對于國外企業級存儲廠商來說，中國市場的表現對于他們全球戰略布局與拓展顯得越來越重要，這主要與中國企業級用戶在進入云計算與大數據時代后，表現出來對數據存儲前所未有的重視度。

在多數與數據存儲有關聯性的公開演講中，數據已經成為企業用戶重要的資產，數據存儲在企業用戶數字化轉型中扮演的角色極其重要，從當初作為服務器配件或配套產品采購，到現在作為一個獨立的門類采購，就足以證明數據存儲對于數字化轉型過程中的企業用戶有多重要了。

有句俗話叫作：入鄉隨俗。

套用企業級存儲行業來看，國外存儲廠商在進入中國市場后，從中國用戶的初期摸索，到后來行業拓展到深入探索，再到現在幾乎可以把脈企業用戶的各種需求變化。國外存儲廠商在中國的發展走過了：嘗試、合作、深入到本地化的過程。

因此，對于國外存儲廠商來說，他們在中國市場上的入鄉隨俗，就是實現本地化。

本地化的定義，必然要求國外存儲廠商實現本地化研發、本地化生產、本地化銷售、本地化服務，當然了，對于所有已經進入中國市場的國外存儲廠商來說，并非都實現了本地化研發、本地化生產，只是在本地化銷售與本地化服務上，確實已經顯得比較成熟了，不僅形成了自己的銷售渠道，也構建了自己的服務體系。

對于走得比較靠前的國外存儲廠商來說，在本地化研發上實現了在中國的北京、上海等地設立中國研發中心的戰略，只不過在中國的研發中心主要還是針對全球研發作配套，很少會由中國研發中心發起并以此為主的技術與產品的創新。這兩年來看，雖然有所改觀，也有國外存儲廠商中國研發團隊主要研發的產品走向了全球市場，但是從總體規模與比例來看，還米有成為主流。

因此，國外存儲廠商的中國研發團隊也只是全球研發體系中的重要配套而已，并且由國外存儲廠商在北美等地研發總部統一管理和指揮。

對于回答“國外企業級存儲廠商在中國過得怎么樣”也就可以從本地化落地情況出發，在本地化研發、本地化生產、本地化銷售、本地化服務四個方面展開分析，看看這些國外存儲廠商在中國的發展情況到底如何。

Dell EMC全球王者的中國風

全球企業級存儲市場沒有任何爭議的王者，Dell EMC立足在中國為中國的戰略，依托戴爾易安信中國的整體構建，呈現出來了獨具特色的中國風。

這股中國風的影響下，讓戴爾易安信成為所有國外存儲廠商里面本地化落地實現更接地氣的代表之一。

Dell EMC之前在中國是Dell和EMC兩個企業級存儲品牌在獨立運營，自Dell和EMC合并之后，統一在了Dell EMC品牌之下，隸屬于戴爾科技集團(Dell Technologies)。

事實上，由Dell、Dell EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream 和 VMware這七大品牌組成的戴爾科技集團。其中Dell定位在消費類產品領域，包括商用PC、筆記本、Precision工作站等等；Dell EMC定位在企業級IT領域，包括了之前戴爾和EMC企業級存儲、戴爾PowerEdge服務器等等。

Dell EMC在中國的策略既然在中國為中國，因而早在2006年EMC中國卓越研發集團，涉及軟件和硬件研發及測試、EMC中國研究院、方案解決中心、以及全球技術支持中心等業務部門。

當然，業內人士都清楚，全球性的國外企業級存儲廠商的研發體系，只是將中國市場看得更重要，很難讓中國研發中心來主導一款全球性的產品研發。

然而，戴爾易安信中國正式成立后，將這樣一個全球性的行業慣例打破了。戴爾易安信中國卓越研發集團主導了Dell EMC VxRail 超融合產品的研發，并且VxRail也已經成為了Dell EMC全球性的重要超融合產品系列。

顯然，以前作為全球研發的配角，戴爾易安信中國卓越研發集團的角色正在發生改變。

由此可能大家也能想象得到，有了更專業的研發中心的本地化設置，對于中國企業級存儲用戶的需求變化與行業脈絡自然把控得更容易到位。這也從某種意義上證明，中國企業級存儲用戶的應用現狀也越來越與全球接軌，也越來越與時俱進。

