2020年下半年以來，全球“缺芯”成為了產業熱點。從汽車芯片到手機芯片全面告急，并有持續蔓延之勢。

一顆小小芯片的短缺，導致全球電子信息產業陷入“兵荒馬亂”。芯片，再次以其獨特的方式讓世人知道了它的價值和重要性。

自“中興事件”、“封鎖華為”相繼發生后，芯片開始成為全民話題。在這樣的產業背景下，位于上海張江科學城的展銳——這家公眾知曉度并不算顯赫的公司逐漸進入人們的視野，站到了時代的風口浪尖。

隱形冠軍：“中國版高通”

1. 產業“獨苗”

展銳的由來，跟兩家老牌芯片企業緊密相關。一家是成立于2001年的展訊，主攻智能手機芯片設計。另一家是成立于2004年的銳迪科，主攻物聯網等周邊芯片設計。2018年二者合并，正式組成展銳。

縱觀整個芯片產業，展銳是中國大陸公開市場上唯一能做5G基帶芯片，并擁有大型SOC集成能力的主芯片平臺企業。可以說，展銳是一家被“嚴重低估的公司”，甚至堪稱集成電路產業的“隱形冠軍”。

一名業內人士評論稱，從2G到5G，手機品牌可謂百花齊放，手機基帶芯片廠商的數量卻在銳減。到了5G時代，全球玩家只剩下5家公司（高通、三星、聯發科、海思、展銳），公開市場上則只有高通、聯發科和展銳。考慮到海思基帶芯片不外售，大陸公開市場上就只有展銳一根“獨苗”。

2. 全場景通信

2020年5月，搭載展銳第一代5G芯片T7510（后更名為T740）的終端手機海信F50正式批量出貨，這意味著展銳躋身全球5G第一梯隊。截至2020年年末，T7510芯片已進入50多款終端；2019年6月，展銳正式立項第二代5G芯片T7520（后更名為T770），這是一款采用6nm工藝的SoC，2021年初一次流片成功，它的出爐標志著展銳在特定工藝領域已處于領先地位。

幾天前的4月20日，展銳舉辦了創見未來大會。會上，展銳公布了5G業務的最新進展——全新系列化品牌展銳唐古拉正式推出。未來展銳將分別推出6、7、8、9系四個產品系列。其中，唐古拉6系定位于5G普惠型產品，唐古拉7系強調產品體驗升級，唐古拉8系主打性能先鋒，唐古拉9系則代表著前沿科技。在新品牌體系下，已規模量產的T7510型號更名為T740，T7520型號更名為T770。搭載T770的5G終端預計2021年7月份量產上市。

“這兩年，展銳發展勢頭很猛，5G芯片迭代也相當之快。它最大的價值在于作為第三方芯片原廠，可以對外銷售，這對整個電子信息產業意義重大。相比于海思僅僅實現內部供給，展銳和高通更為類似。”一名業內分析人士表示。

回顧手機基帶芯片的發展歷程，從2G到3G，再到4G、5G，頭部玩家一直處于遞減狀態。那些曾經閃耀一時的芯片大廠——博通、英飛凌、德州儀器、Marvell、飛思卡爾等，陸續退出基帶芯片市場。

20年通信產業風云變幻，國際巨頭花開花謝，但展銳一直活了下來，這也使它積累了從2G到5G的全部通信制式與技術。目前，展銳除了擁有主芯片研發能力之外，同時具備RFFE、Wi-Fi、藍牙、電源管理、電視調頻、衛星通信等全場景通信技術以及套片集成能力。

全球首款6nm EUV 5G芯片

——展銳唐古拉T770

業內人士分析稱，放眼今天中國整個芯片產業，全面具備從短距連接到長距連接，再到衛星通信等全場景連接能力，并擁有強大智能技術的企業極為罕見。就此而言，產業“獨苗”——展銳是一家非常稀缺、難以復制的企業，是中國科技產業的有生力量，具備重要而獨特的戰略價值。

數字世界生態承載者

1. 鑒往而知今

2018年12月，展銳開啟了全新征途。以CEO楚慶為代表的新管理團隊，重新定義展銳。“展銳是數字世界的生態承載者，展銳要成為中國芯片產業的‘領頭獅’。”這位以通曉戰略與技術而聞名業界的新任CEO，在接受媒體訪談時，展現了其魄力與雄心。

