中國(guó)持續(xù)下行的經(jīng)濟(jì)正在對(duì)整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)帶來(lái)影響，現(xiàn)在不少機(jī)器人企業(yè)開始縮減人員，甚至退回到創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，這種形態(tài)或許效率更高，運(yùn)營(yíng)成本更低。

近兩個(gè)月來(lái)，企業(yè)之間流傳最活躍的詞匯是“先活下去”，這個(gè)詞目前在行業(yè)內(nèi)能夠得到大多數(shù)企業(yè)的共鳴。

接下來(lái)低成本運(yùn)營(yíng)將是機(jī)器人企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的必然方向，在這次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)上，我們認(rèn)為龐大的研發(fā)人員已經(jīng)成為大多數(shù)公司運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，接下來(lái)狠抓供應(yīng)鏈資源才是實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

當(dāng)然，很多機(jī)器人企業(yè)早就開始在產(chǎn)品的制造上降低成本，比如寄托國(guó)產(chǎn)的激光雷達(dá)產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)激光雷達(dá)同類型的產(chǎn)品價(jià)格是國(guó)外產(chǎn)品的1/3左右，但是國(guó)產(chǎn)的激光雷達(dá)產(chǎn)品在品質(zhì)上還是得不到機(jī)器人企業(yè)的信賴，大愚智能總經(jīng)理郭劍坤說(shuō)：“采用國(guó)產(chǎn)的激光雷達(dá)產(chǎn)品，機(jī)器人在導(dǎo)航的過(guò)程中，依然多少還是存在一些問(wèn)題，但是采用西克或北陽(yáng)的激光雷達(dá)產(chǎn)品，部件價(jià)格又太高。”

普渡科技CEO張濤說(shuō)：“你不能把降成本全部歸到硬件上面去，軟件層面也是非常重要的，現(xiàn)在就算用最好的激光雷達(dá)產(chǎn)品，沒(méi)有SLAM算法的支撐，運(yùn)行也是很糟糕的，只有依托SLAM算法才能彌補(bǔ)激光雷達(dá)導(dǎo)航的缺陷。”

“國(guó)產(chǎn)激光雷達(dá)+SLAM算法運(yùn)行是可行的，因此，站在商務(wù)運(yùn)營(yíng)的角度，是可選的方案。”

站在激光雷達(dá)企業(yè)的角度去看機(jī)器人企業(yè)，目前顯然短時(shí)內(nèi)是沒(méi)有訂單量，機(jī)智人創(chuàng)始人沈天龍說(shuō)：“從我們接觸過(guò)的機(jī)器人企業(yè)來(lái)看，很多應(yīng)用在商業(yè)樓宇或企業(yè)的商用機(jī)器人產(chǎn)品，其實(shí)是不需要導(dǎo)航系統(tǒng)的，因?yàn)闄C(jī)器人放在商業(yè)樓宇或企業(yè)里應(yīng)用，大多是不需要進(jìn)行導(dǎo)航行走的，除非機(jī)器人大規(guī)模應(yīng)用到各行各業(yè)，不然對(duì)我們激光雷達(dá)企業(yè)而言，目前的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是缺乏訂單量的。”

“但是又不能不關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，所以激光雷達(dá)產(chǎn)品還是需要探索更多的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)支撐企業(yè)的運(yùn)作。”

極創(chuàng)機(jī)器人運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘鍶銘說(shuō)：“我不是特別了解服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域里的情況，但是在特種機(jī)器人領(lǐng)域，目前開始有訂單銷售，因?yàn)楹芏喔呶５墓ぷ鬟€是需要有機(jī)器人去替代執(zhí)行，比如消防機(jī)器人，現(xiàn)在很多一線城市大的消防支隊(duì)都在引入機(jī)器人去輔助執(zhí)行高危作業(yè)。”

“而消防機(jī)器人最核心的部件就是特種機(jī)器人底盤，現(xiàn)在一臺(tái)國(guó)產(chǎn)消防機(jī)器人售價(jià)可達(dá)到80萬(wàn)元/臺(tái)，進(jìn)口產(chǎn)品更是要上百萬(wàn)元一臺(tái)，利潤(rùn)空間還是蠻大的。”

