變現(xiàn)一直是開發(fā)者們最關(guān)心的問題，也是最困難的問題。在蘋果、谷歌紛紛大力推進ARKIT、ARCORE的大前提下，C端市場依舊處于不溫不火的狀態(tài)，所以很多人把市場轉(zhuǎn)向了AR家裝、營銷等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。

網(wǎng)易，可以說是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中最早布局AR的廠商，雖然直到去年其龐大的產(chǎn)業(yè)計劃才得以展露，但實際上早在2015年，網(wǎng)易就已經(jīng)開始默默籌備。

今年，網(wǎng)易在AR方面有了更大的目標——要通過網(wǎng)易AR平臺打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，讓開發(fā)者賺到錢，讓AR觸達更多的用戶。

VR陀螺此次采訪到網(wǎng)易人工智能事業(yè)部旗下網(wǎng)易AR團隊負責(zé)人趙辰，了解了網(wǎng)易今年在AR上的計劃。

默默耕耘3年，網(wǎng)易AR做了什么？

提到網(wǎng)易在AR上的布局，可能很多人都會想到網(wǎng)易投資了NextVR、投資了PMGO開發(fā)商Niantic，推出了《悠夢》、《破曉喚龍者》兩款A(yù)R游戲……當(dāng)我們以為網(wǎng)易只是在表層做一些投資，推幾款游戲產(chǎn)品的時候，其實，他們在產(chǎn)業(yè)鏈的更深處，早就已經(jīng)深入布局。

去年7月，網(wǎng)易曾對外宣布，其在增強現(xiàn)實領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)了在手機AR、空間AR設(shè)備、AR+物聯(lián)網(wǎng) 3個方向的布局，網(wǎng)易洞見、影見都屬于其中兩款落地的產(chǎn)品。這是網(wǎng)易第一次對外公布其AR計劃，但實際上早在2015年就已經(jīng)開始籌備。

網(wǎng)易洞見是網(wǎng)易AR在底層技術(shù)端的主要平臺載體。它包含三個部分——客戶端（AR瀏覽器）、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用引擎（AR SDK）和游戲引擎（AR原生應(yīng)用）。

客戶端是一個AR內(nèi)容流平臺，Android和iOS版本均已上線，可以選擇個人用戶或者企業(yè)用戶登錄。上面不僅有網(wǎng)易自研的AR體驗，還有來自外部開發(fā)者的諸多案例。內(nèi)容包括《異形降臨》、《平行宇宙》、《猩球崛起》、《未來戰(zhàn)士》等非常優(yōu)質(zhì)的體驗。

另一方面，網(wǎng)易洞見的ARSDK則是基于計算機視覺&3D圖像技術(shù)的AR開發(fā)組件。據(jù)趙辰稱，這套組件包含了AR底層的定位、AR云端的服務(wù)，甚至多人聯(lián)機、基于圖片的跟蹤識別、3D內(nèi)容渲染等。特別是在渲染部分，網(wǎng)易的SDK可以實現(xiàn)復(fù)雜精細的3D內(nèi)容，比如用粒子特效來呈現(xiàn)風(fēng)、水、火的效果。整體來說，這套組件的特點可以總結(jié)為：

1、穩(wěn)定低耗AR算法，支持基于圖片的穩(wěn)定識別與跟蹤，支持無需標記物的實時跟蹤模式，可以多場景體驗AR特效；

2、SDK搭載自主研發(fā)的渲染引擎，支持真實感渲染、并包含復(fù)雜交互邏輯的3D內(nèi)容展示；

3、多元化內(nèi)容支持，支持圖片、文字、聲音、視頻、3D模型等AR內(nèi)容展示的實時渲染，滿足多元AR設(shè)計需求。

此外，網(wǎng)易還自主研發(fā)了AR引擎，能夠基于三維實物，實時呈現(xiàn)虛實結(jié)合的效果。

除了網(wǎng)易洞見之外，網(wǎng)易影見則是網(wǎng)易AR基于投影形式的產(chǎn)品，搭載自主研發(fā)的系統(tǒng)級AR互動投影模塊，具備三維空間內(nèi)的顯示與交互能力，實現(xiàn)諸如平面觸控交互、物體交互與立體顯示、空中手勢等多維度交互體驗，據(jù)稱這是網(wǎng)易AR切?更多元AR體驗的新型硬件產(chǎn)品。

