電子發燒友網報道（文/李彎彎）11月15日-17日，2022慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心舉辦。創新電子元件和物流解決方案的全球領導者IBS Electronics參加了此次展會。在展會上，IBS Electronics展示了面向通信、汽車電子和醫療電子等行業，倍受歡迎的半導體元件、機電產品、材料，以及替代元件解決方案。

圖：IBS Electronics展位

IBS Electronics于1980年成立于美國南加州，是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081認證的授權特許分銷商，更是提供創新電子元件和物流解決方案的全球領導者。該公司通過在亞洲、歐洲和美國均設有辦事處的全球采購網絡，為各個行業的領先原始設備制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供廣泛的綜合采購解決方案。

在供應鏈管理方面，IBS Electronics利用其全球業務的無縫延伸，與客戶和供應商共同建立了一個一體化的供應鏈，可以提供高標準的流程、信息、技術、工具和人員服務。通過交鑰匙增值服務支持全球客戶網絡，縮短響應時間，增加供應鏈的靈活性，降低訂單交付成本和庫存投資，幫助客戶優化其總體擁有成本。

IBS Electronics在亞洲已經耕耘20多年，IBS Electronics中國區總經理Stanley Ng在接受電子發燒友采訪時表示，公司幾乎在東南亞國家都設有銷售點，包括新加坡、馬來西亞、泰國、印度、菲律賓、中國香港等。

在整個亞洲區域的布局中，中國大陸是其最為看重的市場之一。IBS Electronics于16年前進入中國大陸市場，總部設在深圳。最開始在深圳配置了采購和售后服務，后來逐漸增加了銷售、市場、FAE等職位，另外公司在成都、重慶、蘇州、上海等城市也設有銷售點。

據Stanley Ng介紹，IBS Electronics之所以重視在中國市場的布局，是因為在電子行業國內比其他國家更為領先，有很多服務商、終端工廠、貿易商等，IBS Electronics在這里能夠獲得比較全面的配套服務。

談到目前電子行業的市場需求情況，Stanley Ng表示，現在消費電子類客戶找現貨的需求比確實比較少。不過新能源汽車、工業機械相關領域，像TI這些大品牌會存在一些型號缺貨的情況，尤其是新能源汽車領域。在這種情況下，公司會積極為客戶尋找替代料。

從目前的發展情況來看，代理貿易商也面臨一些挑戰。在Stanley Ng看來，這個領域的競爭越來越大，尤其在中國。現在原廠自己的服務就很到位，有自己的網站，價格也很透明。

為了應對挑戰，IBS Electronics將會做兩個方面的調整，一是對內，會加強數字化建設，優化公司的平臺，減少流程上的時間，可以更快回復客戶的詢價、需求；二是對外，會加強對客戶的服務，IBS Electronics希望不僅僅是在價格上更有優勢，還要在對客戶的回復、交貨等服務上不斷做到更好。