郭劍坤說(shuō)：“目前服務(wù)機(jī)器人訂單量還是有的，像早教陪伴類的機(jī)器人產(chǎn)品，目前個(gè)別企業(yè)的訂單量是蠻大的；如果是大型的商用機(jī)器人，目前的訂單量是有，只是不會(huì)很大，估計(jì)一年也就幾百臺(tái)的銷售量。”

神州云海銷售經(jīng)理劉鵬說(shuō)：“至去年以來(lái)，我們一直奮斗在前線，大型商用機(jī)器人訂單量是有，有時(shí)候我坐在辦公室，經(jīng)常也會(huì)接到業(yè)務(wù)電話，現(xiàn)在大型機(jī)器人可以在火車站、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)等場(chǎng)所使用，但有時(shí)候也是蠻尷尬的。”

“因?yàn)榭蛻舻男枨笫乔姘俟郑褂脠?chǎng)景也是各種各樣，就拿商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，前段時(shí)間接到一個(gè)業(yè)務(wù)電話，是一家大型的商場(chǎng)，就東南西北四個(gè)大門，每個(gè)大門放置一臺(tái)機(jī)器人，但是對(duì)機(jī)器人而言，這四個(gè)門的使用場(chǎng)景是不一樣的，等于是每個(gè)門都要機(jī)器人針對(duì)使用場(chǎng)景進(jìn)行定制開發(fā)，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是不能接受，客戶反映：我就四個(gè)門，你每個(gè)門都要收取開發(fā)費(fèi)用，等于是收四倍的開發(fā)費(fèi)用，客戶會(huì)感到很無(wú)語(yǔ)。”

這也間接說(shuō)明，大型商用機(jī)器人拓展B端應(yīng)用市場(chǎng)的復(fù)雜性，雖然現(xiàn)在機(jī)器人企業(yè)生產(chǎn)一臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品已不是難事，但是使用場(chǎng)景的不同，牽扯到千千萬(wàn)萬(wàn)的會(huì)員管理系統(tǒng)，就是每個(gè)不同的使用場(chǎng)景，都需要機(jī)器人緊密結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景，針對(duì)性的開發(fā)應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。

同時(shí)這也折射出新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，不管是機(jī)器人產(chǎn)品也好，還是其它智能硬件產(chǎn)品也好，只要是針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)，都會(huì)面臨這些問(wèn)題。

因此，對(duì)廣大機(jī)器人愛好者而言，機(jī)器人面對(duì)各行各業(yè)各領(lǐng)域的服務(wù)系統(tǒng)是很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)闄C(jī)器人企業(yè)無(wú)力負(fù)擔(dān)各行各業(yè)各領(lǐng)域的服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)，對(duì)于極客團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這些系統(tǒng)開發(fā)屬于小資投入項(xiàng)目，但是回報(bào)是快速見效的。

當(dāng)然，很多機(jī)器人企業(yè)希望自己去開發(fā)應(yīng)用程序系統(tǒng)，劉鵬說(shuō)：“其實(shí)說(shuō)真的，我們很不愿意去做一家硬件廠家，一旦淪為做硬件廠家后，我們的利潤(rùn)是被上游各個(gè)廠家分割的，所以哪怕自己做的再爛，也要自己去做。”

人馬互動(dòng)CTO胡上峰說(shuō)：“以目前的產(chǎn)業(yè)行情，只有企業(yè)與企業(yè)之間的合作才是最廉價(jià)的，對(duì)硬件廠家來(lái)說(shuō)，談產(chǎn)業(yè)鏈分工實(shí)際上是把成本分?jǐn)偟缴嫌胃鱾€(gè)企業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，好比我們專注于語(yǔ)義領(lǐng)域，我們?cè)谡Z(yǔ)義領(lǐng)域精耕了十年，論技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，都不是剛涉足的機(jī)器人企業(yè)可比擬的。”

