根據(jù)奧維云網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年電動(dòng)牙刷品牌多達(dá)1068個(gè)，賣出了4080.79萬(wàn)支，零售總額達(dá)到74.12億元，預(yù)計(jì)2021年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到94億元。千商混戰(zhàn)，堪比當(dāng)年華強(qiáng)北山寨手機(jī)的黃金時(shí)代。

根據(jù)普華有策的數(shù)據(jù)報(bào)告，2020年中國(guó)電動(dòng)牙刷的滲透率是8%，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的滲透率多超過(guò)30%；與我們生活習(xí)慣類似的日本及韓國(guó)，電動(dòng)牙刷滲透率分別是30.6%和 81.7%，所以國(guó)內(nèi)的電動(dòng)牙刷有著至少幾倍的成長(zhǎng)空間。

根據(jù)速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷在歐洲、中東等多個(gè)海外市場(chǎng)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，法國(guó)年同比增速超過(guò)140%，德國(guó)增長(zhǎng)160%，波蘭增長(zhǎng)90%，沙特增長(zhǎng)超過(guò)420%。所以中國(guó)電動(dòng)牙刷的跨境出海也是一片藍(lán)海。

今天我們從元器件選型及方案簡(jiǎn)單剖析一下電動(dòng)牙刷。電動(dòng)牙刷結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，一般由可拆卸刷頭(更換方便)、塑膠外殼(需密封防水)、電機(jī)、主控板PCBA、電池與充電管理(一般是無(wú)線充電)等部分組成，其核心器件及技術(shù)落在電機(jī)與振動(dòng)設(shè)計(jì)上，我們?cè)谘邪l(fā)設(shè)計(jì)階段就得想方設(shè)法避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)的荷蘭飛利浦和美國(guó)寶潔的歐樂(lè)B的IP布局很深。

飛利浦擁有多項(xiàng)聲波振動(dòng)式專利，歐樂(lè)B則是旋轉(zhuǎn)振動(dòng)式的代表，長(zhǎng)期牢牢占據(jù)著電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的霸主地位。為避免侵權(quán)，國(guó)產(chǎn)品牌研發(fā)設(shè)計(jì)和振動(dòng)方式上的創(chuàng)新余地已然較小，走名詞上的創(chuàng)新實(shí)屬無(wú)奈，例如磁懸浮聲波振動(dòng)式。底層創(chuàng)新，或得從根源處“最核心的器件-電機(jī)及驅(qū)動(dòng)”著手，但還是飛利浦和歐樂(lè)B以電機(jī)自供占得先機(jī)，或許戴森來(lái)做電動(dòng)牙刷才能有效發(fā)起挑戰(zhàn)。千余家電動(dòng)牙刷品牌，根據(jù)振動(dòng)方式和振動(dòng)頻率都可以放入以下分類：

絕大部分電動(dòng)牙刷都在中國(guó)制造，品質(zhì)差異已不太大，而市面上電動(dòng)牙刷成本和售價(jià)的差異，源自電機(jī)和芯片差異。振動(dòng)頻率6000~8000次/Min的電機(jī)，成本已可低至1塊錢，或是造就9.9元電動(dòng)牙刷的真核；而振動(dòng)頻率在32000次/Min以上的電機(jī)，成本則達(dá)數(shù)十塊不等，電機(jī)驅(qū)動(dòng)及控制芯片成本少則數(shù)塊，多則數(shù)十塊。接下來(lái)咱們整理幾份BOM表對(duì)比一下：

表1飛利浦HX9120BOM表

表2飛利浦HX6710BOM表

表3歐樂(lè)BD20BOM表

表4evoweraplanck O1BOM表

表5米家聲波牙刷BOM表

編輯：jq