比亞迪調(diào)整國內(nèi)儲能市場策略：不參加國內(nèi)招標(biāo)項目，專注做儲能設(shè)備供應(yīng)商。

日前，在2018中國儲能西部論壇會上，比亞迪首次公布國內(nèi)儲能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：不參加國內(nèi)招標(biāo)項目，專注做儲能設(shè)備供應(yīng)商。

為何做出如此調(diào)整？戰(zhàn)略調(diào)整有何深遠(yuǎn)意義？面對行業(yè)諸多疑問，為深度解讀戰(zhàn)略調(diào)整意義，8月8日，“比亞迪儲能”特別采訪第十四事業(yè)部營銷總監(jiān)張子峰，以下為采訪實錄。

比亞迪儲能：在剛剛結(jié)束的“2018中國儲能西部論壇”大會上，比亞迪宣布了將不再參與國內(nèi)儲能項目投標(biāo)，其含義是什么？

張子峰：這個市場策略調(diào)整的準(zhǔn)確說法應(yīng)該是：比亞迪將不直接（獨立）參與國內(nèi)儲能項目投標(biāo)，專注開發(fā)儲能產(chǎn)品，為新能源（儲能）項目開發(fā)商和電力服務(wù)商提供各種電池儲能設(shè)備。

比亞迪已經(jīng)在電池儲能領(lǐng)域耕耘十多年了，積累了大量豐富的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、安裝維護(hù)以及項目運行經(jīng)驗，這些都是我們的寶貴財富，也是我們的優(yōu)勢所在。

截止目前，我們的電池儲能產(chǎn)品全球累計出貨量已經(jīng)接近600MWh，其中出口美國100多個儲能集裝箱，出口英國200多個集裝箱，比亞迪儲能在全球具有一定的品牌價值和影響力，我們相信在國內(nèi)儲能領(lǐng)域也會有很多認(rèn)可比亞迪儲能技術(shù)，愿意與我們一起打拼儲能市場的合作伙伴。

我們希望與更多的合作伙伴一起，謀劃國內(nèi)儲能市場布局，共同角逐來自于新能源配套、電力輔助服務(wù)、微電網(wǎng)等各個領(lǐng)域的電池儲能項目。

合作方式包括但不限于聯(lián)合投標(biāo)、支持投標(biāo)（比亞迪做設(shè)備支持）、共同成立項目公司（租賃公司）等。

比亞迪儲能：為什么會有這樣的市場策略調(diào)整？出發(fā)點是什么？

張子峰：基于以下兩點考慮，一是國內(nèi)儲能市場正在逐步興起，各種儲能項目招標(biāo)日益增多，競爭會越來越激烈；二是公開招標(biāo)的儲能項目規(guī)模都很大，都是系統(tǒng)工程，既有大量細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，也有復(fù)雜的技術(shù)方案設(shè)計論證以及高質(zhì)量的設(shè)備加工制造和運輸安裝等工作，而比亞迪最擅長的就是儲能設(shè)備加工制造，這是我們安身立命的飯碗。

因此，我們是想做自己最熟悉最擅長的事，把其它事情交給合作伙伴來做，大家合理分工，各司其職，戮力同心，合作共贏！

總之，此次市場策略調(diào)整的目的，是希望聯(lián)合更多的合作伙伴，參與更多更大的電池儲能項目。

比亞迪儲能：如何看待中國的儲能市場現(xiàn)狀和前景？

張子峰：我們一直都堅信全球最大的電池儲能市場一定是在中國，因為中國的人口基數(shù)大，經(jīng)濟增長速度快，能源需求量越來越大；中國有全球最大的電力網(wǎng)，有全球最大的電動汽車用戶群，有全球最大規(guī)模的新能源電站群和分布式光伏發(fā)電區(qū)域。國家發(fā)改能源部門也非常重視儲能技術(shù)，近幾年多次發(fā)文推動指導(dǎo)儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

然而從目前國內(nèi)儲能市場情況來看，還沒有很好的盈利模式，主要原因在于：

1.沒有全面開放的電力現(xiàn)貨市場，分時現(xiàn)貨電價機制下對儲能設(shè)備的需求是剛性而直接的，無需更多引導(dǎo)和鼓勵。很多跡象表明，一些省區(qū)正在醞釀開放電力市場試點，相信屆時會有一大批電池儲能項目應(yīng)運而生。

2.電池儲能系統(tǒng)在電網(wǎng)各個環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟價值和社會價值還沒有得到充分體現(xiàn)及認(rèn)可，還需要一些時間和示范項目來逐步推進(jìn)。前不久江蘇省電力公司以及河南電力平高公司招標(biāo)的電池儲能項目都屬于電網(wǎng)直接調(diào)度的獨立儲能電站，雖然比亞迪沒能中標(biāo)，但是我們?nèi)匀环浅ｊP(guān)注這類項目，因為它們代表了儲能應(yīng)用的一個非常重要非常有前景的領(lǐng)域。

3.我們國家的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整還沒有進(jìn)入攻堅階段，新能源占比依然不夠大，電池儲能在平滑新能源波動方面的作用和價值尚未顯現(xiàn)。

目前國內(nèi)一些工業(yè)園區(qū)的削峰填谷項目因其收益單一、回報期太長并且未來的峰谷電價差存在政策風(fēng)險，因此推廣價值不大。聯(lián)合調(diào)頻項目雖然回報豐厚回報率很高，但是市場容量不大，而且是與火電機組聯(lián)合動作聯(lián)合受益，與規(guī)范的電力市場模式存在差異，前景比較模糊。

綜合上述，我們認(rèn)為：中國的電池儲能市場正在啟動階段，何時爆發(fā)取決于兩個因素，一是電力市場全面開放；二是新能源發(fā)電比例達(dá)到半數(shù)以上。