投資是拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車之一，過去的半個世紀中，投資行業(yè)通過為企業(yè)提供融資，進而促進經(jīng)濟發(fā)展。作為中國創(chuàng)投圈的觀察者，獵云網(wǎng)第六屆年度創(chuàng)投獎項評選結(jié)束，其中最具投資價值獎頒發(fā)給了一個名叫集奇的企業(yè)。

此次獎項申報有數(shù)千名創(chuàng)新企業(yè)共同參與，為何集奇能夠成為其中的幸運兒？這又預(yù)示著中國新經(jīng)濟的哪些新風向？

電商賽道換擋背后的投資洼地

集奇榮獲最具投資價值獎的背后，不光是企業(yè)自身過硬，也離不開大環(huán)境因素，我們先來分析下電商賽道的基本面。

在大家的感知里，各類電商節(jié)似乎已經(jīng)變得形式大于意義，很難再激發(fā)消費者的熱情。與之對應(yīng)的是萎靡的消費大環(huán)境，甚至幾大電商平臺巨頭都出現(xiàn)了業(yè)績波動。再加上近日以來的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，電商賽道確實不如以往火熱。但是投資大師巴菲特講過：沒有任何好消息就是最好的消息。

什么意思？其實每一次危機都是對既有格局的重塑，每一次變局也孕育著新的機遇。從創(chuàng)業(yè)角度來講，公司存在的第一性原理，就是解決痛點。電商賽道痛點多的背后意味孕育著新的進化轉(zhuǎn)折點：

一、從模式創(chuàng)新到方向創(chuàng)新

模式創(chuàng)新的背后是以流量為核心邏輯。在電商后來者的頭部平臺中，京東和拼多多都是起家于騰訊的社交流量，最早都曾有微信作為流量入口為其導(dǎo)入流量，只不過在初期弱小時，必須進行模式創(chuàng)新避免陷入與淘寶的同質(zhì)化惡性競爭，于是京東慢慢發(fā)展為直營店模式，而拼多多選擇的則是社交電商模式。抖音同理，靠著字節(jié)體系龐大的泛娛樂流量逐漸發(fā)展出直播帶貨模式的電商。

從獲取流量到發(fā)展出自己獨有的電商模式，從而成功在電商領(lǐng)域占據(jù)一個位置。不管是京東，還是拼多多或者抖音，這一環(huán)節(jié)考驗的核心點，是流量獲取力。

時代的車輪滾滾向前，宏觀上新的流量紅利已經(jīng)挖掘殆盡，流量增長已經(jīng)到達天花板。如今背景下，缺乏新流量支撐，新的模式也已經(jīng)難以崛起，電商賽道正迎來方向上的轉(zhuǎn)變，即：B端商家的賦能商。

觀察當下的電商現(xiàn)狀，最核心的痛點是電商行業(yè)從業(yè)者盈利難，因為流量已經(jīng)不再是解藥，而是變成了毒藥。商家不僅要降價沖銷量，還要投廣告費，營銷成本越來越高，甚至有可能賣的越多，虧得越多。

新的變化也帶來了新的進化轉(zhuǎn)折點，為從業(yè)者賦能成為新一輪的機遇期，這一環(huán)節(jié)考驗的核心點，是技術(shù)賦能力。也就是說，該如何通過技術(shù)賦能，讓電商從業(yè)者擺脫流量的毒藥，形成新的增長機制。

二、從單純規(guī)模壁壘到店貨匹配效率

電商行業(yè)講究規(guī)模經(jīng)濟，用戶規(guī)模壁壘可以說是最直接的競爭優(yōu)勢，但拼多多、抖音直播電商等在中國市場的崛起，正逐漸打破這一壁壘，當一個賽道上的大小從業(yè)者，大家都變的很難，可能不再是自身問題，而是行業(yè)的問題。

在產(chǎn)業(yè)效率方面，電商競爭分為履約和信息匹配兩個環(huán)節(jié)。其中履約成本主要是物流成本，在物流上商家與快遞企業(yè)是合作關(guān)系，但中小商家未必可以獲得和大品牌一樣的物流服務(wù)水平。

不過如今也出現(xiàn)了一些變量，比如集奇提供的智能化閉環(huán)服務(wù)，在履約方面也有一件代發(fā)等服務(wù)創(chuàng)新要素，通過自身的資源整合和技術(shù)能力幫助中小商家電商抹平履約方面的差距。

在信息匹配方面，隨著電商平臺供需信息量的上升，信息成本呈現(xiàn)先下降、后上升的“U型曲線”趨勢。在信息量達到某一階段后，信息量會因為過多而產(chǎn)生冗余，造成信息匹配精準度下滑，產(chǎn)生信息負規(guī)模經(jīng)濟，這就會導(dǎo)致信息匹配賽道成了香餑餑，誰能提升信息匹配效率誰就有望在電商賽道異軍突起。

互聯(lián)網(wǎng)從A面到B面：產(chǎn)業(yè)賦能價值商

企業(yè)的規(guī)模增長點在于，在大環(huán)境里面找到適合自己生長的小氣候。拿電商賽道來講，越是流量貴，越是流量增緩，越是需要提供的是流量焦慮的解決方案，集奇的奇物引擎就是這個邏輯。

