利元亨堅持鎖定行業領先企業，并進行多元化市場布局，因此市場洗牌對公司的影響并不明顯。

“元·亨·利·貞”是《易經》中最常見的四個字，也是廣東利元亨智能裝備股份有限公司(以下簡稱“利元亨”)名稱的起源。利元亨副董事長盧淼向高工鋰電介紹，“元亨利貞”有天時、地利、人和之意，利元亨只取其三，是知道世事的不完美，總有缺失。

當下，動力電池行業將臨入冬之境，利元亨卻依然保持了穩健的財務增長。高工鋰電在與利元亨副董事長盧淼以及研究院院長杜義賢博士深入交流后，深刻明白到這與公司崇尚技術、重視人才、“工匠”信仰有關，也與公司產品矩陣、市場策略、風控意識有關。

盧淼表示，鎖定高端優質客戶是公司應對市場不確定性的重要策略之一，高端優質客戶無論在何種市場環境下，其盈利能力與風險抵抗能力均比其他企業強。利元亨堅持鎖定行業領先企業，并進行多元化市場布局，因此市場洗牌對公司的影響并不明顯。

事實上，在流程繁雜的新能源動力電池制造領域，利元亨顯得十分低調，并不為業內盡知，但這并不妨礙其成為第一梯隊動力電池客戶眼中高度重視的戰略合作伙伴。與此同時，利元亨的國際化步子也早于并快于大部分國內裝備企業。

據了解，利元亨成立于2014年，在自動化領域一路精耕細作。在新能源鋰電池成長風口，公司主要為3C數碼及動力電池行業巨頭提供自動化裝配和檢測線的整體解決方案。制造范圍涵蓋方形、圓柱、軟包等多種技術路線。近兩年，公司更是成功躋身國際一流新能源車企的電池制造供應鏈。

公司除鋰電池領域外，作為一家專業為企業提供工廠自動化、智能化整體解決方案的優秀供應商，利元亨還為業內領先的汽車零部件、精密電子、軌道交通、醫療、消防等領域的客戶提供自動化成套裝備與服務。

盧淼表示，利元亨的目標很明確，就是要做強做精中國自動化，朝著全球一流的工業自動化整體解決方案商目標進發。

【技術】自動化/數字化結合 謹守“工匠”本心

在中國智能制造2025與動力電池規模化制造背景交疊下，利元亨延貫“工匠”精神內核，技術先行，致力于幫助客戶落地智能制造。一方面，公司提供自動化裝配和檢測整線；另一方面，通過數字化、信息化相結合，為自動化制造升級賦能。

高工鋰電了解到，大型動力電池廠商規模制造的自動化程度已經大幅提升，如今的短板存在于真正的數字化、信息化建設上。

利元亨研究院院長杜義賢博士表示，動力電池廠家對整個生產過程的把控、產品安全、品質要求越來越高，要想做到產品生產可追溯，單品質量可控，產線優良率統計、優化，就需要在深耕單機自動化的基礎上，實現整線數字化的結合。

“一個最重要變化是，如今客戶除了要求電池裝配單元生產完成自動化之外，對整個過程中所有的工藝、數據、信息實現采集和追溯也提出了更高的要求，以便幫助其進一步優化改進工藝。”杜義賢博士表示。

事實上，由于動力電池發展歷程較短，技術路線的不確定導致部分廠家的制造工藝不太成熟，依舊依賴智能裝備集成商通過提供設備助其摸索工藝。因此部分電池廠商對于設備廠的選擇、要求、依賴度比較高。

對此，利元亨自主研發的數字孿生和聯合仿真技術，可實現在遠程大屏幕或移動端與設備實體運作同步的虛擬動畫，讓企業管理者隨時隨地了解設備的實時運行情況和生產數據。企業管理者亦可通過數字孿生技術平臺預測設備未來的生產數據和可能出現的產線故障，提前制定計劃和對策。