對于“數字世界的生態承載者”這一定位，楚慶認為，這既是國產芯片發展需要引以為鑒的痛點教訓，也是展銳這樣的主芯片平臺理當肩負起的產業責任。

作為從業20多年的資深通信人，楚慶深知中國科技產業的軟肋與阿喀琉斯之踵是缺“芯”少“魂”（操作系統）——這個問題不解決，中國科技產業永遠無法真正做強。

事實上，中國芯片產業起了個大早，卻趕了個晚集。1958年，全球第一塊集成電路在美國誕生。7年之后，1965年中國也出現了第一塊集成電路——這樣的水平與日本相比基本持平，但領先韓國、中國臺灣地區上10年。然而，由于各種復雜因素，中國芯片產業高開低走，目前整體水平落后于美國、日本、韓國以及中國臺灣。

早在上世紀80-90年代，中國為追趕芯片落后局面，相繼發起“531”發展戰略、“908”重點項目工程等，但其結果并不盡如人意。拿“908”工程來說，單從項目申報到審批結束就足足花了7年時間，這在摩爾定律推動行業發展的芯片領域，無疑是個明顯的弊病——造成一大悲劇，就是“投產即落后。”加上“貿工技”理念盛行一時，人們信奉造不如買、買不如租，最終使芯片、操作系統等核心底層技術落后于歐美日韓，以至形成今天被“卡脖子”的局面。

2. 做生態“土壤”

展銳的使命和產業定位就是做數字世界的生態承載者，為生態提供“土壤”：一方面要為產業提供先進技術，另一方面要幫助產業拓展新的空間，為產業進軍新業務提供支持。

在闡述這一戰略理念時，楚慶表示，“生態是展銳的戰略核心，信息產業相較于傳統產業最大的不同，就在于其產業形態。傳統產業的產業關系只有簡單的‘一入一出’，除了供應商，就是客戶。他們相互之間是用現金做交易和切割，極少有面向未來的合作。而信息產業是一個新業態，這個產業有兩個特點，一是企業種類數量非常多，二是相互關系也極其龐雜，很難用簡單的邏輯去理解它，以至于我們只能借用一個生物學的詞匯——生態來描述。”

楚慶進一步闡釋，信息產業的生態大致分為兩部分，一是提供基礎能力的“承載者”，二是在承載者平臺上繁榮發展的各類軟件與應用公司。當前，后者在市場上越發龐大豐富，但前者卻越來越少。“如果說即將到來的智能化社會是一座大廈，各類軟件公司和小器件芯片就是構建這座大廈的建材——有水泥、磚石、門窗、涂料等，作為生態承載的主芯片平臺則是鋼筋骨架。展銳就是這樣的‘鋼筋骨架’，是中國僅有的能夠擔負大規模生態承載責任的企業。”

這樣的定位，自有其底氣。展銳執行副總裁周晨認為，展銳在無線通信領域積累了近20年的歷史，在通信連接領域積累了從2G到5G的深厚基礎，而這樣的基礎是其他擁有計算技術的公司很難補齊的，這是一個相當高門檻的領域。

展銳工程師在實驗室進行研發工作

在業界看來，“高門檻”最核心的壁壘體現在研發生產5G芯片需要兼容從2G到5G的10種網絡制式（GSM/GPRS/EDGE；TD-SCDMA/WCDMA/CDMA2000；FDD-LTE/TDD-LTE；SA/NSA）。楚慶將其比喻成“十全大補丸”，只有具備“十全大補丸”的進補能力才是合格的5G玩家。

除此之外，啟動5G芯片研發，還需要在全球120張骨干網絡中進行測試認證，才有可能保證高質量連接，但僅僅認證工作就需要一個龐大的團隊在七八年內才能做完，并且還需要骨干網絡方面的配合。

截至2020年11月，業界已有超過6000家客戶使用展銳芯片平臺，并在展銳平臺上進行創新和二次開發。此外，還有數以萬計的軟件公司依靠展銳平臺實現應用開發。

3. 建系統平臺

芯片硬件之外，展銳也在智能、軟件及操作系統領域擁有先進的技術。2020年9月，展銳成為首個實現Android11品牌商用出貨的芯片原廠，首次實現芯片、終端與谷歌同步升級上市，超越聯發科，與高通保持同步。

展銳一名研發高管表示，“這件事對展銳來說可謂開創了歷史。Android每年都會升級自己的系統，推出一些新的功能應用。作為芯片廠商，也需要升級這些系統才能確保使用芯片的終端產品用得上這些新應用。

