報(bào)告期內(nèi)，公司按照董事會(huì)制定的2018年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃開展各項(xiàng)工作：

1、積極拓展新客戶、新領(lǐng)域，前瞻性 地研制開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)等；

2、穩(wěn)步推進(jìn)自動(dòng)化升級(jí)改造、強(qiáng)化品質(zhì)管理，鞏固公司技術(shù)領(lǐng)先地位；

3、積極推進(jìn)觸控傳 感器等新項(xiàng)目產(chǎn)能建設(shè)，進(jìn)一步延伸部件組裝生產(chǎn)；

4、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)線、優(yōu)化組織架構(gòu)、改進(jìn)生產(chǎn)管理模式，提升內(nèi)部管理 效率。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,089,341.38萬元，同比增長(zhǎng)25.78%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)45,841.58萬元， 同比增長(zhǎng)47.37%。

2018年上半年，雖然全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量短期內(nèi)出現(xiàn)同比下滑，但華為、OPPO、VIVO、小米等各大國(guó)產(chǎn)品牌繼 續(xù)發(fā)力中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)布并量產(chǎn)了多款采用前后蓋雙面玻璃、3D曲面玻璃外觀設(shè)計(jì)的中高端新機(jī)型，對(duì)本公司產(chǎn)品提出了大量需求，使得公司在行業(yè)整體較為乏力的背景下仍然實(shí)現(xiàn)了收入同比增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，大量新品試制投產(chǎn)導(dǎo)致良率 損耗加大，客戶訂單交貨達(dá)成率較低，對(duì)公司產(chǎn)品毛利率造成一定的不利影響；且由于公司規(guī)模擴(kuò)大及一線生產(chǎn)員工數(shù)量增 加，與之相關(guān)的固定資產(chǎn)折舊、員工工資等成本開支顯著增長(zhǎng)；人民幣兌美元匯率波動(dòng)較大導(dǎo)致匯兌損失較去年同期增加 14,731.77萬元，可轉(zhuǎn)債計(jì)提利息支出10,544.22萬元；限制性股票激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施帶來人工成本及費(fèi)用增加4,697.02萬元由于 公司持續(xù)投入大量資源配合品牌客戶開展新項(xiàng)目研發(fā)，主要品牌客戶在報(bào)告期內(nèi)向公司支付了較大數(shù)額的研發(fā)補(bǔ)償，公司上 半年凈利潤(rùn)同比仍實(shí)現(xiàn)了較高增長(zhǎng)。2018年上半年，公司研發(fā)投入86,577.06萬元，新獲得專利授權(quán)223件，其中發(fā)明專利8 件；新申請(qǐng)專利255件，其中發(fā)明專利77件。截至報(bào)告期末，公司已獲得專利授權(quán)969件，其中發(fā)明專利69件，實(shí)用新型專利 846件，外觀設(shè)計(jì)56件。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年全球智能手機(jī)出貨量較上年同期下滑1.84個(gè)百分點(diǎn)，下降至6.76億部， 但出貨量排名前五的品牌廠商出貨量共計(jì)4.50億部，較上年同期增長(zhǎng)7.89%，市場(chǎng)份額較去年上升6個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公 司外銷主要客戶產(chǎn)品銷量雖同比有所上升但平均銷售單價(jià)下降幅度較大，因此公司產(chǎn)品外銷收入同比下降13.77%，毛利率 下降6.76個(gè)百分點(diǎn)；而內(nèi)銷客戶產(chǎn)品銷量及平均銷售單價(jià)同比均有上升，使得產(chǎn)品內(nèi)銷收入同比增長(zhǎng)151.46%，毛利率上升 6.23個(gè)百分點(diǎn)。中小尺寸防護(hù)玻璃收入772,908.01萬元，較上年同期增長(zhǎng)38.43%，主要由于后蓋防護(hù)玻璃、3D曲面玻璃產(chǎn)銷 量同比大幅增長(zhǎng)所致，智能手機(jī)中高端品牌客戶資源向公司進(jìn)一步集中，對(duì)公司產(chǎn)品的需求繼續(xù)較快增長(zhǎng)。大尺寸防護(hù)玻璃 收入99,861.38萬元，較上年同期下降8.66%，毛利率5.94%，同比下降7.18個(gè)百分點(diǎn)，主要由于產(chǎn)品平均銷售單價(jià)下降。新材 料及金屬收入123,695.45萬元，較上年同期下降36.71%，毛利率12.33%，同比下降17.09個(gè)百分點(diǎn)，主要由于客戶需求減少及 產(chǎn)品平均銷售單價(jià)下降所致。由于消費(fèi)電子行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性波動(dòng)特點(diǎn)，隨著下半年各大品牌客戶陸續(xù)發(fā)布新款智能 手機(jī)旗艦機(jī)型、智能穿戴式設(shè)備等新產(chǎn)品，以及公司可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目新增產(chǎn)能繼續(xù)釋放并發(fā)揮重大效益，預(yù)計(jì)公司下半年經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)將隨消費(fèi)電子行業(yè)產(chǎn)銷旺季的到來而環(huán)比大幅改善。