此外，研發的重要只是注重在技術層面，在商業與渠道層面，Dell EMC立足中國市場，與神州數碼、長虹佳華等本土資深IT分銷商合作，其渠道觸角不僅遍布全國大中心城市，甚至地市縣級市場也可以尋到。渠道銷售對于企業級存儲這樣的產品來說不可缺少，同時在幫助集成商、渠道商轉型過程中，立足企業級存儲及相關解決方案的構建，也可以帶來比較可觀的發展機會。

渠道如此，在更有特色的本地化合作上，Dell EMC與神州數碼集團旗下的神州云科實現了更緊密的合作，立足Dell EMC企業級存儲產品和方案，神州云科推出了全系列的企業級存儲產品線，并且贏得了自己的市場身份，在IDC中國企業級存儲市場排名上也有了神州云科的名字。

借力使力，Dell EMC在企業級存儲業務拓展上保持了比較穩定而又長期的發展態勢。其本地化的策略正在推動Dell EMC持續向前發展。

IBM借國產化發展“代理人”機制

國產化這三個詞見諸各個場所、媒體平臺之前，其實就是去IOE的主旋律。

一個國家有著一個國家的發展特點與特色，同樣的在一個國家里的企業級存儲市場也同樣會帶有濃濃的市場國情。

國產化既然已經成為了中國企業級存儲市場的一個主旋律，作為在全球企業級存儲領域比較有代表性的廠商，IBM借助國產化發展的潮流，在中國市場上不斷尋求更適合自身發展的“代理人”。

我記得在聯想收購IBM x86服務器業務的時候，IBM企業級存儲產品線也順帶交給了聯想企業級團隊在運作，不過不是唯一的身份，畢竟IBM企業級存儲在中國也發展了多年，也形成了自己的渠道體系。

只是一直以來IBM存儲與IBM服務器業務相互之間的依存關系非常緊密，依托IBM x86服務器渠道銷售出去的IBM存儲產品也不在少數，甚至非常可觀。

聯想在企業級存儲領域可謂是曲折離奇的，曲折在于聯想與全球性的企業級存儲廠商似乎都有過親密的合作，但是最終似乎都沒能情定誰家。離奇的在于，好不容易聯想與EMC形成了合資公司、聯合品牌等等深入的合作關系，可是因為Dell與EMC的全球合并，這條路最終還是沒有走通。

不過聯想做EMC企業級存儲產品確實也為EMC當時的中國市場帶來了挺好的銷售渠道，畢竟聯想體系下廣布全國更偏遠的地市政府和行業市場，也為EMC積累了不少的區域銷售客戶資源。

既然EMC這條合作之路走不通了，聯想自然而然地尋求在IBM存儲上的更多銷售合作。業界之前還傳言說，聯想既然收購了IBM x86服務器業務，穩住之后最好的舉措就是一舉再拿下IBM的企業級存儲業務。

這樣的想法雖然充滿了對聯想發展企業級存儲業務的期待，但是，聯想的主要任務還是在于如何先把收購過來的IBM x86服務器業務整合好。企業存儲也就接機繼續試水，反正EMC是做不成的了，IBM也就做個順水人情也不是不可以。

可是，IBM在中國的企業家存儲業務部門可不是像聯想這樣想的，畢竟企業級存儲還是非常要一條線，在中國市場的發展一直被EMC打壓，甚至被HPE、NetApp欺負，總得找到一個更好的出頭機會才是。

就在IBM存儲繼續尋找一個更為可靠更為用心的“代理人”的時候，浪潮出現了。

但是浪潮并非聯想，一直以來浪潮在企業級存儲市場摸著石頭過河，未能形成自己真正有競爭力的企業級存儲產品陣營，在一些企業級存儲核心技術上還在尋求突破口。

之前，浪潮與富士通高端存儲產品與技術合作上雖然取得了一定的成績，那是基于產品層面合作更多，更深層的技術合作富士通并沒有讓浪潮嘗到甜頭。

浪潮在服務器產品走出中國，進入美國市場之后，服務器業務的壯大進一步刺激了浪潮在企業級存儲領域的野心。浪潮不能沒有真正屬于自己的企業級存儲產品？

什么才叫真正屬于自己的，業內人士都明白這個定義：那就是必須把代碼都牢牢掌控在自己手里，并且有能力修改代碼，推進未來的存儲產品創新。

有時候，故事的發展確實充滿了奇幻。誰能想到浪潮會成為IBM存儲在中國的最佳代理人。

隨著浪潮全新產品智能存儲G2平臺的出現，IBM以V7000為核心的企業級存儲產品代碼也就被浪潮買了下來，G2只是初次觸及V7000核心代碼之后出的系列產品，當然，V7000代碼無數行，具體多少行阿明并沒有看過，上千萬行應該會是有的。

