2018年國際橡塑展（Chinaplas 2018）期間，索爾維各個部門的領(lǐng)導(dǎo)們馬不停蹄地在展會、發(fā)布會、座談會等各種會議中穿梭，參與媒體發(fā)布會、與顯在的或潛在的客戶企業(yè)洽談合作。其中，不乏索爾維特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲的身影。

索爾維特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲博士

作為索爾維集團(tuán)的最重要部門之一，索爾維特種聚合物是世界上產(chǎn)品系列最豐富、性能最多樣的聚合物生產(chǎn)企業(yè)。可向市場提供35種品牌、1500多種高性能聚合物產(chǎn)品，涵蓋氟聚合物、氟橡膠、氟流體、半芳香族聚合物、砜類聚合物、芳香族超聚合物和高阻隔性聚合物，廣泛用于航空、替代能源、汽車、醫(yī)療、膜、石油及天然氣、包裝、管道、半導(dǎo)體、電線電纜及其它市場。

Chinaplas2018索爾維展位照片

Chinaplas2018索爾維展位照片

其產(chǎn)品主要性能包括：優(yōu)異的耐熱性、化學(xué)穩(wěn)定性、強(qiáng)度、韌性、抗疲勞和耐磨性；耐受高（低）溫波動；耐腐蝕、耐磨損和耐老化；拒水性、拒污性；電氣穩(wěn)定性；消防安全性；生物相容性；透明度和著色性等。

2017年底，索爾維特種聚合物交出了令集團(tuán)滿意的成績單——全球凈銷售額為20.25億歐元，其中亞太地區(qū)業(yè)績占比40%。

“亞太地區(qū)是索爾維特種聚合物的一個重要市場，而中國又是亞太地區(qū)很重要的市場。可以說，中國市場在索爾維特種聚合物的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)非常重要的地位。”索爾維特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲博士在接受新材料在線?的采訪時表示。

在采訪過程中，貼近市場需求、為客戶提供附加價值、可持續(xù)性發(fā)展等字眼不斷被索爾維特種聚合物亞太地區(qū)總裁杜志仲博士與索爾維特種聚合物中國區(qū)總經(jīng)理周強(qiáng)提及。

跟著行業(yè)趨勢成長

2018年國際橡塑展，索爾維特種聚合物推出一系列先進(jìn)材料解決方案。當(dāng)然最值得一提的是其為增材制造提供了多款先進(jìn)材料解決方案，帶給設(shè)計師們更大的自由度。

索爾維最新推出的3D打印長絲采用其KetaSpire? PEEK（聚醚醚酮）和Radel? PPSU（聚亞苯基砜）材料制成，這標(biāo)志著增材制造與特種聚合物技術(shù)之間實現(xiàn)了突破性的結(jié)合。借助這些創(chuàng)新材料，制造商就能夠快速生產(chǎn)用于零件模型和金屬替換應(yīng)用的復(fù)雜輕質(zhì)部件。

3D打印長絲

圖片由索爾維提供

在2018年國際橡塑展開幕首日，索爾維特種聚合物推出了一個全新的電子商務(wù)平臺—www.solvaamshop.com，以進(jìn)一步落實公司針對增材制造行業(yè)制定的前瞻性戰(zhàn)略。“數(shù)字化和物流基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速，非常適合電子商務(wù)的發(fā)展。索爾維將秉持‘開放式創(chuàng)新’的精神，通過不斷推進(jìn)數(shù)字化營銷，為客戶帶來更加完善的服務(wù)體驗。”杜博士表示。

據(jù)介紹，該平臺旨在為越來越多的增材制造用戶提供更好的體驗，讓他們能夠直接并及時地獲得索爾維先進(jìn)的增材制造用材料解決方案和透明的報價信息。該門戶網(wǎng)站還將提供一系列模擬、測試和原型制作服務(wù)，這些服務(wù)將充分利用索爾維不斷拓寬的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)以及開放的生態(tài)系統(tǒng)方法。

“與生活相關(guān)的各個行業(yè)的發(fā)展都需要材料來滿足，材料企業(yè)要能立足就要在大趨勢下不斷進(jìn)取，滿足向前發(fā)展的趨勢，我們恰恰做到了這一點，因而可以說我們是跟著行業(yè)趨勢成長的。”周強(qiáng)表示。

索爾維特種聚合物中國區(qū)總經(jīng)理周強(qiáng)

