回顧近年來游戲行業的發展，“出海”無疑是其中出現頻率最高的關鍵詞之一。在疫情影響之下，全球游戲市場再度迎來了爆發性增長。據Google 與 App Annie 聯合發布的《2021 年移動游戲出海洞察報告》顯示，2021 上半年中國移動游戲海外消費者支出增長47%，在海外游戲市場達到23% 的領先份額，出海成績再創新高。

隨著出海規模不斷擴大和市場逐漸成熟，這一賽道的競爭將愈發激烈，這也對出海團隊提出了更高的要求。如何才能在瞬息萬變的海外市場中成功抓住機遇，乘風破浪，揚帆出海？

10月20日，益世界在成都市武侯區希爾頓酒店舉辦了“益世界CP聚合計劃”-游戲開發者沙龍活動，本次活動以“思變迎新，如何憑風借力突圍出海”為主題，也是益世界CP聚合計劃系列活動的第三場，在此之前，已在廈門、廣州落地兩場。作為“中國游戲產業第四城”，成都遍布了從一線到新興的游戲廠商，其中更不乏出海的先行者和起航者。針對游戲廠商在出海時遭遇的諸多痛點，益世界CP聚合計劃從“游戲出海的新動向”、“游戲出海的機遇與挑戰”、“游戲出海的經驗分享”等角度，和游戲研發團隊、行業專家等進行了一場思索和探討。

此次活動由四川省游戲工委指導，益世界主辦，游戲茶館、成都市動漫游戲協會聯合主辦。

行業大咖聚首，共話出海秘籍

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葛琦四川省游戲工委副秘書長《用游戲講好中國故事》四川省游戲工委副秘書長葛琦在開場致辭中分享道，網絡游戲現已成為文化發展的重要陣地，也成為中國文化“走出去”的一個很重要的窗口。數字文化出海對于提高我國的全球文化競爭力，改變文化出口的貿易結構，以及促進數字化產業升級都具有非常重要的意義。作為“講好中國故事”的新載體，游戲和游戲廠商要更加重視社會效益的傳播，思變迎“新”，謀求更大的發展。

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潘曉旭益世界創始人&董事長《攜手共進，以原生產品開拓全球化》益世界創始人&董事長潘曉旭在主題分享中言道，益世界自2012年創立以來，隨著游戲市場的發展變遷，始終以游戲服務商的定位逐步探索，從流量運營一路發展為集發行、孵化、聯運、自研等多元化業務為一體的游戲服務平臺。在全球化大背景下，益世界也順應變化，數年前就開始布局海外市場。益世界出海經歷了多次探索和試錯，從早期偏粗放的多區域鋪設，到調整重組海外發行團隊，并開拓出了新的出海思路——以原生產品開拓全球化。

以《商道高手》的海外版的發行經驗為例，潘曉旭總結了兩點值得分享的經驗。首先，要用全球化的思維思考每一個區域的發行，結合當地市場真正的需求和區域文化，不僅限于游戲素材簡單的本地化處理，而是要走精細化運營之路。其次，與CP建立互相信賴的合作關系，用長線運營的思維看待產品，協同CP團隊從立項起始就針對本地化來打造產品原生化的文化、題材、玩法和商業化，而非僅關注眼前的回本問題。要“耐心一點，靠前一點，長遠一點”。實際上，不僅限于出海的合作，益世界此前已在賦能CP的道路上做出了不少努力和成績。近年來，益世界找到了許多創業團隊進行合作，從商業化的表現和價值層面出發，從立項到發行推廣提供了內容、流量、資金等多方面支持，成功孵化出包括《金幣大富翁》、《商道高手》、《我是大東家》等爆款在內的多種品類的游戲。潘曉旭希望通過益世界近十年來基于流量、內容以及全球化的理解，總結和沉淀出成熟的打法和經驗，并分享和賦能給更多CP合作伙伴一起成長。最終代表中國在全球市場中形成不一樣的生命力和文化自信。

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宋旸APPAnnie大中華區客戶成功團隊負責人《2021移動游戲趨勢解析》APPAnnie 大中華區客戶成功團隊負責人——宋旸女士，則從移動游戲整體的發展趨勢切入進行分享。2021年危機與機遇并存，隨著疫情紅利期暫緩，海外多數重點區域的下載相比前一年整體下探，但中國移動游戲廠商持續在高收入的海外市場獲得更多份額，營收增長跑贏大盤，海外影響力日益增強。宋旸建議，中國游戲廠商需要做好市場調研，挖掘玩家游戲偏好，在細分品類上抓住機會。例如，合并消除品類的游戲適用性廣、市場提升空間大。4X SLG是中國廠商的優勢所在，實現題材和玩法的創新可使這一老品類找到新的增長點等。面對競爭愈發激烈的海外市場，中國廠商實現突破的思路在于通過深入把握目標玩家喜好，找到融合玩法或題材的突破口。

