企業AR軟件提供商Upskill在最新一輪融資中籌集了1720萬美元，由新投資者思科(Cisco)和埃森哲(Accenture)牽頭。去年，該公司結束了由戰略投資者波音公司(Boeing HorizonX)和通用電氣(GE Ventures)牽頭的一系列B輪融資，而此次后者與一些新的企業合作伙伴（NEA）等參與了本輪融資。

思科投資部門的企業發展主管羅布?薩爾瓦格(Rob Salvagno)表示：“可穿戴設備正在成為工業環境中實現實時工作人員連接和協作的新型事物，尤其是采用AR的智能眼鏡已經到了一個轉折點。Upskill技能有很強的記錄，通過它的AR平臺為顧客提供生產力，工作效率和安全的投資回報率。而思科對Upskill技能的投資，與我們對物聯網和企業數字化轉型的深度承諾相吻合。”

今天ARC有幸采訪到Realmax副總賴毅先生來聊聊國內外的AR工業應用狀況。

ARC：賴總您好Upskill的產品和技術是否和Realwear產品技術類似？目標市場一致？

賴毅：如果從智能眼鏡市場來看的話，其實很容易區分。Upskill做的是平臺化云服務，給工業企業提供一系列關于工業流程管理和工業可視化數據，通過AR形式呈現。

對于Upskill的融資落地，我們都感到很欣喜。因為Upskill也是Realwear在北美市場的客戶。Realwear早在2016年就和Upskill的skyline進行了方案整合，Upskill的智能眼鏡板塊將整合了的解決方案用到了realwear上，兩家公司非常契合，一方是給工業企業提供整體的云平臺解決方案的，另外一方是全工業化設計智能眼鏡終端。

這兩個解決方案放到一起就從企業級方案上升到了工業級方案，非常具有市場針對性。

ARC：Upskill這輪包括上輪的融資都是來自于工業行業的巨無霸，這顯然是一個很不錯的戰略融資。Realwear會倍感壓力嗎？ 或者說這個市場的老二老三會是什么樣的狀態？

賴毅：如第一個問題所解答的雙方市場策略不太一樣，更多地是合作。

他們的融資額證明在工業市場的投資機構是非常認可它們的市場潛力，這對于我們來說是振奮人心的消息。因為如果市場、資本市場和企業市場都已經認可了智能穿戴和AR方向是對的，并且投資了這樣的做集成方案的平臺化服務公司，對于我們這些做智能終端的工業級產品的企業來說是非常好的消息。

Realwear也已經獲得了新一輪的融資，一千七百萬美金的融資落地，也助力了在中國和海外市場的進一步提速，所以今年Realwear除了在海外市場繼續發力之外，也將在中國市場形成更多的類似于像Upskill這樣的合作伙伴，提升和整合解決方案，為中國企業服務。

與此同時，今年Realwear還將推出工業化當中在防爆產品垂直領域的市場。比如化工石油井下勘探作業場景，必須使用這個防爆級別的產品。做到工業級的IP66防塵、防水之余，我們將在今年的年中推出這個全球幾大標準下的防爆產品。

ARC：目前關于AR眼鏡能夠提升生產效率，這個您能舉出一個真正在大范圍采用的應用環境嗎？

賴毅：舉一個最簡單不過的例子，現在所有的工業企業都在做信息化建設。信息化是什么？就是過去用紙質、報表等進行管理的形勢將會進行數字化提升。目前的所謂信息化是，在前線作業人員的現場通過連線后臺去查看數據，要么是通過智能的工業平板進行檢索和調看數據，要么是通過作業現場的和后臺進行連接的電腦，還有一種情況通過對講機，這些所謂的想象當中的可視化。

如今有了AR眼鏡完全解放雙手，通過智能語音操控和檢索一臺智能終端HMT-1，現場的作業人員完全不需要添加額外的設備，而極可能對講機當中溝通的信息都可以通過一個可穿戴的智能終端來進行數據展示，以及在作業現場可以通過智能終端進行數據的采集，非常高效。

再去提一點在想像當中的事，比如現在企業每天都會做各種設備查看巡檢，這樣的流程化操作就可以通過配合一臺智能眼鏡以語音操控的方式完成。而且眼鏡的第一視角可以讓現場作業人員把實時的工作狀態以視頻和語音的方式，雙向交互地給到后臺的專家，專家就不用千里迢迢去到現場進行工作指導。

這也是目前工業行業大家訴求最高的一個應用場景。

ARC：目前國內外在AR工業應用層面，產品的差距大嗎？具體會在那些方面？

賴毅：首先，要提供非常完美地、效能很好的AR工業應用層解決方案的前提，一定是先有支持工業應用的智能終端。無論是中國市場還是海外市場，滿足于工業現場使用的智能終端其實數量不多，HMT-1應該是市場當中的領先者。這是第一個層面，是硬件層面。

第二個層面回歸到AR工業應用層，應用的內容是什么？其實更多地是后臺數據在前端進行AR方式的展示、調用和事實狀態的呈現，所以它是屬于工業物聯網的一個范疇。工業物聯網當中物物相連的前提條件是網絡，物物相連之后產生的數據會為作業帶來效能提升的幫助，而這些數據的可視化展現就是AR。這是工業化應用的最典型的一種形式。

這些數據以AR的形式來呈現的前提條件是數據已經被收集和被分析，使用數據呈現是基于數據，首先已經確定了它的格式、表現方式，這個部分是現在做AR的企業應該著力去攻克的地方，協助企業把平面的數據變得立體化，把靜態的數據通過分析變成動態數據分析、動態趨勢的分析、歷史數據的分析，最終形成動態數據。在海外市場和中國市場可能大區別是在于數據收集和分析的工作，在海外企業已經有了一些示范案例。

ARC：Realwear現在需要找什么樣的合作伙伴？能夠給合作伙伴帶來什么？（推廣廣告）

賴毅：首先Realwear這個產品是針對工業化市場，所以我們的合作伙伴更多地是分成兩種。一種叫做ISV，是專門為企業提供各種項目的軟件集成。他們為企業提供了類似于巡檢的方案、工作流程的方案、EPR系統MES系統等。這些不同軟件應用層的開發方案來助力工業4.0物聯網大數據化，這些客戶會是我們直接的合作伙伴。

第二個合作伙伴是，現在已經服務于工業市場里的這些。我們叫System Integrator，也就是系統集成商。他們需要把新的智能終端方案加載到原有方案當中去。比如，我們已經在合作的，AR云解決方案的聯想新視界。聯想新視界已經在率先的提供了AR云平臺概念，并且是專門針對企業和工業解決方案提供市場服務的。通過這個云平臺，它可以支持遠程專家協同系統工作、流程管理、數據可視等方面的應用。

另外一方面，垂直方向上的類似ISV這種，提供多方會議視頻，解決方案的公司小魚易連已經和Realwear進行合作，為遠程多方會議視頻系統提供了移動解決方案當中的新的智能終端，通過第一視角解決企業問題。
當然工業化進程當中非常多的企業用的都是定制化的方案，未必能形成行業的這種標準化，所以其實我們的更多的合作伙伴還像ISV這樣的解決方案供應商，所以非常歡迎各種各樣的已經在為企業做數字化升級、信息化建設以及智能平板解決方案提供新的移動終端方案，過去的智能平板方案都是需要手持式的方式去使用，而如今可穿戴的方案已經出來可以解放雙手。以更高效的方式來為企業提升效能。