二次元文化中有一個詞匯叫“圈地自萌”，是指自己偷著樂，以及拉著跟自己有同樣趣味的人一起偷著樂。這也生動化地概括了二次元文化的氛圍屬性，并在很長一段時間里成為二次元垂直社區(qū)的護城河。但互聯(lián)網(wǎng)浪潮中不存在孤島，在二次元主流化趨勢加快，巨頭們紛紛入場的大趨勢下，以B站為首的二次元社區(qū)開始慢慢出圈，敞開懷抱融入更大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中。

10月25日，B站與騰訊宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方將在動畫、漫畫、游戲等ACG生態(tài)內(nèi)容展開廣泛合作。

包括了在版權(quán)方條件允許的情況下互相開放動畫片庫。

在動畫項目的采購、參投和自制方面，建立深度聯(lián)合機制，合作的形式包括了分攤成本、同步首播、開放優(yōu)先投資權(quán)等。

在ACG產(chǎn)業(yè)鏈上下游，雙方將同步新的行業(yè)投資機會，積極促成共同投資；雙方還將在游戲聯(lián)運方面探討更多可能性。

而合作的大前提是，不到一個月前，騰訊宣布對B站投資3.176億美元現(xiàn)金，交易完成后，騰訊對B站持股比例將增至約12％，成為其第二大股東。

總結(jié)下來就是，完成上市之后的B站已經(jīng)開始思考新的增長模式和發(fā)展路徑。

很顯然，通過與手握強力資源優(yōu)勢的騰訊的合作，B站在護城河上搭起一座通往外界的橋梁，對面連接就是騰訊的大文娛生態(tài)。

那么在這場合作中，到底該如何博弈取舍，才能讓B站贏面更大，卻不會喪失原有優(yōu)勢呢？

要合作先存異，B站怎么證明自己還是自己？

從財務(wù)到業(yè)務(wù)，騰訊對B站的全面加持，讓事情變得貌似合理但又隱約透露出缺憾。

究其原因，無非是公眾對于互聯(lián)網(wǎng)“同化”現(xiàn)象的麻木。

這種麻木實際上源自一種最原始的擔(dān)憂，一種文化屈從于資本的擔(dān)憂，擔(dān)憂B站獨有的優(yōu)勢被資本稀釋，手中的牌不再是牌桌上唯一的王牌。

這種看法也是一種合理的擔(dān)憂，一定程度上是對垂直社區(qū)與綜合平臺在擁抱中如何存異的懷疑。

這種擔(dān)憂我們可以歸納到兩個層面，一是社區(qū)氛圍，或者說用戶之間的獨有連接；一是內(nèi)容生態(tài)，或者說用戶與UP主對于內(nèi)容的價值觀。

先說第一點。社區(qū)的核心價值無非兩點，用戶和內(nèi)容。但對于二次元這個更加小眾更加講求圈層屬性的領(lǐng)域來說，用戶之間的連接尤為重要。

最近幾年，B站的用戶圈層幾經(jīng)擴大，從一開始的御宅族后花園到泛二次元文化集散地，再到指向多元化的年輕人文化社區(qū)，從小眾到大眾的變化，必然逃不過一個命題，用戶連接和社區(qū)氛圍的延續(xù)。

B站時常也會擔(dān)心，大批新用戶涌入會對原有的社區(qū)氛圍造成沖擊，從而降低氛圍純度，導(dǎo)致B站不再是原來的B站。

故而，B站也一直在尋找一個平衡點。

比如說，通過答題注冊發(fā)言的方式避免社區(qū)文化因為涌入大量新用戶而崩潰。

B站創(chuàng)始人徐逸多年前就曾解釋過答題注冊方式背后的原因：“我們希望阻攔想湊熱鬧的人進入。我要的就是社區(qū)的氛圍是穩(wěn)定的，不希望和這個群體完全無關(guān)的用戶進來。”

再說第二點。內(nèi)容生態(tài)仰賴于用戶驅(qū)動，但完善的內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)機制，會讓用戶的粘性更大，價值更趨同，從而向氛圍價值反哺。

基于社區(qū)屬性，B站的PUGV（即用戶自制的、經(jīng)過專業(yè)策劃和制作的內(nèi)容）一直是最強的內(nèi)容壁壘。

目前PUGV占到B站平臺整體視頻播放量的85.5%，為B站帶來了更加低成本、高活躍、高粘性的流量，直接影響了平臺能否保持繁榮的生長狀態(tài)。

這一點上，B站同樣做了很多嘗試，比如依靠《人生一串》成功敲開紀錄片大門的記錄片內(nèi)容，打開的是年輕人在更廣泛領(lǐng)域的觸覺和內(nèi)容感知。

正如B站首席運營官李旎所說：“B站用戶代表著紀錄片的未來。”B站的內(nèi)容原則不是屈從大多數(shù)效應(yīng)，而是從年輕用戶的視角入手，做年輕人可感知、有興趣的內(nèi)容。

