近日，臺灣著名科技媒體Digitimes網站發布了2023亞洲地區百大供應鏈（ASC100）名單，主要考察汽車制造、消費電子、半導體、電機零組件、機械設備、科技產品設備等制造業企業。 榜單前20強中，日本制造企業占據七席，其中日本知名傳感器企業基恩士（Keyence）排名第6，是亞洲傳感器企業在制造業供應鏈中，影響力最大的企業。 世界上最大的傳感器企業是哪家？或許有爭議，但亞洲第一傳感器企業，亞洲傳感器之王，非基恩士莫屬。 以傳感器為核心業務，基恩士創造了多個記錄：其創始人是日本前首富——同時也是全球唯一一個傳感器企業國家級首富；日本市值前三甲企業；日本最賺錢的公司；日本員工平均年薪最高的公司…… 這就是基恩士，不止是傳感器企業，基恩士更成為許多制造業公司的標桿，基恩士怎么創造這些神話？ 亞洲百大供應鏈名單出爐，基恩士排名第6，傳感器供應鏈影響力巨大！ 近日，臺灣著名科技媒體Digitimes網站發布了2023亞洲地區百大供應鏈（ASC100）名單，主要考察汽車制造、消費電子、半導體、電機零組件、機械設備、科技產品設備等制造業企業。 該調研每年度發布，按收入、盈利、總市值和其他財務指標分析，對公司開展排行，以反映該公司在供應鏈中的影響力。 我國雖然有很多大的互聯網公司，但顯然，這些企業對制造業供應鏈的影響力很低，而供應鏈，是現代制造業的根基。蘋果現任CEO蒂姆庫克，被喬布斯選為CEO繼承人前，一直是蘋果公司的首席供應鏈官，可以說，蘋果公司出色的產品，得益于其杰出的供應鏈。 榜單前20強中，日本制造企業占據7席，其中日本知名傳感器企業基恩士（Keyence）排名第6，這表明基恩士是亞洲傳感器企業在制造業供應鏈中，影響力最大的企業。

日本前首富，全球首個傳感器國家級首富，“默默無名”的基恩士創始人滝崎武光 基恩士是一家提供傳感器、測量系統、激光刻印機、顯微系統以及單機式影像系統的日本公司，其工廠自動化能力在全球享有盛譽。 基恩士不止是亞洲供應鏈前6強企業，其創始人滝崎武光更是憑借創立了基恩士，曾成為日本首富。

2021年9月，據福布斯日本富豪排行榜顯示，傳感器制造商基恩士創始人滝崎武光取代優衣庫柳井正成為新一代日本首富，身價高達382億美元；而柳井正目前身價為355億美元，軟銀集團孫正義身價269億美元，位列第三。 2022年，因基恩士市值下跌影響，滝崎武光退居日本富豪第二。但是，基恩士創始人滝崎武光長期位列日本富豪前三甲。

▲福布斯2022日本富豪榜 日本市值第三大企業！全球企業723強！ 在全日本企業中，基恩士當前市值僅次于豐田和索尼這兩家全世界知名的企業，排名日企市值第三！而基恩士的名氣 ，相比它們，顯得默默無名。 相對來說，中國股市市值前列的，一般都是互聯網企業，譬如說騰訊、阿里巴巴、字節跳動等公司。

根據2022年發布的第20期《福布斯全球2000強》排行榜，基恩士的收入排名飆升，由2020年的全球1913位，升到2022年的全球723位。

圖片來源：福布斯

基恩士的產品在許多行業都有廣泛應用，包括半導體、液晶、電力、汽車、食品、制藥、消費品、生物醫學服務、金屬鋼鐵、物流和零售行業等等。其在全球46個國家設有230個銷售辦事處，與110個國家約30萬名客戶有廣泛的交易。

圖片來源：基恩士2022財報

強！營業利潤率超50%！騰訊也不敢說自己暴利！

根據基恩士公司公布的2022年報（2021年3月21日到2022年3月20日）的財務信息顯示：

2022財年營收總額為7552億日元（約合395億人民幣），營業利潤4180億日元（約合218億人民幣），營業利潤率達55%，凈利潤3034億日元（約合159億人民幣），凈利潤率達40%。

