6月27日晚，阿里云發生故障，事故受影響的范圍十分廣泛，包括電商、互金、通訊語音及教育行業等。這再次提醒我們，云服務是把“雙刃劍”，在黨政市場等更敏感的領域，云服務不僅不能把雞蛋放在同一個籃子里，更應該堅持鼓勵真正的自主可控。

日前，阿里云和華為云在黨政市場競標和宣稱營銷上多次短兵相接，先是阿里云副總裁李津表示，阿里云是自主可控云，華為云是拿來主義的云，自主可控才能走得更遠。隨后，華為公司副總裁 華為云BU總裁鄭葉來親自反駁。之后阿里云在政府采購中連敗于華為云等友商，以至于阿里向相關部門投訴：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標。

其實，阿里關于“自主可控云”、“拿來主義云”的定義，目的是為了在黨政市場防御華為云、天翼云等有商的沖擊，阿里云接連在黨政市場競標失利，更多的是因為與商業和技術無關的因素。

阿里投訴華為涉嫌提供虛假材料謀取中標

根據中國政府采購網發布的公告，“國家稅務總局網絡學院培訓平臺轉型升級公有云租用項目”于2017年12月11日開標，最終，華為軟件技術有限公司中標。

根據中國政府采購網2018年5月22日的公告：投訴人（阿里云計算有限公司）因對中央國家機關政府采購中心（國采中心）就本項目作出的質疑答復不滿，向本機關提起投訴。投訴事項為：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標。

相關部門的處理結果是：

關于投訴事項，經審查，現有證據不足以證明華為軟件存在提供虛假材料謀取中標的行為。投訴事項缺乏事實依據。綜上，本機關作出處理決定是：根據《政府采購供應商投訴處理辦法》（財政部令第20號）第十七條第（二）項的規定，投訴缺乏事實依據，駁回投訴。

華為軟件投標文件中提供的部分認證證書不符合招標文件有關要求，扣除相應得分后，華為軟件仍排名第一，不影響中標結果。

5月29日中央政府采購網發布《中央國家機關2018年云計算服務產品（已通過網絡安全審查）采購項目競爭性談判公告》，阿里再度落榜，中國電信、華為軟件、浪潮軟件上榜。

阿里“自主可控云”、“拿來主義云”是為了發力黨政市場

中國的政府采購一向以“土豪”、“不差錢”、“低性價比”、“高利潤”著稱，像聯想就以比較低的硬件配置，向黨政機關高價出售個人電腦，并從中獲取了高額利潤。加上中國具有全球較臃腫的黨政機關單位和最龐大的公務員隊伍，使中國黨政市場的規模異常龐大，成為“商家必爭之地”。

有鑒于此，阿里云副總裁李津提出了，“自主可控云”和“拿來主義云”的論斷，并把騰訊云、華為云歸入到拿來主義的云中。

一直以來，國內商業公司對于所謂自主可控是不屑一顧的，這一次阿里提出“自主可控云”和“拿來主義云”的論斷，本質上是為了爭取黨政采購的訂單。

畢竟，領導非常喜歡“自主可控”，一旦阿里的這一論斷被廣泛接受，那么，在黨政市場阿里云將具備極大的先天優勢。

然而，問題就在于，阿里云也是受益于基于開源軟件的，并非“每一行代碼全部自己寫”，本質上說，大家都是拿來主義，這也是阿里云副總裁李津“自主可控云”和“拿來主義云”的論斷被行業廣泛吐槽的原因。

華為公司副總裁 華為云BU總裁鄭葉來親自反駁：如果這么強調“自主可控”，就應該勇敢宣布不支持OpenStack接口，不使用開源代碼，包括（不）用my sql改呀……

黨政市場是行業追趕者崛起的跳板和平臺

由于中國黨政市場的規模很大，在個人電腦、服務器、云計算等諸多方面，黨政市場已然成為行業追趕者崛起的跳板和平臺，原因就在于黨政市場的特殊性。

首先，黨政市場不像商業市場那樣，對于價格非常敏感。即便是價高質次，只要關系夠硬，依然能夠在黨政市場生存。這方面最典型的例子就是個人電腦，聯想賣給黨政機關的價格非常坑，是在以“文檔處理機”的硬件配置，賣出“高性能游戲機”的價格，不過，這也有一個好處，那就是徹底杜絕了公務員用公家的電腦“吃雞”。

其次，黨政市場對性能的要求不高。黨政市場對于產品的性能只要夠用就行。目前，阿里云是還是龍頭老大，無論在性能還是是功能上，都要比國內其他廠商有一定優勢。因而在商業市場，華為云很難與阿里云競爭，而在黨政市場，性能高一些，或低一些意義不大，只要能用就行，而且功能多一點、少一點也無所謂，畢竟黨政辦公需要的功能相對有限。這就使阿里云在黨政市場相對于華為云、天翼云、騰訊云沒有多少優勢。

最后，黨政市場中技術、性價比等因素都不是最具決定性的因素。黨政市場有一個特點，那就是不是產品好就一定會被采購，并非物美價廉就一定能拿到訂單。相對于技術和性價比，一些看不見的因素才是黨政采購的關鍵。這就解釋了，為何在個人電腦上拿到黨政采購大單的往往是聯想，而不是神舟。

綜上所述，由于黨政市場的這些特點，非常適合作為行業的追趕者首先發力的市場，像華為云這類后發追趕者，肯定是優先發力黨政市場。

阿里云將會面對越來越嚴峻的挑戰

之前介紹了，黨政市場因其特殊性，不能用商業市場的邏輯去考量。而在黨政市場，阿里還有一項先天劣勢，那就是境外股權。

相對于華為、中國電信、浪潮的“苗正根紅”，阿里的境外股權則顯得非常刺眼。畢竟黨政市場對安全的要求非常高，而境外股權，則使阿里在一些方面會受到限制。

有業內人士告知鐵流：如果換我的話，我就會死咬阿里境外股權……畢竟“自主可控云”和“拿來主義云”嚴格的說都是先拿來的，誰也不比誰多原創，你攻擊我拿來主義云，打不到我七寸。但你家股權在老外手里，這可是實錘啊！

如果這一說法成立，那么，在黨政市場，阿里將會越來越被動，而華為、中國電信這些行業的追趕者可以借助黨政市場茁壯成長，最終在商業市場和行業的老大哥一決雌雄。