電子展期間，電子發(fā)燒友對部分連接器上下游優(yōu)秀企業(yè)進行了展臺直播&深度專訪。來自博威合金板帶技術市場部高級經(jīng)理-張敏，接受了我們的訪問。暢談了國際關系、疫情等情況影響下，材料企業(yè)如何突破技術壁壘，確保連接器材料在消費電子、新能源汽車中安全可靠連接。

而同樣是來自博威合金板帶技術市場部的應用專家-李建剛，則參與了我們的展臺直播。細致講解了多款高性能連接器用帶材在新能源汽車、消費電子等領域的前瞻應用，并分享了博威合金在研發(fā)創(chuàng)新、制造工藝上的突破。

以下是重點內(nèi)容回顧

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1、博威合金重點發(fā)展新材料業(yè)務和新能源業(yè)務，本次展會，博威合金分別帶來了哪些相關的新產(chǎn)品和技術？

博威合金此次展會主要展出的是新材料業(yè)務，共帶來3款高性能銅合金， boway70318、boway18160、boway19000。

boway70318屬于高強中導型合金，合金具有高的屈服強度及中等的導電性，是連接器朝著小型化、密集化、高可靠方向發(fā)展的重要銅合金解決方案，例如近年來發(fā)展速度比較快的可穿戴設備，可穿戴設備的小型化趨勢，必將使得設備中的電傳輸及信號傳輸用連接器的體積不斷減小，最終使得連接器用銅合金帶材在變薄變小的情況下仍具有高接觸可靠性。

boway18160屬于高導中強型合金，合金的導電率可達83%IACS以上，非常適合應用于大電流傳輸?shù)倪B接器，是智能終端設備實現(xiàn)快充及新能源汽車電源傳輸?shù)慕鉀Q方案。

boway19000合金屬于中強中導型合金，該合金除了強度及導電率的匹配性好以外，合金的焊接性能非常優(yōu)異，是一款良好的VC散熱材料。

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2、2021年上半年博威合金的業(yè)績表現(xiàn)怎么樣，各類產(chǎn)品的銷售占比情況如何？

2021上半年，作為上市公司，博威合金的整體業(yè)績依然呈現(xiàn)積極向上的態(tài)勢，具體數(shù)據(jù)可以參考集團公司半年報。對于高性能銅合金板帶市場，總體概括為供不應求。由于國外的疫情形勢反彈，無論是汽車，CCC/ICT以及半導體行業(yè)，終端客戶都在進行供應鏈的本地化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以確保供應鏈的安全可控。

針對高性能銅合金板帶的本地化解決方案，博威合金的產(chǎn)品是本地化的首選，已經(jīng)獲得市場頭部終端客戶的高度肯定，與他們的合作也更加緊密和深入。從整個市場來看，高性能銅合金的主要以半導體和汽車連接器，消費電子連接器等市場需求為主。當然，博威合金近年的新產(chǎn)品開發(fā)也帶來了持續(xù)增長的銷售業(yè)績。

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3、博威合金大部分的營收來自新材料業(yè)務，您認為博威合金在新材料領域的核心競爭力是什么？

博威合金在新材料的核心競爭力是多維度的呈現(xiàn)，我重點向大家介紹以下3個方面：

博威合金數(shù)字化平臺打造，具體包括數(shù)字化研發(fā)平臺，數(shù)字化制造平臺，數(shù)字化營銷平臺。三大數(shù)字化平臺提供研發(fā)數(shù)據(jù)庫，制造過程數(shù)據(jù)庫，市場信息數(shù)據(jù)庫，基于大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)知識庫，工藝庫，市場信息庫的持續(xù)積累與重用。加速研發(fā)效率，減少設計周期，提高工藝試制準確性，快速準確的響應市場新需求，行業(yè)技術新發(fā)展。

博威合金知識產(chǎn)權識別和保護，知識產(chǎn)權是國內(nèi)企業(yè)進行國際化競爭，服務國際化客戶繞不開的話題，博威合金基于自身強大的研發(fā)實力，在保證高性能的前提下，積極提供大量自主解決方案，實施的本地化替代。在這個過程中也形成了自有知識產(chǎn)權的布局。