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孫磊 中國社科院大學互聯網法治研究中心 特約研究員《東南亞和歐美地區游戲素材本地化思路》來自中國社科院大學互聯網法治研究中心的特約研究員孫磊律師，在會上以典型出海地東南亞及歐美地區為案例，為在場CP團隊分享了游戲素材在本地化時可能遭遇到的歷史、宗教、過分暴露和場景設立等四個角度會面臨的風險因素和需注意的問題。

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蔡泓 Google大中華區新客戶開發事業部游戲品類負責人《谷歌賦能 手游出海趨勢解析及必備錦囊》谷歌大中華區新客戶開發事業部游戲品類負責人蔡泓，從渠道的角度為在場CP梳理了當前海外不同市場的整體洞察、受眾分析及投放策略分析。在出海的頭部市場中，日本市場的兩大攻克重點在于預注冊和再互動、集體主義盛行的韓國市場則要打造游戲的“大勢感”、美國游戲玩家忠誠度高，更可能關注游戲發行商。歐洲市場中，策略游戲仍是帶來最多收入的游戲類型。在逐漸崛起的東南亞游戲市場中，電競游戲及業務占據了重要地位，規模仍在不斷擴大。在海外市場，了解用戶的喜好和需求進行本地化是制勝的關鍵。

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圓桌論壇《出海浪潮下的“新”思考》由游戲茶館副主編趙晨星主持的圓桌論壇《出海浪潮下的“新”思考》聚焦CP如何出海，來自不同專業領域的嘉賓分享了他們的各種建議與看法。蔡泓指出，當前海外市場的新動向可從三個角度切入觀察。日韓、歐美等成熟市場細分品類更精細化；東南亞等新興市場隨著經濟實力上升和用戶付費行為的培養，逐漸出現新的機會；近年來復雜多變的社會環境也讓更多的女性用戶和非玩家用戶成為玩家。

于翔獨立出海聯合體創始人對于中小廠商如何在競爭激烈的紅海賽道中突圍而出，獨立出海聯合體創始人于翔認為，CP應該加強團隊對于單系統的拆分能力以及發行思維的建設，實現產品價值的最大化。

益世界商務負責人李振通過多年的行業觀察指出，游戲出海不應僅限于相對輕度的本地化而要打深打透。如《商道高手》的日本版本《拜托了社長》在成熟框架設計基礎上，針對目標區域深度調研，重新立項進行本地化，上線后取得了iOS暢銷榜Top20、下載量Top3的成績，月流水超過1000萬美元，目前還在持續增長中。

就游戲如何對外輸出中國文化，在場嘉賓均認為，首先通過打磨精品來樹立產品品牌，積累足夠大的用戶基礎和產品影響力后，再結合中華文化符號實現文化輸出。

讓好游戲如恒星般閃耀

具備過硬研發實力CP團隊并不少，但不論是海內外市場，要在這一競爭激烈的賽道中取得亮眼成績并非一件容易的事。從大環境上看，市場的不斷變化和產業鏈升級，都對產品質量提出了更高的要求。在研發層面，則要面臨資源配置、試錯和瓶頸、產品創新等問題。因此，CP團隊不僅要找到適合自己的節奏和打法，也需要專業的護航與指引。而這也是益世界打造CP聚合計劃的原因，正如益世界創始人潘曉旭在本次沙龍中提到的，益世界將自己定義為一家服務商，致力于陪伴CP，希望將成熟的工業化方式、資源賦能給合作伙伴，共同解決產品、內容、資金等問題，實現產品的價值最大化。益世界CP聚合計劃自2020年發布以來，至今已成功舉辦第三場線下沙龍。從“后疫情時代的生存之道”到“商業化下的游戲創新之路”，再到本次的出海話題，不難看出，益世界始終聚焦于當下熱點話題，從行業不同維度切入，為CP團隊帶來專業領域的分享和解讀。

此外，益世界CP聚合計劃還開放了全年度的線上合作入口，由專業團隊實時對接溝通項目，為游戲研發團隊提供從產品立項到發行推廣的一體化孵化扶持，給予立項、技術、政策、市場、資金等全方位資源助力，為CP團隊全面賦能。正如益世界的企業使命——用好產品向世界傳遞有益的文化。不斷打磨精品，讓真正優質的產品能被世界看見，真正實現中華文化“走出去”，益世界將持續全力協助合作伙伴，和更多的伙伴一起走向全球，讓好游戲如恒星般持久閃耀。

編輯：fqj