截至2023年6月份，日本主要的工業自動化（FA）制造商*2022財年度的年度決算已經全部出爐。各家公司的業績均有不同程度的變化。

*日本大部分企業財年與自然年錯開，例如：2022財年結算截止到2023年3月，以此類推

在調查的22家上市公司中，有19家公司實現了營收和利潤的雙增長。其中，17家公司的營收同比大幅增長超過10%，14家公司的利潤同比增長超過10%。尤其是像基恩士（Keyence）和SMC等海外銷售比例較高的公司表現突出。此外，近年來公司更加重視利潤而不僅僅是營收增長，基恩士的利潤率為54%，SMC為31%，發那科為22%，IDEC為16%，安川電機為12%，歐姆龍為11%，企業的盈利能力不斷增強。

值得一提的是，基恩士2022財年利潤率是非?？植赖?，一組對比就能看出來，三菱在2022財年銷售額5兆多日元是基恩士的5倍有余，但是純利潤額基恩士比三菱還要多1000億日元，利潤率達到驚人的54%，而像松下，三菱這種綜合大企業利潤率僅為個位數。

究其原因，實際上和基恩士公司運行的思路和產品的獨特性有很大關系，首先基恩士的產品多是行業首創，產品領先市場，比如研發了首款光電傳感器、首個數碼聚焦顯微鏡、全球第一款三維激光刻印機、高速高精度的機器視覺系統等等。因此基恩士有底氣把產品價格抬到到同行價格的數倍以上。

其次，傳統日本制造業企業往往是重資產，綜合化集團式的運行模式，而基恩士為了追求極致利潤，基恩士拋棄了所有重資產的經營模式，全面轉向無工廠經營模式，專注于利潤率最高的傳感器、自動化設備等設計開發部分，只保留有約10%左右的自有工廠生產線，用于緊急產能需求。

第三，為了更好地了解客戶需求，以改進產品、開發新品，基恩士選擇的是直銷模式，而不是層層經銷商代理的銷售模式。企業的銷售員直接銷售，銷售員同時兼顧產品經理和情報收集的工作。并且配置在各個網點的營銷人員多為理工科出身，通過這種直銷模式公司與客戶之間創建起雙向度的信息流。一方面要將自己研發產品的相關信息，完整而準確地傳遞給客戶企業；另一方面，也要從客戶反饋的大量信息中，發現新的潛在需求，從而啟動新一輪的產品研發流程。目前，基恩士通過直銷的模式向全球30萬左右客戶提供商品和服務，通過提供持續客戶聯系和對歷史交易數據的持續分析使得訂單高精度，強供應鏈管理下可提供當日發貨。

最后，基恩士由于有著較好的利潤率，員工的薪資水平也是日本企業中屬于比較高的水平，并且在近十年中，基恩士員工的薪資漲幅水平相當夸張，甚至超過了一個普通工薪階層一年的收入。持續上漲的高薪酬，會激發員工為基恩士創造更好的業績水平，然后基恩士業績不斷地上升，也會回報給員工更高的薪酬，達到完美的閉環。

除基恩士之外，其它各家也呈現出不同的特點：

三菱電機實現了歷史最高營收。FA系統在智能手機、半導體等數字領域的訂單增長趨緩，但脫碳相關需求良好。

富士電機的營收突破了1兆億日元大關，經營利潤和凈利潤也創下歷史新高。

歐姆龍連續兩個財季刷新最佳業績，經營利潤突破1000億日元，經營利潤率提高到11.5%。

SMC通過建立擁有7000名全球員工的直銷體系，在海外獲得了近80%的銷售額。借助信息技術推動銷售數量增長，并受益于匯率變動，實現了大幅增收。

安川電機的運動部門銷售額增長了10%，機器人銷售額增長了25%，業績良好。

橫河電機在海外各地區的訂單良好，實現了營收和利潤的提升。

Azbil連續兩個財季刷新歷史最佳業績。訂單也創下歷史新高，采購和生產力的增強促進了銷售額的增長。

CKD自動機械部通過獲得半導體制造設備訂單在國內外取得了良好的業績，實現了營收和利潤的增長。

日東工業的核心配電板和配電盤銷售額增長，但受到原材料價格上漲的影響，利潤下降。

山洋電氣在全球范圍內獲得了機器人和半導體制造設備等FA市場的需求。

IDEC刷新了歷史最佳業績，經營利潤率提高到16.8%。海外銷售額同比增長23.7%，海外銷售占比也提高到58.8%。

展望2023財年，雖然仍存在著2022財年的訂單積壓，以及半導體及其制造設備需求的放緩等問題，但各家公司預計營收和利潤將保持與2022財年相當或稍微增長的水平。

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審核編輯 黃宇