蔡明介

蔡明介，***著名企業家，聯發科技股份有限公司（MediaTek Inc.）董事長，***IC產業發展過程的見證者，國內IC設計業的元老級人物，在業界被譽為“IC設計教父”。

1997年聯發科技股份有限公司成立，蔡明介擔任董事長，在他的領導下，聯發科技在無線通訊及數字多媒體等領域均取得了顯著成長，于2001年在***證交所公開上市交易，并在2011年被英國《金融時報》評選為“最具勇氣企業獎”、 2012年獲全球半導體聯盟 （ Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發“亞太卓越半導體公司”殊榮。

蔡明介對IC產業的發展做出了重要貢獻，曾先后榮獲***交通大學名譽工學博士學位、***大學工商類杰出校友、***清華大學名譽工學博士學位。2012年，蔡明介獲選哈佛商業評論（Harvard Business Review）“全球百大CEO”，并被***工研院授證為“第一屆工研院院士”。

蔡明介的發展與成就

從***高科技人才的搖籃——臺大電機系畢業后，蔡明介選擇到美國俄亥俄州辛辛那提大學攻讀電機碩士。念完碩士后，蔡明介有一天無意間讀到***的報紙刊登的一則新聞，說***的工研院有一個項目計劃，要找人到美國RCA受訓。蔡明介很幸運地被分配在IC設計那一組，成為其中5位專攻IC設計的工程師之一。

在RCA受訓完之后，蔡明介在工研院電子所的產品開發部門服務，負責開發IC產品。蔡明介在工研院這個環境下，逐漸突破了工程師的視角，認識到了兩個問題：首先，產品只有銷售出去才是有價值的;其次，IC的核心競爭力是研發，總是拷貝難以持續下去。

蔡明介1983年離開工研院，進入聯華電子，擔任研發主管，后來擔任過聯電多個業務部門的主管，在這一個過程中，蔡明介逐漸從技術人員轉變為管理人員。

1995年，聯電改變策略，希望全力從事半導體代工業務，不再涉及IC設計，原有的IC設計團隊需要逐一剝離出去。蔡明介領導聯電的集成電路設計部門獨立創業，成立了“聯發科技”的前身多媒體小組，初始只有20余人。聯發科技于1997年從聯電中分拆出來，他是創建聯發科的管理團隊成員之一，并從那時起一直擔任聯發科的董事長。

最初，蔡明介選擇切入CD-ROM芯片市場，充分發揮***廠商降低成本的競爭優勢，把CD-ROM芯片從原來的三顆整合成兩顆，再縮減至只剩一顆，倍速不斷提升，但價格不斷降低，結果聯發科技的產品占有率不斷提升，進而成為市場占有率超過一半以上的主導者。后來聯發科技借著CD-ROM的優勢，再切入CD-RW市場，盡管先前也已有索尼等公司研發多時，但聯發科依然發揮其降低成本的競爭優勢，成為這個領域的領導者。

2001年，對于年屆51歲的蔡明介來說是再次面臨轉折點，不僅僅是因為他所參與創建的聯發科技剛剛在***成功上市，更重要的是蔡明介必須做出一個不太容易的選擇：經過了創業前4年，聯發科技必須在CD-ROM、CD-RW以及DVD-ROM等幾代芯片的穩定發展后找到下一個拳頭產品。

選擇新產品方向，這可以說是決定聯發科技生死的問題。按照蔡明介的經驗，一定要符合三個標準：市場足夠大;有一定的技術門坎和別人拉開差距;和聯發科技原來的開發技術有一定的相關性。最終，蔡明介決定投入手機芯片研發。蔡明介認為2G手機芯片還有技術改進的余地，從而滿足中國“新入行者”的需求。

在他的領導下，聯發科技飛速成長，2004年，蔡明介率領聯發科進入中國大陸市場。聯發科加速了大陸手機產業蓬勃發展，也帶動了大陸手機產業布局全球新興市場，一度成為大陸最大的手機芯片供應商。

首創交鑰匙解決方案（Turnkey Solution）

蔡明介的突破之處在于在業內首創 “交鑰匙解決方案”，其中包含了參考設計，這種創新的解決方案顯著降低了手機廠商的開發難度，降低了行業門檻。

“交鑰匙解決方案”是聯發科技將手機產業的上游與中游環節整合，把芯片、軟件平臺和設計全部完成，手機廠商只需要購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡單零部件就可以出品手機。在這之前內地手機公司需要6—9個月甚至是一年才能做出一款手機，采用了“turnkey solution”以后最多3—6個月就能出品一款手機。因此下游手機廠商，可以在沒有研發團隊、沒有高技術性勞動和復雜的供應鏈的情況下，短時間內低成本地持續推出新產品。

蔡明介提出的“交鑰匙解決方案”打破了半導體技術領域被西方巨頭專屬的局面，不僅改寫了整個中國手機市場的格局，還加速了手機的普及。在智能手機時代，聯發科的交鑰匙解決方案將動輒幾千元的智能手機的價格拉低到千元，讓更多普通消費者可以用得上功能豐富的智能手機。