2015年至今，網(wǎng)易一直在默默的搭建堡壘，不斷夯實AR底層技術(shù)，從體驗上來看已經(jīng)非常成熟，而且其現(xiàn)在已經(jīng)擁有一套完整的工具鏈。目前，據(jù)稱網(wǎng)易洞見已經(jīng)在游戲、互聯(lián)網(wǎng)、快消、娛樂以及教育等行業(yè)內(nèi)與多個頭部企業(yè)建立了合作關(guān)系，洞見SDK也已經(jīng)成功接入多個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

從內(nèi)到外，開放的網(wǎng)易要讓AR開發(fā)者真正盈利

在市場策略上，網(wǎng)易采取了由內(nèi)向外的攻勢。網(wǎng)易先是在自己的品牌上進行嘗試，網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易游戲、嚴選、網(wǎng)易新聞、考拉等平臺都上線了相關(guān)的AR體驗。在網(wǎng)易內(nèi)部有一支內(nèi)容開發(fā)團隊，早期的案例很多都由內(nèi)部團隊來制作，據(jù)趙辰稱，這支團隊的主要定位是AR研究，探索適合AR的體驗和玩法、價值場景，包括在技術(shù)上的渲染等等，在案例中來不斷優(yōu)化開發(fā)工具，給外部開發(fā)者起到示范和引導(dǎo)的作用。

在與不同的產(chǎn)品結(jié)合的形式也多種多樣，據(jù)趙辰稱，與AR結(jié)合后的營銷效果非常不錯，比如其中網(wǎng)易云音樂與農(nóng)夫山泉的AR體驗在短短數(shù)月內(nèi)觸達了4億用戶。

考拉的AR抓娃娃也是在所有案例中非常有意思的體驗之一。今年3月，網(wǎng)易考拉海購的三周年慶上，使用了AR娃娃機來進行營銷。打開app，就能在桌面上或任意地方生成AR抓娃娃機，點擊投幣抓玩偶，抓到還可獲得不同的優(yōu)惠券或?qū)嵨铼勂?。相比傳統(tǒng)的發(fā)放優(yōu)惠券的形式，這種形式下用戶的參與度高很多。趙辰提到，這次活動中93.6%被觸達用戶參與活動，二次傳播用戶占比 21.1%，AR互動游戲分享轉(zhuǎn)發(fā)率較其他活動提高 25%。

諸如這樣的案例非常多，而且經(jīng)過網(wǎng)易探索一番后發(fā)現(xiàn)市場對于AR這種形式的接受度并不差。

到現(xiàn)在這個階段，工具已經(jīng)達到了非常完善、易用的狀態(tài)，甚至可以讓開發(fā)團隊在不需要深入理解AR算法底層的基礎(chǔ)上直接進行開發(fā)，并且兼容ARKIT和ARCORE，在機型覆蓋率和開發(fā)者友好度上做了很大的提升。

而為了吸引更多優(yōu)秀的AR開發(fā)者，并且?guī)椭渥儸F(xiàn)，網(wǎng)易除了給開發(fā)者提供上述技術(shù)支持之外，還將在分發(fā)渠道上來為開發(fā)者對接更多資源。

在“開放”政策下，除了網(wǎng)易旗下新聞、音樂、游戲、電商的各個品牌之外，趙辰稱目前網(wǎng)易還在和網(wǎng)易系之外的大流量的APP在談合作，拓展AR的渠道。

“很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用非常具備AR的使用場景，但可能出于不了解AR或者沒有AR研發(fā)的能力而沒有去使用，那這就是我們的合作點。我們希望與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、合作伙伴一起來探索AR場景，賦能合作伙伴，同時為這些場景提供生態(tài)方面的支持。做大AR盤子的同時，為開發(fā)者帶來更多實際營收?！?/p>