通過技術(shù)創(chuàng)新，集奇構(gòu)建了一個以算法為核心的規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化的店貨匹配機制，基于自有專利算法的奇物引擎GoodsRank，算法加持，護城河夠深，提升信息匹配效率，極致細分的新奇特商品，可在多品類，多商家，多平臺的世界中快速計算，精準匹配，實現(xiàn)商品在線化極致表達。

利用技術(shù)，集奇可以幫助構(gòu)建出新的電商產(chǎn)業(yè)效率壁壘，同時也會形成自身的護城河，催生出新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，促使公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速發(fā)展。

在服務(wù)創(chuàng)新上，集奇提供有選品、內(nèi)容、上架、推廣、包裝、倉配、售后等奇物集一站式閉環(huán)服務(wù)，總結(jié)出可推廣、可復(fù)制、易達成的“奇物成功公式”，幫助集奇實現(xiàn)指數(shù)級增長。

集奇更加強調(diào)店貨匹配，更多是在供應(yīng)鏈上幫助商家與工廠端的整合，賦能中小商家增收并打造微品牌矩陣，這實際上也與集奇的創(chuàng)業(yè)團隊背景有關(guān)。

集奇的創(chuàng)業(yè)團隊本身是一個比較成熟的創(chuàng)業(yè)團隊，都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。有成熟的創(chuàng)業(yè)團隊，意味著有能力有經(jīng)驗在快速迭代的賽道中保持穩(wěn)健飛馳，有可復(fù)制的成功公式，在玩法上能夠進行更本質(zhì)的思考，產(chǎn)生裂變式的化學反應(yīng)。

集奇的創(chuàng)始人趙宏早年在阿里工作,曾主導(dǎo)阿里集團數(shù)據(jù)戰(zhàn)略設(shè)計和設(shè)計規(guī)則，并且提出了熱用戶理論。

在接受采訪時趙宏表示，“熱用戶理論本身就是一種數(shù)據(jù)智能的在線表達。如果你能以人為核心，以消費者為核心，去聚攏你的用戶，在線的世界中，你能看到 N 個點，而且那些點之間還有溫度的變化。”

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，集奇的企業(yè)邏輯其實與今日頭條非常相似。集奇是靠奇物引擎，鏈接人與商品。今日頭條靠推薦算法，連接的是人與信息。

眾所周知，今日頭條的商業(yè)潛力遠大于媒體的商業(yè)模式，因為今日頭條做的雖然是媒體行業(yè)，實際上是以媒體行業(yè)為跳板的內(nèi)容分發(fā)者。集奇同理，表面看屬于電商賽道，其實是以電商行業(yè)為跳板的產(chǎn)業(yè)賦能者。如果說今日頭條是披著媒體外衣的內(nèi)容分發(fā)商，那么集奇就是披著電商外衣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能商。

消費互聯(lián)網(wǎng)萎靡的背后，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的如火如荼。集奇無疑是占據(jù)了一條星光大道，這也是集奇能獲得最具投資價值獎的原因。

極致化在線表達背后的星辰大海

對于集奇來說，電商只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“低垂的果實”，而集奇真正的潛力實際上可以延伸的更遠，比如說極致在線化的盡頭：元宇宙。

在現(xiàn)實世界中，經(jīng)濟邏輯的本質(zhì)是稀缺。所謂“稀缺”，指人欲望的無限性和現(xiàn)實條件有限性之間的矛盾。稀缺形成了世界萬物的供給與需求關(guān)系，稀缺程度也決定了供給和需求的匹配難度。

在元宇宙中也無法脫離稀缺的本質(zhì)經(jīng)濟邏輯，以元宇宙領(lǐng)域的NFT（Non-fungible token）為例，作為一種基于區(qū)塊鏈發(fā)行的的“非同質(zhì)化代幣”，每一個NFT都是具有唯一性的數(shù)字資產(chǎn)，這意味著元宇宙的虛擬商品的“稀缺”屬性更加濃重。

如今元宇宙商業(yè)生態(tài)仍處于早期，商品數(shù)量相對較少，供需匹配相對容易。未來隨著商戶不斷涌入元宇宙，帶來數(shù)字商品爆發(fā)，要為具有唯一性的虛擬在線商品匹配需求，難度實際上將是指數(shù)級增長，這時候就需要集奇等產(chǎn)業(yè)端企業(yè)為元宇宙商業(yè)生態(tài)提供產(chǎn)業(yè)賦能。

對于極致細分且具有稀缺屬性的新奇特虛擬在線商品，集奇可以通過奇物引擎GoodsRank，在未來多品類，多商家，多平臺的元宇宙世界中快速計算，精準匹配，提升商業(yè)效率。幫助打造店鋪獨一無二的人設(shè)和風格，建立店鋪IP化，幫助供應(yīng)商在元宇宙中更快地打造和生產(chǎn)屬于自己的微品牌新奇特商品，增強元宇宙市場競爭力。

未來，整個世界都將被數(shù)字化，一切都將在虛擬數(shù)字世界里有一個復(fù)制品。盡管元宇宙的概念是虛擬的，但商家在其中獲得的機會是真實的，元宇宙的商業(yè)場景將在人們的生活中占據(jù)更為重要的位置。

這時候的集奇或許將以商品為載體、以技術(shù)為媒介，解碼元宇宙商業(yè)，幫助商家和用戶呈現(xiàn)未來元宇宙消費、文化、生活、商業(yè)于一體的極具可能性的創(chuàng)造空間，未來想象力無遠弗屆。

審核編輯：符乾江