G2的軟件功能、性能如此與V7000及相關存儲軟件那么相似，只能說明一個問題，G2只是一個近似OEM的產品，真正的創新產品還要等浪潮徹底研究完V7000代碼并吃透之后，那個時候，估計浪潮有可能在企業級存儲領域的技術掌控上追上華為存儲，成為國內企業級存儲領域另一支有生力量。

因此，現在浪潮銷售與G2平臺相關的企業級存儲產品，很大的可能與IBM存儲曲線國產化有關。盡管如此，這是一個雙贏的發展模式，對浪潮存儲的進步有幫助，對IBM存儲的中國市場銷售有好處。何樂不為呢？

HPE資本雄心下的“理想國”

NetApp小資情調離不開異國情懷

在品牌與推廣設計上，NetApp中國一直與全球保持密切的同步。NetApp的發展似乎有著濃烈的北美異國情懷，從產品外觀設計，到品牌LOGO展現，再到營銷推廣，以及合作策略，都帶著北美硅谷文化對專業專注的追求。

NetApp的發展思路很簡單，不追隨市場老大，不掉隊應用趨勢，走自己的路，讓用戶去評價。

所以，我們在看到NetApp的產品組合上，看起來與業界友商相似的產品定位，但實際上完全按照自己的思路在設計產品、升級產品、創新產品。

一眼就可以看到ONTAP在整個NetApp企業級存儲發展歷史上的所有時期的身影，一個存儲軟件可以 NetApp贏得身后名，贏得后期的每年發展，還能在整體外部企業級存儲市場下滑的情況下實現自己的增長，其中的奧秘必然是專注。

專注帶來專業精神，專業就能讓產品設計和功能實現上更貼近用戶想要的那個東東。

所謂貼心的，才是最好的，用戶的評價絕對不是因為產品價格貴就認為好。應用的過程，讓用戶找到北，可以更簡單更易用更好上手，是誰都會考慮下次采購的機會。

在面臨技術存在分水嶺那樣的轉折的時候， NetApp下手還是快準狠的。2016年NetApp公司8.7億美元收購了富有代表性的全閃存創業公司SolidFire ，在收購的當時，NetApp就明白了未來的路應該分為兩條：一條全閃存，一條超融合，除此之外傳統企業級存儲不會死只會生不如死。

SolidFire的并入，當初阿明還以為只是因為NetApp缺乏一個純粹的全閃存產品線，而自己全閃存產品當初一個研發項目因為各種原因擱置解散了，因此純粹的全閃存產品依靠自己力量從零開始研發還是很吃力，還是跟不上市場發展的快速節奏。

與其說自生自滅，倒不如說并購一下，拿來主義還是在很多戰略實操上幫助不少公司贏得了發展的優勢地位。

NetApp也亦如此。

NetApp收入SolidFire后一門心思地并非全力推進全閃存存儲系統的創新研發，而是主要精力集中在了超融合上。從以往SolidFire銷售出去，被用戶應用的情況來看，SolidFire的全閃存組合已經非常成熟了，后期的發展只是在企業級功能和軟件與時俱進的迭代與升級上做些文章即可。

于是，沉寂了一年多接近兩年的SolidFire，很快在2018年的NetApp一場全新的超融合產品發布上亮足了相。

一個以解耦合帶來超融合更大想象力的新思路，首次敲開本來快要走入傳統企業級存儲老路上的全球超融合市場，從而讓全球超融合迎來了一個全新的聲音：解耦超融合。

如果這個事情退回到5年以前，幾乎不可想象。

但是，NetApp如當初堅定地走在ONTAP的小資情調小路上一樣，NetApp HCI也有可能步入小資情調的“蜜潭”。

再者，NetApp也是一直號稱依靠渠道生存的存儲公司，在中國依托神州數碼、長虹佳華等分銷商，渠道銷售體系也比較成熟。同時在國內與中科曙光在產品層面也有深度合作，這必然利于NetApp繼續享受小資情調。

Hitachi Vantara超前思維的高冷風范