在與開發(fā)者的合作形式上，據(jù)稱主要有兩種。

“比如一些我們探索出來比較成功的使用場景，我們會推給互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的合作方，然后由已經(jīng)熟悉工具的開發(fā)者去進行支持。而如果開發(fā)團隊自帶需求，這種在經(jīng)過我們與合作方審核后，也可以發(fā)布在相關(guān)應(yīng)用上。”

“未來除了原生應(yīng)用的形態(tài)之外，更多是像我們?yōu)g覽網(wǎng)頁一樣，這種AR內(nèi)容的動態(tài)加載體驗形式。這些內(nèi)容實時發(fā)布在不同的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，像云音樂的廣告、考拉的購物、APP的運營活動等，這些都是不同的應(yīng)用場景，對應(yīng)不同的體驗。同時也可以發(fā)布在我們的客戶端，我們會跟平臺、渠道合作，提升用戶量，開發(fā)者不需要自己開發(fā)并維護獨立的應(yīng)用，可以直接通過我們來進行用戶的觸達?！壁w辰進一步說明道。

網(wǎng)易洞見&網(wǎng)易云音樂《禪音》案例：

網(wǎng)易AR已經(jīng)把有大量用戶場景的APP作為接下來的重點拓展對象，目的是將其變成AR內(nèi)容的體驗通道。在AR的應(yīng)用場景上，趙辰主要推薦了以下幾種：

1、新零售：家電、汽車、建筑等行業(yè)

2、市場營銷：廣告、影視等行業(yè)

3、產(chǎn)品運營：O2O、相機等行業(yè)

4、教育培訓(xùn)：醫(yī)學(xué)、制造、教育等行業(yè)

5、商品展示：家居、快消、電商等行業(yè)

6、原生AR應(yīng)用（以游戲為主）

在趙辰看來，AR是一種信息顯示形式，跟通常的手機、非AR的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相比，它是和物理世界產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的形式。判斷AR是否有價值，需要看這個體驗的數(shù)字信息是否與物理世界產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

如果AR能表達出與物理世界的強關(guān)聯(lián)，比如電商購物中，虛擬的家具按照等比尺寸擺在家里，就具備了強物理信息的關(guān)聯(lián)性，對于用戶來說是最容易接受的形式；如果AR體驗?zāi)芎途€下的流量能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，那用在廣告上也是理所當(dāng)然的形式。

優(yōu)質(zhì)、重度內(nèi)容才真正具備商業(yè)價值

看到這里，可能大家會關(guān)心怎樣才能與網(wǎng)易AR進行合作。據(jù)趙辰稱，網(wǎng)易關(guān)注的是“優(yōu)質(zhì)”“重度”的AR體驗。對于現(xiàn)在市場上很多通過標記物來加載視頻，純觀看的AR場景，趙辰認為是沒有實際價值的。包括UGC這種模式，普通用戶通過一段很簡單的方式做一個AR視頻，這種形態(tài)也并不成熟。

“我認為AR的制作門檻比較高，涉及到比較精致的3D內(nèi)容呈現(xiàn)，也涉及到團隊如何處理3D渲染素材與真實環(huán)境的融合，同時還要評估最后的體驗感以及它的價值，甚至包括它是不是合理，這些都是我們需要考量的因素?！?/p>

所以，對于開發(fā)者的內(nèi)容合作上，網(wǎng)易也有一定的要求。

“我們看中的是頂級的AR體驗，所以我們在開發(fā)框架上采用一套偏向重度、游戲的思路，接觸的生態(tài)也是頂級的3D內(nèi)容生態(tài)。它當(dāng)然在開發(fā)時間和流程上比簡單的方式要花時間，但效果是真正能讓AR產(chǎn)業(yè)朝向正面發(fā)展的，能讓人眼前一亮并體會到AR價值的體驗。”

