華為

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。

榮耀與華為的關(guān)系

榮耀屬于華為的子品牌，類似于紅米和小米的關(guān)系。

2013年12月16日榮耀品牌發(fā)布，正式成為華為的智能終端子品牌，主要做華為旗下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。榮耀品牌追求以更快變化來適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，榮耀品牌準(zhǔn)確認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：平等，開放，去中心化，保持與受眾完全對等溝通，聆聽受眾的呼聲，為受眾提供更多滿足需求的高性價(jià)產(chǎn)品。榮耀產(chǎn)品遵循華為品質(zhì)，追求更酷的，更極致體驗(yàn)。

自2013年榮耀品牌獨(dú)立，相繼推出榮耀3C，榮耀3X，超強(qiáng)性價(jià)比，在市場上引發(fā)強(qiáng)烈反響，連續(xù)發(fā)售均快速售罄。2014年發(fā)布的榮耀X1，成為7寸手機(jī)中最強(qiáng)者；3月份發(fā)布的榮耀暢玩版，是非?；鸨漠a(chǎn)品，預(yù)約量超出1600萬。2014年11月24日榮耀宣布，他們的新旗艦會(huì)被冠以榮耀6 Plus的稱號(hào)。

榮耀是華為一個(gè)手機(jī)型號(hào)，華為出的U8860是第一部被命名為榮耀的手機(jī)?，F(xiàn)在部分型號(hào)的榮耀手機(jī)背面不是華為標(biāo)志了，而是英文honor。不過榮耀還屬于華為的一個(gè)獨(dú)立品牌。

華為榮耀從終端部門獨(dú)立出來單飛的事情，這陣子一下把人們的情緒帶動(dòng)起來了，諸如華為要挑戰(zhàn)小米，要做電商，要打價(jià)格戰(zhàn)等說法沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人們都在觀望華為這個(gè)電訊設(shè)備巨人，要在國內(nèi)大眾消費(fèi)電子市場如何起舞。

在我看來，事情倒沒那么復(fù)雜，前述所有說法都是目，華為內(nèi)部在大眾消費(fèi)電子領(lǐng)域發(fā)展道路意見上的碰撞，導(dǎo)致公司決定必須在該領(lǐng)域邁出積極一步才是綱，綱舉目張。所有的諸如打擊小米和做電商的猜測，都是為終端部門在國內(nèi)市場進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型這個(gè)大方向而服務(wù)的，換句話說，打擊小米只是諸多造勢行動(dòng)之一，后期還不知道會(huì)有什么驚人之舉，因?yàn)榻K端部門邁出的這一步，在戰(zhàn)略上很關(guān)鍵。

華為今年以349億美元的收入，首次在銷售額上超越愛立信，但還并不是世界第一大通訊設(shè)備制造商。華為終端貢獻(xiàn)了大約60-80億美元的增量，這部分是不能算到通訊設(shè)備里面去的。總的來說，華為終端部門并不存在超越小米的問題，因?yàn)樾∶捉衲赇N售額也才300億，明年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)也才500億，體量上是不如華為終端的。

華為大眾消費(fèi)類電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)如此大產(chǎn)值，靠的是順暢的全球渠道，而小米則主要是靠營銷。產(chǎn)品就不必說了，都很好。但這兩種發(fā)展模式比較起來，華為很吃虧，因?yàn)樾∶资腔ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)模式，發(fā)展速度在那里擺著呢，非常快。

華為內(nèi)部過去一兩年一直在激烈碰撞，有一派認(rèn)為要學(xué)習(xí)小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，大膽走出去搶奪國內(nèi)大眾消費(fèi)市場。另一派則認(rèn)為，如果那樣的話，華為手機(jī)的品牌價(jià)值會(huì)受到削弱。華為2600左右的P系列畢竟還是中端品牌，好不容易走到現(xiàn)在這個(gè)程度，不能退回去吧，而小米則沒有超過2000元的手機(jī)，貿(mào)然出擊不占便宜。

華為的企業(yè)基因還是比較實(shí)，過去賣基站時(shí)養(yǎng)成的賣一臺(tái)是一臺(tái)的敦實(shí)思維，同現(xiàn)在流行的營銷導(dǎo)向型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，是有根本沖突的。但說歸說，外面的大市場還是令人眼饞，如果能有個(gè)折中的方式往下級市場走走，還是該出去爭一爭。經(jīng)常有人說華為是硬件思維，不懂得用戶的價(jià)值，其實(shí)這并不客觀，華為內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)思維一直是存在的，而且勢力很強(qiáng)大。之所以不敢輕易邁出這一步，是因?yàn)楦上抵卮?，走不好?huì)損害經(jīng)營許久的國際市場。

