2022年4月21日，中興通訊召開了2021年度股東大會及業績說明會。董事長李自學，執行董事、總裁徐子陽，執行副總裁、財務總監李瑩，執行副總裁、首席運營官謝峻石，監事會主席謝大雄，董事會秘書、公司秘書丁建中及公司其他董事、監事、高管出席會議。

業績說明會上，中興通訊就公司戰略規劃、公司經營、業務拓展以及技術創新等市場關心的問題與投資者進行了交流。

兩條曲線伴生發展實現超越期目標

中興通訊表示，經過三年多的恢復和發展，公司經營的各個方面都調整到了一個較為健康的狀態，這為公司挑戰“2-3年進入全球500強”的超越期第一個目標，創造了有利的條件。

而要實現這個目標，公司不僅需要進一步夯實以傳統無線、有線產品為代表的第一曲線業務，同時，需要快速拉升以服務器及存儲、終端、數字能源、汽車電子等為代表的第二曲線業務。

對于第一曲線，中興通訊的策略是穩中求進。公司追求的是更高的市場占有率、更優的市場布局。中興通訊希望，未來在國內市場，主力產品能達到40%以上的市場份額，海外市場，將以穩為主，聚焦提效，合規經營。

中興通訊表示，伴隨5G在全球的逐步展開以及公司產品核心競爭力的進一步提升，預計未來第一曲線業務仍將保持10%以上的穩定增長并貢獻規模利潤。同時，對于一些非主航道的業務以及長期不盈利的子公司也將持續聚焦提效，減輕對公司經營的消極影響。

對于第二曲線，中興通訊的策略是加速拓新。在業務選擇上，中興通訊提出了四個基本原則：具備市場吸引力、處于合適的進入時間窗口、與公司現有能力相契合、公司可構建起競爭優勢。

基于上述四個基本原則，中興通訊選擇了服務器及存儲、終端（含智慧家庭終端）、5G行業應用、汽車電子、數字能源等基于公司原有CT業務的賽道作為突破口，沿著市場或客戶的優勢區域進行的戰略拓展。公司強調的是，在重要的發展機遇期促進新業務快速孵化和成長，更好支撐和滿足運營商和政企客戶業務轉型升級的需要以及個人消費者個性化和多元化的需求。

其中服務器及存儲產品方面，是有望實現快速增長，并貢獻規模增量的業務，力爭保持較高的復合增速，在1-2年內成為公司新的百億級產品，3年內進入國內主流供應商行列。

對于智慧家庭終端的潛在巨大市場，公司希望進一步發揮現有家庭信息終端的產品優勢，構建連接和視頻類產品矩陣，聚焦優勢產品，逐步進入行業主流地位。

產業數字化方面，作為公司中長期的戰略方向，在5G行業應用、汽車電子、數字能源等重點領域，中興通訊都有著長期的技術、產品和市場積累，將有節奏的把這些積累外延到更多的細分行業，通過鏈式解鎖的方式投入，成為產業數字化和綠色經濟的重要參與者。

為了適應第二曲線新的業務發展模式，中興通訊在組織形態上也做了相應的適配，陸續成立汽車電子產品線、智慧家庭產品線、數字能源經營部和礦山、冶金鋼鐵行業特戰隊等。

在明確的戰略選擇、清晰的實現路徑以及充足的資源投入和組織保障下，中興通訊表示有信心、也有能力達成超越期的既定目標。

強化端到端的全域投入和創新

應對需求的多樣性變化

中興通訊一直以來都非常重視技術創新和研發投入，以保持自身在核心技術上的優勢和競爭力。在研發投入上，中興通訊表示，公司一直以來的核心觀點都是持續強化端到端的全域研發投入和創新。

一方面，在確定性領域持續深耕，包括進一步提升頻譜和光譜的效率；加速網絡商用性能優化及自主進化；以領域定制、封裝以及架構創新，延續摩爾紅利；持續深化芯片、算法和架構的軟硬協同優化等。

另一方面，在產業數字化拓展等不確定性領域，加強研發能力組件化和服務化，圍繞場景和關鍵業務，快速迭代，持續創新。

對于公司研發的具體投向，中興通訊表示，將從點、深度和廣度上進行關注。

在點的層面，公司的投向是關鍵技術。中興通訊認為，只有關鍵技術在當前產品或者新一代產品中獲得了客戶的認可，解決了客戶的痛點，形成一個正向的良性的可持續性的循環，公司才能獲得更好的毛利率。