歷史上，展銳在更新系統方面比較慢，通常要等Android升級1-2個季度之后，展銳才能跟上。系統更新后，再到終端產品那里，可能又要1個季度（即1Q），加起來大概就會晚2到3個季度，所以那時候展銳被業界戲稱為‘2Q/3Q公司’。”

他接著解釋稱，對終端客戶來說，操作系統升級帶來的新應用，如果晚了2-3季度才推向市場，這自然對搶占市場不利。

“相當于你的‘新功能’、‘新應用’大半年前別人就有了，你就沒有競爭力。但Android 升級到11代時，展銳完全扭轉了這一形勢——實際上在2019年Android 10升級時，展銳就已經實現了同步更新，但那時終端商用仍舊晚了一季度。到Android 11時，不僅系統同步升級，而且搭載展銳芯片的終端產品和谷歌自有手機品牌Pixel同步面向市場。這是展銳歷史的第一次。無論對展銳自身，還是對我們的終端客戶都具有重大意義。”

楚慶表示，“展銳高舉兩面‘技術旗幟’——一個是5G，另一個是AI。我們在AI上進行了全面布局，AI作為一項彌散性技術，進入到展銳的所有產品，使產品都具備智能能力。”

5G和AI相輔相成，共同構成未來智能社會大廈的“兩根支柱”。楚慶曾用一個生動的比喻描述了二者之間的關系——“沒有AI的5G是一條空船，沒有5G的AI是一條擱淺的航船。”目前，展銳已經成功推出AI Activer 異構計算平臺，借助該計算平臺，軟件公司可以開發各種AI應用。

2020年下半年，展銳還開始探索中小企業和開發者社區服務業務，上線坦克邦，通過在線平臺服務，賦能各類產業需求。“展銳的目標就是立足自身平臺，為更多的產業伙伴提供技術與服務，最終創造一個大的生態。”

一名觀察人士表示，“今年年初，展銳還在研發體系打響‘三大戰役’——建立堅實強大的能力中心，專注于技術競爭力的提升，重整研發業務流程。同時投入5%的研發力量，成立了先進技術研究院，下設7個技術實驗室。目前已在AI、通信、多媒體、CPU、GPU、NPU、操作系統等領域實現了一定程度的技術突破，未來值得期待。”

“我們必須為民族產業做一些貢獻！”

1. 走馬上任

承擔科技自強的產業重任，無疑是一項光榮使命。然而，真正的實踐可謂是負重前行、鳳凰涅槃。

對楚慶來說，“變革”與“創新”是其管理公司的核心理念。自2018年12月上任以來，楚慶正憑借其特有的魅力與鐵腕風格重塑展銳。

他表示，“不破不立”， “推倒舊房子，重建新大廈！”

近20年的發展歷史，既為展銳積累了技術，也殘留了眾多沉疴積弊：質量塌陷、市場滑坡，人心渙散、骨干流失，制度廢弛、文化敗壞，山頭林立、貪腐橫行。

楚慶曾略帶調侃地表示，來到公司詳細了解財務、產品線等狀況之后，一瞬間竟有一絲騎虎難下的感覺，“當時媒體已經鋪天蓋地地報道了我上任的消息，但之前并沒想到真正的狀況差到這般地步，這真是一個爛攤子。”

為此，他在家休息、思考了三天，最終下定了決心。“一方面，我本身是一個非常喜歡挑戰的人，另一方面我也覺得我們必須為民族產業做一些貢獻。”

“來到公司的第二天，我們就做出了兩大決定：

第一，宣布新的經營架構，組建三大事業部——消費電子BU、工業電子BU、泛連接BU（后調整為智能功率電子BU），核心指向是為個人與社會的智能化服務。

第二，成立新研發管理部，啟動研發管理與業務經營分離。”楚慶在接受媒體采訪時表示，“我們還砍掉了90%的項目，將資源集中到優勢項目上。此外，新管理層還做出了另一個重要決策——獨立承擔5G產品開發，并傾注公司60%的研發力量攻堅5G。”

一系列決策雷厲風行，展銳開始顯現出迥異于往常的全新氣象。

2. 道歉冠軍

然而，變革初始，擺在新團隊面前的任務遠不止于殺伐決斷、擘畫藍圖。由于歷史的緣故，展銳遭遇嚴重的質量危機和經營危機——一方面，重大客戶發起多項訴訟，索賠費用遠超銷售總額；另一方面，2018年，展銳連續9個月，主線產品客戶沒有任何業績。除此之外，公司文檔完備率不到7%，這讓楚慶等新任管理層異常驚訝。

