1．商業定位與市場產業鏈分析

1）商業定位

市場定位與商業價值的概念：商業模式簡單來講就是企業盈利的方式，定義并明確說明企業組織間通過價值鏈定位和商業關系獲取利益分配的關系，其本質上是利益相關者間的交易結構。利益相關者包括外部利益相關者（顧客、產業供應商、其他相關合作伙伴）和內部利益相關者（股東、企業家、員工）。商業模式為各方利益相關者提供一個將各方交易活動相關聯的紐帶。

智慧燈桿市場定位：依照“平臺化”戰略思想，通過研究咨詢、產品應用（自研及外供）、市場營銷、服務交付等服務內容，聯合智慧城市建設的提供者、管理者、投資者，搭建智慧燈桿服務與管理平臺，制定合理的商業模式，打造合作共贏的良性循環商業生態圈，面向游客、居民、企業、投資者、政府部門、領導提供一體化服務。需明確角色、建設過程與職責三者之間的關系。

2）智慧燈桿產業鏈結構

確保智慧燈桿的良性協調發展，我們認為需堅持以下4個服務主體：政府、經營者、智慧燈桿基礎設施服務提供商、智慧燈桿應用服務提供商。通過4個服務主體相互協同合作，四位一體，共同推動數字化、集約化、規模化、創新性的智慧燈桿系統產業的健康生態環境，助力智慧城市快速協調發展。以上4個服務主體相關職責如表7-1所示。

其中，政府作為主體要素之一，在智慧燈桿產業鏈中發揮著不可估量的作用。

智慧燈桿產業鏈包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈4個維度，把一定地域空間范圍內的斷續或孤環形式的產業鏈串聯了起來，并將已存在的智慧燈桿產業鏈向上下游拓展延伸。智慧燈桿產業鏈包括掛載硬件設備及軟件供應商、系統集成商、基礎設施運營提供商和應用服務提供商，涵蓋行業的范圍較廣，既能實現傳統產業轉型升級，又能集成新一代信息技術產業。另外，智慧燈桿產業鏈中存在上下游關系和相互價值的交換，在智慧城市運營中實現產業選代和更新。

智慧燈桿下游行業主要由桿體與掛載設備供應商構成，其中又包含設備設計者、設備生產者、設備安裝維護者，如表7-2所示。設備提供企業能提供全面的設備設計和生產服務，這些設備是智慧燈桿的建設基礎，同時也是物聯網產業發展的基石。

設備供應商是智慧燈桿系統建設的物質基礎，包括桿件基礎、掛載設備及附屬結構、感知設備、存儲設備、網絡傳輸設備、云計算處理設備和終端顯示設備等，涵蓋設備設計商、生產制造商及設備安裝服務商等多領域行業。

智慧燈桿中游行業主要由智慧燈桿服務提供商構成，主要包含智慧燈桿需求軟件與應用開發、設備信息集成及數據傳輸、大型運營管理中心云計算和云存儲服務3種需求功能服務，如表7-3所示。

服務供應者是直接面對智慧燈桿掛載需求用戶的一個環節，是智慧燈桿應用價值的最終實現者。而上游行業的網絡提供商、運營供應商作為產業鏈的紐帶，同樣也是不可缺少的一環，其關系如圖7-3所示。

智慧燈桿運營商包括網絡供應商（電信運營商、互聯網服務商、廣電網服務商）、運營供應商。運營服務是智慧燈桿行業收益最大的產業。目前存在的問題是包括政府部門在內的智慧燈桿多家需求方獨立運營與管理，不愿公開和分享業務數據，導致“信息孤島”現象的存在。未來，運營供應商的數據運營服務將從行業縱向應用向橫向擴展，海量數據處理和信息管理需求將催生智慧燈桿運營服務提供商巨頭。