在深度的層面，中興通訊將更加聚焦對底層能力、基礎能力的透徹掌握。中興通訊認為，強調“透徹”是因為，對基礎能力和底層能力的透徹掌握，決定了公司競爭力的高度。目前，中興通訊在操作系統、數據庫、中臺、算法、架構、關鍵材料等方面都做了強化的投入。

在廣度的層面，中興通訊的投入包含了第一曲線的有線、無線以及第二曲線的終端業務、服務器業務、存儲業務、數字化轉型應用等方面的技術。目前，在這些領域，公司都可以通過架構的積木式變換，來滿足市場的需求。

中興通訊認為，通訊行業的整個發展方向在云網端里，未來業務基于場景均衡配置，當中興通訊在云、網、端三者都具備研發能力時，無論未來怎么變，都可以自由根據客戶的需求創新。

把握運營商云網轉型機遇

實現整體收入增長

國內運營商的投資結構正在逐步轉變，這也是匹配5G市場發展及產業數字化進程深化。而在整個過程中，結合東數西算、邊緣算力、低碳化等政策或趨勢，運營商正發揮著更加重要的作用。中興通訊看好數字經濟，同時也相信公司因此受益，將采取不同的策略來實現持續增長。

對于運營商傳統網絡市場，中興通訊將從性能、效率、智能、低碳和安全等方面持續強化產品解決方案競爭力，鞏固和提升現有格局，致力于實現從主流供應商向核心供應商的轉變，更重要的是需要實現戰略地位的轉變，從滿足需求走向引領需求，從跟隨市場走向引領市場，最終支撐業績增長。

對于運營商云網轉型市場，中興通訊認為，運營商仍是以網為出發點，結合云與算的能力進行高效的耦合建設。網是根基，云是機會，接入網絡、基礎設施、能力中臺等都是運營商投資結構轉變的重點方向。

因此，中興通訊定位于與運營商云網轉型“和合共生”，與運營商的合作是包括了端到端的、全面的、創新的結合。公司深度理解運營商的云網轉型對網絡的改變，及對云網能力的建設需求，把自身基礎的ICT設備能力、軟件開發能力、集成創新能力與運營商云網轉型需求深度結合，在云網融合、算網融合的關鍵點上發力，提供適配的產品和解決方案，包括服務器及存儲、芯片、操作系統、視頻中臺、數據中心等，以及更多產業數字化的定制網絡及產業經營域的定制能力。

在近兩年運營商云網轉型的實踐中，中興通訊已迅速為運營商定制了服務器及存儲、可用的數據庫替代方案，數據中心解決方案等。2022年2月，公司在中國電信2022至2023年服務器集采的多個標包中位列前兩名，在中國聯通云服務器集采的“標包1”中位列第一名。

中興通訊認為，公司在“網”的領域能力不斷提升，同時，在運營商“云”和“算”的轉型中，保持合作共生，充分的聯合創新，充分的需求理解，充分的市場運作。因此，無論運營商在網的投資，還是在云的投資，公司都有能力獲得較好的市場份額，繼續保持國內運營商市場整體收入增長。

ICT核心能力持續積累

緊抓數字經濟、東數西算風口機會

中興通訊認為，無論是數字經濟、東數西算，機會和風口都是留給有準備的人的，只有準確洞察關鍵趨勢變化，實現“能力邊界”和“市場邊界”的拓展，最為重要的是，能夠為客戶創造價值，才能更好把握機遇，實現跨越式發展。

數字經濟涵蓋數字產業化和產業數字化兩個大的部分，兩者又均處于技術聚變裂變期。在這方面，中興通訊的核心優勢在于ICT端到端的全棧核心能力的持續積累，以及產品、解決方案和系統化服務能力，正是這些積累和能力使得我們可以更好的擁抱變化，“變”中求“變”。

基于此，中興通訊以客戶價值驅動，結合自身資源稟賦，將業務重心放在了數字產業化中的“高效的數字基礎設施”和產業數字化中的 “可交易的數字化能力”。

其中，“高效的數字基礎設施”主要面向數字產業化，包括網絡和算力兩個技術領域。對于網絡產品及方案創新，中興通訊聚焦構建“極簡基礎設施”和“智能高效運營”，助力運營商建“好”網，拓展網絡深度和廣度的同時，提升網絡效率和資源變現。對于算力產品及方案創新，中興通訊則關注強化芯片、算法、架構創新，突破核心瓶頸，實現算網和云網能力同步發展，以應對高速增長的流量和綠色低碳化對算力日益增長的要求。

