從移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點開放到正式商用，從實名制登記政策落實到移動物聯(lián)網(wǎng)試點落地實施，一路走來，移動通信轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)步入了穩(wěn)健發(fā)展的軌道。在眾多企業(yè)中，“小米”已是家喻戶曉的品牌，它不僅是一家手機公司，也是一家AIoT智能設(shè)備公司。

據(jù)悉，全球MIUI月活躍用戶數(shù)達3.96億，AIoT平臺已連接設(shè)備數(shù)達3.25億。小米移動作為小米公司自有通信品牌，成為運營商與小米集團之間的合作紐帶，旨在為用戶提供便捷的通信方式和優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)。

隨著5G時代的到來，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)進入5G賦能階段。為了解小米移動將如何把握時代機遇，近日通信世界全媒體記者采訪了小米移動總經(jīng)理楊錦洪探尋小米移動的創(chuàng)新發(fā)展之路。

成長

以互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

成立于2015年6月的小米移動，6年來歷經(jīng)諸多困難。但在2018年獲得移動轉(zhuǎn)售正式牌照后，用了2年多時間就取得了行業(yè)第一的佳績（按結(jié)算數(shù)據(jù)統(tǒng)計）。

“一方面，在‘批零倒掛’的市場背景下，企業(yè)需要投入大量的研發(fā)成本，解決騷擾詐騙問題，對此企業(yè)要下決心、樹恒心、增信心；另一方面，需要平衡騷擾詐騙電話與用戶需求，避免渠道‘一刀切’影響正常用戶辦理。

基于自身大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢，小米移動自研靈犬防治系統(tǒng)，對事前、事中、事后環(huán)節(jié)進行監(jiān)測，避免號碼被用于騷擾詐騙、垃圾短信等用途。”分析用戶量逆勢而上的原因，楊錦洪如此認為。經(jīng)過沉淀，目前小米移動已進入到穩(wěn)健發(fā)展、快速迭代的階段，形成了渠道互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品云端化、資源共享化的發(fā)展模式。

從這幾年的發(fā)展歷程來看，小米移動是典型的技術(shù)驅(qū)動型運營團隊。用“有干勁、有拼勁、有韌勁”來形容該運營團隊是最恰當不過的。楊錦洪感慨道，當初為解決騷擾詐騙的難題，小米移動迅速成立了團隊，針對每個被騷擾的用戶案例進行分析，尋找共性，每天迭代3~5個新的算法模型快速查殺漏洞。

“仿佛回到了小米集團創(chuàng)業(yè)的那段時光，每當宣布騷擾詐騙電話占比下降時，我們就像等待放榜的學(xué)生，整間辦公室充滿了激動和喜悅。”楊錦洪講道。如今，小米移動技術(shù)團隊在不斷“修煉”中探索出了更加貼合用戶使用的算法模型。數(shù)據(jù)顯示，2020年小米移動用戶數(shù)突破300萬，而騷擾電話、垃圾短信監(jiān)管指標均遠小于工信部100件/百萬用戶的要求。

當然，小米商城、小米有品等線上渠道并不是小米移動渠道的全部，線下渠道的開展也是未來發(fā)展的重中之重。“在用戶、代理商對虛擬運營商的認知不足以及拓展營業(yè)廳或者分支機構(gòu)需要投入大量資金的‘兩座大山’下，我們也在積極探索線下市場的空間。”楊錦洪如是說。

創(chuàng)新

打造全渠道生態(tài) 實現(xiàn)比用戶更懂用戶

“融合創(chuàng)新”是新時代的發(fā)展命題。小米移動致力于為用戶提供最簡單放心的產(chǎn)品，并成為比用戶更懂用戶的品牌，結(jié)合當前用戶需求，多維度分析用戶數(shù)據(jù)，做到高效觸達用戶，提供更合適的通信服務(wù)。

楊錦洪介紹道，一是充分借力小米全銷售渠道提升獲客效率，在優(yōu)化用戶體驗的同時，通過小米生態(tài)流量體系提升用戶轉(zhuǎn)化率。二是搭建小米營業(yè)廳流量池提升存量用戶價值。通過多流量入口聚合用戶，在各種觸點和場景下為用戶精準推薦相應(yīng)的通信產(chǎn)品。

