近日，必要商城又一次成為行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)先研究的對(duì)象，主要是因?yàn)楸匾坛堑腃2M模式再次成為北大經(jīng)濟(jì)研究案例，作為北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授兼經(jīng)濟(jì)學(xué)家盧鋒的演講主題。在這次演講中，北大經(jīng)濟(jì)學(xué)家針對(duì)必要商城的C2M模式展開了深刻的剖析與討論。那么你對(duì)必要商城的C2M模式又知道多少呢？

提起必要商城，可能很多人覺(jué)得很陌生，不知道這是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，實(shí)際上必要商城在C2M模式下，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)相當(dāng)成熟的電商平臺(tái)。但是回看必要商城的成立之旅，也并不是那么一帆風(fēng)順的。

2014年畢勝創(chuàng)立必要商城，2015年上線。有了之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這次他一個(gè)硬廣告也不打，人員擴(kuò)張也非常節(jié)制，是按照做一個(gè)輕公司、慢公司、新公司的辦法去創(chuàng)業(yè)。他主打的是一個(gè)新模式，就是C2M（Customer to Manufactor），用戶通過(guò)必要App，直連大牌制造商，用戶下單后工廠才生產(chǎn)，這樣沒(méi)有任何庫(kù)存浪費(fèi)。

必要商城作為首次提出C2M模式的平臺(tái)，一直采用的是用戶直連制造的短路經(jīng)濟(jì)模式，它一頭連著制造商，一頭連著用戶，去除所有中間流通加價(jià)環(huán)節(jié)，制造商按需生產(chǎn)，節(jié)約高額的庫(kù)存成本，從而讓用戶只用工廠價(jià)格，就能買到頂級(jí)品質(zhì)的商品。

那么 很多人就要問(wèn)了，必要商城這種新模式是如何實(shí)現(xiàn)“國(guó)際大牌同等品質(zhì)”？

必要的商業(yè)模式是平臺(tái)模式，代表了大部分的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。我并不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)背景的人去通過(guò)“駐廠代表”跨界做事情能夠成功，每個(gè)領(lǐng)域都應(yīng)該對(duì)其他的領(lǐng)域有著對(duì)專業(yè)的敬畏心。

真正能保證產(chǎn)品品質(zhì)的，有兩部分：

第一部分就是必要商城極度嚴(yán)苛的招商標(biāo)準(zhǔn)，它已經(jīng)把生產(chǎn)工藝和技術(shù)以及背景不合格的制造商排除在外了。

第二部分更重要的是這些符合標(biāo)準(zhǔn)的制造業(yè)的企業(yè)家都有著非常強(qiáng)的＂工匠精神”。

否則也不會(huì)在百萬(wàn)家制造業(yè)中被國(guó)際奢侈品牌選中成,為他們的OEM商（俗稱代工）或者ODM商(俗稱貼牌）。他們不是作坊主，他們是有著很強(qiáng)前瞻意識(shí)的企業(yè)家。

所以他們看到了給別人做代加工永無(wú)出頭之日，他們擁有良好的背景，成熟的管理，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)能力，最終讓他們決定做C2M模式的，不是必要商城，而是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的“必然”，把他們多年的管理，設(shè)計(jì)，制造經(jīng)驗(yàn)來(lái)打造屬于工廠自己的品牌，這是條必經(jīng)之路。

必要商城作為嘗試C2M模式第一個(gè)平臺(tái)，將利用C2M模式幫助中國(guó)制造業(yè)進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，讓更多消費(fèi)者享受到大牌品質(zhì)、工廠價(jià)格，同時(shí)必要商城也會(huì)通過(guò)對(duì)制造業(yè)各環(huán)節(jié)的重構(gòu)，幫助更多企業(yè)沉淀技術(shù)積累，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

編輯：fqj