“作為一家科技公司，知識是以文檔的形式來承載的，2018年的展銳關鍵模塊系統設計文檔幾乎為零。這的確不可思議。”楚慶表示，“我們接手的時候，雖然公司看著還有很多人，但從經營的角度來說，公司幾乎可以說是處于死亡的邊緣。”

在這樣的狀態下，新管理團隊一面竭力拯救質量，一面為經營不斷探索。“我們立即發起了‘質量救亡’和‘市場救亡’兩大運動，就是要解決質量和經營這兩件事。”楚慶在接受采訪時表示，印象最深的是，曾有一天，公司同事給他安排了四場向客戶道歉的會議，最后一場結束時已經是凌晨一點鐘。

“我們成了實實在在的‘道歉冠軍’。客戶的表揚通常話語不會很多，但炮轟和不滿往往是連綿不絕。”但他深知，道歉、求得客戶諒解，不能靠情感、看面子和客戶的大度，想要真正獲取客戶諒解并開創全新合作局面，離不開高質量的產品，以及提供真正滿足客戶需求的服務。

3. “火鳳凰”行動

在初步理完歷史包袱之后，2019年3月，展銳召開了第一屆質量大會。楚慶說，“在向客戶道歉的日子里，我們深刻反省到自身存在方方面面的不足。所以那次會議，我們提出了‘自我批判’。”

“自我批判是為了找到前進的方向”，自首屆質量大會結束后，這句話成了展銳內部的一句名言。楚慶闡釋稱，“提出自我批判，是從意識形態上讓大家認識到質量就是生命，認識到質量的至關重要性。”

在那次大會上，展銳還強調了管理需要正規化，必須運用正規的管理體制來確保產品達到高質量；此外，還有最重要的一條，宣布了“火鳳凰”戰略項目正式啟動。

4月份，“火鳳凰”開始緊急籌備團隊。展銳把100多位最優秀的程序員組織到一起，形成“火鳳凰”團隊，目標就是將原來的核心代碼全部重構，將文檔全部重寫。

一名“火鳳凰”團隊的成員回憶表示，“我們當時集中在一個封閉的環境，100多人占了整個展想大樓的一層樓，周圍全是‘作戰室’，地上到處是睡墊，大家在里面專注辦公，不分晝夜。”

這樣持續奮戰了八個月，2019年12月，“火鳳凰”完成一期交付，代碼重構率完成50%。最先重構的一款產品是2018年造成巨大質量事故的9832E，其質量發生了根本性變化，直接拿到了當年客戶頒發的“質量冠軍”。到2020年12月二期交付，代碼重構已完成90%，內部問題隨之減少40%，客戶問題則下降60%。

楚慶表示，“火鳳凰”團隊及其行動是新展銳的一種精神標志。它消滅了95%以上的潛在客戶問題；改善了軟件架構，使架構統一，徹底解決了不同產品不同版本的問題，為解決方案增值計劃奠定了基礎。

同時，“火鳳凰”大幅度降低了軟件維護成本，完善了文檔體系，并重塑了團隊的精神與氣質。最為重要的是，“火鳳凰”重新建立了質量管理體系，第一次在展銳內部建立了研發能力與質量基線，一改以前缺少規范標準的狀況，使研發效率變得科學、可衡量。

4. 引入IPD和CMMI

與“火鳳凰”行動并行推進的是，2019年4月，展銳開始啟動全面管理變革，實施IPD（集成產品開發）商業流程管理體系和CMMI（能力成熟度模型集成）研發管理體系。

這一舉措也體現了楚慶治下新展銳的管理體制。他對此闡述到：“我們的管理體制分兩種，一類是從業界移植過來，那些已被業界公認的知識和管理實踐將為我所用；第二類是基于移植的系統，我們再根據實際的變革予以修改創新。”

第一類的典范就是IPD和CMMI。楚慶首先想到了陳雨風，這位被他稱為“親密伙伴”的管理咨詢專家，是CMMI-DEV主任評估師，資深CMMI/IPD顧問。楚慶邀請陳雨風加入展銳，幫助展銳搭建科學、規范的流程管理體系。