面向未來的發(fā)展，楊錦洪強調(diào)，在發(fā)展用戶的同時，更要深入服務(wù)用戶。小米移動將拓展天貓、京東、拼多多等多個平臺增長線上信息流，大力發(fā)展“整合品牌升級”“線下門店合作扶持計劃”等，與此同時進行小微創(chuàng)新，實現(xiàn)更加極致的用戶服務(wù)，讓“查、繳、辦”線上辦理更加簡單、高效、透明。

2021年小米移動在小米手機撥號盤上創(chuàng)新發(fā)展營業(yè)廳入口，呈現(xiàn)APP流量使用情況、剩余套餐流量、套餐余額等模塊，可隨系統(tǒng)的升級自動更新，便于用戶實時了解套餐使用情況。“在相關(guān)政策引領(lǐng)下，小米移動希望成為中國民營電信運營商的代表品牌，并且實現(xiàn)商業(yè)價值突破。”楊錦洪表示。

展望

緊抓時代機遇 推動移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展

經(jīng)過六年多的發(fā)展，我國移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)進入到新的發(fā)展階段。一方面，5G商用加速，海量的垂直行業(yè)碎片化需求涌現(xiàn)，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)需要探索與垂直行業(yè)深化合作、創(chuàng)新共贏的全新商業(yè)模式，推動跨界融合，豐富用戶選擇，加大技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理等方面的投入力度，抓住機遇實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。另一方面，“新基建”大潮下的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)應(yīng)用遍地開花，推動通信產(chǎn)業(yè)鏈進入新一輪的發(fā)展繁榮期，催生新的業(yè)務(wù)增長點。

虛擬運營商作為三大運營商的補充，未來又將如何抓住機遇推動移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展？對此，楊錦洪提出以下三點建議。

一是加大政策支持力度。

當前，各國政府積極推動虛擬運營商參與移動市場競爭，2018—2020年間，全球虛擬運營商增加了約180家。總體上看，全球各地區(qū)虛商用戶份額均保持增長勢頭，西歐和北美最高，2020年6月分別達到26.3%和22.3%。而亞太地區(qū)虛商用戶份額總體較低，2015年后加速上升，2020年6月達到4.2%，尚落后于全球平均水平5.8%，但后續(xù)增長空間可觀。移動轉(zhuǎn)售作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一，可加大政策扶持力度，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二是創(chuàng)新經(jīng)營模式，實現(xiàn)移動轉(zhuǎn)售價值經(jīng)營。

將來，單純依靠號碼供應(yīng)驅(qū)動行業(yè)增長的模式已不可持續(xù)，應(yīng)不斷加大對新業(yè)務(wù)創(chuàng)新的探索。在新階段，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)要在業(yè)務(wù)質(zhì)量、用戶價值上做文章，要堅持不懈地探索“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的新道路。

當前部分線下渠道門戶是“守株待兔型”，等待用戶上門，待用戶上門后也不能及時明確用戶所需，低效率的工作方式易造成用戶的流失，因此借助信息化手段優(yōu)化用戶辦理流程并強化引導(dǎo)服務(wù)是必不可少的。

三是進一步增強社會責任感。

在新的發(fā)展時期，只有講品質(zhì)、重信用、依法運作、誠信經(jīng)營的企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，虛擬運營商應(yīng)進一步增強依法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營的意識，團結(jié)一致維護自己的社會形象和行業(yè)信譽，履行應(yīng)盡的社會責任。與此同時，產(chǎn)業(yè)上下游也應(yīng)以客觀公正的態(tài)度看待虛商號碼，“一刀切”的解決方案會降低用戶獲得感。

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。“小米移動將不斷進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并開放更多資源，探索新的合作模式，與運營商、用戶、合作伙伴實現(xiàn)共贏，共同創(chuàng)造繁榮的移動轉(zhuǎn)售新生態(tài)。”楊錦洪如是說。

編輯：jq