1月11日，鴻利智匯(300219)發布投資者關系活動記錄。鴻利智匯董事會秘書鄧壽鐵、證券事務代表劉冬麗與大家展開交流。

問：公司未來的發展重心在汽車照明業務，目前做了哪些布局？

LED 車用照明產業鏈主要涵蓋LED芯片、車規級LED封裝、LED車燈模組、LED整成燈具四個環節，公司 2007 年便開始涉足LED汽車照明后裝市場，產品涉及LED封裝、商用車LED車燈。現在，公司全新開啟 LED 汽車照明的前裝市場，其已經完成了 LED 車用照明三大環節：車規級 LED 封裝、LED車燈模組以及 LED 整成燈具的布局。

車規級 LED 封裝

公司車規級 LED 封裝方面擁有國際知名 LED 大型企業 20 多年工作經驗的專業技術管理及研發團隊，部分產品測試標準已經符合 AECQ 要求。同時， 2017 年 10 月 27 日，公司與晶元光電簽訂了《戰略合作協議》，公司可以最快獲得晶元光電的技術支持和服務，同時享受晶元光電最具性價比產品供應。

晶元光電在車規級 LED芯片制造方面有著豐富的經驗和量產能力，而公司則在國內車規級 LED封裝領域居行業領先地位。兩者合作，有利于實現資源共享，互惠共贏，進一步增強雙方的市場競爭力。

LED 商用車燈及 LED 車燈模組

全資子公司佛達信號成立于 2007年，主營國外商用車 LED 整成燈具、 LED 車燈模組/模塊等。主要產品有： LED 前大燈、 LED 警示燈、 LED 工作燈、 LED 信號燈以及 LED 內飾燈等。商用車整成燈具產品服務的品牌主要有：海拉、博世、納威司達、 ESG 集團等等。佛達信號 LED 車燈模組事業部成立于 2016 年中，目前已開始為嘉利股份、春風摩托、錢江摩托、麥格納等品牌提供配套服務。

LED 乘用車燈

2017 年 9 月，公司收購了誼善車燈 56%股權。誼善車燈主要產品可覆蓋整車全車燈系，包括乘用車前組合燈、乘用車后組合燈、乘用車內飾燈等等，具有與主機廠同步開發，同步設計的能力。誼善車燈已引進了數名車燈領域的國際資深人才，著力加強前沿技術的研發與技術團隊的提升，誼善車燈將進一步提高公司知名度與市場占有份額。誼善車燈目前的車燈產品中 LED 車燈占比大約 35%左右，希望在未來三到五年將 LED 車燈的占比遞增到 85%以上。

問：誼善車燈中標國內 ADB 開發項目，對公司未來有何影響？

ADB 是一種智能遠光燈系統。誼善車燈的 ADB 智能大燈主要通過車載攝像頭識別車輛，全自動控制配光，不受前車造成的炫目影響，擴大駕駛者的前方視線。這次誼善車燈中標國內大型車企 ADB 開發項目，極大地推動了公司 LED 車燈智能化進程。

問：請問您如何看待今年 LED 市場的走勢？

隨著 LED 產品的技術不斷進步，照明的需求不斷上升，產品滲透率也會增加。因此，我認為今年 LED 市場需求將繼續維持上升趨勢。

問：公司目前 LED 封裝產能是多少？ 2018 年有何打算？

截至目前，公司 LED 封裝產能合計每月接近 5000KK， 2018 年會根據市場需求并結合公司實際情況實施擴產。

問： LED 封裝市場增長的因素有哪些？

LED 封裝市場增長有以下幾個因素： 1 、 LED 照明市場需求有一定LED 封裝市場增長有以下幾個因素： 1 、 LED 照明市場需求有一定增長； 2、隨著國際巨頭退出國內照明市場，產業區域轉移趨勢明顯，LED 競爭格局正在調整； 3、 LED 封裝行業集中度逐步提高。

問： 公司 LED 通用照明業務如何？

通用照明方面主要由子公司萊帝亞和重盈工元負責。萊帝亞產品以商業照明為主，產品有 LED 燈管、 LED 面板燈、 LED 筒燈、 LED 投光 燈、 LED 燈條等, 主要銷往國外市場，目前已在新三板掛牌。重盈工元主要是通過合同能源管理方式為客戶提供 LED 封裝、應用、節能一體化的服務。

問：速易網絡的主營業務是什么，下一步公司在車聯網方面是否會繼續布局？

速易網絡主營業務為互聯網營銷業務和汽車互聯網服務業務。通過自有和第三方互聯網媒體渠道為金融機構等品牌客戶提供定制化的營銷方案策劃和廣告投放服務。憑借豐富的互聯網媒體渠道資源, 輔以數據分析技術, 通過專業的產品定位和精準的廣告投放, 實現為金融機構提供金融產品的效果營銷服務。

除開展互聯網營銷業務外, 速易網絡子公司車一百開展汽車互聯網服務業務, 目前業務主要集中于用車類工具 APP 的開發和運營, 可為互聯網車主提供車輛違章查詢、互聯網學車、新車報價、車務辦理、二手車估價等免費服務, 通過車一百查違章APP 和車一百考駕照 APP 的運營獲取客戶支付的廣告費或交易分成。后續，公司會以硬件+服務的模式繼續布局車聯網。