手機芯片巨頭

聯發科技的廣為人知是在手機芯片領域取得的巨大成功。蔡明介早在2001年前就預見到通訊芯片將是聯發科下一個成長契機。這個市場強敵環伺，但量夠大，每年新機需求超過10億支，還有不斷崛起的新興國家龐大市場作為支撐。

當時，德州儀器、英飛凌等歐美大廠擁有全球五成以上的市場占有率，并與諾基亞等一線手機品牌關系深厚。聯發科決定采取迂回戰術，靠低成本、高質量、多媒體等要素，拉攏大陸手機客戶。聯發科還通過系統單芯片（SOC），將復雜的手機系統整合起來，幫助中小型手機客戶快速推出多功能產品，搶攻市場。

對于聯發科來說，做手機芯片不只是低成本的破壞式創新，更是新市場的發現者。蔡明介把未消費者變成消費者，更從中國出口到其他新興市場，東南亞、中東、印度甚至是非洲。憑借具有價格殺傷力的高質量解決方案，聯發科技迅速成為功能機時代的手機芯片巨頭。

決戰智能手機

進入智能手機時代，聯發科技曾一度落后，為擺脫這種局面，聯發科技董事長蔡明介親自披掛上陣，兩年內打出三張好牌。

第一張牌：調整產品策略、重新聚焦

為了脫離2G功能手機的殺價血海，快速進入3G智能手機戰局，蔡明介快刀將功能手機平臺砍到只剩兩個，以應對競爭對手，資源迅速轉到智能手機。

最初兩年，蔡明介從DVD部門遣兵調將，著手研發四核心芯片。兩年后，這款低功耗四核心芯片是聯發科一招殺手锏，首次領先高通一季，逼得高通也得推出四核心芯片回擊。

第二張牌：組織架構重調

從原來手機、電視、DVD三大事業部，改為九個事業部門，再將手機細分為功能手機、智能手機、先進技術三個子部門。戰場切割清楚后，聯發科產品推出速度愈來愈快。只在2012年，智能手機芯片平臺就從單核心、雙核心，進展到四核心。一年之內，產品改朝換代三次。

第三張牌：重新投資營銷、業務

過去，客戶最常埋怨聯發科預測市場失準，造成芯片年年大缺貨。蔡明介毅然投資業務與營銷，在重點新興市場，如印度、南美加強營銷、業務兩條末梢神經，重拾對新興市場的“手感”。

被稱為山寨機之父的蔡明介身價多少

據***媒體報道，臺股股王聯發科自聯電獨立分割之后，因轉投資IC設計公司揚智及曜鵬，也在臺股自成聯發科集團，當然，掌門人就是聯發科董事長蔡明介。以聯發科在牛年封關日股價計算，聯發科集團市值為5856.53億元新臺幣（約合1225億元人民幣），蔡明介跟他的夫人李翠馨持股，身價達500億元新臺幣（約合104億元人民幣）。

“書中自有黃金屋”這句學校老師常用來勵志學子的一句話，正是聯發科董事長蔡明介的寫照。蔡明介從小立志當科學家，會念書又想脫貧的天生資質及求學動力，造就了蔡明介今日臺股股王掌門人地位及身價。

聯發科是臺股唯一一檔三度登股王的個股，這代表著聯發科不但打敗IC設計一代拳王的產業命運，也一直跟上***科技瞬息萬變的速度。聯發科從光儲存IC、數字電視IC、手機通訊IC…不斷在新的市場創造令人驚艷的成績、也不斷在資本市場以高獲利、高成長率取得投資人的青睞。

低調內斂，不打誑語、嚴格要求、充滿教授性格的蔡明介惜才、重才、用才的能力極高，率領落后美國30年的***IC 設計人才躍上國際舞臺打敗美國德儀、泰鼎，如今與全球一流的美國博通、高通一較高下，因此臺股投資人也感受到蔡明介在IC設計界的市場判斷力及投資眼光，因此對揚智及興柜股曜鵬多少有期待。

2004年聯發科向宏碁買下揚智，聯發科成為揚智最大股東，當時的考慮揚智是聯發科在DVD播放機和光儲存芯片的競爭對手，收購揚智可發揮綜效。但聯發科接手后，也讓揚智具獨立能力，而不只是個配角。

蔡明介先賣了揚智轉投資的宇力，調整財務結構，再從既有的IP中找到競爭主力產品，因此揚智在STB芯片市場后來居上，并且在聯發科接手改造后毛利率逐年攀升，一改過去不到3成的狀況，現在揚智的年平均毛利率都在4成以上，算是業界績優生，去年金融海嘯中還是創下46.7%的高毛利率。

揚智小股東不少是聯發科忠實戶股民，在股東會上總會鼓勵來自聯發科的揚智經營團隊說：“你們是蔡明介的公司，一定很強啦！”因此，自去年11月傳出聯發科因尊重董事會決議，決定將分兩年降低揚智持股由21%降至16%，對揚智股價造成波動。

不過，聯發科強調，聯發科還是揚智最大股東。揚智也為展現單飛能力，今年首度召開在線法說會，交出去年全年稅后凈利9.82億元新臺幣年增328%亮眼財報，且對今年首季淡季毛利率預估為46%~48%，令法人滿意，也擦亮了“蔡明介”的招牌。