華為在國際市場已經(jīng)打響的一個(gè)手機(jī)品牌是P系列，中端機(jī)型，鋪到南亞、歐洲和南美如入無人之境。去智利和秘魯那樣的地方，可以把營銷做到畫廊里召集一幫媒體和意見領(lǐng)袖談感想，在歐洲就玩得更high了，主打青春派吸引年輕人，時(shí)尚和流行元素齊飛。這是華為終端部門國際化的可見成果，慢慢來必有成效，搞到最后P系列擺在蘋果和三星旁邊賣一樣價(jià)也不是沒可能，但就怕在戰(zhàn)略上折騰。

最后的折中方案，就是把榮耀獨(dú)立出去，做電商，戰(zhàn)小米，盡情地玩吧，反正跟走國際市場的華為P系列走的是兩條路。可為什么是榮耀？這款手機(jī)其實(shí)是華為終端部門真正成功的第一個(gè)成系列的產(chǎn)品，榮耀2還記得吧，當(dāng)年在智能機(jī)市場還是有分量的，物美價(jià)廉，性價(jià)比高，頗有群眾基礎(chǔ)。更重要的是，這個(gè)系列主要供應(yīng)國內(nèi)市場，且全系列價(jià)格都在2000元以下，是往下走的絕佳通道。

至于為什么要往下走，其實(shí)也還可以說幾句。往下走的好處挺多，首先是能占領(lǐng)二三四線城市，擴(kuò)大市場份額，量上去了之后，一些服務(wù)如消費(fèi)云，EMUI等，也有了市場，可以好好往起做做了。下級市場拼殺確實(shí)激烈，不但有紅米，還有100+青橙節(jié)操一類的品牌。但華為基站過去殺進(jìn)歐洲似乎也是一窮二白進(jìn)去的，現(xiàn)在好歹還有個(gè)并不脆的榮耀傍身，條件比那時(shí)候好多了。不是總說華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維么？這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

榮耀獨(dú)立后，很多以前的玩法會(huì)變，因?yàn)楠?dú)立了嘛，少了很多約束。要相信華為的模仿能力和創(chuàng)造力，小米和聯(lián)想會(huì)做的事情華為也會(huì)做，他們沒想到要做的事情，華為也有可能做出來，沒理由再畏手畏腳的。榮耀outdoor發(fā)布的時(shí)候，我親眼看見余承東被一群比基尼女郎簇?fù)碇?，打著傘穿過水簾洞，就這么登場了。這么鬧的亮相，你讓雷軍試試，讓楊元慶試試，不可想象的對吧。

獨(dú)立后的榮耀，將很快在12月16日發(fā)布兩款手機(jī)，榮耀3X和榮耀3C，還有一款玩具名為華為喵王。3X和3C之前民間傳言名稱會(huì)命為雷霆和萬鈞，合起來念雷霆萬鈞，名字確實(shí)天雷滾滾卻也頗有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元機(jī)，榮耀3C可能是4核4.7寸千元機(jī)，配置上就不用擔(dān)心了，據(jù)傳跑分已經(jīng)超過18000，幾乎完勝紅米！華為是個(gè)喜歡通吃的企業(yè)，既然華為說要在性價(jià)比上超越小米，用戶還是可以當(dāng)真的。作為獨(dú)立后第一次發(fā)布的兩款手機(jī)，必然會(huì)高舉高打，不賺錢甚至虧點(diǎn)錢都沒關(guān)系，且不會(huì)走期貨模式，重要的是把電商渠道發(fā)展起來。這是華為的弱項(xiàng)，華為終端過去在銷售上的核心競爭力在運(yùn)營商渠道。

接下來榮耀會(huì)把有可能的電商渠道都整合起來，京東、天貓、蘇寧和易迅等，自己的電商也要發(fā)展，搞搞社區(qū)化電商什么的。社會(huì)化營銷該搞就搞，口碑營銷能弄?jiǎng)t弄，像小米一樣捧個(gè)偶像出來也不是不可能。榮耀獨(dú)立其實(shí)是水到渠成的，以往的D1、榮耀四核、MATE、榮耀3、秘盒等在產(chǎn)品傳統(tǒng)玩法下做得也都不差，關(guān)鍵是技術(shù)儲(chǔ)備在那里放著呢，性價(jià)比也是明擺著的，其實(shí)也就差點(diǎn)營銷，這個(gè)大家都知道。

榮耀的獨(dú)立，在戰(zhàn)略上是積極又穩(wěn)健的，華為這家公司有技術(shù)有錢，有渠道還有人，差在哪里了呢？互聯(lián)網(wǎng)玩法不會(huì)可以學(xué)啊，先照貓畫虎，再靈光突現(xiàn)總行了吧，實(shí)在不行余承東也可以穿上牛仔褲體恤衫上發(fā)布會(huì)裝裝喬布斯嘛。榮耀的獨(dú)立如果獲得成功，整個(gè)華為終端部門也能順著這條路完成順滑轉(zhuǎn)型，繼而將2C業(yè)務(wù)做到與2B業(yè)務(wù)等量齊觀的地步，成為華為兩翼中的另一翼。這塊業(yè)務(wù)是可以上市的，未來首支在公開市場上交易的華為股票，主體很可能就是華為2C業(yè)務(wù)。