“我們把訂機(jī)票、訂酒店、訂火車票、導(dǎo)航、游戲、新聞等領(lǐng)域的語(yǔ)義內(nèi)容做好了，這個(gè)過(guò)程我們付出了巨大的努力，機(jī)器人企業(yè)沒(méi)有必要再去重做一次，再去踩遍無(wú)數(shù)的坑，最后做出來(lái)的產(chǎn)品，還不如外包專業(yè)的公司去做。”

在這次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)上，我們認(rèn)為企業(yè)運(yùn)作的思維非常的重要，只要改變一下思維模式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作的成本低到讓你驚嘆。

好比說(shuō)，過(guò)去三年，很多機(jī)器人企業(yè)在機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)上投入了大量的資金，特別是目前主流的機(jī)器人企業(yè)，在機(jī)器人研發(fā)的資金投入上基本上都過(guò)億元。龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷的快速消耗資金，連續(xù)三年下來(lái)，其損耗的資金是嚇人的。

但是你的產(chǎn)品的部件依然依靠外部，這三年期間，機(jī)器人供應(yīng)鏈上的企業(yè)也是在快速的發(fā)展，因?yàn)榫劢梗栽诩夹g(shù)的突破性上更快，而且至去年以來(lái)，供應(yīng)鏈上下游之間都在不斷的加深合作，甚至相互捆綁。

當(dāng)你為自己的機(jī)器人產(chǎn)品自豪時(shí)，實(shí)際上你的機(jī)器人產(chǎn)品在市面上正在失去優(yōu)勢(shì)。

在這次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)上，眾多嘉賓重新梳理了機(jī)器人制造各個(gè)核心環(huán)節(jié)的投入費(fèi)用。過(guò)去我們花費(fèi)上億元資金打造的機(jī)器人產(chǎn)品，目前結(jié)合供應(yīng)鏈資源，只需要花費(fèi)不到100萬(wàn)元就走完了相同的道路，這是令人驚嘆的。

從現(xiàn)在開始不要再以為做一款大型的機(jī)器人產(chǎn)品需要投入很多錢，只要轉(zhuǎn)變你的思維，不要把所有的技術(shù)都往自己身上攬，你只需要靈活運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈分工的思維，聚攏產(chǎn)業(yè)鏈資源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的開發(fā)成本是很低廉的。

比如機(jī)器人底盤，過(guò)去兩年我們一直在琢磨導(dǎo)航方案，現(xiàn)在機(jī)器人底盤領(lǐng)域的上下游企業(yè)基本上已經(jīng)非常緊密的合作，你只要在市面上購(gòu)買一臺(tái)機(jī)器人底盤，里面已經(jīng)包含導(dǎo)航系統(tǒng)，而且不少機(jī)器人底盤企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了模塊化生產(chǎn)，所以售價(jià)在2萬(wàn)元/臺(tái)以內(nèi)。

一臺(tái)1.6米左右的大型機(jī)器人外觀設(shè)計(jì)費(fèi)用在20多萬(wàn)元（包含手板制作費(fèi)用），再加科大訊飛或百度的語(yǔ)音系統(tǒng)，再加其它各類內(nèi)容，再配置幾名調(diào)試人員，一整年下來(lái)花銷不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)元。而且制作出來(lái)的大型機(jī)器人產(chǎn)品，不比市面上的主流機(jī)器人產(chǎn)品遜色。

現(xiàn)在創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)正在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域浮出水面，沈天龍說(shuō)：“近段時(shí)間接觸到的很多機(jī)器人企業(yè)大都是創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，”這類群體運(yùn)營(yíng)成本極低，但是生產(chǎn)速度又非常的快。

所以對(duì)市面上主流的機(jī)器人企業(yè)而言，你們的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在逐漸的失去，接下來(lái)機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)展的首位將不是技術(shù)，而是業(yè)務(wù)的拓展能力。

雖然國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，但是依然有很多有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者投入到機(jī)器人行業(yè)，推動(dòng)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的力量不是政府，而是懷著夢(mèng)想的年輕人，這部分群體是機(jī)器人行業(yè)的希望，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)需要擁抱他們，接下來(lái)創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)將會(huì)逐漸支撐起機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在接下來(lái)一段時(shí)間的過(guò)渡發(fā)展。