利元亨基于對產線經驗、運行數據的原生積累，通過對現場機械運動的數據采集，驅動3D模型運動，實現產線與良品率的可視化、數據化，讓客戶了解產線的薄弱或過剩環節，為企業產線指導、工藝優化、降低成本提供依據。

“崇尚技術，崇尚工匠精神，是利元亨的本位思想。”盧淼表示，圍繞于此，利元亨一直在做四件事：1、修煉內功；2、思考更好服好優質大客戶；3、持續擴大國際視野；4、為未來高端裝備做技術鋪墊。

“工業制造終究會回到‘工匠精神’，這聽起來高大上，但是大家都在說，真正去做的卻很少。尤其是行業浮躁的時候，這種精神更顯難能可貴和特別。”

【市場】堅持鎖定行業領先企業 多元化市場布局

隨著動力電池行業的分化與集中，鋰電裝備企業的受益邏輯也在不斷發生改變，政策調整為市場洗牌增加了更多的不確定性，這也導致部分裝備企業生存維艱。

而利元亨能夠在行業洗牌中穩固屹立，除了核心技術支撐之外，還與其堅持鎖定行業領先企業、市場多元化布局的市場策略有關。

盧淼向高工鋰電表示，在市場策略方面，公司市場戰略主要選擇行業前列的客戶合作，這是保障利元亨穩健發展的市場根基。也許行情好的時候，公司會失去一些機會，但是長期保持這種市場策略，行業口碑的積攢，一定會給企業帶來可靠豐厚的回報。

然而，高端優質客戶的拼搶較于一般客戶會更為激烈，這將回歸到供應商企業技術實力的比拼，回歸資金、人才、規模、資源等綜合實力的比拼。

“只要是利元亨認定的優質客戶，就一定會傾盡最好的資源給出最優的解決方案。我經常跟團隊講，商務分我們可以不用拿第一，但技術分必須拿第一。第一次，可能別人靠低價取勝，但是第二次，相信客戶會回頭選擇我們。”盧淼談到。

盧淼堅定認為，憑劣質低價策略搶市場的企業是無法生存的，唯有崇尚技術才能方得始終，這也是利元亨這么多年的生存哲學。

在市場方面，利元亨的策略是，堅持多元化市場格局路線。多領域涉足，有利于企業技術、眼界、認知的廣泛與豐盈，也有利于企業對于行業風險的管控。

同時，公司也會對各行業合作客戶進行全方位考核，除了客戶在行業中的規模之外，還會考慮其他重要因素，比如不尊重行業本質發展規律、發展過于激進、唯價格論的客戶，是利元亨不傾向選擇合作的客戶。

【愿景】全球一流工業自動化整體解決方案供應商

即便國產裝備企業也意識到全球化勢在必行，但是真正能夠走出國門、躋身國際一流企業供應鏈的裝備供應商卻寥寥。而利元亨則是寥寥中極具代表性的能夠提供整體工程自動化方案的裝備企業之一。

時至今日，利元亨裝備已先后出口至加拿大、德國、英國、土耳其、泰國等多個國家。

此外，利元亨已成功申請了200項左右的國內外專利、商標、軟件著作權，研發制造的自動化產線整體通過CE、UL、CSA、ETL等各種歐美國家的嚴格認證。

這是利元亨國際化的思路和視野、對企業發展的深刻理解認知、清晰精準的產品、客戶市場定位和發展目標信仰下長期堅持的結下的“果實”。

利元亨的愿景是打造全球一流工業自動化解決方案商。盧淼談到，“什么是全球一流，什么叫好的供應商，當你把這些字眼讀透了之后就知道該怎么做。”

“一流的解決方案供應商一定是技術一流、人才一流、管理一流，同時能夠跟世界級的企業對標。這就要求企業要有世界級的客戶、世界級的供應鏈、世界級的人才、世界級的項目，企業自然就會成為世界級的企業，自然能夠進入到一流的行列。”

盧淼表示，也許利元亨會走得慢一點，也許也做不了特別大，但是利元亨一定會把自己做強做精。