我們都知道，在智能手機應用處理器市場，展銳從此前的“Others”，到2020年首次被單獨統計，市占達4%，再到2021年第三季度市占達10%，一躍成為全球智能手機AP的主力軍。這是展銳消費電子業務取得的顯著成績。然而，無論是在5G工業互聯網、還是LTE-Cat.1/NB-IoT物聯網芯片，無論是公網對講機還是智能POS、兩輪車換電柜等領域，展銳的工業電子板塊已低調成為垂直賽道的隱形冠軍。

別具一格的工業電子業務版圖

展銳的工業電子并不是傳統的電氣化工業器件，而是以萬物智聯為代表特征的新一代工業電子，為不同的行業應用場景提供所需的連接、計算能力。一個重要趨勢是，隨著5G規模商用進程，各產業加速數字化轉型，數字世界和物理世界的邊界將被打破，數字化紅利也將從ICT領域擴展到社會經濟各個領域。

展銳提前看到了產業數字化轉型的機遇，在廣泛連接人和物、物和物的基礎上，有了5G+AI的加持，工業和社會的智能化將得以實現。于是在2018年底專門成立工業電子事業部，致力于支撐工業體系和社會的智能化，徹底改變過去的簡單的“拿來主義”，在工業電子領域開展了專門的芯片、軟件、解決方案的產品規劃。

展銳工業電子業務涵蓋廣域物聯網、局域物聯網、智能顯示等多個領域。值得一提的是，廣域物聯網領域，展銳完成了NB- IoT、LTE Cat.1bis、5G三大基礎連接技術的全場景布局。

2020年5月7日工信部印發的《關于深入推進移動物聯網全面發展的通知》， 指明了移動物聯網發展目標，其中特別提到了3個不同速率場景的標桿技術：建立NB-IoT（窄帶物聯網）、4G（含LTE-Cat.1）和5G協同發展的移動物聯網綜合生態體系。展銳提前預判物聯網新藍海及發展方向，并實現了精準布局：工信部指出的三大方向NB-IoT、4G(含LTE-Cat.1)和5G，展銳均有成熟商用產品，且在市場占據領先地位，同時，目前三大領域產品均已演進到第二代。

具體來說，面向傳統2G/NB-IoT領域，展銳推出了NB-IoT物聯網芯片，包括8908A&8909B全球市場成熟商用的NB-IoT芯片，以及V8811業界首款5GNB-IoT芯片。

針對中速率物聯網市場，展銳發布展LTE-Cat.1物聯網芯片包括8910DM 全球首款LTECat.1bis物聯網芯片，和V8850展銳新一代LTECat.1bis物聯網芯片，并且推動LTE Cat.1bis標準在國內落地。

在5GtoB領域率先推出5G R16 Ready產品，將5G引入工業互聯網。展銳5G物聯網芯片包括，唐古拉V510它是首款基于馬卡魯通信技術平臺的5G基帶芯片，唐古拉V516是全球首款5GR16Ready基帶芯片平臺。

2021年8月4日，中國移動公示的高達32萬片的業界最大規模5G模組集采結果顯示，搭載展銳5G基帶芯片唐古拉V510的共計六款5G模組在此次集采中贏得42.12%的份額。

展銳工業電子事業部2019年實現收入翻番；2020年同比再增長130%。2021年前三季度，工業電子銷售收入同比增長148%，其中廣域物聯網業務銷售收入同比增長136%。局域物聯網業務銷售收入同比增長520%。行業智能業務銷售收入同比增長196%。

展銳蜂窩物聯網芯片全球第二，增速超100%；成多個新藍海市場隱形冠軍

根據Counterpoint發布的2021年第三季度全球蜂窩物聯網芯片市場最新研究報告，展銳以26.8%的市場份額排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片這樣的細分賽道上超越高通成為全球第一。同時，展銳在物聯網領域持續保持高速增長勢頭，成為全球前五大蜂窩物聯網芯片廠商中，唯一一家同比增速超過100%的玩家。

展銳在國內工業電子細分市場的表現非常突出，根據權威研究機構賽迪發布的報告，展銳在國內兩輪車換電柜通信芯片、智能POS機芯片、Cat.1公網對講機芯片、云喇叭終端芯片、OTT機頂盒終端Wifi芯片等多個應用領域，分別憑借59%、52%、80%、70%、60%等大幅領先的市占率排名第一，成為諸多典型垂直賽道上的新藍海市場隱形冠軍。

以國內兩輪車換電柜市場來看，根據賽迪網統計，2020年我國兩輪電動車需求量超過3800萬輛，并繼續保持增長態勢。截至2020年底，國內兩輪電動車保有量已達3.25億輛，其中共享助力車超過120萬輛。

