在最新發(fā)布的年度財報中，擁有著巨型體態(tài)的華為向外展示了自己仍能“跳舞”的實力。

此前從華為內部流出的2018年銷售收入目標中，企業(yè)業(yè)務的目標被定在了106億美元（約668億元人民幣）。“我們對外說的是今年要跨越百億美元，但實際上我負責的EBG業(yè)務要遠遠大于106億美元這個數(shù)字。”在4月9日舉行的華為企業(yè)業(yè)務業(yè)績溝通會上，華為企業(yè)BG總裁閻力大在接受包括第一財經(jīng)在內的媒體采訪時表示，華為在數(shù)字化轉型領域發(fā)力速度并不慢，甚至早于互聯(lián)網(wǎng)公司，但在過去，數(shù)字技術是輔助的技術，而到了今天，數(shù)字化技術開始真正成為生產系統(tǒng)的一部分，這是新機會。

但在華為企業(yè)業(yè)務面前，并沒有一個像“蘋果”一樣清晰的對手，老牌IT企業(yè)的整體低迷和互聯(lián)網(wǎng)新秀的猛烈攻擊不免讓外界對于華為的“硬件出身”存疑，但對于華為來說，不作為、不試錯、不駛入無人區(qū)，也許機會點會消失得更快。

“蘋果是手機行業(yè)里改變規(guī)則，把產業(yè)做大的，誰可以在數(shù)字化轉型行業(yè)做大？我想，華為要擔當這個使命，做領頭羊。”閻力大對記者說。

“做最肥沃的黑土地”

“走向智能社會的路程中，每一步都充滿挑戰(zhàn)，但不可否認其中誕生的種種，會成為新一輪增長的機會與拐點。任何企業(yè)要抓住機會，必須成為數(shù)字化的組織，也唯有如此才能不掉隊。”在一場大會上，華為輪值董事長徐直軍表示，在智能社會中任何企業(yè)都無法獨善其身。他甚至表示，希望IT廠商之間的競爭來得更加猛烈些，倒逼行業(yè)加快數(shù)字化的同時，華為才更有可能實現(xiàn)自身業(yè)務數(shù)字化轉型需求。

也正是基于對這種趨勢的判斷，華為在2011年正式成立企業(yè)BG，主要在內部擔任著華為ICT轉型的重任。

但外界對于這項業(yè)務起初并不看好，2014年的時候，作為華為企業(yè)市場當時的競爭對手，思科原CEO約翰·錢伯斯在一場演講中表示，在過去的幾年中，思科最初的競爭對手大部分已經(jīng)被市場淘汰，而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾，其中就包括華為在內的眾多廠商。

但從現(xiàn)階段的發(fā)展來看，顯然思科輕敵了。

這一切都緣于2014年的轉型。在剛開始的三年，華為的企業(yè)業(yè)務主要是在賣“盒子”（硬件）。2014年3月，閻力大出任華為企業(yè)BG總裁，并在當年10月召開干部大會宣布正式從賣盒子向做平臺進行轉型。

“當我們說我們要做平臺的時候，很多人都會問你和其他平臺有什么不同？借用友商IBM的一個調研結果，未來數(shù)字化轉型的主導權將回歸到傳統(tǒng)企業(yè)手中。”閻力大對第一財經(jīng)記者表示，當數(shù)字化進入深水期，不是說企業(yè)開一個網(wǎng)店或者商城，把銷售環(huán)節(jié)數(shù)字化了，真正的數(shù)字化是生產流程再造、創(chuàng)造新的業(yè)務或者全新的產品，這是一個完整的過程，這時候最難的是對這個行業(yè)的理解。

閻力大認為，純粹掌握數(shù)字技術的公司無法真正深入行業(yè)的內在。“我認為未來的數(shù)字化轉型更多地來自于業(yè)務的驅動，傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)濟將會拿到數(shù)字化轉型的主導權。”

正如華為創(chuàng)始人任正非的內部講話中所說，“華為的實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的‘黑土地’，這塊最肥沃的‘黑土地’上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆，是讓各個伙伴的內容、應用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶。”

百億美元下的挑戰(zhàn)

在華為的2017年財報中，華為企業(yè)業(yè)務的銷售收入達到549億元，同比增長35.1%，銷售收入兩年翻番，其中197家世界500強企業(yè)、45家世界100強企業(yè)選擇了華為作為數(shù)字化轉型的合作伙伴。

同為華為輪值董事長的胡厚昆在此前的新年獻詞中提到，5年內希望企業(yè)業(yè)務可以成為公司業(yè)務的頂梁柱。

面對業(yè)績增長壓力，閻力大對記者表示，2018年的EBG占華為整體比例將超過10%，在整個公司的占比會繼續(xù)提升。但每個業(yè)務有每個業(yè)務的特征，我們一直說感謝蘋果，蘋果改變了整個產業(yè)的格局，甚至照相產業(yè)都被吸到手機終端產業(yè)，產業(yè)的領導者值得受人尊敬，他們改變了整個產業(yè)的格局，把餅做大了。

“現(xiàn)在EBG面臨兩個挑戰(zhàn)，一是傳統(tǒng)IT占的比例仍然很重，我在傳統(tǒng)IT競爭中一定要取勝，才能維持每年30%~40%的增長。另一個挑戰(zhàn)是，如何把數(shù)字化轉型的蛋糕做大，不僅是我一家公司，而是靠整個產業(yè)的齊心協(xié)力，共同把蛋糕做大。”閻力大對記者表示，“我經(jīng)常被問到如何讓企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)指數(shù)級增長，我認為拐點是數(shù)字化轉型全面實踐的來臨。今天只是初始階段，我們看到的是行業(yè)領軍企業(yè)在探索和創(chuàng)新，在做數(shù)字化轉型。”

但可以看到，傳統(tǒng)的IT廠商面對投入有著自身的困惑。“資本的天性是追逐利潤的，在短期內看不到清晰的回報的時候，很難讓這些傳統(tǒng)的企業(yè)有更大的轉身空間，特別是在華爾街里。”一名不愿意透露姓名的IT行業(yè)人士對記者如是說。

而面對利潤的問題，華為企業(yè)BG邱恒對記者表示，企業(yè)BG在2015年已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但利潤并不是我們當前最關心的問題，在行業(yè)蛋糕被做大后，合作伙伴、商業(yè)機會和利潤都會隨之而來，而目前行業(yè)需要解決的仍然是蛋糕問題。他認為，在一個小池塘里當一條大魚還是小魚不重要，未來在大海中處于什么位置這是最關鍵的。