“可交易的數字化能力”主要面向產業數字化。中興通訊認為，產業數字化的核心訴求是降本提效和生存發展。由于行業場景和企業發展階段的差異，產業的數字化應用明顯呈現出碎片化特征。同時，由于產業數字化依然處于拓展期，必須經歷創新試錯、商業模式探索和生態孵化等過程。公司的“可交易數字化能力” 將數字基礎設施能力做“原子化”封裝，對云能力做“組件化”封裝，結合場景應用再做二次創新，從而實現能力復用。同時也有特戰隊這類組織形式，保證資源快速集結，專業化深耕行業市場。

作為國家重點戰略工程，東數西算投資規模大，建設周期長，不僅僅涉及八大樞紐數據中心節點規劃，也包含國家樞紐節點、省級數據中心、邊緣數據中心等的統籌規劃；也對高速數據中心直連網絡、互聯互通網絡有著相應需求，同時還涉及云網協同和算網融合；另外，數據中心節能減排也是重點考量方向。而以上核心規劃，都對產品和技術的先進性、多技術的融通能力、統籌設計等提出較高要求，中興通訊在這些產品領域都擁有很深的技術積累和廣泛的市場應用，有能力在“東數西算”工程中發揮巨大作用，公司的數據中心、服務器存儲、數據通信、光傳輸等產品及相關解決方案也有機會拓展更大的市場空間。

堅持“產品+品牌+渠道”發力

推動終端業績快速增長

中興通訊認為，公司消費者業務，包括手機，是端到端完整通信解決方案的重要組成部分，也是支撐未來業務增長的方向之一。

2021年，中興通訊消費者業務營收同比增長近60%，其中，手機產品營收同比增長近40%。中興通訊表示，公司會堅定地發展消費者業務，具體到手機這塊業務，2022年還是堅持在“產品+品牌+渠道”上發力。

中興通訊在通信領域的技術積累、在消費者領域的多年產品研發能力、以及在芯片、操作系統等方面的能力，構成了公司消費者業務產品競爭力的重要支柱。

在手機產品上，中興通訊堅持從顯示和影像這兩個最重要的方面打造特色。2022年中興手機強化了大國科技的品牌定位，簽約吳京作為代言人。推進國內線下渠道建設，2021年底建成超過6千個，預計2022年達到1萬個。2022年，中興通訊仍將發布有競爭力的機型，在國內市場，強化品牌投入和渠道建設；在海外市場，持續提升在主要大國的精細運營能力，因國施策，推動手機業務成為公司收入增長的重要動力。

堅持全球化戰略

擁抱變化 夯實健康經營

對于海外市場，中興通訊表示，公司將始終堅持全球化戰略。過去的兩年，面對新冠疫情、外部環境的挑戰以及海外通信市場的投資承壓，中興通訊的策略是保持清醒，不盲目擴張，堅持聚焦提效，穩健經營。2022年，在后疫情時代，中興通訊對海外市場的看法則是，擁抱變化，未來可期。

中興通訊認為，海外市場的變化，主要體現在以下三個方面：

首先是投資的變化：過去兩年疫情下投資承壓，除中國外，海外Capex投資下降。同時家庭需求爆發，公司抓住家庭寬帶爆發帶來的銅轉光、承載和家庭信息終端的需求機會，實現了海外業績逆勢增長。而在未來3-5年，無線移動投資需求會反彈。5G基站建設投資預計每年會有一定幅度地增長，這些投資變化給中興通訊帶來了機會。

其次是競爭的變化：中興通訊在過去的幾年，在歐洲、亞洲及非洲市場都取得了增長。這得益于中興通訊產品競爭力的持續提升，已經做到了業界數一數二。中國5G建設的適度超前，大規模復雜應用場景，也讓公司在全球競爭中收獲了成本領先、技術領先和商用領先的紅利。產品競爭力的提升也帶來了市場可達空間的增長和市場地位的提升。客戶選擇中興通訊不僅是商務，同時也基于領先的產品競爭力以及帶給客戶的長期可持續發展的價值。

第三是自身經營變化：過去的兩年，海外通過聚焦提效，經營結構和質量都在持續提升和改善，大國大T收入占比70%，應收賬款減值計提大幅下降。連續3年人均效率持續提升；同時，應對疫情，中興通訊持續關注數字化、本地團隊建設、本地隊伍的能力提升，并有了長足進步。

中興通訊表示海外市場的健康經營，基礎的夯實，讓公司有信心去擁抱這些變化，圍繞大國大T大網，加強策略性突破和穩健經營，實現有質量增長。