“做最壞的打算，做最好的努力”、“堅守主航道”、“生態(tài)的正向設(shè)計、正向建構(gòu)”、“具身智能生態(tài)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化”、“與AI全面融合”……

近日高工機器人對近20家機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的創(chuàng)始人、核心管理人員的年會演講、新年賀詞、新年寄語等內(nèi)容展開梳理，匯總了他們關(guān)于2025年行業(yè)變化及趨勢的5個戰(zhàn)略性觀點，以下是部分觀點的摘錄：

市場競爭加劇

高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所(GGII)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國工業(yè)機器人全年銷量約30.2萬臺，同比下滑約5%，GGII判斷，在整體需求沒有大幅復(fù)蘇的前提下，機器人行業(yè)的競爭仍將延續(xù)白熱化態(tài)勢，預(yù)計2025年行業(yè)分化與斷層現(xiàn)象將更加凸顯，行業(yè)洗牌和出清的閥門將加大。

埃斯頓、配天機器人、珞石機器人等企業(yè)代表對2025年的行業(yè)競爭情況有著類似的觀點。

埃斯頓自動化執(zhí)行總裁諸春華認(rèn)為，預(yù)計2025年整體市場需求和去年基本持平，汽車和半導(dǎo)體行業(yè)會稍顯旺勢，國產(chǎn)品牌會進一步擠占外資品牌的市場空間，同時帶來的競爭也會進一步加劇。在2025年，埃斯頓計劃通過人工智能(AI)、大數(shù)據(jù)和深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，不斷推動自動化業(yè)務(wù)更好地服務(wù)市場與客戶。

配天機器人CEO索利洋認(rèn)為，2025年，工業(yè)機器人行業(yè)的內(nèi)卷還將進一步加劇，競爭力不足的企業(yè)會面臨被淘汰的風(fēng)險。與此同時，工業(yè)場景里仍然有諸多領(lǐng)域需要機器人去進一步賦能，AI與機器人的結(jié)合已經(jīng)成為未來5-10年的必然發(fā)展趨勢，具身智能會讓機器人更智能、更全能。

珞石機器人CEO庹華認(rèn)為，2025年挑戰(zhàn)與機遇仍將并存，國產(chǎn)替代進程加速、供應(yīng)鏈體系完善，同時具身智能、人形機器人等新技術(shù)概念升溫，有望重塑產(chǎn)業(yè)格局，推動行業(yè)實現(xiàn)從量到質(zhì)的飛躍。

打造生態(tài)，開放協(xié)作

在過去十年里，國產(chǎn)機器人企業(yè)在中國市場的占有率穩(wěn)步提升，國產(chǎn)替代進程加速，離不開背后上下游產(chǎn)業(yè)鏈的崛起和幫扶，一個良性的市場商業(yè)生態(tài)，需要產(chǎn)業(yè)鏈所有參與者共同構(gòu)筑和維護。在新的行業(yè)周期下，打造開放的合作生態(tài)，已經(jīng)成為機器人企業(yè)穿越周期必須具備的核心能力之一。

匯川技術(shù)董事長朱興明認(rèn)為，客戶運營2.0時代最大的特征是“生態(tài)”，生態(tài)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的結(jié)果，產(chǎn)業(yè)生態(tài)化和生態(tài)架構(gòu)化是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)生最重大的變化，生態(tài)架構(gòu)決定企業(yè)走什么方向，跟誰同路，進什么圈子。

朱興明表示，企業(yè)如果不能正向設(shè)計、正向構(gòu)建，最多只能成為生態(tài)里的參與者，甚至可能被邊緣化。目前匯川技術(shù)已經(jīng)成立了生態(tài)架構(gòu)小組，構(gòu)建整個匯川生態(tài)研究的體系。

埃斯頓總裁吳侃表示，埃斯頓高度重視生態(tài)伙伴的建設(shè)與發(fā)展，視之為企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵，秉持開放、創(chuàng)新、奮斗、共成長的理念，埃斯頓希望與全球范圍內(nèi)的頂尖企業(yè)建立深度合作關(guān)系，通過資源共享、優(yōu)勢互補，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級。

雷賽智能董事長李衛(wèi)平博士提到，2025年雷賽智能的做法是“堅守主航道、深淘灘、低作堰”，堅持零部件解決方案服務(wù)體系，經(jīng)得起暴利商機的短期誘惑，不和下游客戶爭奪市場利益，千方百計降低運作成本，把一切資源用到能為客戶帶來價值的地方。