“后來，我們又聚集了多位管理專家，這批管理專家背景非常優異，而且工作十分勤奮，他們為展銳的質量救亡運動做出了突出貢獻，并為展銳的科學管理體系奠定了堅實的基礎。”楚慶事后評價稱。

IPD流程確立后，所有重大立項必須經過IPMT（集成組合策略管理委員會，是企業最高業務和經營決策機構）決策同意。這就要求立項負責人，要深刻洞察市場機會和用戶需求，認真規劃產品的各項特性，確保推出的產品具備競爭力。

與之形成鮮明對照的是，2018年以前，展銳缺乏規范的立項流程，往往一個項目經理就能決定是否立項，最終造成展銳同時運行的項目有上百個，資源浪費，效率不高。

2019年4月之后，展銳各部門用了兩個月的時間集中梳理項目，將沒有商業指向的項目全部取消。最終，90%在運行的項目被一一砍掉。在新的管理體制下，項目立項必須經過嚴格調研和成本核算，并經過IPMT集體決策。

一個典型的案例是，2020年挺進4G旗艦市場并創造佳績的T618/T610（2019年初重新立項），在當時立項時，7次申請上IPMT會議，不斷修訂方案才獲得通過。整個立項過程中，客戶與市場的痛點需求、項目需要投入的研發力量、關鍵項目的時間節點等問題都得到了充分的討論，最終才打造出了這款市場爆品。

該項目負責人也因之一戰成名。據了解，楚慶曾在內部評價稱，“7次上會，百折不撓，白面書生，也能‘殺敵’。”

在CMMI方面，同樣不遺余力，楚慶要求所有研發體系的能力中心在2020年底之前全部通過3級認證。令他意想不到的是，2019年 9月，便有一個部門通過了4級認證，2019年12月，展銳軟硬件均成功通過3級認證；2020年12月，展銳順利通過CMMI4級認證，超出了既定目標。

CMMI Level 3/ Level 4認證證書

“CMMI強調的是一種規范過程，共有22個過程域，這些都是被業界認證過的科學實踐。實踐CMMI意味著研發流程有序規范，對業界來說是一種不言而喻的證明。”展銳一名高級技術專家表示。

5. 成效初顯

2019年3月起，展銳還相繼打造阿米巴營銷戰隊；成立質量與運作管理部；設立專利委員會，高舉知識產權大旗；倡導全新的企業文化，提倡奮斗、重視英雄，并以成果為導向……涉及組織、體制、管理、文化的系統性變革，大刀闊斧地全面推進，一個科學體系化的現代工業組織初步成型。

這些變革與決策也被后來的成果所證實。從經營業績上講，到2019年下半年，展銳便結束了連續40多個月的業績下滑。尤其是工業電子事業部，創辦第一年，銷售額就突破一億美元，2020年再度實現翻倍增長。

2019年7月，AI Benchmark發布了一份AI芯片性能跑分權威榜單。彼時，名氣并不顯赫的展銳，旗下T710高居榜首，獨占鰲頭，力壓第二名的高通驍龍855 plus和第三名的華為麒麟810。

對展銳來說，這無疑是一個振奮人心的消息。楚慶表示，“更加叫人欣喜的是，我們的業務形勢也越來越好，相繼收到了客戶的感謝信。”他事后心有寬慰地說，“我原本最怕收到一家客戶老總的郵件，那天打開信箱，又彈出一封他的郵件，滿滿當當一整頁。我內心先是一‘咯噔’，在想又有什么炮轟和不滿意。但我細細一讀，發現滿紙竟然全是表揚和感謝。那一刻，我差點熱淚盈眶。”

從道歉冠軍到質量冠軍，從客戶炮轟到客戶表揚，從隨意立項到規范項目流程，從農民文化到英雄文化、奮斗文化，從論資排輩到倡導年輕新秀勇擔重任。半年多時間，展銳從業績瀕臨死亡轉為整體鳳凰涅槃——舊態漸褪、新貌日彰，形勢開始扭轉。新團隊則乘勝追擊，持續向更大的目標進發。

“要么做勝利者，要么滅亡”

1. 直面疫情，啟動經營變革

整個2019年，對楚慶和展銳來說，可謂開了一個好局，新團隊意氣風發。2020年1月3日，展銳在上海世博館舉辦了一場聲勢浩大的3000人年會。楚慶在致辭時激昂地說到：“我們將是產業責任的承擔者，產業升級需要我們，更加智能化的世界需要我們。我們不僅走在成功的路上，而且將走在一條更加偉大的路上。”