博威合金的全球化布局，專業(yè)技術支持團隊就近服務客戶，提供從客戶工程設計端導入，到量產(chǎn)全流程的技術支持。

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4、當前全球都在發(fā)展可再生能源，博威合金如何看當前的新能源市場，計劃如何提升公司在這個市場的競爭力？

新能源行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為實現(xiàn)碳達峰，碳中和的國家戰(zhàn)略發(fā)展。近幾年的新能源產(chǎn)汽車的快速發(fā)展是當前新能源市場發(fā)展的一個代表。博威合金在新能源汽車應用上，已經(jīng)提前做好了產(chǎn)品布局，從大電流傳輸應用，到高速信號傳輸，博威合金通過提供全面的材料解決方案，來建立博威合金在新能源市場的競爭力。同時，博威合金也運用自身的研發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)的洞察，積極研發(fā)節(jié)能環(huán)保型合金，例如我們自主研發(fā)的新材料boway42300。

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5、博威合金散熱材料、合金帶材在5G、汽車電子等領域的應用進展如何？

博威合金開發(fā)的boway19000是最早在手機VC和5G通信基站VC上使用的散熱材料之一。這款合金特點是中等的屈服強度，良好的導熱性能以及優(yōu)異的焊接性能，特別適合VC的軟釬焊和擴散焊。針對手機VC蝕刻加工后的高平整度要求，我們博威合金專門為此開發(fā)了特殊的工藝，以滿足客戶的蝕刻加工，蝕刻加工的良品率是普通工藝的2倍以上。

在汽車電子應用領域，博威合金開發(fā)的車用半導體引線框架材料，車用繼電器材料，ECU中壓接端子材料等已經(jīng)成功獲得主機廠認證。另外，博威合金正在開發(fā)認證的IGBT應用材料，ABS應用材料都在進行全球頭部企業(yè)進行技術認證中。

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6、目前全球疫情還未得到完全控制，博威合金的生產(chǎn)銷售是否受到疫情影響，應對的策略是什么？

當前針對國內(nèi)局部地區(qū)的疫情突發(fā)，國內(nèi)當?shù)卣墓芸卮胧┮呀?jīng)非常成熟有效，為包括博威合金在內(nèi)的所有國內(nèi)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出安全穩(wěn)定的健康環(huán)境。相反，在全球疫情未完全得到控制，外部供應鏈穩(wěn)定性得不到保證的情況下，和所有企業(yè)一樣，博威合金迎來了產(chǎn)業(yè)供應鏈本地化的機會，加上博威合金在高性能銅合金領域過硬的技術和制造實力，國內(nèi)外細分市場的很多頭部公司首選博威合金全面開展項目合作。

而作為全球化布局的企業(yè)，博威合金在德國，在越南的制造基地，或多或少也受到了疫情的影響，比如不能去拜訪客戶等等限制。但是，視頻會議的采用，博威合金可以進行定期的遠程客戶拜訪、技術交流、行業(yè)技術研討會等，都獲得了非常不錯的效果，獲得了很多潛在的商業(yè)機會，同時建立了博威合金在海外的品牌形象。

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7、面對快速變化的市場環(huán)境和需求，博威合金接下來的產(chǎn)品戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃是什么？

博威合金一直以致力于引領行業(yè)發(fā)展，推動時代進步為企業(yè)使命，面對快速變化的市場環(huán)境和需求，博威合金始終與客戶一起共同合作開發(fā)新材料和新技術，提供可靠的材料解決方案。同時積極推進國際化布局和開拓，成為一家有影響力的國際化的材料提供商。未來，博威合金將秉承著“為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值”的理念，以打造數(shù)字化企業(yè)為基礎，賦能企業(yè)更加堅定地走技術突破、產(chǎn)品突破、工藝突破的發(fā)展路線。

編輯：jq