工信部2023年1月發(fā)布的數據顯示，截至2022年底，我國移動物聯(lián)網終端用戶數達18.45億戶，智聯(lián)網用戶規(guī)模快速擴大，萬物智聯(lián)時代正在到來。具有先進技術優(yōu)勢的新一代操作系統(tǒng)開源鴻蒙迎來巨大市場機會。中軟國際構筑AloT“尖刀+軍團+大本營”陣型，以“自主創(chuàng)新智聯(lián)網產品與服務專家”為定位，以KaihongOS為數字底座，在智慧水利、智慧交通、智慧城市等重點行業(yè)逐步形成標準化、體系化的自研智聯(lián)產品矩陣。水利是中軟國際在行業(yè)智聯(lián)網發(fā)展的起點，鴻聯(lián)一體機系列、鴻蒙伴侶系列等自研產品已在蘇州水利落地，面向水利行業(yè)智聯(lián)網“一攬子”方案正在如火如荼地試點應用。

為進一步洞察水利市場需求、共享智慧水利探索經驗及成果，8月17日-18日，中軟國際智能物聯(lián)網軍團（AIG）水利行業(yè)團隊聯(lián)合華為數字政府水利系統(tǒng)部，在蘇州市高新區(qū)舉辦智慧水利現(xiàn)場研討會。中軟國際AIG區(qū)域銷售部總經理于兵、華為數字政府副總裁、水利系統(tǒng)部部長劉勝軍，以及華為公司數字政府系統(tǒng)部，中軟國際AIG產品研發(fā)管理部、解決方案部、區(qū)域銷售部、戰(zhàn)略Marketing部等各部門專家出席了本次會議。

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研討會上，雙方就水利行業(yè)方向共同拓展與方案融合形成凝聚共識，將在水利行業(yè)堅定攜手同行，共享數字孿生水利發(fā)展快車道的黃金時期新機遇；銷售資源互補、互做資源型，在產品及解決方案上做好聯(lián)創(chuàng)，共同面對業(yè)務單位，提升產品以及解決方案競爭力，助力推動蘇州智聯(lián)方案“從1到N”；并企劃以蘇州為起點，共謀全國水利智聯(lián)大篇章，為新階段智慧水利高質量發(fā)展提供有力支撐和強力驅動，共創(chuàng)輝煌。

具體而言，在銷售方面，雙方銷售資源互補，華為將水利客戶關系較好的區(qū)域市場與中軟國際拉通，中軟國際在自身優(yōu)勢區(qū)域市場不斷實踐、突破，與華為互補。雙方共同面對業(yè)務單位，拓展水利區(qū)域銷售市場；在產品及解決方案聯(lián)創(chuàng)方面，中軟國際將基于開源鴻蒙的水利鴻聯(lián)一體機系列、鴻蒙伴侶系列等自研智聯(lián)產品以及智聯(lián)感知平臺，與華為現(xiàn)有ICT產品進行聯(lián)創(chuàng)，共同打造核心產品、解決方案與服務，為客戶提供數智化新體驗；在合作支撐管理方面，中軟國際組織專業(yè)產品研發(fā)、售前售后、職能支撐團隊，滿足雙方項目推進過程中實際需求，保障業(yè)務協(xié)同順暢進行，并構建合作保障機制，定期互相通報相關工作進程，共同推進項目合作進度。

下一階段，中軟國際將以此為契機，聚焦水利行業(yè)和開源鴻蒙新技術，圍繞物聯(lián)網主干在加厚行業(yè)技術功底的同時擴大南北向生態(tài)圈，助力水網安全、國產化創(chuàng)新應用。

同時，中軟國際將進一步深化與華為的協(xié)同、堅決綁定華為能力10%，與華為攜手共研行業(yè)新機遇，探索出水利行業(yè)在物聯(lián)網和上層平臺、應用方面的新鏈路，推動在解決方案層面與華為形成互補，聯(lián)合打造全棧自主可控的水利行業(yè)智聯(lián)方案，加速推進水利數智化改造，從蘇州出發(fā)，共同譜寫智聯(lián)水利大篇章！