然而，天有不測風云。2月份，“新冠疫情”在國內全面爆發，一個月后，海外疫情開始大面積擴散——勢頭初現的展銳驟然面臨嚴峻的經營壓力。

“我們的業務很大一部分是在海外，但當時海外封國封港方面做得十分嚴格。我們給客戶的很多貨到了港口碼頭上不了岸，最終要么被遣返，要么不得不在海外被隨便處理掉。”楚慶表示，“那段時間公司真是跌入了谷底。”

但楚慶倡導“要么做勝利者，要么滅亡”。疫情就是對新團隊和展銳人的一次重大洗禮和考驗。危機之下，展銳管理團隊做出了幾項重要決策：

第一，發動經營變革，組建起真正意義上的經營團隊——注重市場動態變化，重視客戶真實的需求，其中之一體現為授予經營人員更大權限，進而激發經營自主性；

第二，借疫情時機，治理沉積已久的經營腐敗問題；

第三，走向線上，啟動多渠道運營。

2020年2月26日，展銳以線上方式召開了春季發布會，此次發布會，展銳向業界投放了一顆“重磅炸彈”：全球首款6nm EUV 5G芯片——T7520即將誕生。

這款芯片無論對展銳還是對產業都意義重大：就產業而言，這是由大陸第三方芯片原廠提供的全球首顆6nm 5G解決方案，同時支持NSA和SA雙模組網；對展銳來說，這是其第二代5G芯片，并且是首個運用IPD體系實現立項（2019年6月），運用CMMI實現設計的大型項目；同時，它也是第一個貫穿了UT-IT測試理念的新項目。

2021年2月4日，T7520正式回片，項目bringup也開創了展銳新歷史。一名項目成員在展銳內部社區激情澎湃地記錄道，“今晚注定無眠，DDR 384M OK、UBoot啟動、Kernel啟動、串口通信OK…每個模塊都遇到棘手問題，經過大家的努力，最終耗時4小時10分Kernel Console啟動，刷新歷史最好成績。此處有汗水、有歡笑、也有掌聲！”

T7520的發布，給疫情中的展銳注入了一股澎湃的力量，整個研發系統對重磅產品的誕生充滿了期待。另一邊，經營體系也在苦苦探尋，如何在幾近停擺的經濟中發現市場良機。

在楚慶等管理團隊的帶動下，展銳經營人員橫刀立馬、仗劍天涯，沒有明確阻止不能去的地方，他們直接沖上去；確實無法過去的，就跟市場分析機構碰撞交流，研讀機構分析報告，充分掌握市場情報動態。

對于當時的情況，后來榮獲“展銳英雄-百萬經營大獎”的銷售人員楊帆回憶了一個細節：“當時剛過完年，疫情還很嚴重。一家大客戶有將近2000多號人，他們樓下樓上的辦公室平時都是滿滿的，從來沒空過。但那次去的時候辦公室全是空空蕩蕩，客戶看到我們來了也感到非常驚訝。當然，大家都做了非常好的防護措施，我覺得那一次讓客戶對我們增強了信心，‘疫情那么嚴重，你們還是來了’。那一次會談也聊得也非常愉快。”

展銳消費電子團隊也是在這樣探索、調研中最終鎖定了市場方向。

“平板！對，可以考慮平板！”展銳消費電子BU智能機業務副總裁呂貴珣回憶道，當時腦海靈光乍現，情不自禁喊出了這句話。“因為疫情大家都宅在家里，通過視頻進行教育、辦公、娛樂的需求陡增。”

在BU所代表的指揮系統指明方向之后，其他團隊迅速跟進反應：市場部進一步探討方案類型，研發部組織“作戰部隊”供給堅實“彈藥”，供應鏈則全面評估、解決供貨儲備能力…各方聯動、緊密配合，最終在一個月內推出了覆蓋高中低端全線七套方案，一舉打開局面，橫掃平板市場，挺進了臺電、酷比魔方、海信、步步高、億道等知名品牌。

與此同時，各大平板品牌陸續上線電商平臺，其中，搭載展銳T610的酷比魔方更是在“6·18”購物節摘獲京東商城“銷售冠軍”。到2020年底，整體平板業務實現出貨量同比翻番。