而為了能夠讓開發(fā)者更方便開發(fā)符合網(wǎng)易要求的內(nèi)容，網(wǎng)易的AR SDK也在工具鏈方面進行了相應(yīng)的優(yōu)化，比如針對不同開發(fā)工具在上層以一套開發(fā)框架進行封裝。

至于為何會選擇優(yōu)質(zhì)、重度的路線，其判斷一方面是網(wǎng)易AR認為只有這樣的內(nèi)容才是真正具備商業(yè)價值的，另一方面這也是網(wǎng)易在與諸多品牌方合作之后，發(fā)現(xiàn)品牌方確實有這樣的需求。再者也考慮到開發(fā)者的收入方面的問題。在趙辰看來，讓開發(fā)者只干一件事，團隊就能正常運轉(zhuǎn)，并且有一定的利潤，是網(wǎng)易希望能為開發(fā)者提供的環(huán)境。而除了開發(fā)工具之外，網(wǎng)易還會推動生態(tài)的整合，真正讓開發(fā)者賺到錢。

在這樣的前提下，網(wǎng)易希望開發(fā)者對于AR的決心是比較強的。因為包括設(shè)計流程、豐富體驗都需要大量的人力物力，除非是興趣導(dǎo)向，不然如果是純商業(yè)導(dǎo)向，很難做出好的產(chǎn)品。所以對于好的AR產(chǎn)品，只要產(chǎn)品到一定的成熟度，網(wǎng)易都會提供支持，包括技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。

找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并不容易，網(wǎng)易AR的做法是一邊會主動尋找，一邊也會對開發(fā)者的內(nèi)容進行篩選、評級，力求找到最適合的優(yōu)質(zhì)、重度的AR體驗。而在這樣的前提下，所以其并不刻意追求開發(fā)者的數(shù)量，而是想讓更多具備開發(fā)潛質(zhì)的團隊加入到他們的生態(tài)中去。

手機是AR目前最適合的載體

AR是一種信息顯示形式，它可以有多重載體，手機、智能眼鏡、投影等。雖然谷歌、微軟包括海外的一些創(chuàng)業(yè)公司如Magic Leap、Meta等都在推進高端的AR眼鏡，不過在趙辰看來，現(xiàn)在AR最適合的載體依舊是手機，而判斷標準在于硬件的保有量，因為保有量決定了商業(yè)模式的可行性。

“不同的設(shè)備，我認為最重要的是它的保有量如何，未來增長的趨勢如何。對于AR來說，手機是個起點，是教育市場的過程，本身也能夠形成AR的生態(tài)，有一批開發(fā)者，有一批價值場景，有一批商業(yè)模式來支撐它。未來隨著新型顯示設(shè)備出現(xiàn)，保有量達到一定程度，也會有新的商業(yè)模式，包括相關(guān)的同一批開發(fā)者，把內(nèi)容對新設(shè)備做適配。我認為AR既然是一種新的顯示形式，你可以說跟交互是有關(guān)的，也可以說是無關(guān)的，先用具備最多設(shè)備保有量的平臺去嘗試，讓商業(yè)模式成立后再循序漸進推動。”

在手機之后，網(wǎng)易的下一步是推進和高端AR眼鏡廠商的合作。

說在最后

在聽到網(wǎng)易趙辰分享這些的時候，陀螺君其實非常高興。在很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭還在觀望，且整個VR/AR產(chǎn)業(yè)都給人一種“涼涼”的氛圍下，網(wǎng)易身先士卒，不斷在技術(shù)和落地上來推進，支持開發(fā)者，做到了一個巨頭該有的帶頭作用。

只是現(xiàn)在的VR/AR行業(yè)，即便是巨頭，顯然也難以用一己之力來改變，而網(wǎng)易的AR之路可能也遠比想象中要更坎坷。所以現(xiàn)在，不管是巨頭還是初創(chuàng)企業(yè)，需要硬件、內(nèi)容、平臺和生態(tài)鏈上的各個角色抱團，一起發(fā)力，來讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更穩(wěn)健。