▲基恩士2022年報

營業利潤率是企業的營業利潤與營業收入的比率，反映了在考慮營業成本的情況下，企業管理者通過經營獲取利潤的能力。

基恩士幾乎每年的營業利潤率都超過50%，是日本最賺錢的企業，2022財年的營業利潤率達到55%。為了給大家有個直觀的感受，小編以大家熟知的、很賺錢的企業騰訊公司為例，騰訊公司2020年度營業利潤率為28%，凈利潤率為23%。

▲基恩士日本官網

更強的是，從2011年至今，基恩士營業利潤率就沒有低過45%，而且近幾年受經濟危機和新冠疫情等因素影響，全球經濟低迷下銷售額略微下降，但營業利潤率一直維持在50%以上。

在中國，許多制造業企業都是以低利潤率著稱。以一家制造業企業，要保持如此之高的利潤率，難度可想而知。在基恩士面前，互聯網公司騰訊都不敢說自己暴利！

持續創新！70%產品為世界首創！

2011年-2018年，基恩士連續8年入選福布斯《全球最具創新力企業TOP100》榜單。

圖片來源：基恩士中國官網

基恩士每年研發的新傳感器等產品中，有大約70%的新產品是“世界首創”和“行業首創”的產品。

▲基恩士日本官網

根據其他媒體渠道，舉例如下：

2000年：發明了世界首個數碼聚焦顯微鏡

2002年：發明了高速高精度的機器視覺系統

2004年：創造了業內最快的應用PLC

2005年：開發了下一代超景深三維顯微鏡系統

2006年：發布全球首臺三維激光刻印機

2007年：將全球首臺數字CMOS激光傳感器產業化，并開發了搭載世界最快實時深度合成技術和3D分析技術的5400萬像素超景深三維顯微系統

2009年：成功設計出搭載全球最小探頭的高功率光纖激光刻印機

2011年：發明了快速啟動的圖像識別傳感器

2012年：開發了自動教學機器視覺系統

2013年：開發了全球最快的輪廓測量儀，每秒輪廓取樣率達64000

2014年：創造了集高速相機、智能照明及強大算法（LumiTrax）于一身的高速、大容量智能引導式視覺系統

2015年：開發了業界首個夾鉗式流量開關， 用于檢測來自管道外部的流量

人均年薪超100萬人民幣！ 根據日本經濟新聞網在2021年8月份的統計，基恩士是日本企業中，平均年薪最高的公司，2020年基恩士員工平均年薪高達1751萬日元（約103萬人民幣）。

圖片來源：日經中文網 在我們還努力為百萬年薪奮斗的時候，基恩士已經實現人均百萬年薪了！百萬年薪對基恩士員工來說灑灑水。 作為對比，小編舉例，騰訊公司2020年平均年薪為81萬人民幣。 據日經中文網介紹，基恩士拿出一定比例的營業利潤，以每年4次的一次性收入和月獎金的形式發放給員工。雖然2020財年因營業利潤下滑，員工的年收入也減少了近5％，但銷售額營業利潤率卻高達5成，是日本國內數一數二的高盈利企業。基恩士表示，“通過把員工對業績的貢獻反映到實際收入中，提高了他們的積極性”。順便看一下，基恩士在中國的校園招聘信息中，對應屆畢業生薪酬的說明羅列如下：

12000~15000元/月（參考年收入：第一年18~22萬元，第二年25~29萬元）。

▲基恩士中國官網

基恩士為什么這么牛？

徹底為利潤而生的無工廠經營模式 基恩士是一家“為利潤而制造，無利潤不生產”的公司，一直致力于開發高利潤的、有充足盈利能力的新品，這是基恩士開發產品的基本策略。 這種策略深入到基恩士的基因里，在1983年創業維艱的時候，基恩士就將占銷售額15%的線材自動切割機工廠賣掉，因為當時基恩士創造的利潤率已經達到40%，而這家工廠只有20%的利潤率。 一以貫之，為了追求極致利潤，基恩士拋棄了所有重資產的經營模式，全面轉向無工廠經營模式（Fabless），專注于利潤率最高的傳感器、自動化設備等設計開發部分。 這點從基恩士2022年報告中可以看出，凈固定資產為263億日元，而基恩士的全部資產總額卻達到了2.324萬億日元，其凈固定資產占比僅為1.13%。

