8月10日，網易游戲VR戰略發布會在廣州舉行，會上，網易游戲聯合Survios宣布成立合資公司——影核，專注于VR游戲的發行業務。

雖然Survios和網易的合作在此前網易游戲520年度戰略發布會上就有公開，不過當時只是網易游戲宣布將其4款游戲代入中國市場，而合資公司的成立想必讓很多人都覺得出乎意料。

對于影核的定位，以及VR游戲發行這一角色，VR陀螺此次采訪到影核互娛總經理曹安潔以及Survios CEO Seth Gerson，對雙方合作背后的具體想法以及之后的戰略進行了詳細說明。

目標：中國最棒的VR游戲發行商

關于網易游戲在VR上的布局，在此前的專訪中曾經有提及發行業務，（參考：《網易：引進《Raw Data》等4款游戲不是為了盈利，網易做VR是認真的》），不過對于成立合資公司卻并未提及。

對于影核互娛公司的定位，曹安潔提到，影核這兩個字有著深刻的含義，核代表的是核心和聚合，聚合了網易游戲和Surcios的優質的研發資源，影核致力于成為中國優質VR內容的聚合者，希望和合作伙伴一起推動行業的發展；除此之外，影核的諧音也是硬核，這代表了這家公司的目標取向和內容導向。曹安潔希望游戲有深度，能夠讓玩家在里面投入。第三，影核也意味著銀河，未來將帶入更豐富的游戲品類，為玩家帶來更豐富的游戲。

據了解，目前影核在廣州和杭州都設有辦公室，不過兩地的側重點不一樣，網易游戲大本營在廣州，部分研發資源放在網易游戲里，而杭州更為開放，所以團隊會更偏向商務性質。在這個合資公司中，Survios也派人專職駐守在國內，而網易據稱會投入所有能結合的資源進行支援。

“VR和手游端游不一樣，VR是戰略考慮，不以盈利為主。我們看到硬件公司都在推新品，但是沒有內容卻缺乏大廠去推動，而產業并不是單靠硬件就能推動的，所以網易愿意很早去做這個事情。”

在資源結合上，曹安潔用以網易云音樂為例進行了說明，其提到比如網易云音樂和《Electronauts》的結合，網易可能未來會在線下舉辦專場音樂會，將VR觸達給音樂愛好者。

另一方面，對于和網易游戲的合作，Survios CEO Seth Gerson也從自身的定位和使命開始談起。

“我們將游戲視為一種藝術形式。我們不僅希望讓游戲更身臨其境，我們也希望讓游戲變得更加人性化。”

在其看來，VR是游戲的首選媒介，開發者可以用全新的方式構思、創造和協作。“我們想重新點燃真正讓我們感受到生命的東西，感受匆忙的戰斗，對探索的敬畏，保持對未知的未來和重新創造的過去的興奮感。”

這也是Survios公司名的由來——“sur”意為“超越”，而希臘語“β?ο?”意為“生命，現實”，從字面上看，Survios意味著超越現實。

Seth Gerson說，Survios的使命是“拓展人類的體驗邊界”，希望讓更多玩家體驗到VR，不僅會聯合網易游戲將自研的內容帶給玩家，也會把其他的第三方的內容，比如Sony的內容帶到中國來。雙方的目標是，將影核打造成中國最棒的VR內容提供者。

從2016年開始，Survios研發的《Raw Data》就在業內名聲大噪，而當時也正值國內VR線下市場的最高峰，不過Survios并沒有選擇當時進入中國市場。關于原因，Seth Gerson提到，“對于中國這個獨特的市場，不希望以一種非常草率的方式進入，因為游戲不僅需要本地化，也需要正確的方式來做營銷，從文化上來說需要真正融入中國市場。無論是從商業角度還是從游戲角度來說都需要時間，我們覺得網易是正確的合作伙伴來一起做這件事。”在其看來，網易在游戲上的態度，包括之前成功代理《魔獸》等案例都是其選擇網易的重要原因。

陀螺君了解到，影核目前重點在于VR游戲的線下發行，一方面是將海外的游戲代理到中國，另一方面也會將國內的優質VR游戲發行到海外市場。其中，網易游戲重點負責游戲的本地化以及國內線下市場的發行工作，Survios除了協助本地化之外，主要負責挖掘海外的優質產品代理到中國。