外賣騎手、共享助力車和個人用戶組成了中國兩輪車換電柜下游需求的全部市場。根據賽迪網測算，兩輪車換電柜市場整體需求空間超過100億元。

2020年兩輪車換電柜芯片銷量超過6萬片。預計2021年兩輪車換電柜通信芯片銷量將達到9萬片，2023年將達到30萬片的年銷售規模。據賽迪網統計，紫光展銳在兩輪車換電柜通信芯片行業的出貨量約占整體出貨量的6成，翱翔科技占比接近4成，高通和Altair的兩輪車換電柜通信芯片由于在價格方面不具備優勢，在國內的出貨量幾乎可以忽略。

2020年中國兩輪車換電柜通信芯片廠商出貨量集中度

資料來源：CCIDNET，2021

像這一類伴隨著共享經濟、設備智能化等興起的需求，既需要芯片廠商具有新技術的開發能力，又需要貼合客戶提供高性價比的產品，我們看到這些領域，以展銳為代表的國產芯片廠商能夠占據主導地位，已經不是簡單的“國產替代”，而是在細分行業中起到了引領作用。

展銳之所以拿到多個第一，“連接+智能”是其硬實力

展銳是全球為數不多的幾家掌握5G核心技術的主芯片平臺企業，在前不久，展銳第二代5G智能手機芯片平臺實現客戶量產。展銳第二代5G芯片平臺作為全球首個成功回片的6nm芯片平臺，相比第一代，性能最高提升100%以上，集成度提升超過100%。支持5G R16、5G切片等最前沿的通信技術。展銳不僅提供主芯片，還擁有完整套片能力，可提供包括主控AP、射頻RF、射頻前端、電源管理、短距連接、充電、音頻處理等系統化SoC集成。


展銳是全球少數全面掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、藍牙、電視調頻、衛星通信等全場景通信技術，并具備稀缺的大型芯片套片集成能力的企業，同時，在AI方面，展銳將AI作為一種彌散性的技術，全面而深入的融合到展銳的每項產品和解決方案中，使得在連接無處不在的同時，也讓智能無處不在，實現從“萬物互聯”到“萬物智聯”。

工業電子芯片相比消費級芯片，對于芯片的安全、質量、服務都有著更高的要求。針對工業電子的特性，展銳的產品提供工業級品質安全保障。展銳已從芯片硬件到軟件形成了一套可信的工業電子安全解決方案，能夠提供安全應用處理器、安全啟動、國密加密算法、存儲加密和安全通訊處理器能力等，并積極打造安全供應鏈體系和高質量服務體系，全方位保障工業級的安全和質量。

做生態承載者，調整客戶策略、承載全產業生態

展銳的產業定位是數字世界的生態承載者，為業界提供先進技術平臺，并推動產業生態向新領域不斷拓展。在這樣的定位下，展銳進行了客戶策略的調整。就是從過去“僅對接模組客戶”到如今“主動布局重點行業客戶”。

這樣的策略簡單來說就是走到應用場景一線、聽行業最終客戶的真實聲音，無疑是既精明又有效的做法。它的好處是，能夠和頭部行業終端客戶共同規劃，定制解決方案，與產業鏈伙伴們一起構建全面且立體的產業生態。同時，也持續與模組廠商加強合作的深度和廣度，服務千行百業。
通過實現客戶策略的拓展，穿透到最終行業客戶，打通全產業價值鏈條，展銳已贏得多個行業頭部大客戶，構建全產業生態。

在5G商用落地方面，展銳與伙伴已落地超百個行業終端應用案例，覆蓋到智慧醫療、智慧物流、智慧電力、智慧采礦、智慧交通、智能制造、智能園區等領域。在助力行業數字化智能化升級方面，突破多個行業的頭部終端客戶，賦能兩輪出行、共享充電、共享家電、共享充電樁、支付、物流、電網、制造、醫療、汽車等多個領域。


小結：

工業和社會的數字化、智能化發展不僅推動傳統行業升級改造，也孕育了眾多新興領域，數字產業形成了新的藍海市場，當然，它們都離不開5G、物聯網、AI技術，由于其行業多、需求細分所形成的碎片化、分散化特性，更離不開的是垂直行業產業生態的構建。展銳率先舉起生態承載者的大旗，又在多個領域獲得頭部玩家的認可，已經在工業電子領域拔得頭籌。展銳的工業電子業務將隨著不斷深挖數字產業的新藍海市場，而取得更大的突破，保持高速的增長。