家電廠商都說(shuō)“魚和熊掌不可兼得”，因?yàn)橐?guī)模和利潤(rùn)不能雙收。但是，蘋果不只是吞下全球手機(jī)八成的利潤(rùn)，還是全球手機(jī)銷量第二大的企業(yè)。那么，家電企業(yè)如何學(xué)習(xí)蘋果好榜樣？

池竹||撰稿

在中國(guó)家電、電子企業(yè)的眼中，似乎一直有一種默契和共識(shí)：即“魚和熊掌不可兼得”。以大規(guī)模制造取勝，就只能低價(jià)走銷量犧牲利潤(rùn)；想要高端占位，就要以銷量走低為代價(jià)，因此還是不賺錢。

誰(shuí)說(shuō)規(guī)模和利潤(rùn)不可兼得？近日美國(guó)蘋果公司發(fā)布的最新季報(bào)顯示，公司凈利潤(rùn)87億美元，其利潤(rùn)占據(jù)全球手機(jī)的八成。對(duì)此，很多家電企業(yè)說(shuō)，蘋果在世界企業(yè)界是獨(dú)一無(wú)二的，實(shí)在是沒(méi)有辦法學(xué)習(xí)。那么，家電企業(yè)到底能不能學(xué)習(xí)蘋果，實(shí)現(xiàn)量利雙收呢？

壹

近日，蘋果發(fā)布第三財(cái)季報(bào)：iPhone手機(jī)銷量4102.6萬(wàn)部，凈利潤(rùn)87.17億美元，同比增長(zhǎng)12%。這一季度蘋果的份額占全球手機(jī)出貨量的11.4%，僅排在三星之后。

這樣的財(cái)報(bào)不但讓中國(guó)企業(yè)羨慕，放在美國(guó)華爾街也是非常亮眼。在全球手機(jī)市場(chǎng)，蘋果可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的雙豐收。

與蘋果手機(jī)相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌額處境稍顯尷尬。雖然市場(chǎng)銷量份額快速提升，華為、OPPO、vivo以及小米分別占據(jù)第三到第六位，市場(chǎng)份額的占比也達(dá)到69%，但利潤(rùn)依舊偏低。數(shù)據(jù)顯示，在一季度全球手機(jī)121.1億美元的利潤(rùn)總額中，蘋果瓜分83.4%的利潤(rùn)，加上三星，兩者拿走智能手機(jī)市場(chǎng)九成多利潤(rùn)。與此同時(shí)，中國(guó)手機(jī)品牌的利潤(rùn)均不到2.5%。

像錘子科技做手機(jī)5年，仍然要靠融資盡力扭虧為盈。而iPhone自2007年問(wèn)世以來(lái)，一直穩(wěn)居手機(jī)業(yè)龍頭地位。迄今為止，iPhone的銷量已超過(guò)12億部，共計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3210.2億美元，約2.157萬(wàn)億元人民幣。不但硬件產(chǎn)品的盈利能力強(qiáng)，蘋果的服務(wù)和配件同樣是“利潤(rùn)奶牛”。

最新一季度，蘋果的服務(wù)業(yè)務(wù)斬獲70億美元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)達(dá)22%，比上一季度增加3%。也就是說(shuō)，即使以后iPhone銷量減少，蘋果還是可以通過(guò)用戶應(yīng)用程序商店下載新應(yīng)用、新游戲，以及音樂(lè)、云服務(wù)等，來(lái)獲取收益。而且未來(lái)，這一業(yè)務(wù)的盈利能力將越來(lái)越強(qiáng)。

貳

樹高端品牌、賣高端產(chǎn)品，售價(jià)高、同時(shí)銷量高，當(dāng)然利潤(rùn)也就更高，這在眾多中國(guó)家電及電子企業(yè)眼中不可能完成的事，蘋果就做到了。

這也給中國(guó)家電企業(yè)提了個(gè)醒：規(guī)模和利潤(rùn)并不沖突，并不是消費(fèi)者花不起錢，不舍得花錢，而是產(chǎn)品值不值得消費(fèi)者花高價(jià)購(gòu)買。特別是隨著消費(fèi)水平的升級(jí)，家電企業(yè)轉(zhuǎn)型走高端化前景廣闊，未來(lái)可以撐起產(chǎn)業(yè)的半邊天，只要找對(duì)路子，就能兼得大規(guī)模和高利潤(rùn)。

最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品創(chuàng)新，像iPhone就被認(rèn)為重新定義手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣。從此手機(jī)不再只是打電話的通訊工具，而成為集娛樂(lè)、通訊甚至辦公于一體的設(shè)備。而且與很多品牌動(dòng)輒幾款十幾款的產(chǎn)品型號(hào)相比，蘋果手機(jī)可是靠為數(shù)不多的幾款型號(hào)打下了這樣的市場(chǎng)，可見高端品牌和產(chǎn)品在全球的號(hào)召力。

如說(shuō)目前中國(guó)彩電市場(chǎng)，面板是液晶顯示，OLED顯示？還是量子點(diǎn)、曲面？不管選哪種面板，硬件卻遲遲不能盈利。而以互聯(lián)網(wǎng)電視品牌為主力的電視勢(shì)力，試圖通過(guò)內(nèi)容引入流量實(shí)現(xiàn)盈利，不惜壓低產(chǎn)品價(jià)格。事實(shí)也證明，消費(fèi)者根本不買賬，曇花一現(xiàn)而已。相反蘋果產(chǎn)品價(jià)格不低，但是消費(fèi)者卻還是心甘情愿為其服務(wù)業(yè)務(wù)買單，關(guān)鍵還在于差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品，高端高價(jià)值的品牌。

好在越來(lái)越多的家電企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，低端、大規(guī)模制造的路子，肯定會(huì)越走越窄。只有轉(zhuǎn)型高端化，探索一定規(guī)模發(fā)展下的利潤(rùn)最大化，才能獲得長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力。比如在智能化的風(fēng)口下，很多家電企業(yè)借此東風(fēng)加快轉(zhuǎn)型步伐，已經(jīng)取得了不小的成果，也開始體驗(yàn)高端轉(zhuǎn)型帶來(lái)的市場(chǎng)利潤(rùn)。

當(dāng)然轉(zhuǎn)型的過(guò)程必然伴隨著痛苦和艱難，中國(guó)家電行業(yè)才剛剛上路。未來(lái)包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、制造體系升級(jí)等等，要面對(duì)的阻力和挑戰(zhàn)肯定不小，但既然蘋果的成功已經(jīng)告訴我們，走轉(zhuǎn)型高端的路是對(duì)的，那么就值得中國(guó)家電企業(yè)堅(jiān)持下去，絕對(duì)不能中途改道。

相信，家電企業(yè)一定能收割轉(zhuǎn)型高端的豐厚紅利，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)也將真正成為世界的強(qiáng)者。