“平板一戰，大振人心！”楚慶激動地表示。

展銳還對內部經營腐敗進行了鐵腕治理，更換經營團隊負責人，建立了真正意義上的經營團隊，業績很快實現大幅增長，展銳逐漸走出疫情襲擊的陰霾。

2. 全面出擊，攻占國內市場

2020年5月15日，展銳首顆5G芯片T7510正式商用量產。這顆12nm工藝的5G芯片，融合了T710與V510，它的誕生為中國5G芯片提供了另一個選擇。

據了解，展銳首款5G芯片的誕生充滿曲折。按照最先的計劃，首款5G芯片商用時間定在2022年6月，并且將高度依賴合作伙伴。2018年12月，楚慶入主展銳之后，做的一項重大決定就是5G芯片將實現自主研發。

這在當時面臨著不小壓力，2020年1月3日，楚慶在新年晚會的致辭中，開篇便動情地說道，“不能忘懷當我們決定獨立研發5G時所面臨的壓力——其中，既有來自內部的壓力，也有來自業界方方面面的各種質疑。但最終，這些壓力被我們的馬卡魯1.0——這座雄偉高峰一掃而光。”

決定自研之后，展銳將60%的研發力量投入到5G。最終在2020年5月15日實現商用量產。楚慶表示，“我們經過一年多的努力，將5G正式商用時間比預期規劃的時間提前了2年多。最為關鍵的是，我們借助這一成果，將和業界先進水平的差距縮短了半年以內，這是一項了不起的成績，我為全體展銳人感到自豪。”

楚慶的感懷不無來由。歷史上，展銳與業界先進水平差距巨大，4G全網通芯片2019年才上市，使得4G時代展銳不得不缺席中國這一全球最大的消費電子終端市場，且主要產品性能低下，導致出貨高度依賴功能機品類。但5G時代，全新的展銳團隊用了一年多時間，將與業界領先者的5G智能機商用量產出貨時間差距縮到5個月。楚慶強調稱，在這樣一個10倍速發展的產業，創新和效率必須成為展銳的重要導向之一。

T7510商用開始，客單便如雪花般飄然而至。截至2020年底，展銳5G商用終端產品數量已超過50款。

一名業界觀察人士稱，2018年之前，在國內市場上幾乎看不到展銳終端產品，但這幾年展銳芯片全面進入到手機、平板、智能穿戴、兒童教育以及后視鏡、翻譯筆等眾多創新品類市場。

與此同時，隨著T618/610、T7510等重磅產品接連出現，展銳在兩年時間內，

與大量品牌客戶達成戰略合作，明顯改善了客戶結構：Motorola、LG、諾基亞、TCL、中興、海信等紛紛名列展銳客戶陣營。最新消息顯示，展銳還和多家一線品牌達成合作。

工業物聯網領域，展銳主動推標Cat.1 bis，做出了全球首顆Cat.1bis芯片并斬獲豐收，市占率全國第一，占比高達70%。

展銳智能物聯副總裁鮮苗表示，“通信領域的最高水平競爭就是標準之爭，誰獲得了領域標準，誰就是領域之王。‘Cat.1，看展銳’，這將成為我們的一個新標簽。”

疫情籠罩下的2020年，展銳打了一場又一場振奮人心的經營戰：功能機市占率攀升至76.92%，智能機業務營收增長超過50%，智能兒童手表市場份額超過60%，成人表業務挺進Tier1品牌客戶。

這一年被定義為展銳的“經營年”，對于在市場“殺敵”的杰出經營人員，展銳也給予無尚榮譽，授予展銳英雄稱號，并頒發200萬、100萬的巨額獎金。

“這就是展銳的文化理念，尊重英雄，尊重奮斗者，一切資源均向他們傾斜！”楚慶簡明有力地表示，“2021年，展銳定義為‘技術提升年’，技術進步與創新是今年的重要目標，這一年我們也將產生百萬級的技術英雄。”

3. 確立新愿景：人民的數字世界

2020年11月，展銳舉辦了一場隆重的市場峰會，來自政府、投資者、供應商、客戶、市場分析機構、媒體等近2000人，齊聚上海國際會議中心。這次大會，展銳向業界闡述了一個全新的愿景——人民的數字世界。

2020年11月11日，展銳舉辦首屆市場峰會，提出“人民的數字世界”戰略理念

“在我們看來，大多數的人的需要，就是人民的需要，就是我們的服務對象。我們比較反感的一件事——是很多人把高科技搞得非常玄妙、非常稀缺，最終的目的也不過是為了獲取暴利。