▲基恩士2022年報 基恩士幾乎所有的產品，無論是壓力傳感器、條形碼讀取器、激光掃描儀，還是顯微測量系統，以及PLC控制器等等都是外包生產的，而且只在日本本土貼牌生產。 據媒體報道，基恩士只保留有約10%左右的自有工廠生產線，用于緊急產能需求，然而這條生產線能有多少產能，就不得而知了。 基恩士認為，不用投資工廠設備，可以集中資源到產品企劃和銷售；還可以根據每個商品的特性，在世界范圍內選擇最佳的生產線，并通過大規模采購來降低原材料的價格。創新，但不只是創新！ “一切為了創造附加值”在基恩士日本官網，“關于我們”的信息第一行大字，就是這樣介紹基恩士的企業理念。 為了開發高附加值的產品，基恩士從沒停止過創新的步伐。官網公然說明有70%的企業產品為世界首創，連續8年被評為世界最具創新力企業TOP100。
基恩士注重對世界不存在商品的開發能力。

圖片來源：基恩士日本官網 然而，不僅僅是創新。 基恩士的產品都易于使用，具有非常優秀的學習曲線，與現有產品相比較，幾乎所有人都可以不經過任何培訓就使用新產品，無論是維修工、工程師、科學家還是經理。創新，不是更復雜。 基恩士開發新的產品，總是被考慮滿足80%以上應用場景的需求。產品貼近生產需求，滿足八成以上的應用場景需求，基恩士稱“比客戶先行一步”，但僅僅是一步。剩下20%需要進行工程定制化的產品需求，基恩士從來不做太多考慮。 做到唯一，做到競爭對手都沒有做或做不到的某些功能，使用戶在選型的時候，“除了基恩士沒有其他可選”。因此基恩士的產品就不具有替代性，沒有競爭對手，也就不存在價格戰，享受類似于壟斷帶來的高利潤。 可以看到，基恩士在研究用戶需求，并且吸收、轉化需求為商品的能力上，具有深厚的功力，領先同行業其他廠家。

圖片來源：基恩士日本官網 基恩士稱，我們沒有將客戶想要的東西商品化，而是抓住客戶自己沒有意識到的潛在需求，并創造出讓客戶認為自己想要這樣的產品的產品。 基恩士希望通過產品來解決社會問題。

圖片來源：基恩士中國官網 全球直銷，銷售就是產品經理和情報員 與其他傳感器廠家通過代理分銷的方式進行產品銷售不同，多年來基恩士一直堅持直銷的方式，自己企業的銷售員直接銷售。在這里，銷售員不僅僅是個賣東西的，同時兼顧產品經理和情報收集的工作。

圖片來源：基恩士日本官網 基恩士表示，由知識淵博的銷售代表直接負責客戶，可以通過產品掌握客戶的問題和需求，并提出準確及時的解決方案。通過采用無代理的直銷方式，可以消除中間利潤。 基恩士銷售團隊的任務，就是訪問客戶的生產設施，識別需求，并提出解決方案。這樣由銷售直接根據用戶需求來推動新品開發的方式，使基恩士的產品具有獨特的功能，有別于其他廠家，因此也不可能進行比較，產品就有很強的議價能力。 由于基恩士都是2B業務，銷售直接與客戶打交道吸收客戶需求，因此也很少有廣告的需求。有媒體說，基恩士唯一的廣告，就是招聘人才的廣告。