同時，活躍用戶數(shù)量的增長證明了B站的氛圍和內(nèi)容仍然具備吸引力。

從數(shù)據(jù)上來看，第二季度B站月均活躍UP主數(shù)量及其上傳的視頻數(shù)量分別同比增長91%和131%，擁有10000以上粉絲的UP數(shù)量同比增長117%。

用戶日均觀看3.18億次，產(chǎn)生月均互動6.4億次。

今年初以來，B站制定推行的一系列UP主激勵計劃，在防止創(chuàng)作者和用戶流失方面成效顯著。

可以明確的是，上述這些動作和表現(xiàn)都是B站與騰訊發(fā)生緊密關(guān)系之后顯現(xiàn)出來的，代表著B站已經(jīng)把問題和解決方案前置，找到核心問題的應(yīng)對之策。

更重要的是，B站與騰訊有著各自的發(fā)展模式和路徑，體現(xiàn)在產(chǎn)品端和體驗端的風(fēng)格仍然有明顯區(qū)隔，合作之前認清自己的優(yōu)勢和堅持，合作之后的咬合才能更緊密。

戰(zhàn)略協(xié)同如何實現(xiàn)？要博弈更要團結(jié)

說完了B站如何守住護城河和內(nèi)容壁壘，就不得不說B站與騰訊這次聯(lián)姻的直觀前提——如何置換資源，補足短板。

蘿卜青菜，各有所愛，缺什么就要補什么，B站希望汲取騰訊的社交營養(yǎng)，并分擔(dān)版權(quán)風(fēng)險。

騰訊看重的則是B站的二次元分發(fā)能力，也就是用戶質(zhì)量和平臺氛圍，這里面有著極大的博弈空間。

騰訊擁有令人稱羨的社交體系，直接卡住游戲分發(fā)的咽喉，游戲則是B站的商業(yè)化核心手段。

二季度財報顯示，B站的手游業(yè)務(wù)占總營收比重為76.92%，盡管B站鼓勵多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但游戲在很長一段時間內(nèi)，都會是B站的錢袋子。

B站的社區(qū)氛圍和用戶高忠誠度是二次元內(nèi)容分發(fā)的核心功能，帶量效果明顯。

騰訊要想在二次元領(lǐng)域深度浸染，了解目標用戶屬性，打入核心用戶地帶，已經(jīng)非常迫切。

比如說，騰訊動漫是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)動漫平臺，全平臺月活躍用戶已經(jīng)達到1.2億，簽約漫畫作品達到888部，還包括閱文集團的IP加持。

這么多內(nèi)容如何觸達更多核心二次元用戶，B站是不可忽略的一環(huán)。

版權(quán)方面，雙方的互補就來的正是時候。

隨著二次元入場玩家增多，市場格局也在發(fā)生變化，B站開始面臨愛奇藝、優(yōu)酷的巨大威脅，單愛奇藝一家去年在版權(quán)上的投入就達到了130億元。

毫無疑問的是，和不缺資金的騰訊合作，可以大幅緩解B站在版權(quán)上的壓力，抵抗對手的硬件壓制。

而在新番版權(quán)資源上，B站的優(yōu)勢明顯。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年10月國內(nèi)引進的47部海外秋季新番中，B站達到30部，愛奇藝超過20部，騰訊視頻卻只有4部。

一個有錢，一個有資源，互相開放動畫片庫、聯(lián)合采購分擔(dān)成本，稱得上是一筆互惠互利的買賣。

這些合作條目背后，當然少不了以物易物的博弈。

不過雙方最終決定同時邁出這一步，背后承載的除了各自的壓力，還有共同的目標，即對于ACG文化和市場的持續(xù)看好。

雙方的緊密合作，也將引發(fā)一種巨大的協(xié)同效應(yīng)，除了更合理化的資源配置和分發(fā)效率之外，對產(chǎn)業(yè)的共同挖掘的推動也是紅利之一。

按照合作意向，在ACG產(chǎn)業(yè)鏈上下游，雙方將同步新的行業(yè)投資機會，積極促成共同投資。

也就是說，B站投資及合作過的晉江文學(xué)城（文學(xué)IP）、日本娛樂公司Fun-Media（動畫制作），以及騰訊投資的玄機科技、繪夢動畫、動漫堂、徒子文化、幕星社等17家動畫漫畫公司，組成一支無比豪華的ACG夢之隊，一起構(gòu)建一個無所不能的二次元世界版圖。