Survios作為第一款收入超過百萬美元的VR游戲的研發商，其已經在VR游戲領域耕耘5年有余，《Raw Data》這款游戲也成為了業內經久不衰的經典之作。“只要有7.5%的裝機量，我們就能做出一款非常大的IP作品，《Raw Data》在很短時間已經做到了。”Seth Gerson自豪地說道。

目前Survios旗下的《Raw Data》已經陸續在國內的線下渠道上線，而另外3款，多人跑酷類VR游戲《Sprint Vector》、音樂混合創造類VR游戲《Electronauts》以及擂臺格斗類VR游戲《Creed》也都會陸續登陸線下。

為何先做線下市場？

雖然影核定位VR游戲線下發行，但并不會被這個定位所束縛。“我們只是現階段專注線下，每個階段會做每個階段的事情，對于未來有一個大概的預判，最終但是還要看合作伙伴的情況，什么時候轉到線上，不是我們自己來決定的。”

在曹安潔看來，目前在國內線下市場更適合VR游戲的發展，而為了做好線下的發行，其甚至蹲點調查，一家一家去找線下店主聊。

根據其調查結果，目前線下VR體驗店大概4000-5000家，分為3種類型：第一種類型是主題公園，提供比較高端的體驗，比如大空間，這種缺點是難擴張、成本高；第二種是商場中庭店，這種地方人流量高，店鋪數量多，這類占總數的30%-40%，一部分靠硬件來吸引用戶，一部分靠內容來吸引用戶；最后一種是“小作坊”型，開在一些居民區和一些非店鋪的位置，運營成本低，靠內容和口碑吸引用戶，這類占了50%的市場，并且還在上升中。

Seth Gerson也對線下發行策略表示贊同，其提到《Raw Data》的第一筆收入不是來自零售，而是來自線下體驗店，Survios的游戲更是在6大洲、39個國家已經落地。

同時，Seth Gerson還對比了中美線下VR市場的差異。

“在美國VR有兩大市場，一個是家用市場，有99.9%是男性，都是硬核玩家，年齡在30歲以上。一個是線下娛樂市場，其中30%的用戶是母親與孩子，70%是男性。83%的用戶年齡在35歲以下，而在中國，男性與女性用戶五五開。”

“中國和美國雖然人口基數不同，用戶畫像也不同，但還是有共同點，就是大家想要玩多人游戲，想要社交和交流，當他們去體驗線下VR娛樂的時候會組團去，大概人數在2到8人之間。”

在內容和渠道的選擇上，曹安潔提到內容主要遵循4點：創新自然的交互方式、AAA級別的影音表現、豐富多樣的社交元素、易學難精的核心玩法。

“咱們的開發者可能更多想做大而美，對于不少國內的開發者來說想法是只有這種東西才能吸引用戶。但其實現在喜歡小而美的內容的用戶很多。對于我來說游戲的核心是游戲玩法和交互，這會比畫面更吸引我，核心的玩法不是每個人都能想出來的。”

另外對于渠道，則是采取品牌保守，內容開放的策略。“我們不是看什么類型的店，而是看運營者是否對VR有熱情，是否理解VR，知道自己在做什么。不會輕易做品牌認證，而這些被網易游戲品牌認證的商家，會獲得網易品牌支持的同時，其也會協助這些體驗店進行宣傳推廣，比如線上以KOL、視頻平臺讓用戶了解游戲，公眾號、服務號推廣新游信息等。”

影核發行的第一款VR游戲《Raw Data線下特別版》已經上線，據稱，年內還會有1-2款產品面世。在影核的發行節奏上，用“保守”來形容也不為過。

“我們的發布節奏比較保守，希望提供的每一款內容都是精品。在游戲的本地化上，會對玩法進行改動，《Raw Data》相對來說改動比較小，只是有一個線上版和線下版，線下版加入了新的賬戶體系，玩家可以看到自己的戰績。而后續的內容可能會參與到更多的產品相關的改動，包括中國化的一些版本。”

VR線下市場經歷了2016年的高峰，2017年走向冷靜，到今年似乎又有了些許回暖之勢，而網易的入局，也必將推動VR線下娛樂體驗的提升。曹安潔認為，以前劣質的內容的原因，讓用戶對VR的體驗打了折扣，線下內容要達到用戶都熟知的程度，讓用戶重新對這種新的娛樂方式認同，培養期還需要半年到一年，因為好內容需要靠口碑一點點傳播。