，在傳統模式下，從設計、打版、樣衣之間需要反復溝通修改，研發周期長。也因此，很難有企業能夠實現縱向一體化經營，其中必然涉及到不同企業之間的協作，協作效率決定企業的經營效率。

“傳統的服裝設計研發有兩種模式，一種是陣地戰模式，也就是按照正常的設計流程運行，這種模式主要是靠品牌影響力來決定，對設計研發的速度和數量需求不多。

而游擊戰是依托于新零售背景下，衍生出來很多快閃店模式，這種模式對設計研發的速度和效率要求比較高。而隨著新零售的概念深入人心，以及客戶需求的多元化，復雜化、個性化，這種游擊戰模式會逐漸深入到服裝企業的營銷規劃里。

在這種背景下，圍繞大量內容驅動的快速設計，會越來越多，傳統的設計模式在時間成本和效率上已經不適應企業發展需求了，而這時 3D 設計開始進入服裝設計的主流，開始解決企業在設計研發端的各種問題。”

簡單來說，3D 技術用于服裝設計亮點在于“真實”。區別于 2D 設計，3D 技術很好的完成了“所見即所得”的服裝設計，那些在 2D 上容易出現的錯誤，肉眼所辨別不清，需要費時溝通的細節能很好的全角度展現。

服裝設計師可根據 3D 服裝展示的款式、尺寸、服裝穿著后與身體之間的空隙大小，以及面料的組織結構、軟硬度、懸垂感，還有虛擬模特穿著后走秀時的運動效果等立體效果，對服裝進行設計，并對服裝的款式和尺寸及面料等方面做出調整。

劉郴解釋道，“所見即所得”拆開來看，“所見”是指服裝設計的研發環節，“所得”是指生產制造的環節。

3D 數字孿生是一種連接器，可以非常直觀的把內容呈現，服裝企業的設計師可以通過數字化的設計，來重塑整個服裝產業鏈的設計研發、生產制造、營銷、流通等環節。

這背后的邏輯在于，通過 3D 數字孿生的方式，幫助服裝企業客戶快速且直觀的設計出產品，同把服裝企業的設計流程、設計數據、生產制造數據以及其他環節的相關數據打通串聯起來，方便這些數據傳遞和流轉，數據來驅動企業業務發展，以及有助于幫助服裝產業鏈的打通和重塑。

在劉郴看來，中國的服裝產業數字化發展進程，可以從兩端來看，一端是消費互聯網，一端是產業互聯網。這樣就可以把這兩端按照兩個階段來看發展進程。

從消費互聯網來看，電商的發展給中國消費互聯網帶來數十年的繁榮發展，也是中國數字化的開始，尤其是作為排在電商品類的服裝，是當時中國的最大的產業，也是最先進入數字化發展階段的產業。

經過一段時間，我們發現，過去任何領域的數字化，都只是在產業鏈中扮演局部數字化的角色，這種結果帶來的負面影響就是，產業鏈的所有環節都是割裂開來，以信息孤島的形態呈現，很難通過數據來驅動產業鏈的整體的數字化重塑。

而隨著新基建、產業互聯網的發展，促使整個市場從消費端開始向產業端延伸，促使企業的傳統“陣地戰”的打法逐漸減少，逐漸偏向“游擊戰”的打法，通過柔性的處理方式，數字化的手段，快速響應消費者的需求變化，這樣促使未來所有的企業都變成數字化的企業。

其次，從產業端本身來看，隨著傳統工廠的時間、物力、財力成本不斷提升，勞動力短缺、訂單外溢，這些因素都會促使工廠開始縮小規模，產業協同效率，供需匹配的精準度等問題，都成了企業當前迫切緊急的需求，這就倒逼了傳統的產業模式要向產業互聯網轉型。

而隨著數字基礎設施的不斷完善，互聯網正在從單一消費端滲透到產業各個環節中，服裝行業的數字化進程也正在以意想不到的速度涌來，中國服裝行業下一個 5 年、10 年，都會通過創新技術和服務，來重塑產業格局。

“我們期望凌迪科技 Style3D 能夠像 PS、Office 一樣，成為時尚行業簡單易用的基礎設施和標配。希望中國國產的工業軟件能夠實現彎道超車，希望中國服裝企業以數字服裝及我們強大的工業基礎、龐大的市場能量做到差異化競爭。”