由于消費(fèi)電子行業(yè)終端品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，全球各大主要品牌客戶越來越重視核心供應(yīng)商的科技創(chuàng)新能力、綜合配套服 務(wù)能力、成本控制和品質(zhì)管理水平等，對(duì)本公司持續(xù)不斷推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新、擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、改善內(nèi)部管理等各方面提出了更高 要求，公司面臨巨大的挑戰(zhàn)和跨越式發(fā)展的重大機(jī)遇。公司將堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)潮流，高效管理創(chuàng)造人文價(jià)值”的發(fā) 展理念，按照既定發(fā)展戰(zhàn)略不斷提高綜合實(shí)力，保障各大品牌客戶及新客戶提出的新需求得到最大程度滿足，并努力為客戶 提供更完備的一站式解決方案、深化與核心客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司與客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的共贏局面。

主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)

主要業(yè)務(wù)分析

公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)

藍(lán)思科技股份有限公司 2018 年半年度報(bào)告全文 22 公司毛利率水平受行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、原材料價(jià)格、員工薪酬水平、殘次品率、產(chǎn)能利用率等多種因 素影響。近年來公司為滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，規(guī)模迅速擴(kuò)大，導(dǎo)致折舊、攤銷、人工等成本增加較大，如果公司產(chǎn)出良 率沒能得到有效提升，銷售收入未能實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，將導(dǎo)致公司毛利率下降，對(duì)公司盈利狀況造成不利影響。 公司持續(xù)推進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的開發(fā)和導(dǎo)入，對(duì)原有老生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，提高生產(chǎn)效率；不斷開發(fā)采用新材料、新 技術(shù)、新工藝的高附加值產(chǎn)品，為客戶提供豐富且領(lǐng)先的解決方案。

2、市場(chǎng)需求波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

一方面，全球智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，出貨量增速逐漸放緩，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，智能手機(jī)出貨量能否保持增長(zhǎng) 存在不確定性；另一方面，由于近年來消費(fèi)電子產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)、設(shè)計(jì)等不斷提升，消費(fèi)者換機(jī)周期有所延長(zhǎng)；此外，由 于各大品牌產(chǎn)品之間的差距不斷縮小，消費(fèi)者對(duì)推出重大創(chuàng)新的高端產(chǎn)品產(chǎn)生了更高期待，如果領(lǐng)導(dǎo)品牌新機(jī)型的創(chuàng)新未能 得到消費(fèi)者認(rèn)可或價(jià)格定位偏高，則中高端產(chǎn)品的銷量增速可能無法達(dá)到預(yù)期。公司主要客戶為消費(fèi)電子中高端品牌，受消 費(fèi)電子產(chǎn)品上述因素的影響，如果公司不能根據(jù)行業(yè)變化和市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司的產(chǎn)品需求短期內(nèi)可能 受到不利影響。 公司秉持“技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)潮流”的發(fā)展理念，面向未來不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，創(chuàng)造客戶新的需求。繼續(xù)對(duì)汽車、智能 家居、醫(yī)療設(shè)備等新領(lǐng)域開展前瞻性研發(fā)和布局，積極開拓以上領(lǐng)域的新客戶，推廣公司的產(chǎn)品與服務(wù)。

3、研發(fā)支出不斷增加的風(fēng)險(xiǎn)