而這不是展銳的經營理念，展銳堅持為大多數人服務，人民的數字世界，將會構成我們一切產品的理念。”楚慶對此闡釋稱，“它的核心目標有兩個：第一就是產品要讓人人都用得起；第二就是讓它處處都好用。

為了服務這兩個目標，我們不讓高科技產品的價格也搞得那么高大上，我們希望以更小的代價做出更全面的推廣；再一個，我們辨識到未來這個正在向我們靠近的數字世界，它的技術應用非常寬泛。它對我們生活和社會的改變，不僅僅是深刻，而且相當寬泛，其寬泛程度，遠遠超出我們基于原來世界的想象。這就是我們‘人民的數字世界’的內涵。”

提出這一戰略構想，跟楚慶的價值理念不無關聯。這位深受德魯克思想影響的CEO，特別重視企業承擔應有的社會責任，尤其像展銳這樣的生態承擔者，更應該肩負起讓更多人介入現代數字世界的使命與責任。

據聯合國發布的相關報告顯示，目前全球仍有近30億人無法訪問互聯網，無法享受到網絡帶來的各項福祉。

“這個數字可能讓大家感到很震驚，但這就是真實的世界。那些數字世界的‘棄兒’數量超乎人們的想象。對于這樣的一些人來講，我們是拒絕暴利的，我們不會用一個非常高的價格向他們出售數字產品。

相反，我們是合理地控制利潤率來向他們出售通信數據產品。”一名展銳高管如此表示，“‘讓無聲處有聲’，這是我們的價值追求。

我們有大量產品面向海外一些相對貧困的國家和地區，我們要做的事就是——因為有了展銳芯片支撐的終端產品的存在，使這些國家和地區的人們能夠打通他們人生中的第一個電話；讓他們在人生當中第一次上網時能夠感受到原來外面的世界是這樣；因為有了展銳這樣的企業，他們才能夠跟數字世界、數字社會連接在一起，這就是展銳獨特的價值所在。”

楚慶表示，作為一家科技企業，展銳永遠不停止對先進技術的追求。“T7520、T618/610、‘技術提升年’等，都是我們邁向先進和高端的體現與追求。同時我們也識別到自己的社會責任，愿意為幾十億尚未連網的人們提供我們的服務，做出我們的貢獻”。

2020年12月8日，2020年度科技工業峰會在北京召開。展銳在峰會上榮獲“杰出貢獻企業”大獎。峰會評委會表示，“這一獎項旨在表彰本年度具有影響力、創新力、領導力及社會責任感，并為各產業加速數字化轉型做出杰出貢獻的企業。”

展銳站在時代浪尖起舞，也逐漸獲得越來越多優秀年輕人的青睞。2020年，展銳在校園招聘過程中，1200多名應屆生新員工中，來自985/211等名校占比超過九成，達到93%。

“這兩年，我們在校園招聘時明顯感覺不一樣。以前展銳的社會聲譽不算很好，對年輕學生尤其是985/211這類名校學生吸引力不強，給他們發了offer，可能也只是被當作一個備選，違約率較高。從2019年開，校園招聘漸有扭轉之勢，去年達到史上最好水平。”展銳一名HR人士表示。

多名2020年6月新入職展銳的員工在接受采訪時，均表達了對公司的認可與稱贊。其中一位表示，“我是師兄介紹來公司的，他在展銳工作了三年。畢業時，他說這邊不錯，建議我過來。我現在工作了大半年，對公司也有了更多的認識。展銳是中國芯片產業的龍頭企業，在5G領域取得了很大的突破。現在也正在上市過程中，我非常看好公司，對未來充滿希望和信心。”

起勢來之不易，未來正在到來。在楚慶等管理層的堅定變革下，歷經兩年多的艱苦奮斗，展銳逐漸擺脫過去的頹勢，從死亡邊緣重塑新生，實現了從質量、市場，到產品、品牌，再到技術、管理的全面進步，成為支撐中國科技不容忽視的重要力量。

這不禁讓人想起2020年1月3日，在那場聲勢浩大的3000人年會上，楚慶慷慨激昂地喊出：“歷經炮火的洗禮才是合格的展銳人”、“要么做勝利者，要么滅亡”。

這顆中國芯片產業的明日之星、希望之星能否獲得一個平穩安定的環境持續奮進，再創勝利，壯大發展為“中國的高通”，業界拭目以待！

原文標題：“中國版高通”底氣何在？

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責任編輯：haq