不過，傳統服裝企業數字化轉型也存在一定的難點和挑戰。

劉郴解釋道，首先是從意識維度來看，行業里的普遍認知是數字化是有成本的，而且管理者的思路還是比較保守的，不太樂于擁抱變化，這就需要我們這些服務商通過很多方式來做行業教育工作。不過，疫情的發生，給行業的意識帶來不少的改變。

其次，技術上的難點也是制約行業的發展。服裝數字化的技術本身就是不容易做的事情，而且要把技術與產業底層的邏輯、方法論、客戶的需求等幾方面相匹配，也更是難點，也是一個非常大的門檻。

所以，針對上述思考，凌迪科技 Style3D 要做的是，以 3D 數字化技術切入，為中小服裝企業 3D 設計工具、協同工作系統和供應鏈交付等產品和服務，打造服裝產業鏈 3D 數字化服務平臺，推動服裝行業的數字化重構。

基于 SEM 商業模式

構建 SaaS +服務+供應鏈的產業閉環模式

簡單來說，凌迪科技 Style3D 通過服裝 3D 建模技術，為中小服裝企業提供 3D 設計工具、協同工作系統和供應鏈交付等產品和服務，核心產品包括 Style3D Studio 數字化建模設計軟件、Style3D Fabric 數字化面料處理軟件、Style3D Cloud 研發全流程協同平臺、Style3D創款供應鏈平臺，

劉郴指出，在設計研發端，凌迪科技 Style3D 通過數字化建模設計軟件能夠幫助服裝設計師實現快速設計，從面料數字化、3D 設計、3D 改版、審款、云端協同定樣、直連生產等打造研發全鏈路的數字化流程。

首先，凌迪科技 Style3D 可以建立 3D 設計相關的款式、部件、面料、輔料、工藝等資料素材庫，客戶可以在設計研發中隨時調用，提高研發效率。

同時，針對服裝進行部件化拆分和建立 3D 模型，凌迪科技 Style3D 可以支持在線修改款式，智能更換面輔料，避免反復改版制作樣衣，全面提升研發效率，大大縮減產品研發周期。

總的來說，這其中每個環節的數字資源都可沉淀為企業可視化、可追溯、云加密的數字資產，實現隨時調用和二次研發，加速研發效率提升。

其次，在協同工作系統端，用戶可以在云協作平臺上建立服裝的 3D 數字化模型，將面料、版型、版片等信息數字化，并進行模擬縫合，還能夠進行高度物理仿真，實時渲染可以精確放大服裝從面料到工藝的每一個細節。

在供應鏈端，基于 3D 設計方案，凌迪科技 Style3D 可構建起服裝供應鏈資源交易平臺，設計方案、面輔料、工廠產能乃至成品服裝都可以在平臺上交易、流通，這樣既可以讓供應鏈上下游各個環節直接連通，也極大提升了各環節的生產效率。

值得一提，凌迪科技 Style3D 可以通過 3D PDM 實現零售端用戶需求收集、采購端原輔料資源對接，通過內置 BOM 系統直連智能制造，與 ERP 系統融合后，可通過數據貫穿產業鏈核心環節，具備成為數據中臺的屬性。

i黑馬＆數字觀察了解到，凌迪科技 Style3D 是 SEM 的商業模式，也就是 SaaS+交易的模式。具體來講，SEM 模式可以是 B2B 形式，也可以是 B2C 亦或是 C2C，SaaS 軟件服務也可以是以滿足供應商一方的需求為前提來提供。

而 SEM 模式綜合了 SaaS 和交易平臺兩者的共同特征： 一方面吸取了交易平臺的部分特征，交易涉及到兩家或多家公司，從真實網絡中獲取利潤。另一方面，結合了 SaaS 的元素：向合約一方或多方提供軟件服務。這里說的軟件服務需作為獨立軟件來使用。

總的來說，SEM 模式下的公司兼具市場環境下商業模式的特征，以及軟件即服務模式下的商業特征，有利于通過費用或 SaaS 特征的方式對交易進行貨幣化評估。

“SEM 的商業模式首先要有SaaS工具產品，這是這個商業模式的基礎。其次，當有了工具，才會有供應鏈平臺的素材庫，會產生大量的內容。也就是說，沒有素材內容，SaaS 也很難在供應鏈里深入運營起來。

