2013年12月12日，在“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上，獲獎者雷軍表示：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”

董明珠立即回應道：“第一，我告訴你不可能，第二，一塊錢不要再提，要賭就賭10個億?！?/p>

光陰荏苒，日月如梭，雷先生與董小姐的五年之約就要到期。妙的是2018年小米、格力營收相當接近，只有等到年報披露才能見分曉。

未來半年，小米、格力的輸贏將受到越來越多關注。就在10月25日的MIX 3發(fā)布會上，雷軍稱小米手機出貨量突破1億部，令許多人看好小米。

賭博是非法的，雙方可共同設立一個公益基金，輸家比贏家多出***就是了。不打不相識，或許會成為一段佳話。

勝負只在一線間

2015年、2016年，小米營收分別相當于格力的68%和63%，趕超的希望看似渺茫。2017年小米突然發(fā)力，營收達1146.2億，相當于格力的77%。

2018年H1，小米、格力營收分別為796.5億和909.8億，小米已追至格力的88%。兩家上半年營收增速分別為75.4%和31.5%。

按照此趨勢，2018H2小米、格力營收將分別達到1214億和1040億，小米相當于格力的117%。統(tǒng)觀2018年全年，小米營收為格力的102%，雷軍將以2個百分點的優(yōu)勢險勝。

根據(jù)格力最新披露的業(yè)績預告，2018年前三季度營收在1490.5億~1508.6億之間，同比增33%~34.7%，估計下半年營收增速大概率不會超過35%。

假如格力2018年H2營收同比增長35%，全年營將收接近年初提出的“2000億目標”。小米2018年營收同比增速要超過75%才能獲勝。根據(jù)坊間最樂觀的估計，2018年小米營收增長率有可能超過100%!

誰會贏?看趨勢雷軍會贏，但格力的“財技”或許會影響勝負。

企業(yè)做大營收的“標準動作”是壓貨，商品沒到消費者手里而是滯留在渠道商庫房。

通常壓貨總是伴隨著“應收賬款”和“應收票據(jù)”規(guī)模膨脹。因渠道商一時拿不出那么多資金，通常也不愿意拿。

2013年，格力應收賬款及應收票據(jù)合計481億，占當年營收的40.6%。由此可見2012~2014，這三年格力營收有一定水分。

2015年，應收占營收的比例降至18.2%，之后又有所“抬頭”。截至2018年6月末，應收賬款及應收票據(jù)合計376億，占過往12個月(2017H2+2018H1)營收的22.2%。#有很大提升空間#

值得注意的是，格力電器第二大股東“河北京海擔保投資有限公司”(持有8.91%股權，市值208億)的股東包括格力電器在全國的主要經(jīng)銷商。董小姐一聲令下，經(jīng)銷商們多吃進百八十億貨不成問題，何況只占庫房不占資金。而且，來年經(jīng)銷商庫房里的產(chǎn)品還可退貨、換貨，都再正常不過。#業(yè)內(nèi)人士不妨去了解一下格力是否在向渠道超常壓貨#

由于小米以線上銷售為主，中間環(huán)節(jié)少，基本上不存在向渠道壓貨調(diào)節(jié)營收的可能(注：截至2018年6月末，小米貿(mào)易應收款僅71.1億，占過往12個***的4.8%)。

總之，從趨勢看小米營收將于2018年超越格力，但董小姐不想輸就不會輸。#到時看應收占營收的比例就知道有沒有“作弊”#

營收質(zhì)量小米勝出

格力、小米本是風馬牛不相及的兩類公司，若非***高額“賭約”，人們不大可能把它們放在一起比較。既然比了就不能只比金額不看質(zhì)量。

格力電器一直被批評主營業(yè)務單一，近年來的多元化嘗試難言成功。

2017年空調(diào)銷售收入雖然降至營收的83%(實際上這個比例仍然很高)，但21億“智能裝備”收入九成來自關聯(lián)交易，另有161億“非主營其它業(yè)務”，占總營收的10.86%。

剔除非主營業(yè)務，空調(diào)銷售收入在2017年主營業(yè)務中的比重高達93%。

過度依賴空調(diào)這一單品，對格力電器非常不利：

一是成長空間有限，只能在“空調(diào)”這間房的天花板下生長;

二是空調(diào)銷售與房地產(chǎn)銷售、氣候等因素密切相關，有“靠天吃飯”的意味。2015年、2016年格力空調(diào)收入向下波動，就是最好的例證。

沒有比較就沒有傷害，2017年美的營收達2407億，比格力電器高62.4%，其中空調(diào)銷售收入占比不到40%。

小米營收本就是多元化的，其中手機銷售收入占比呈緩慢下降趨勢。2018年H1，手機銷售收入537億，占總營收的67.5%;IoT與生活消費品銷售收入181億，占比22.7%;互聯(lián)網(wǎng)服務收入72億，占比9%。

從營收結構看，小米顯然不是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但也不是純粹的手機廠商，更不是格力電器這樣的傳統(tǒng)家電制造商，其營收“含金量”更高。換言之，小米2000億營收比格力的3000億更有價值。

為什么格力市盈率還不到七倍?

