獨角獸漢王科技徐冬堅

徐冬堅，1968年出生，中國國籍，無境外永久居留權，研究生學歷。1992年至1998年任職于北京興漢智能研究所，1998年至2001年任漢王制造有限公司總經理，2001年加入公司，現任公司董事兼副總經理、公司控股子公司北京漢王國粹科技有限責任公司總經理，南京漢王文化發展有限公司總經理，孫公司三河漢王電子技術有限公司執行董事、總經理。

獨角獸漢王科技徐冬堅的成就

漢王科技內部調整后，全資子公司漢王國粹仍將負責漢王的老牌項目，包括漢王e典筆、漢王電紙書、漢王筆，以及文字識別錄入設備如文本王、文本儀等。

雖然目前漢王e典筆、電紙書的受眾群體仍很狹窄，在外也有Kindle等強敵，但徐冬堅仍然認為，e典筆、電紙書等未來仍有較大的市場，而漢王e典筆在教育行業的深耕也將獲得消費者的持續關注。

徐冬堅表示，不斷提升現有產品的用戶體驗，是漢王國粹的第一要務。因此，徐冬堅梳理了e典筆、電紙書、漢王筆、文本王四大系列產品，砍掉了近30款“遠離消費者”的型號，專心研發更有市場前景的產品，努力將這些產品在細分市場打造得“小而美”。

比如e典筆，即將上市的A30，有了很多改進，如掃描頭可以無縫連接掃描頁，提高了識別率，屏幕更大，可以顯示5行文字，比原有產品提升了一倍，內存可擴展等等。近期，漢王還會加入日語、韓語等多種小語種產品。

而在電紙書領域，漢王的優勢是本土化，技術創新力；劣勢是外部版權環境。漢王電紙書融合了漢王手寫識別技術、手寫電磁屏技術、智能電源管理技術等諸多核心技術，今年即將推出的E930也將具有電磁手寫、手指觸控、錄音記事等功能，并且擁有9.7英寸的大屏。

此外，在OCR印刷體識別方向，漢王也推出了全新的e拍儀設備。

除了更新產品線，漢王在銷售渠道上也進行了改進，漢王的新款產品將在多個線上及線下平臺同時開售。

全面擁抱移動互聯網 創新基因不動搖

盡管原有產品線仍是漢王國粹的核心業務，但徐冬堅對漢王國粹的發展方向也提出了諸多改變，這其中最重要的便是移動互聯網。

徐冬堅非常坦誠地表示，漢王的短板就是營銷和管理。在管理上，漢王砍掉了多款舊的產品型號；而在營銷上，漢王也開始全面擁抱移動互聯網，通過開通微信商城、微信客服等多個動作全面拉進和消費者之間的距離。

雖然砍掉了多款舊的產品型號，但漢王也在尋找更多創新型的產品。漢王的另一家子公司正在全力打造漢王云，而未來漢王國粹的產品也將全部建立在漢王云上。

除此之外，漢王國粹建立了基于互聯網的實驗室，開發更多和移動互聯網相關的產品。目前漢王集團內部已經開啟了數十個創新項目，開發包括霾表、空氣凈化器等等多款產品，漢王霾表已于近日上市銷售。

2011年，漢王推出了其第一款“e典筆”，雖然這只是一支功能單一的掃描翻譯筆，但卻因為技術門檻高而在三年內市場內全無對手。隨后，漢王在2014年發布了全新的漢王e典筆A30T版，它成為了漢王科技歷史上第一款真正意義上的移動互聯硬件產品。

隨后，徐冬堅將目光瞄準了海外市場。帶領團隊探索海外市場，并經歷了一段艱難的市場探索試水期。

在經過前線團隊一次次的市場調研與深度考察之后，漢王在2014年與瑞典C-Pen公司達成戰略合作，授權進行產品試驗，并逐漸拿下海外訂單。截至目前，漢王e典筆C610D/C610R兩款產品的海外市場份額正在快速上漲。這個過程，漢王足足等了兩年時間。

C-Pen是漢王在歐洲市場的戰略合作伙伴所擁有的品牌，這是一家做手持式掃描設備和光學字符識別的軟件提供商，它的產品理念是讓用戶在不需要干預或者很少干預的情況下實現文字識別的功能，并且很早就在歐洲市場申請了聯機識別技術專利。但由于他們的專利產品需要和計算機相連接，用戶使用起來很不方便，經過一番比對性使用，C-Pen認為漢王的這款產品使用起來更為便捷，同時由于具備翻譯功能，應用更廣闊，也更便于市場推廣。

由于C-Pen從1997年便開始做此類產品的推廣，在歐美有很好的營銷渠道和市場占有率，對用戶的把握也比較精準，所以這次漢王科技委托對方來對自有產品進行市場推廣。目前在美國、英國、法國、挪威、芬蘭、丹麥、俄羅斯等歐美國家都實現了批量銷售。

根據相關數據顯示，2016年上半年，漢王e典筆在海外的產品用戶群體主要劃分為第一語言學習、閱讀障礙、多國語言學習三大群體。

與中國人學漢字查漢語字典一樣，海外用戶在第一語言學習時，也對查詞、翻譯有著很大的需求。作為重要的國際通用語言，英語不僅僅是英國、美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、愛爾蘭等國的母語，全世界共有174個國家和地區“說英語”。漢王e典筆與時俱進內置了柯林斯（collins English）、牛津詞典（Oxford ELT）、大詞典（Great Dict）等詞典，只要輕輕一掃就能實現生詞和長句的翻譯，并能以標準美音進行朗讀。

針對第一語言學習人群的銷售決策，為漢王e典筆開啟了良好的開端。那么接下來針對閱讀障礙人群進行的一系列市場行為，是漢王e典筆在海外市場尋找到的又一重要發力點。閱讀障礙癥（Dyslexia），是一種非常普遍的學習障礙，患者表現為不能認識和理解書寫或印刷的字詞、符號等，從而引起閱讀和拼寫障礙。它區別于因智力問題引起的閱讀障礙，相反很多患者智商極高，甚至包括天才型的人，其中不乏愛迪生、達芬奇等名人。這在使用拼寫和讀音不規則的拼音文字中較常見，英語就是世界上拼寫和讀音最不規則的語言，因此閱讀障礙癥在英語國家尤為高發，這給他們的學習和生活造成了嚴重的困擾。漢王海外團隊在潛在用戶分析中，洞察到閱讀障礙癥群體所面臨的問題與挑戰，于是針對這一能聽說順利但無法閱讀識別的特殊群體，制定了一系列市場推廣計劃。漢王e典筆掃描即可發聲的功能，正悄然改變著他們的學習和生活，例如，當地的學生可以直接帶設備進課堂甚至考場。

這便是漢王捕捉到的一個強大“剛需市場”。