2023年，中小型企業數字化轉型的進程將進一步加快。中小企業數字化轉型將帶動每年幾百億的ICT市場空間，中國分銷市場大有可為。因聚而生，眾志有為。面向分銷市場，華為一直致力于提供“易買易賣，易裝易維，易學易用”的產品和解決方案，助力分銷伙伴和中小微客戶邁向商業成功。我們最重視伙伴們的心聲，一起來聽聽伙伴怎么說！

杭州益格網絡成立于2016年，是一家致力于信息通訊技術解決方案和服務的供應商，具有多年的網絡系統集成智能化項目方案建設、施工、調試、維護的經驗，服務于浙江省10萬+客戶。團隊由一群深耕網絡行業的資深人士組成，總經理張寶利更是一位有逾10年網絡設備從業經驗的分銷老兵。在Soho市場打拼這么多年，他面臨的最大的挑戰是廠家的產品性能和技術服務是否能支撐業務拓展，快速搶單，獲取客戶的信任。2020年，與華為的合作，讓他看到了新的增長點。

去年，張寶利接觸了那云溫泉度假村項目，酒店位于浙江省麗水市畬族自治縣，是由廢棄鐵礦改造而成，地處偏遠，網絡環境較差。

第一次與客戶見面，客戶就提出了極高的要求。因所有酒店房間依山而建，環境復雜，所以需要能支持運維人員遠程操作的智能運維系統，對各種上網行為和智慧服務進行實時看護，并確保網絡安全。同時，由于酒店開業在即，整體項目節奏緊急，希望可以看到全套的解決方案，并且能夠快速部署上線。

根據客戶需求，張寶利和他的團隊現場立即介紹了華為智慧園區酒店網絡解決方案，并用億商APP在2分鐘內完成報價。此方案提供了全場景定制化的Wi-Fi 6覆蓋，在客房，部署了面板AP，小巧美觀，室內無死角，高速穩定又暢快；在大堂、休閑區等，部署了高性能的放裝AP，讓客戶隨時隨地暢享Wi-Fi，打造零投訴無憂網絡。方案還將客房系統、收銀系統、辦公系統等業務做了隔離，杜絕互訪，并實現權限控制，保障系統穩定和網絡安全。此外，在華為億商APP的加持下，他們能承諾客戶首期客房網絡3天上線，可投入使用。客戶聽完方案陳述后，非常認可，并要求立馬簽約。

張寶利和他的團隊為那云溫泉度假村構建了一張大帶寬、無盲區、超穩定的高品質網絡。華為產品的質量非常好，項目落地后，設備故障率極低，讓客人不管在酒店的哪個位置，都能享受到高速穩定的網絡。華為億商APP提供的開局和運維功能，大幅降低了安裝商交付和運維的難度，售后運維的成本相較之前也縮短了50%以上。

今年5月8日，華為在深圳國際會展中心（寶安）舉辦中國合作伙伴大會2023，可以看到華為最前沿的新技術和新觀點。5月9日下午2點，將在北登錄大廳國際報告廳，舉辦“與伙伴攜手，讓生意更易”的分銷論壇，歡迎大家一起前往分銷專區，交流碰撞，共創商機。

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