近年來格力電器空調(diào)毛利潤率始終高于30%。2014年空調(diào)業(yè)務毛利潤達471億，毛利潤率40%;2017年毛利潤及毛利潤率分別為457億和37%;2018年H1又取得毛利潤261億。

格力空調(diào)業(yè)務是貨真價實的搖錢樹，說明品牌、技術含量、營銷都做得很好，不愧是傳統(tǒng)企業(yè)里的佼佼者。

但身為傳統(tǒng)企業(yè)，格力電器的想象空間有限?？照{(diào)業(yè)務市占率保持第一，但上升空間不大且所在行業(yè)還要“靠天吃飯”(房地產(chǎn)景氣度和氣候)。不幸的是，格力近年的多元化嘗試效果不佳，空調(diào)銷售占主營業(yè)務收入的比例仍在90%以上。

格力還有兩個“天大的雷”：

一是董明珠連任問題，解決不好會造成格力管理層動蕩;

二是從2017年起格力改變慷慨分紅的畫風，囤積了上千億資金，準備做巨額資本投入。手機、新能源車、芯片……或者其它。鑒于董明珠近年來的“戰(zhàn)績”，她率領格力進入任何新領域都難令投資者放心。

2017年格力電器凈利潤達224億，過往12個月(2017H2+2018年H1)凈利潤更是達到352億。2334億市值對應的市盈率僅為6.6倍。除“大勢不好”，傳統(tǒng)企業(yè)屬性和巨大的不確定性是壓制估值的重要因素。

小米的“互聯(lián)網(wǎng)基因”

小米的互聯(lián)網(wǎng)基因體現(xiàn)在業(yè)務布局及分部毛利潤率。

2017年手機銷售收入806億、毛利潤71億、毛利潤率8.8%。2018年Q2，毛利潤率為6.7%，與雷軍宣布的“毛利潤率不高于5%”還有一點距離。

IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務毛利潤率還要高一些。2017年銷售收入234億、毛利潤19.5億、毛利潤率8.3%。2018年Q2，毛利潤9.8億、毛利潤率更升9.4%。

互聯(lián)網(wǎng)服務毛利潤率在60%以上。2017年收入99億、毛利潤近60億、毛率60.2%。2018年Q2，互聯(lián)網(wǎng)服務收入和毛利潤分別為40億和25億，毛利潤率為62.8%。

小米手機業(yè)務的根本目的是獲客，而不是賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)獲客成本越來越高，對低線城市及鄉(xiāng)村更是缺乏有效的手段，硬件獲客不失為一種創(chuàng)新。別家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客要砸錢，小米獲客每年還賺幾十億。

客戶即流量，獲客后小米采取的流量變現(xiàn)模式不外廣告、增值服務、游戲和電商四大模式。“先獲客，再圖流量變現(xiàn)”，這是標準的互聯(lián)網(wǎng)思維。

尤其值得分析的是IoT及生活消費產(chǎn)品這項業(yè)務。盡管小米將其歸為硬件銷售，但其本質(zhì)是電商。

天貓是開放平臺，京東有自營有開放平臺，小米則是“經(jīng)營深度定制產(chǎn)品的自營電商”。假如把天貓比喻為“市場經(jīng)濟”，京東就是“半市場半計劃經(jīng)濟”，小米則是“計劃經(jīng)濟”。

天貓開放平臺利潤豐厚。京東自營業(yè)務扣除覆約成本后其實在賠錢，開放平臺第三方賣家的貢獻令效益好轉(zhuǎn)但尚不足以扭虧。

京東自營賠本賺吆喝，小米定制電商(即IoT及生活消費品業(yè)務)卻有9%的毛利值得玩味。或許有兩方面的原因：

第一，與京東相比，小米對上游賣家的議價能力強。對關鍵品類，小米本身就是供應商的股東;

第二，小米品類少，SKU***，大規(guī)模采購、集約化配送，便于控制覆約成本。

小米以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自居，如果以BAT為參照，人們肯定會不以為然。但是與格力電器放在一處，小米的互聯(lián)網(wǎng)基因一覽無余。

關于“小米模式”有兩方面的問題需要觀察：

一是手機海外銷量占比越來越高，硬件獲客模式在印度這類國家的效果搞不好會打折扣，搞好了有可能成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司收割印度人口紅利的捷徑。

二是定制電商如何精選品類，如何讓消費者保持新鮮感。沒有優(yōu)勝劣汰機制，如何激勵供應商、如何保持高性價比。

小米的模式還在進化，投資者需要觀察。目前小米估值已跌至“正常水平”，在2018年財報發(fā)布前進一步下跌的風險不大。