服務(wù)謀求差異化

談及索爾維在華快速成長的原因，杜博士將其總結(jié)為“差異化競爭”。

作為外商，索爾維特種聚合物很難走價格競爭的道路，那差異化就是創(chuàng)造價值非常重要的策略，差異化從何而來？杜博士告訴新材料在線?，索爾維特種聚合物的差異化主要來源于增加產(chǎn)品附加價值空間。以3D打印為例，索爾維特種聚合物與打印、工藝和設(shè)計領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新企業(yè)開展合作，共同開發(fā)基于索爾維特種聚合物組合的新型材料解決方案。

此外，產(chǎn)品性能亦能在差異化競爭中為企業(yè)加分，此次橡塑展索爾維推出的新品也均符合此。

4月18日，索爾維宣布，其Zeniva ?PEEK(聚醚醚酮)聚合物幫助中國人工關(guān)節(jié)應(yīng)用的開拓者——江蘇奧康尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司開發(fā)出一款成熟的全聚合物膝關(guān)節(jié)植入物。與傳統(tǒng)金屬植入物相比，奧康尼全新開發(fā)的ORGKnee?植入物能以更低成本實現(xiàn)更長的使用壽命。

使用索爾維Zeniva? Peek材料開發(fā)的ORGKnee?全聚合物膝關(guān)節(jié)假肢

照片由江蘇奧康尼醫(yī)療科技發(fā)展有限工司提供

4月23日，索爾維宣布，SMACO公司選用其產(chǎn)品Radel? R- 5100 NT高性能聚亞苯基砜（PPSU）為其全新的創(chuàng)新型牙科潔牙機(jī)鑄造一個更符合人體工程學(xué)手機(jī)，以減輕手部疲勞。Radel?聚亞苯基砜(PPSU)不僅符合SMACO公司使用輕量化材料使手機(jī)更符合人體工程學(xué)設(shè)計的要求，還具有高耐熱性和出色的水解穩(wěn)定性，用之制造的牙科器械在反復(fù)蒸汽滅菌處理后仍能可靠運行，因而力壓眾多普通性能聚合物成為SMACO的更佳選擇。

選用Radel R-5100 NT高新能聚苯砜（PPSU)制造的創(chuàng)新型牙科潔牙機(jī)手機(jī)

照片由SMACO公司提供

“可持續(xù)性發(fā)展+伙伴+經(jīng)驗”完美配合

在醫(yī)療、汽車、電子和消費品等行業(yè)的驅(qū)動下，以中國為主導(dǎo)的亞太市場對于特種聚合物的需求將迎來更為強(qiáng)勁的增長。為此，索爾維已將工作重心轉(zhuǎn)移到了亞洲，并進(jìn)行持續(xù)投資，江蘇常熟的聚偏氟乙烯（PVDF）工廠作為其戰(zhàn)略擴(kuò)張版圖中的一部分，能更好地滿足亞太汽車行業(yè)以及其他各類高端市場對特種聚合物的高需求。

目前，在中國的各目標(biāo)市場，特別是3D增材制造以及可穿戴設(shè)備及智能表帶，索爾維特種聚合物事業(yè)部非常專注于貼近市場需求，努力為客戶提供各類相關(guān)的先進(jìn)定制化解決方案，以推動客戶實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

手表腕帶

在采訪中，杜博士強(qiáng)調(diào)，索爾維僅僅作為材料的提供者是不夠的。為此，索爾維努力提升整體的支持客戶的能力，從設(shè)計到最終產(chǎn)品成型都會參與。“可持續(xù)性發(fā)展+合作伙伴+豐富的經(jīng)驗”的完美配合是索爾維特種聚合物在行業(yè)扎根的關(guān)鍵所在。“每一個行業(yè)不是中國專有，與全球很多伙伴建立長期合作關(guān)系，這種全球伙伴策略也是很重要。”

索爾維相信更好的化學(xué)解決方案不需要以環(huán)境為代價，而且必須尊重人們的生活，著眼于具有可持續(xù)性的社會發(fā)展。索爾維全球特種聚合物事業(yè)部不斷推出更多先進(jìn)、綠色而高效的創(chuàng)新解決方案，推動包括汽車在內(nèi)的各關(guān)鍵性行業(yè)的成熟與發(fā)展，并從善行、暢聯(lián)、拓源等方面幫助中國和亞太地區(qū)客戶實現(xiàn)可持續(xù)增長。

?Radel ，KetaSpire和Zeniva是索爾維的注冊商標(biāo)；

?ORGKnee是江蘇奧康尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司的商標(biāo)；