展訊通信有限公司（以下簡稱“展訊”）成立于2001年4月，致力于自主技術創(chuàng)新，以其長期積累的無線寬帶技術、信號處理基礎、IC設計技術、軟件開發(fā)技術和經(jīng)驗，為無線通信終端制造商提供全方面的技術解決方案，包括新一代的專用基帶芯片、多媒體芯片、射頻芯片、協(xié)議軟件和軟件應用平臺等。目前展訊在美國硅谷、圣地亞哥和上海、北京、深圳、天津等地設有分公司和研發(fā)中心。

在上周的CFMS2018會議上，展訊創(chuàng)始人之一陳大同發(fā)表了演講。他表示：“深圳是展訊的福地，深圳有個地方叫“華強北”，那個地方在十幾年前誕生了一個現(xiàn)象叫“山寨手機現(xiàn)象”，有兩家公司是靠著這個市場打出自己的品牌，一個是聯(lián)發(fā)科，他們是老大，展訊是老二，所以深圳是一個非常奇特的地方，一個真正以市場說話的地方，只要你有本事、有產(chǎn)品，在這兒就能到你的出路，展訊就是從這生存、成長起來的。”

在此次會議上，陳總為我們講述了在半導體行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資的注意事項。

陳總風趣的說：創(chuàng)業(yè)是人選擇的一種生活方式，一個把你放在高溫、高壓下，去做老化試驗，比較折壽。而且你做的不好，別人就來說你不好，把你當成鬼。做的好一點，就把你吹成神，稍微不注意你從神掉下來了，別人特高興，說你看他又出新聞了。

他在會議上介紹說：“回顧展訊的成功，我們發(fā)現(xiàn)并不是因為我們聰明，聰明人太多了。當時世界上做3G的創(chuàng)業(yè)公司至少有一二十家，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都死掉了，我們是唯一一個堅持下來的，我們真正比人家做的好的地方有兩條：第一條是我們拿錢的時候，說是跟人家說要做3G，但實際上我們回來之后是從2G GSM開始做的，當時凡是直接做3G的公司全死了，3G的市場起來太慢了，市場等不起、我們更等不起。第二條我們是惟一回到中國發(fā)展的團隊，我們發(fā)現(xiàn)了一個山寨市場，所以我們才活下來了。”

去年元禾華創(chuàng)成立，這是一個新的基金，專門投資半導體產(chǎn)業(yè)。元禾控股自成立以來聚焦蘇州工業(yè)園區(qū)集成電路領域投資，投資的晶方科技、旭創(chuàng)科技、盛科網(wǎng)絡等都已成為行業(yè)領導者，敏芯微電子、東微半導體等項目在各自領域達到國內(nèi)先進水平，并幫助思必馳、納維半導體、新納晶、創(chuàng)達特等項目快速成長。截至2018年6月，元禾控股累計投資項目595個，其中集成電路項目占比超23%，落戶蘇州工業(yè)園區(qū)項目56個，投資金額超12億元。

陳總表示：“中國市場存在很多機會，但同時也是全球最殘酷的一個競技場，只要在中國練了本事之后，大概天下無敵了，就跟華為、中興似的。如果在硅谷你的融資渠道基本就是VC，而在中國的融資渠道有很多。”

他表示自己見證了許多半導體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路，兆易創(chuàng)新就是其中一家。

兆易創(chuàng)新創(chuàng)始人是朱一明，他出生于1972年，先后在清華大學、紐約州立大學石溪分校獲得物理學碩士學位和電子工程系碩士學位。

2005年，在美國硅谷實戰(zhàn)多年的朱一明回國創(chuàng)立北京芯技佳易微電子科技有限公司，后更名為兆易創(chuàng)新，2016年8月兆易創(chuàng)新在上海交易所上市，為國內(nèi)主要NOR Flash廠商。

朱一明與合肥長鑫的緣分始于項目之初。

合肥長鑫12吋存儲器晶圓制造基地項目又稱“506項目”，傳聞是因合肥市及經(jīng)開區(qū)主要領導和朱一明在2016年5月6日研討合肥的存儲器項目發(fā)展戰(zhàn)略而得名。

該項目包括合肥長鑫（合肥長鑫集成電路有限責任公司）、長鑫存儲（長鑫存儲技術有限公司）、睿力集成（睿力集成電路有限公司）三個運營主體，其中合肥長鑫為合肥市產(chǎn)業(yè)投資控股（集團）有限公司全資子公司。

