蘋(píng)果發(fā)布的iPhoneXS max定價(jià)最高達(dá)到12799元，這被認(rèn)為它正試圖進(jìn)入曾被國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌占據(jù)的超高端手機(jī)市場(chǎng)，然而對(duì)于這部分用戶來(lái)說(shuō)，缺乏差異性是其最大的弊端。

超高端智能手機(jī)市場(chǎng)為何存在

中國(guó)已形成一個(gè)暴富階層，由于這部分用戶剛剛享受到財(cái)富帶來(lái)的喜悅，所以在衣食住行等方面都希望凸顯出自己的與眾不同，這就催生了國(guó)內(nèi)產(chǎn)生一個(gè)特殊的市場(chǎng)需求，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣如此。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中，華米歐維為大眾所熟知，它們的銷量都過(guò)億部或近億部，然而在這一眾手機(jī)品牌當(dāng)中卻有一家特殊的手機(jī)品牌存在，那就是8848鈦金手機(jī)。

在其官網(wǎng)上，8848鈦金手機(jī)最便宜的M5銳志版售價(jià)也要9999元，而私人定制版鱷魚(yú)皮系列售價(jià)更高達(dá)29999元，在配置方面則僅相當(dāng)于華米歐維四大國(guó)產(chǎn)品牌的3000元手機(jī)的水平，不過(guò)在造型方面與眾不同，機(jī)身后背打上真皮，還有特殊的時(shí)間眼設(shè)計(jì)等等，甚至還鑲嵌入鉆石，所有這些設(shè)計(jì)都是為了凸顯出手機(jī)奢華。

8848鈦金手機(jī)如此與眾不同的產(chǎn)品以及高昂的售價(jià)，銷量自然不高，今年8月其公布的數(shù)據(jù)顯示兩年時(shí)間銷售了24.8萬(wàn)部左右，雖然銷量不高，不過(guò)考慮到其超高的毛利率，估計(jì)凈利潤(rùn)非常可觀，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是華米歐維這四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可比的。

或許正是因?yàn)檫@個(gè)特殊的市場(chǎng)，華為、OPPO也紛紛推出超高端手機(jī)，華為的MateRS保時(shí)捷版、OPPO發(fā)布的 Find X蘭博基尼版售價(jià)均在1.3萬(wàn)左右，當(dāng)然這兩大品牌發(fā)布超高端的手機(jī)并非僅僅是為了賺錢(qián)，而是為了打品牌，在價(jià)格上趕超蘋(píng)果畢竟能提高它們品牌的聲量。

蘋(píng)果的萬(wàn)元iPhone難獲超高端用戶認(rèn)可

蘋(píng)果的iPhone向來(lái)是高端手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，新iPhone的定價(jià)節(jié)節(jié)攀升，這次iPhoneXS max的定價(jià)更超過(guò)萬(wàn)元人民幣，創(chuàng)下了iPhone售價(jià)的歷史記錄。蘋(píng)果推出這款售價(jià)超過(guò)萬(wàn)元的iPhone，分析認(rèn)為也是它看到了中國(guó)暴富階層對(duì)奢侈手機(jī)的需求，希望藉由這款昂貴的iPhone獲得中國(guó)這部分超高端用戶的認(rèn)可。

不過(guò)筆者認(rèn)為，iPhone如此高昂的定價(jià)或許會(huì)吸引部分超高端用戶的注意，但考慮到它在外觀設(shè)計(jì)等方面與大眾用戶所使用的iPhoneXS并無(wú)不同，這恰恰是這部分暴富階層最在意的地方，恐怕難以讓這部分用戶心動(dòng)。這與8848鈦金手機(jī)、華為的MateRS保時(shí)捷版、OPPO發(fā)布的 Find X蘭博基尼版在外觀方面有顯著特點(diǎn)顯然有非常大的不同。

其實(shí)此前推出的iPhone就出現(xiàn)了類似的情況，由于iPhone6s、iPhone7的外形并無(wú)太大變化，導(dǎo)致果粉購(gòu)買(mǎi)意愿不足，直到去年推出的iPhone8依然無(wú)太大的改變，這部分用戶在換機(jī)需求下終于掏錢(qián)更換他們手里的iPhone，而擁有雙攝像頭的iPhone7 plus、iPhone8 plus更受市場(chǎng)歡迎，外觀變化更大的iPhoneX同樣獲得了用戶的追捧，就顯示出了部分果粉購(gòu)買(mǎi)iPhone是非常看重外觀的，他們購(gòu)買(mǎi)iPhone的一個(gè)考慮因素正是為了炫富。

當(dāng)然對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，或許它推出昂貴的iPhone也與華為、OPPO一樣并非為了追求銷量，而主要是為了打品牌，證明iPhone才是高端手機(jī)的代表，以維持那部分將iPhone作為炫富工具的用戶的”面子“。

蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯當(dāng)初對(duì)iPhone的定位其實(shí)是面向美國(guó)大眾市場(chǎng)，所以iPhone的定價(jià)與美國(guó)大眾消費(fèi)水平是接近的，iPhone能成為智能手機(jī)行業(yè)的一面旗幟主要是靠創(chuàng)新，如今庫(kù)克雖然帶領(lǐng)蘋(píng)果的業(yè)績(jī)持續(xù)創(chuàng)出新高，但是蘋(píng)果作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的地位正日漸被削弱，庫(kù)克只好不斷通過(guò)增加iPhone的尺寸、款式、顏色等方式吸引更多用戶購(gòu)買(mǎi)，這顯然違背了喬布斯的初衷，蘋(píng)果正逐漸淪為一家”普通“的手機(jī)企業(yè)，其傳奇色彩正逐漸褪色。