捷象靈越創(chuàng)始人兼CEO呂峰認(rèn)為，市場競爭越發(fā)激烈，新品更迭挑戰(zhàn)如林，創(chuàng)新與合作是破局關(guān)鍵，一方面靠創(chuàng)新突破技術(shù)，新品凝心血，創(chuàng)造價值與客戶共贏;另一方面借協(xié)作整合資源，互相促進，達成共贏。

工業(yè)機器人+AI，擁抱具身智能時代

在AI大模型、深度學(xué)習(xí)等具身智能技術(shù)的加持下，機器人可以執(zhí)行日益復(fù)雜的任務(wù)，進一步提高作業(yè)精度，改善甚至重塑傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)流程，更好推進千行百業(yè)實現(xiàn)機器換人。ABB、埃夫特、新時達、拓斯達、天機、華成工控、偉景智能、智昌集團等企業(yè)均表示，2025年將進一步加快與AI技術(shù)的深度融合。

在ABB集團2024年度報告中，ABB集團總裁兼首席執(zhí)行官馬騰(Morten Wierod)表示，“盡管機器人市場仍充滿挑戰(zhàn)，但鑒于全球勞動力老齡化、產(chǎn)業(yè)鏈回流與近岸外包的趨勢，自動化技術(shù)已成為經(jīng)濟持續(xù)增長的關(guān)鍵，ABB對這一業(yè)務(wù)的長期前景充滿信心。”

他認(rèn)為，人工智能正日益成為創(chuàng)造價值的關(guān)鍵驅(qū)動力，目前ABB約60%的產(chǎn)品和服務(wù)已實現(xiàn)數(shù)字化，ABB將堅持負(fù)責(zé)任地開發(fā)和應(yīng)用AI。

埃夫特董事長兼總經(jīng)理游瑋博士認(rèn)為，只有更具突破性的產(chǎn)品和解決方案，才能推動行業(yè)邁向新的高度。埃夫特在2月底發(fā)布了第一代人形機器人Yobot，加速邁向具身智能領(lǐng)域。埃夫特在同期發(fā)布的智能機器人通用技術(shù)底座，可以為工業(yè)機器人應(yīng)用降低開發(fā)門檻、復(fù)用已有的場景模板和功能模塊，推動細(xì)分應(yīng)用的開發(fā)效率提升和場景創(chuàng)新。

新時達總裁、機器人事業(yè)部總經(jīng)理梁銳表示，2025年新時達將繼續(xù)以運動控制技術(shù)為核心，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，擁抱AI，深化自動化技術(shù)的應(yīng)用，推動智能制造向更高效、更精細(xì)、更綠色的方向發(fā)展。

拓斯達董事長兼總裁吳豐禮認(rèn)為，具身智能及人形機器人要在商業(yè)應(yīng)用場景成功落地，必須先在結(jié)構(gòu)化、可控的工業(yè)領(lǐng)域進行充分測試和驗證，不斷積累數(shù)據(jù)和迭代算法，才能實現(xiàn)智能化。2025年拓斯達將致力于持續(xù)構(gòu)建大模型與“小腦”之間的專屬模型，推動具身智能生態(tài)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化成功落地。

天機董事長陳曦表示，AI和機器人技術(shù)的融合，使得具身智能從概念走向?qū)嶋H應(yīng)用，2024年天機推出了雙臂機器人Marvin。她判斷，機器人行業(yè)將迎來三大拐點——人形機器人進入量產(chǎn)元年、具身智能的多場景泛化，以及AI大模型重塑機器人決策范式。2025年，天機將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新，進一步深化具身智能類產(chǎn)品，為更多行業(yè)賦能。

華成工控董事長湯勇認(rèn)為，2025年依然要秉持“做最壞的打算，做最好的努力”這一原則，把品牌核心價值呈現(xiàn)給客戶，具體做法之一就是“做創(chuàng)新”，比如AI技術(shù)在驅(qū)動和控制方面的應(yīng)用，智能感知和智能反饋，以及在具身機器人的雙手協(xié)同技術(shù)與算法等領(lǐng)域開展創(chuàng)新。

偉景智能創(chuàng)始人兼CEO董霄劍博士認(rèn)為，2025年，機器人行業(yè)將加速邁向普及化與智能化，情感交互和自主學(xué)習(xí)能力將成為主要競爭力，行業(yè)將更加注重安全性與可持續(xù)發(fā)展，推動人與機器人和諧共生。