凌迪科技 Style3D 的商業模式，就是基于 3D 的 SaaS 設計工具產品，推出相關的內容服務，可以根據不同場景，給客戶提供不同的服務，還通過交易供應鏈平臺，打通各個上下游環節，共享各種技術，服務資源，以提升多方環節的生產，交易的效率。”

那么基于這樣的商業模式，打造完整服裝產業供應鏈協同平臺，對凌迪科技 Style3D 來說具有哪些難點和挑戰？

劉郴解釋道，在打造平臺過程中，我們遇到很多挑戰。首先在技術方面，基于 3D 的柔性仿真技術是一個基礎的能力，也是整個產業互聯網平臺的底層能力。所以在研發投入上，凌迪科技 Style3D 的團隊持續了很久，逐漸得到驗證，甚至是在行業中處于領先地位。

其次，是技術和行業屬性的匹配能力。底層技術研發后，需要與具體的行業場景，業務，屬性結合，否則技術再強，不落地，也沒有價值。

這時候，對于像凌迪科技 Style3D 這樣的創業公司來說，要了解服裝行業，以及產業鏈上下游環節的 KnowHow 是非常重要的事情。只有把技術運用到業務場景里面，讓雙方匹配，才能把技術的價值發揮到最大，才能真正解決客戶的各種問題，幫助他們轉型升級。

總的來說，凌迪科技 Style3D 通過對產品的打磨，在 CAD、物理仿真和渲染三個環節構建了自己的護城河，從工具出發驅動內容生產，通過內容延展至制造環節，從而形成生態。

根植中小服裝企業

用數字化提升行業效率

上文提到過，凌迪科技 Style3D 主要聚焦服務中國的中小服裝企業，已經擁有國內外眾多標桿客戶，例如，七匹狼、利郎、歌力思、日播時尚、全棉時代、OVS、以及平臺類合作伙伴天貓、阿里國際等。

除了傳統的品牌和服裝設計商，凌迪科技 Style3D 也已經與跨境電商如蘭亭集勢、PATPAT 等，直播電商如宸帆（雪梨）等增速迅猛的后起之秀們磨合出了穩定的合作模式。

以國內知名服飾集團卓尚為例，卓尚服飾是一家集設計、生產、營銷、物流、信息化為一體的時尚產業公司，旗下擁有 3COLOUR、Leisure、ibudu、ULLU 等多個女裝品牌。作為擁有 23 年歷史的老牌服飾企業，一直都在變革及創新中穩步發展。

以往，卓尚一件服裝新品的研發要經歷很多考驗，會因其版型調整、面輔料的選擇、圖案、搭配等各種問題進行反復打樣，耗時耗本。

而現在，利用 Style3D 平臺，卓尚服飾的設計師通過 3D 進行款式設計，720° 展示不僅讓設計師有了更直觀的判斷，而且可以關聯多個面料、款式、圖案等，只需在電腦里一鍵切換即可更改查看。

同時，還可一鍵邀請版師、服裝廠、面輔料商共同進行審款定樣，全新的協同作業模式大大提高了樣衣采用率，也帶來時間、人力、資源成本的大幅下降。在唯快不破的時尚領域，可為卓尚各大品牌的上新提效加碼。

目前，凌迪科技 Style3D 輔助卓尚進行 3D 設計培訓、建立廓形、面輔料等資源庫。

未來，雙方將開展更深層的合作，凌迪科技 Style3D 的平臺也將賦能卓尚整合更強大的研發生產能力、服裝上下游資源實力以及多場景下的營銷展示服務。

“在中國服裝產業是小而散的領域，但并非是個體戶。僅僅在淘寶上就有幾萬家的中小服裝企業，銷售額都可以達到幾百萬，有挺穩定的生存空間，所以對凌迪科技 Style3D 來說，這是目標市場數量非常龐大。

其次，中小企業，包括服裝企業付費意愿不足，但他們的需求是省錢，用最好的方式去研發設計，打樣衣，買樣衣等等，在這種情況下，凌迪科技 Style3D 的產品和服務，就可以滿足他們的這些需求。

而針對大型企業，我們不會去做定制化服務，凌迪科技 Style3D 會根據大客戶的行業和業務屬性，提煉出一些共性的邏輯，提煉一些細分化的場景，用標準化的產品和服務滿足他們的需求。”劉郴最后說道。

原文標題：凌迪科技Style3D劉郴：“陣地戰”制約行業發展，3D模式重塑服裝產業鏈｜順為系

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責任編輯：haq