圖片來源：基恩士中國官網 快速交付，全球都可當日發貨 基恩士大部分產品都備有現貨，并且在許多國家地區擁有自己的本土倉庫，從不經過第三方分銷商進口和庫存其商品，在本土倉庫中接受訂單，并當天即可發貨，盡可能較少客戶庫存負擔，以及停工等待物料的間接損失風險。 目前，基恩士在全球46個國家設有230個銷售辦事處，與110個國家約30萬名客戶有廣泛的交易。 基恩士提供免費樣品試用服務，并且與直接購買產品一樣，都是當天發貨。

圖片來源：基恩士日本官網 打個比方，基恩士就像傳感器和自動化行業里面的京東，不惜重金自建物流體系，維護各地龐大的倉庫。雖然前期投入巨大，但最后卻成了基恩士的核心競爭力：物流環節往往是客戶最滿意的一環。

▲基恩士中國官網

自有物流體系使基恩士如臂使指，全球各地產品報價在24小時內產生，訂單在24小時內發貨，部分地區甚至可以24小時內就到貨，而遠的也只需5~10天即可送達。對于亟待生產的企業來說，這無疑是很大的利好。 客戶對你的產品滿不滿意，其實物流也是關鍵的一環。 公平/平等，拒絕裙帶關系 與大部分喜歡進行家族經營的日本企業不同，基恩士沒有進行“世襲式”經營，甚至禁止管理層和員工3代以內直系親屬進入企業中工作。 滝崎武光1974年創立基恩士的前身Lead電機（ Lead Electric），1986年改名為Keyence（Key of Science，意為科學之鑰），1987年在大阪證交所第二部上市，1990年登陸大阪證交所和東京證交所第一部。滝崎武光擔任社長至2000年，擔任會長至2015年，是基恩士的靈魂人物。作為基恩士的創始人，滝崎武光討厭世襲。創始人的基因往往烙印在企業深處，這也是基恩士拒絕世襲，平等基因的由來。 滝崎武光不僅沒有在公司安插家族成員，而且對家族成員的保密工作做得也特別好，甚至外界沒有人知道其家族成員的名字。直到2016年9月其長子滝崎武史因為遺漏了1500億家族股份轉讓的報稅而讓世人知道了滝崎武史。當時，滝崎家族通過資產管理公司持有基恩士約17%（當時市值約7800億日元）的股份。

▲基恩士日本官網 因為追求公平、平等，基恩士的銷售人員也往往被評價為“沒有人情味”，禁止接受招待和禮物，也不能請客吃飯、喝茶 ，甚至會面地點也常常只能在辦公場所。 或許因為這種基因，才使基恩士企業內，信息得到通暢流動，對客戶的需求能夠即時響應，及時商品化，成為基恩士領先競爭對手的核心競爭力。

基恩士的基本信息

企業概況 基恩士總部位于大阪，2021財年營收為5381億日元（約合316億人民幣），總資產2.99萬億日元（約合1758億人民幣），全球現有員工約8380人。

圖片來源：基恩士日本官網 主要產品 基恩士的產品包括傳感器、測量系統、激光刻印機、顯微系統以及單機式影像系統等。

圖片來源：基恩士中國官網 結語 先進制造業離不開傳感器和自動化，制造業升級因突如其來的全球新冠大流行而加快了步伐，許多工廠的停工顯示了用人作為生產主力的生產鏈的脆弱性。 種種數據表明，制造業廠商更傾向于資本投資（自動化），而不是勞動力投資。自動化、物聯網、自動駕駛等行業將繼續得到資本青睞，傳感器等產業上下游發展狀況在未來幾年都呈上升趨勢。 未來，傳感器將具有巨大的發展空間。在此背景下，專注于傳感器和自動化控制產品開發的基恩士，股價飆漲，成為日本市值前三大企業，而其創始人滝崎武光也成為日本富豪前三甲之一。 基恩士今日的矚目，既有時局的推動，而更多的是自身專注發展，持續改進的結果，其經營理念和業務模式，值得中國業界人士參考。 對基恩士及傳感器行業有什么觀點，歡迎在傳感器專家網公眾號本內容底下留言討論，或在中國最大的傳感社區：傳感交流圈中進行交流。

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審核編輯黃宇