智昌集團董事長甘中學(xué)博士認(rèn)為，2025年企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、管理與AI的全面融合，智昌集團將深入挖掘“AI+裝備、產(chǎn)線、工廠、產(chǎn)業(yè)鏈集群”的價值，推動精益智能、自主智能、生成式具身智能等高端技術(shù)在工業(yè)場景逐步落地。

打造生態(tài)，開放協(xié)作

2025年“深耕戰(zhàn)略行業(yè)”、“做減法、做深度”、“打磨優(yōu)勢核心領(lǐng)域”成為許多企業(yè)的共識。

雷賽智能董事長李衛(wèi)平博士提到，2025年的機會之一在于深耕戰(zhàn)略行業(yè)，雷賽智能將圍繞電子半導(dǎo)體、3C、包裝、機床、物流、機器人等下游行業(yè)，展開“工藝+工控“的行業(yè)營銷和解決方案營銷，賦能廣大客戶進行TVO升級和TCO降本。

ABB在2024年度報告中提出，憑借自動化技術(shù)、多品類機器人組合技術(shù)的底蘊，面對勞動力人口結(jié)構(gòu)的變化，ABB充分具備提供跨行業(yè)(如醫(yī)療、建筑等新興領(lǐng)域)的自動化解決方案能力。

華成工控董事長湯勇認(rèn)為，2025年要做減法、做深度。一是做減法，圍繞上下料，碼垛搬運，沖壓和焊接的應(yīng)用場景，通過線性機器人、關(guān)節(jié)機器人和協(xié)作機器人三種形態(tài)來提升用戶的生產(chǎn)效率;二是做深度，圍繞選定的應(yīng)用場景深耕行業(yè)know-how，通過專業(yè)化的產(chǎn)品設(shè)計不斷降低成本并提升產(chǎn)品穩(wěn)定性。

藦卡機器人董事長羅濤認(rèn)為，在行業(yè)應(yīng)用層面，在國內(nèi)需要專注于細(xì)分市場的深耕，在國外則側(cè)重于國產(chǎn)替代與通用市場的拓展，以實現(xiàn)全球化發(fā)展的雙贏局面。

利元亨董事長周俊雄認(rèn)為，面對2025年的機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)要潛心打磨自身擅長且具有競爭優(yōu)勢的核心領(lǐng)域業(yè)務(wù)，積極探索新興領(lǐng)域合作機會。比如，利元亨計劃推動核心零部件加工業(yè)務(wù)從自制自用邁向規(guī)模OEM供應(yīng)新階段，為制造端薄弱的企業(yè)提供關(guān)鍵核心部件的代工服務(wù)。

科捷機器人董事長陶喜冰認(rèn)為，聚焦人工智能、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這既是時代賦予的重大機遇，也是構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵所在。

深化組織變革

市場千變?nèi)f化，行業(yè)潮起潮落，雖然外界難以預(yù)測，但修好企業(yè)內(nèi)功，卻是一件極具確定性的事，部分企業(yè)也選擇了加強對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的變革。

新松機器人總裁張進認(rèn)為，巨變的時代蜿蜒至此，唯一不變的是變化本身，他提出，新松機器人要持續(xù)深化變革，向精益管理轉(zhuǎn)變，向價值創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，為逐步實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)保駕護航。

拓斯達董事長兼總裁吳豐禮表示，在2025年，拓斯達將把組織結(jié)構(gòu)從事業(yè)部制轉(zhuǎn)變?yōu)榫仃囀剑辉僮非髥吸c式勝利，而是通過優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)資源的最大化復(fù)用，從而提升整體效率，實現(xiàn)整體商業(yè)成功。

智昌集團董事長甘中學(xué)博士表示，2025年是業(yè)務(wù)攻堅年，智昌集團會在前幾年流程優(yōu)化和組織變革的基礎(chǔ)上，更重視經(jīng)營效益的正確性，通過建立獨立經(jīng)營模式，做實端到端經(jīng)營主體，從而促進組織的自我完善，最終實現(xiàn)客戶更滿意，投資者更青睞，運營更高效。

科捷機器人董事長陶喜冰表示，2025年將推行精細(xì)化、敏捷化管理模式，充分激發(fā)各業(yè)務(wù)單元的創(chuàng)新活力和創(chuàng)業(yè)激情，加速業(yè)務(wù)的深度轉(zhuǎn)型和升級。

寫在最后：

通過對各位企業(yè)掌舵人的觀點梳理，高工機器人發(fā)現(xiàn)，機器人產(chǎn)業(yè)在2025年的壓力仍在，悲觀者贏得現(xiàn)在，但樂觀者贏得未來，信心比黃金重要。