智能家居、智慧家庭依舊是盤“很大的棋”，不過，運營商的打法或已超出傳統套路。

在5月17-18日四川第二屆智慧家庭產業高峰論壇暨數字四川泛智能終端訂貨會上，四川電信地包商(電信業務分銷商)一次性訂下5786317臺以智能家居產品為主的泛智能硬件，創下智能家居史上最大訂單，“將智慧家庭進行到底”的決心和意志突然明朗起來。

這個動作釋放的明確信號是：其一，智能硬件在家居方向沒有想象中那么落地艱難，智慧家庭的爆發比業內通常的預期提前了;其二，四川電信的策略可能曝露了運營商介入智慧家庭的“打法”，間接為地產開發商、家裝服務者等工程用戶提供了智能家居應用指引。

這是一聲換道卡位萬物互聯網的進攻令?

從智能家居到智慧家庭，較之傳統集成商、電商平臺、地產開發商、家裝服務者而言，電信&廣電運營商不是傳說中的那個“起了個大早”角色，但其突然出手的速度、力度顯然不可小視。

在2018四川第二屆智慧家庭產業高峰論壇暨數字四川泛智能終端訂貨會上，四川電信一聲招呼，整個四川境內的電信地包商(電信業務分銷商)一次性訂購了IOT泛智能硬件5786317臺。在此之前，智能家居產品10萬臺/次訂貨已屬罕見，像這種動輒500萬+臺/次訂貨，四川電信無疑是智能家居史上最大訂單的策動者和智能家居爆發性落地的刷新者。

值得關注的是，2016年之后，中國移動、中國電信、中國聯通乃至廣電系統，幾乎同時瞄準了智慧家庭業務，但為什么是四川電信率先發力智慧家庭業務，或者說四川電信先行發力智慧家庭市場又為什么?

當然，這不僅僅為了發揮自身的傳統優勢，比如包括四川公司在內的中國電信擁有傳統的固網及其寬帶接入優勢，四川全省有13000+家線下服務網點。所以，中國電信(四川公司)有愿意也有實力順便把智慧家庭業務也給做了，但問題是，中國移動、中國聯通在寬帶接入、4G用戶和線下服務網點方面也絕不是吃素的。截至2017年，中國聯通寬帶用戶數、4G用戶數均位居三大運營商末位;中國電信寬帶用戶數、4G用戶數分居三大運營商之首和第二;中國移動寬帶用戶數、4G用戶數分別位居三大運營商第二和之首。

一個不可忽略的細節是，據媒體報道，四川電信為智能音箱、智能控制等產品進入千家萬戶擬提供3年30億元補貼。因此，較之中國聯通、中國移動的省級運營商而言，四川公司對智慧家庭業務的先行發力，可以視為中國電信的一個信號，不排除中國電信試圖拿到第一張消費級萬物互聯(IOT)時代入場卷的戰略考量。

這是一種從智能音箱切入的輕量級打法

在這次四川電信泛智能終端的訂貨會上，智能音箱采購量達248萬臺，智能控制產品采購量達241萬臺，占了訂貨總量578萬+臺的絕大部分份額，而智能門鎖、智能開關、智能窗簾等智能產品甚至智能路由器倒成了本次訂貨產品的配角。

四川電信雖是“體制內”公司，但在如何實現全屋智能上卻顯現了異樣的精準——其“找準切入點、快速上規模”的銷售理念是：1+1切入，多波次疊加，最終實現全屋智能。

第一個“1”是語音控制設備，即用天貓精靈、小米等智能音箱作為語音交互入口;第二個“1”是智能控制產品，實現對傳統入墻電器、傳統生活電器的控制，即用小米、ORVIBO歐瑞博等智能搖控器、智能插座。這就明顯了，四川電信用的是輕量級打法：1個智能音箱+1組控制產品，為終端用戶快速創建入門級、可擴展的智慧家庭基礎框架，用戶想添加哪一類功能的智能設備，后續擴展即可，并不試圖一步到位實現智慧家庭。

四川電信這種輕量級打法的邏輯在于，天貓精靈、小米等智能音箱處于語音交互的主流位置，類似于向用戶推薦同類產品的主流APP一樣，終端用戶顯然易于接受。一旦語音交互設備入戶了，接下來得有具體功能的智能產品配合才有好的體驗，各個自帶功能的智能家居(電)在“多波次(業務)疊加”中也將一同被帶入用戶家里。

其實，四川電信這種輕量級打法與地產開發商竟有異曲同工之妙，不同的是，開發商針對的是精裝修房項目，智能家居產品又是從前裝切入。因此，開發商首選的入門級交互設備，不一定是天貓精靈、小米等智能音箱，更可能是Touch Classic之類的智能情景面板，用智能情景面板來搭建可擴展的全屋智能框架。

這是一盤志在帶上入墻電器“很大的棋”

智能音箱、智能控制產品更好落地，這事誰都能整明白。因此，四川電信的兩個“1”只是其達成全屋智能的“快速”策略，但真正的亮點卻隱藏在那個“N”上。“N”即智能入墻電器、智能生活電器和智能周邊產品。

基本上說，智能生活電器大件(冰洗等)、智能周邊(智能體重秤等)均有固定的消費路徑依賴，四川電信不會期望過高，更不會死磕到底。但入墻式智能電器、智能生活電器小件就不同了。如果這些品類沒能被APP和智能音箱連接起來，全屋智能可能淪為空中樓閣。況且，當智能音箱和智能控制產品進入千家萬戶后，3年30億補貼將會花費相當比例。因此，四川電信很大程度上只能在智能入墻電器、智能生活電器小件上放手一搏，將它們都帶上場景，這個企圖不言自明。

是的，四川電信還準備好了，其搭建的智能魔方平臺已經上線，外部接入平臺的泛智能設備，只要兼容該平臺的標準協議及其智慧家庭APP即可。至此，四川電信在智慧家庭業務上那盤“很大的棋”也就清晰了，即第二個“1”和隱藏的那個“N”搭檔出來的“1+N”棋局。這意味著，能被四川電信優先帶上全屋智能互聯場景的將是符合“1+N”棋局的產品&方案，但不是所有做著智能入墻電器、智能生活電器小件的廠商都是傳說中的“特侖蘇”。

初步印證那盤“很大的棋”則是小米、ORVIBO歐瑞博等主流IOT廠商在這一次訂貨上的出貨品類和出貨數量，小米、ORVIBO歐瑞博分獲訂單332350臺、358300臺，領跑智能控制品類。小米及其生態下的智能家居相對較“輕”，智能飯煲、智能風扇、智能掃地機器人、智能冰箱、智能洗衣機、智能空氣凈化器等智能生活電器小件幾乎無一遺漏，比較接近“1+N”棋局;而ORVIBO歐瑞博是典型的智能基礎電器專注者，智能門鎖、MixPad和智能開關、智能安防、智能暖通、智能窗簾等一應俱全，幾乎是“1+N”棋局唯一伙伴，至少當下如此。