2024即將收官，安防各細分領(lǐng)域前三季度的銷量基本出爐。比如智能門鎖，其作為家庭安防的重要組成部分，每一季度或單月的銷量都影響著業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)。

近日，知名機構(gòu)洛圖科技發(fā)布《中國智能門鎖線上零售市場月度追蹤》報告引起全市場的關(guān)注。

銷量單月破萬套

報告內(nèi)容顯示，2024年10月，中國智能門鎖線上市場（不含拼抖快等新興電商）銷量為100.03萬套，同比增長83.1%，環(huán)比增長114.8%；銷額為12.4億元，同比增長68.6%，環(huán)比增長194.5%。這是中國智能門鎖的電商規(guī)模首次單月突破百萬套。

至于原因，報告也給出了詳細說明。核心原因有兩個，一是擴大了大促銷的時間周期。國內(nèi)雙十一的大促銷是從10月14日啟動，時長達到35天。促銷形式也加大了優(yōu)惠力度，比如滿減、直降、百億補貼、平臺大額券等等。

二是各省市地方政府的補貼刺激。在大促銷周期內(nèi)，各地地方政府因地制宜的以舊換新補貼。據(jù)報告內(nèi)容顯示，補貼過后，市場主流品牌熱門機型的價格降幅超過20%，甚至于達到35%。

當然，有市場人士則認為取得這樣的效果短期確實讓人眼前一亮，也超出了市場的預期。畢竟當下疲軟的經(jīng)濟環(huán)境，能夠保持平穩(wěn)增長就已經(jīng)彰顯出行業(yè)的韌性和底蘊。但若結(jié)合洛圖科技公布的前三季度智能門鎖線上線下銷量來看，結(jié)果并不理想，僅為1214萬套，同比下降6.3%。

換言之，市場對它后續(xù)的延續(xù)性持悲觀態(tài)度，后續(xù)如何變化，可密切跟蹤。

行業(yè)第一梯隊地位穩(wěn)固

在智能門鎖行業(yè)，市場主流品牌小米、德施曼和凱迪仕常年穩(wěn)居第一梯隊地位，三家的市場份額占據(jù)近一半的市場份額。據(jù)洛圖科技的報告顯示，小米、德施曼、凱迪仕銷量均超過了8%，銷量合計份額達到46.4%。第二梯隊海爾、因碩銷量份額在5%-7%之間。其他品牌螢石網(wǎng)絡、華為、鹿客銷量份額則低于4%。

在產(chǎn)品暢銷的類型上，報告也做了詳細說明。復合型功能產(chǎn)品諸如人臉+貓眼+屏幕系列增長最為明顯。其中，“人臉+貓眼+屏幕”、“人臉+貓眼+屏幕”+掌靜脈、“人臉+貓眼+屏幕”+指靜脈，這幾類復合型智能門鎖的銷量同比增長均超過了200%。

同時這類產(chǎn)品的市場滲透率從2022年1月的1.9%增至了2024年1月的18.5%。功能單一的智能門鎖滲透率，報告也給出了說明。根據(jù)洛圖科技線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，人臉識別智能門鎖的銷量滲透率為40.0%，同比增長了14.5個百分點。貓眼大屏智能鎖的銷量滲透率為50.2%，同比增長了15.8個百分點。

從這一數(shù)據(jù)看出，集成了多重功能的綜合性、復合型產(chǎn)品開始在市場起量，它將生物識別解鎖方式和貓眼大屏功能融為一體，智能安防等級比普通智能門鎖更高，成為產(chǎn)品發(fā)展的趨勢之一。

另外，就智能門鎖整體的市場滲透率來看，目前全球智能門鎖滲透率并不高，2023年僅為2.8%。分地區(qū)來看，韓國滲透率最高，達到80%；歐美和日本均在35%~40%。大量的發(fā)展中國家和地區(qū)在5%以內(nèi)。未來隨著全球消費者越來越重視數(shù)字化保障安全，對智能產(chǎn)品依賴性將越來越高，智能門鎖滲透率將不斷提升。

總的來說，隨著社會智能化、信息化快速發(fā)展，智能門鎖作為新興家居家電擁有較為廣闊的市場藍海，智能門鎖企業(yè)應扎根于技術(shù)研發(fā)，將便捷實用的功能帶給千家萬戶。

產(chǎn)品均價要大反轉(zhuǎn)？

各行業(yè)內(nèi)卷已是不爭的事實，低價營銷是目前多數(shù)企業(yè)采取的策略之一。然而，在這份跟蹤報告卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，產(chǎn)品均價反而較平時提升了不少。根據(jù)洛圖科技線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，智能門鎖線上市場的均價環(huán)比增長了37.1%，至1236元。中高端產(chǎn)品由于優(yōu)惠力度更大，市場份額增長明顯，其中1000-1499元、1500-1999元、3000-3499元三個價格段最為明顯，銷量同比漲幅均超過了100%。

這樣的結(jié)果，是否意味著低價營銷要逐漸退出舞臺了，答案是否定的。當下線上市場的主流價格仍然是1000元以下，洛圖科技線上監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，2024年10月，1000元以下價格段銷量份額為47.5%，銷量同比增長了79.7%。

換言之，智能門鎖線上市場的均價并沒有多大波動，當處于消費淡季時期，產(chǎn)品均價基本在千元以內(nèi)。而且查看第三季度智能門鎖在線上全渠道的情況，均價為810元，同比去年同期下降了37元，環(huán)比第二季度下降了120元。

也就是說，2024年10月產(chǎn)品均價提升只是一時的現(xiàn)象，產(chǎn)品均價下行的趨勢并沒有改變，千元以下的智能門鎖依然是多數(shù)消費者的主流選擇，企業(yè)也沒有調(diào)整營銷的策略。

這樣背景下，企業(yè)要想獲取的一定的市場份額，理應順應時代的發(fā)展，推出更具有性價比的產(chǎn)品。

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