種種跡象顯示，火熱的在線教育被按下暫停鍵之后，教育智能硬件正在成為新的風(fēng)口。

隨著智能臺燈、詞典筆、智能教育平板、口袋打印機等一系列新興智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品的問世與熱銷，一場涉及到互聯(lián)網(wǎng)大廠、在線教育巨頭以及傳統(tǒng)教育硬件廠商三方的教育智能硬件大戰(zhàn)正蓄勢待發(fā)。

5月25日，網(wǎng)易有道正式發(fā)布專為3-12歲少年兒童打造的陪伴式語言學(xué)習(xí)工具——網(wǎng)易有道兒童詞典筆。在有道詞典筆3“超快點查”、“掃描翻譯”的基礎(chǔ)上，新款兒童詞典筆針對3-12歲人群使用習(xí)慣在功能和內(nèi)容上進(jìn)行了定制，可以同時滿足英語、語文雙語種的學(xué)習(xí)需要。

憑借網(wǎng)易有道三代詞典筆的技術(shù)迭代與市場培育，詞典筆已經(jīng)成為學(xué)習(xí)智能硬件第三大細(xì)分市場。同時，網(wǎng)易有道也通過智能教育硬件成功打開了企業(yè)成長的第二曲線，并藉此成為智能教育硬件賽道的領(lǐng)跑者。

在互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級與重塑鋪就出一條高速公路后，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)所給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊并由此引發(fā)的爭議也在不斷出現(xiàn)。如何用互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)教育硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？網(wǎng)易有道目前已經(jīng)做出了有益的探索。

1技術(shù)進(jìn)步，行業(yè)風(fēng)起的“原動力”

2020年以來，新冠疫情促使學(xué)習(xí)場景由學(xué)校轉(zhuǎn)移到家庭之后，不僅在線教育滲透率得到大幅提升，智能教育硬件市場也得以快速爆發(fā)。智能臺燈、翻譯機、詞典筆等智能化、互動化的新一代教育硬件開始走入大眾視野，走向了普通人家庭之中。

對于尚未藍(lán)海市場的智能學(xué)習(xí)硬件行業(yè)而言，疫情只是一個催化劑，龐大的適齡人口基數(shù)以及國人不斷提升的消費能力才是行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動能。據(jù)多鯨資本教育研究院預(yù)測，至2022年，僅K12教育智能硬件市場規(guī)模就將達(dá)到570億元。

從消費者角度而言，智能學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品的出現(xiàn)可謂恰逢其時。技術(shù)進(jìn)步讓教育智能硬件的“智能”功能真正落地后，新一代產(chǎn)品在輔助教學(xué)、提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力方面的成效有目共睹。

從曾經(jīng)可有可無的“玩具產(chǎn)品”到學(xué)校、家庭必備的教學(xué)與輔導(dǎo)工具，新一代智能教育硬件產(chǎn)品的功能迭代體現(xiàn)在時效性、互動性、精確度等各個方面，這又進(jìn)一步促進(jìn)了用戶需求的爆發(fā)。在這一方面，網(wǎng)易有道詞典筆的成功無疑最有話語權(quán)。

與多數(shù)跟風(fēng)入局的企業(yè)不同，網(wǎng)易有道很早就開始了在教育類智能硬件領(lǐng)域的探索。自2017年10月推出有道翻譯蛋開始，網(wǎng)易有道已先后推出了十二款產(chǎn)品，其中，“有道詞典筆”開創(chuàng)了智能詞典筆這一品類，受到了用戶的廣泛好評。

作為有道教育硬件中的明星產(chǎn)品，有道詞典筆3具有“互動點讀”、“超快點查”、“掃描查詞”等多項創(chuàng)新功能。其中，全球首創(chuàng)的“超快點查”功能讓掃描查詞進(jìn)化至“點擊一下”即可完成查詞；新增了“互動點讀”功能則將詞典筆品類的用戶年齡下探拓展至3歲，成為市面上唯一一款實現(xiàn)了可視化點讀的智能學(xué)習(xí)硬件。

數(shù)據(jù)顯示，自2019年8月上市以來，有道詞典筆已經(jīng)在2019年雙十一、2020年618與雙十一，連續(xù)兩年成為天貓和京東平臺電子詞典品類銷售冠軍。同時，該產(chǎn)品已陸續(xù)被引入清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、河北衡水中學(xué)等全國超過120所知名大中小學(xué)校，覆蓋全國超過25個省市直轄市，惠及師生群體超200萬人。

最新發(fā)布的有道兒童詞典筆則有望成為網(wǎng)易有道硬件矩陣中的又一爆款產(chǎn)品。通過趣味交互設(shè)計、分級學(xué)習(xí)內(nèi)容等功能與內(nèi)容的定制化設(shè)計，有道兒童詞典筆的上市有望進(jìn)一步增強有道在兒童市場的品牌影響力，并繼續(xù)在智能學(xué)習(xí)硬件賽道擴大領(lǐng)跑優(yōu)勢。

5月18日，網(wǎng)易有道發(fā)布2021年第一季度財報，數(shù)據(jù)顯示，公司Q1凈收入達(dá)到13.40億元，同比增長147.5%，再創(chuàng)歷史新高。其中，教育智能硬件產(chǎn)品實現(xiàn)銷售2.02億元，同比增長279.8%，增幅遠(yuǎn)超過其它業(yè)務(wù)，并連續(xù)多個季度取代廣告成為網(wǎng)易有道第二增長曲線。

可以看到的是，網(wǎng)易有道在硬件領(lǐng)域的成功，不僅帶動了公司營收規(guī)模的增長，也讓公司擺脫了對廣告業(yè)務(wù)的依賴。顯然，這也為其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供了一條擺脫流量焦慮的新路徑，智能教育硬件的競爭也由此進(jìn)入新階段。

