隨著電子產品呈小型化、輕型化、高性能趨勢的演變，電子膠黏劑應用于電子工業的品種和范圍逐漸擴大，這對膠黏劑的性能要求會更高。

成立于2008年的惠州市三島新材料有限公司，是一家集研發、生產和銷售于一體的電子膠黏劑企業，致力于用優質電子膠黏劑助力電子產品升級，為客戶提供一站式的用膠制成方案，提高產品質量、提升產業發展，成為電子膠黏劑行業的標桿企業之一。

今天，我們很榮幸的邀請到三島的創始人羅清嬋羅總參加這次的線上采訪，以下為采訪實錄。

采訪者：您創業的初衷是什么？

羅清嬋：讓所有用膠問題，一站式解決！

采訪者：為什么會選擇這個行業？ 創立這個品牌？

羅清嬋：在電子行業飛速發展的深圳市場，技術類產品的需求日益緊缺。前期為解決客戶的應用難點，我不辭勞苦的奔波于各個生產廠家，探討技術攻關，調整產品性能。但結果并不盡如人意，或因技術攻關成本過高，或因市場前景并不明朗，并沒有達到想要的結果，老成守舊的商戶和廠家逐步被時代的潮流所淹沒。直到2006年，也是時代所迫，終于和一撥勇于創新的企業家達成了穩定合作。但客戶產品層出不窮的應用材質和技術要求，仍然促使我不得不繼續奔波于供應商和客戶之間。好不容易試產通過的產品，供應商提價，客戶生產成本增加，連日的奔波又功虧一簣。此時，堅定了我心中的目標：一定要為客戶提供一站式的用膠制成方案！為此我創立了三島這個品牌。

采訪者：您的人生信條是什么？

羅清嬋：一個人的人生信條是他在生命過程中，不斷的積累經驗和總結教訓的結果形成了一套相對固定的處事原則，堅信的一種信念，就是人生信條。

采訪者：請闡述公司的情況和背景？

羅清嬋：公司是從事電子膠黏劑的研發、生產、銷售于一體的鏈條化企業，現占地面積近6000多平方米，擁有多個大型合成原料裝置、實業室、檢測中心和2個生產部，生產部年產出5000噸以上，與比亞迪、美的、大族激光、惠普等知名企業建立戰略合作伙伴關系，現有超過4000家企業在使用三島工程膠黏接劑。

采訪者：公司創立以來遇到最大的困難和障礙是什么？您是怎么解決的？

羅清嬋：創立之初第一個問題就是產品品質難管控，后來我們建立一套生產流程體系解決了這個問題。現在最大的問題是業務處在還沒有打開市場的狀態，業績不夠理想，但是我們的品牌在珠三角、江浙市場都有一定的口碑，希望憑借品牌優勢和團隊合作打開這個困局。

采訪者：提到團隊合作，您可以講講公司內部的團隊組成嗎？

羅清嬋：目前團隊有線下銷售團隊2個、線上銷售2個，一個國際阿里，一個國內阿里，

但是他們對產品的用途熟悉度并不理想，需要再次提升。

采訪者：這個問題您會怎么解決？

羅清嬋：加強系統化的培訓吧。

采訪者：將來公司的發展愿景、目標和規劃是什么？

羅清嬋：給員工一份安穩的工作，一份高的工資報酬。未來希望能提升市場占有值，實現上市。

采訪者：要實現我們的目標，我們的核心竟爭力在哪里？

羅清嬋：有研發團隊和穩定的生產能力。

采訪者：我們現在存在的問題有哪些？

羅清嬋：研發上需要要加強團隊的建設。

采訪者：以目前的市場經驗來看，競爭對手有哪些？

羅清嬋：競爭對手還是很多的，老牌的、新起的都有，定位中高端的這些企業雖然大而全、但是不精，低端定位的企業產品質量上又不占優勢，我們的公司就可以從精細化、高質量化這兩個方面入手。市面上主要竟品是打通全國所有通用的市場產品704，針對這個我們也會對我們的產品體系進行完善，以產品為主提升專業度。

采訪者：對于強勁的競爭對手，您會怎么做呢？

羅清嬋：站在用戶的角度，團結隊伍，加強研發，與同行們一起努力，用質量推動行業發展。

采訪者：感謝您的分享，也謝謝您百忙之中接受我們的采訪，我們的采訪到此結束。

羅清嬋：謝謝，辛苦你們了！

通過此次采訪，可以看出羅總和她的三島是真正把用戶的利益放在第一位的，以質量、高效、安全為第一要義，用行動守護產品質量。自成立以來，一直致力于實現用優質的產品和細致入微的服務，為客戶提供一站式用膠制成方案，為提升人類優質生活體驗，為推動行業健康發展作出了卓越成就，成為中國電子膠黏劑的領軍品牌，實為良心企業。

審核編輯：符乾江