2017年10月，兆易創(chuàng)新與合肥產(chǎn)投簽署為期五年協(xié)定，雙方將在合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)合作開展19nm制程存儲器的12吋晶圓存儲器（含DRAM）研發(fā)項目，該項目預算約為180億元人民幣，由兆易創(chuàng)新與合肥產(chǎn)投以1:4的比例負責籌集。后來朱一明接任長鑫存儲及睿力公司CEO。

第二家公司是Kilopass，是一個硅谷的工程師彭澤忠創(chuàng)立的，他掌握的是完全創(chuàng)新的OTP技術。彭澤忠當CEO三年，就已經(jīng)把公司做到大概2、3百萬美金的銷售額，當時公司有7、8個人，已經(jīng)盈利了。后來硅谷的VC進來了，馬上融了1000萬美元。不過VC覺得他不大像高大上CEO，馬上找了一個老美把他取代了，讓他做CTO。這個老美一進來，1000萬美元在2年之內(nèi)花完了，公司陷入困難。但是這項技術最后發(fā)展出了三個應用，除了剛才說的OTP以外（存儲器以外），有一家公司拿它來做LPGA。被排擠出來的彭澤忠回到中國國內(nèi)創(chuàng)立了凱路威，專注于RFID芯片研發(fā)及物聯(lián)網(wǎng)整體應用解決方案研究。

第三個創(chuàng)業(yè)故事是關于江波龍的，這是一家致力于為個人用戶、行業(yè)用戶、移動互聯(lián)網(wǎng)、無線家庭提供創(chuàng)新設計的存儲應用產(chǎn)品服務的公司。它是從華強北做起來的，1998年江波龍創(chuàng)始人蔡華波先生從代理做起，他非常熟悉市場而且看準了方向，一直走到了今天。剛開始的時候，他很缺錢，就向別人借了大概30萬人民幣，開始是作為投資的，占了30%的股份。過了一個月，這個人覺得心里不踏實，說我不做投資了，干脆作為貸款吧，到時候你還我得了。幾個月后，他就把這個錢還給對方了。如果這30萬占30%的股份直到今天，這會是什么樣的價值？江波龍做了20年，純粹從市場上做，給客戶帶來了價值和做各種方案的增值服務，現(xiàn)在已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的閃存的方案提供商。

去年，江波龍完成了對總部位于美國的領先閃存品牌Lexar（雷克沙）的收購交易，新Lexar作為“江波龍”的全資子公司獨立運作。收購Lexar是“江波龍”進一步邁向國際化的重要舉措。“江波龍”可以在加強服務Lexar現(xiàn)有客戶的同時，拓展更多高端存儲商業(yè)機會。

這三個創(chuàng)業(yè)故事都是在中國發(fā)生的，而且都是靠市場的力量發(fā)展起來的，但是他們也有不同的地方，有的完全是技術創(chuàng)新，有的是進口替代，還有的是從渠道上開始做起的。

最后，陳總為我們總結了以下問題：

1、從創(chuàng)業(yè)角度上需要看什么？從投資的角度又需要看什么？

從創(chuàng)業(yè)角度首先要看產(chǎn)品跟市場的方向，市場是很重要，還得看你的技術來源是什么樣的？

2、然后是你的商業(yè)模式，到底是賣產(chǎn)品？還是IP？

3、對一家企業(yè)來說團隊特別重要，為什么你能成功？因為你在競爭中比別人有優(yōu)勢。

4、最后一個是你的資金來源，你是靠VC、PC還是政府？還是產(chǎn)業(yè)公司？

以上這些因素，一個都能不能少。

陳總表示：如果要投資，一定要了解產(chǎn)業(yè)，這里沒有捷徑可以走。另外你是市場化的還是戰(zhàn)略性的？這一定要兼顧，偏哪個都不行。還要考慮你適合做早期還是做中短期，以及商業(yè)模式及演化。

如果你是民間資本，如何跟政府基金互動？把這個事情做起來？

這是一條很艱難的路，需要各方面的協(xié)調(diào)才有可能成功。最后，陳總表示接下來20年，一定是中國存儲市場創(chuàng)業(yè)和投資的黃金時代，是一個大發(fā)展的時代，道路是曲折的，前途是光明的。