2博弈加劇，網(wǎng)易有道如何勝出？

目前的智能教育硬件市場，主要有三類玩家。第一類是讀書郎、步步高等傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)；第二類是網(wǎng)易、字節(jié)跳動、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中，字節(jié)跳動、騰訊、阿里屬于最新下海的造燈大軍，網(wǎng)易有道則持續(xù)深耕詞典筆這一優(yōu)勢領(lǐng)域；第三類是作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等在線教育巨頭，目前在智能燈與教育平板等領(lǐng)域有所動作。

群雄逐鹿，誰能勝出？

由以上分析可知，互聯(lián)網(wǎng)公司以及在線教育企業(yè)發(fā)力教育硬件的意義遠(yuǎn)不止570億元的市場規(guī)模，流量入口、生態(tài)閉環(huán)等均是需要考量的因素，這也增加了博弈的復(fù)雜性。比如，字節(jié)跳動就公開宣布：“教育業(yè)務(wù)三年內(nèi)不考慮盈利”。

字節(jié)跳動這一表述雖有博取眼球之嫌，但也說明未來行業(yè)競爭的加劇將不可避免。這對于傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)而言，顯然不是好消息。

與互聯(lián)網(wǎng)巨頭同臺競爭，傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)弱勢遠(yuǎn)不止資金實力這一方面，技術(shù)、內(nèi)容乃至生態(tài)方面的差距更為致命。

首先，面對新一代教育硬件對智能、互動等全新功能的訴求，多數(shù)傳統(tǒng)硬件企業(yè)不具備人工智能、語音交互等技術(shù)實力，其“新瓶裝舊酒”的產(chǎn)品迭代模式也就難以維系。

內(nèi)容方面的不足則是傳統(tǒng)硬件企業(yè)的又一大軟肋。無論是對比作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等在線教育企業(yè)，還是對比網(wǎng)易有道等深耕教育領(lǐng)域多年的互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)既缺少教育資源，更缺少對教育行業(yè)的深刻理解。

因此，少數(shù)傳統(tǒng)硬件企業(yè)短期或許還可以借助品牌及渠道優(yōu)勢在“智能”時代分到一杯羹，長期看走向衰退乃至退出歷史舞臺恐怕不可避免。

而在互聯(lián)網(wǎng)公司與線教育企業(yè)兩大陣營中，具備技術(shù)實力與內(nèi)容優(yōu)勢的網(wǎng)易有道成為很獨特的一家。一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)易有道早在14年前就已經(jīng)布局教育業(yè)務(wù)，2007年上線的有道詞典用戶數(shù)已經(jīng)超過8億人。

2014年，網(wǎng)易有道正式進(jìn)入到在線教育領(lǐng)域。以高頻工具代入精品內(nèi)容輸出，有道形成了一個獨有的在線教育體系，遠(yuǎn)比動輒幾年上市的年輕對手功力深厚。

另一方面，網(wǎng)易有道又是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最先布局教育硬件業(yè)務(wù)的一家，相比字節(jié)跳動等公司明顯具有先發(fā)優(yōu)勢。

值得一提的是，網(wǎng)易有道目前已經(jīng)在技術(shù)領(lǐng)域有了深厚積累。例如，將點查、點讀與掃描翻譯等功能集中于一支筆頭并不容易，為了實現(xiàn)自動識別，保證用戶體驗流暢且無縫切換，有道詞典筆3自主研發(fā)了全球首創(chuàng)的超感光學(xué)系統(tǒng)，兼容了OCR（光學(xué)字符識別）與OID（光學(xué)辨識碼）兩個AI技術(shù)的自動判斷與識別，可同時識別紅外光與可見光，這是一個巨大的技術(shù)創(chuàng)新。

再回到之前的那個問題，排除傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)之后，互聯(lián)網(wǎng)公司與在線教育企業(yè)兩大陣營誰又能笑到最后？

實際上，網(wǎng)易有道目前的成功，就接近給出了最后的答案。只有具備內(nèi)容、硬件以及對教育行業(yè)深刻理解的企業(yè)，才會是新一輪硬件大戰(zhàn)的最終勝利者。從這幾條來看，網(wǎng)易有道暫時還看不到真正具備綜合實力的對手。

3總結(jié)

有所為，必然就有所不為，堅持深度垂直方向和技術(shù)創(chuàng)新無疑是網(wǎng)易有道在硬件領(lǐng)域快速發(fā)展的兩大原則，也是公司目前領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵。正如網(wǎng)易有道高級副總裁、有道產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳迎暉所言，“我們不同于一些互聯(lián)網(wǎng)公司會進(jìn)入到硬件行業(yè)，硬件研發(fā)制造是我們的根本技能之一。”

互聯(lián)網(wǎng)思維是否可以顛覆一切產(chǎn)業(yè)？從網(wǎng)易有道目前所取得的成績來看，用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑教育硬件產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是行得通的。與此同時，網(wǎng)易有道對互聯(lián)網(wǎng)思維中“一味求快”的摒棄、立足做好產(chǎn)品和內(nèi)容，真正滿足用戶需求等等的做法，都非常值得所有新入局教育硬件市場企業(yè)學(xué)習(xí)，也為未來避免可能出現(xiàn)的行業(yè)內(nèi)卷指明了方向。

原文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)思維重做教育硬件，網(wǎng)易有道的成功之道 | 礪石

文章出處：【微信公眾號：礪石商業(yè)評論】歡迎添加關(guān)注！文章轉(zhuǎn)載請注明出處。

責(zé)任編輯：haq