公司十分重視對(duì)新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新設(shè)備的研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新可以提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品附加值、豐富產(chǎn)品的 種類，在很大程度上會(huì)提升公司未來的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。近年來，消費(fèi)電子中高端品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶對(duì)新產(chǎn)品、新 材料、新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用需求較大，使得公司研發(fā)支出持續(xù)上升，2016年度至2018年上半年，公司研發(fā)支出分別為138,449.62 萬元、157,572.38萬元和86,577.06萬元，占各期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為9.09%、6.65%和7.95%。配合客戶開展新產(chǎn)品的研發(fā) 試制是公司持續(xù)獲得訂單的前提，也是穩(wěn)定和不斷深化與客戶合作關(guān)系的關(guān)鍵。但研發(fā)支出的不斷增加也會(huì)對(duì)公司的當(dāng)期利 潤(rùn)產(chǎn)生較大影響，如果公司將來的研發(fā)未形成有效的研發(fā)成果或研發(fā)成果未能得到客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，或研發(fā)成果未能有效 提升公司生產(chǎn)效率、降低成本，將對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?公司將著力提高研發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)出效率。要求業(yè)務(wù)部門、研發(fā)部門加強(qiáng)對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的管理，謹(jǐn)慎判斷研發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景， 選擇消費(fèi)者認(rèn)可程度高、應(yīng)用前景好、符合終端市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)品和研發(fā)項(xiàng)目；要求生產(chǎn)部門加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品試制的支持 力度，減少低效打樣造成的各種浪費(fèi)，重點(diǎn)配合優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的主要產(chǎn)品研制開發(fā)。

4、新材料、新工藝、新產(chǎn)品、新設(shè)備投資的風(fēng)險(xiǎn)

為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為客戶和消費(fèi)者提供新穎、高品質(zhì)的產(chǎn)品，提升公司制造能力和生產(chǎn)效率，公司審慎研判市場(chǎng)情 況，在藍(lán)寶石、精密陶瓷、3D曲面玻璃、精密金屬、生物識(shí)別、觸控模組等制造及生產(chǎn)自動(dòng)化領(lǐng)域投入了大量資源。現(xiàn)公 司已經(jīng)具備了成熟的藍(lán)寶石長(zhǎng)晶設(shè)備制造、藍(lán)寶石生產(chǎn)、后段加工的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)制造能力，精密陶瓷粉體原材料及胚料制 造、燒結(jié)、后段加工能力，3D曲面玻璃的批量生產(chǎn)能力以及精密金屬結(jié)構(gòu)件、生物識(shí)別模組、觸控模組等批量生產(chǎn)能力， 并在集團(tuán)內(nèi)加速導(dǎo)入生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備。然而，以上新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品能否得到大規(guī)模應(yīng)用，一方面取決于公司能否有 效提升產(chǎn)品良率、降低生產(chǎn)加工成本、保證大批量供應(yīng)能力，另一方面也取決于下游消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)更 新升級(jí)狀況、宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度以及消費(fèi)者偏好等外部因素。如果公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝解決方案最終得到認(rèn)可并 實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，那么公司有望憑借技術(shù)和規(guī)模等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，享受巨大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響。 如果市場(chǎng)未能達(dá)到預(yù)期，那么將對(duì)公司投資回報(bào)產(chǎn)生不利影響。 公司密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展及技術(shù)變革，從客戶實(shí)際需求出發(fā)，繼續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備的研究 開發(fā)，確保公司在行業(yè)中始終處于技術(shù)領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司董事會(huì)結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求變化，審慎研究決策 投資事項(xiàng)，努力控制內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司盡早成為智能制造、綠色制造的大型全球化消費(fèi)電子產(chǎn)品零部件一站式服務(wù)核心 供應(yīng)商。

5、客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)

公司與全球中高端消費(fèi)電子產(chǎn)品的主要廠商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)需求良好、銷量不斷增 加，并不斷有新產(chǎn)品推出。公司的規(guī)模、產(chǎn)能近年持續(xù)擴(kuò)張，滿足了客戶對(duì)公司產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的需求，與各大客戶的協(xié)作配 合程度不斷提高。但如果主要客戶出現(xiàn)產(chǎn)品銷量下降、大幅減少向公司下達(dá)訂單或降低采購(gòu)價(jià)格的情況，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)短 期內(nèi)可能受到不利影響。 藍(lán)思科技股份有限公司 2018 年半年度報(bào)告全文 23 公司與各主要客戶始終保持著緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)銷量近年來持續(xù)較高增長(zhǎng)，未來將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)下游終端消費(fèi)電子產(chǎn) 品市場(chǎng)情況、客戶資信狀況的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)防范，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；積極挖掘和培育智能穿戴式設(shè)備、汽車、智能家居等應(yīng)用領(lǐng) 域的市場(chǎng)潛力，努力創(chuàng)新產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售。

6、對(duì)外投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)

由于5G通訊技術(shù)、無線充電等新技術(shù)、新功能的普及應(yīng)用對(duì)智能手機(jī)后蓋材質(zhì)提出了新的要求，公司預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi) 客戶對(duì)公司主要產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。為滿足市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，公司結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與自身實(shí)際 情況，新開辟了瀏陽(yáng)南園、東莞松山湖、東莞塘廈、越南等新生產(chǎn)基地，資本支出較大，折舊、攤銷、人工等成本隨之增加， 短期內(nèi)對(duì)公司盈利狀況帶來了一定影響。盡管公司的投資項(xiàng)目已經(jīng)過慎重、充分的可行性研究論證，具有良好的技術(shù)積累和 市場(chǎng)基礎(chǔ)，但其可行性分析是基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、成本費(fèi)用、現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)、對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的判斷等因 素作出的，如果未來市場(chǎng)需求、技術(shù)方向、建設(shè)進(jìn)度等發(fā)生不利變化，仍有可能面臨新增產(chǎn)能無法充分消化、不能達(dá)到預(yù)期 效益、不能按期回收投資的風(fēng)險(xiǎn)。此外，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)公司現(xiàn)有管理體系形成了一定挑戰(zhàn)，如果公司不能 優(yōu)化現(xiàn)有內(nèi)部管理機(jī)制、完善內(nèi)部控制、培育或引進(jìn)相應(yīng)的管理人才，公司將面臨下屬關(guān)聯(lián)企業(yè)管理不當(dāng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 公司將進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目管理，牢牢把握立項(xiàng)前可行性研究與投后管理，積極補(bǔ)充引進(jìn)公司發(fā)展所需的各型人才，在生產(chǎn) 部門和各周邊部門的內(nèi)部管理上花心思、下功夫，通過創(chuàng)新、變革現(xiàn)有管理制度和模式，提升管理效率、控制成本、減少資 源浪費(fèi)。

7、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

由于以玻璃、陶瓷為代表的非金屬材料將逐漸取代以鋁合金為代表的金屬外殼材料，本行業(yè)和公司將迎來新一輪巨大的 市場(chǎng)和成長(zhǎng)空間。但與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈中涌現(xiàn)出了一些嘗試突破諸多壁壘和門檻的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，寄希望于通過技術(shù)研發(fā)、高 薪挖角同行業(yè)關(guān)鍵人才等方式切入到本行業(yè)中來，分享行業(yè)新一輪發(fā)展帶來的增量市場(chǎng)空間。雖然公司作為行業(yè)的開創(chuàng)者和 骨干企業(yè)，擁有技術(shù)引領(lǐng)、規(guī)模宏大、客戶優(yōu)質(zhì)、管理先進(jìn)等諸多比較優(yōu)勢(shì)，但如果公司不能持續(xù)鞏固和擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，則 可能面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 公司繼續(xù)聚焦自身發(fā)展，努力提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力、擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、加強(qiáng)與客戶協(xié)作，不斷增強(qiáng)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力；持續(xù)關(guān) 注產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流；加強(qiáng)對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)的保護(hù)，開展對(duì)不法侵權(quán)事件的訴訟與 索賠；繼續(xù)完善中高端人才中長(zhǎng)期有效的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，鞏固公司的人才優(yōu)勢(shì)。

8、匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司的主要客戶為消費(fèi)電子行業(yè)國(guó)內(nèi)外各大知名品牌，公司出口商品、采購(gòu)進(jìn)口原材料（玻璃基材、鍍膜材料、貼合主 材以境外采購(gòu)為主）主要使用美元結(jié)算，公司持有較大數(shù)額的美元資產(chǎn)（主要為美元貨幣資金和經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目）和美元負(fù) 債（包括經(jīng)營(yíng)性負(fù)債、銀行借款），外匯結(jié)算量較大。公司會(huì)根據(jù)匯率變動(dòng)情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、與銀行簽訂協(xié)議鎖定匯率、 調(diào)整外匯敞口、延期結(jié)算外匯等方式控制匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。但如果結(jié)算匯率短期內(nèi)波動(dòng)較大，公司的境外原材料采購(gòu)價(jià) 格和產(chǎn)品出口價(jià)格仍將受到影響，進(jìn)而對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。