長(zhǎng)期以來(lái)，在人們的印象中，OPPO 是一家營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型手機(jī)公司：“充電 5分鐘，通話 2小時(shí)”讓全世界記住了 VOOC閃充；龐大的 OPPO 明星家族在業(yè)內(nèi)前所未有，成功切中了年輕用戶的消費(fèi)需求點(diǎn)；近年 OPPO 更是深入微電影領(lǐng)域，通過(guò)表達(dá)情感來(lái)喚起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴……

但你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在 OPPO 似乎已不再那么熱衷于營(yíng)銷了。最新的 OPPO R17 系列沒(méi)有任何代言人出鏡，也不再簽約新明星。反而越來(lái)越多的新技術(shù)出現(xiàn)在了新品上，一些新機(jī)也擁有不錯(cuò)的性價(jià)比。

人們紛紛感慨 OPPO 變了，它不再是大家熟悉的 OPPO 了。事實(shí)真是如此嗎？其實(shí)，OPPO 一直潛心于技術(shù)研發(fā)，只不過(guò)之前它在營(yíng)銷上的光芒太盛，以至于很多人都忽略了 OPPO 的技術(shù)實(shí)力。

曾被營(yíng)銷光環(huán)遮蓋的技術(shù)研發(fā)

2018年是 OPPO 涉足智能手機(jī)市場(chǎng)的第七個(gè)年頭。在這七年里，OPPO 推出了不少讓人耳目一新的產(chǎn)品，也有不少精彩的Slogan。而在這些背后，可以看出OPPO 從未放松過(guò)對(duì)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。

例如 OPPO N1 的旋轉(zhuǎn)攝像頭和 OPPO N3 的電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭，讓不少喜歡自拍的用戶享受到前后置攝像頭共用拍照所帶來(lái)的樂(lè)趣。OPPO Ulike 和 Ulike 2 提供了極致美顏功能，預(yù)示了時(shí)下美顏?zhàn)耘牡男袠I(yè)趨勢(shì)。

OPPO R9s 首創(chuàng)定制 CMOS 玩法，聯(lián)合索尼共同研發(fā) IMX398傳感器，并支持速度和精準(zhǔn)度升級(jí)的雙核對(duì)焦功能。OPPO R17 Pro 則是業(yè)內(nèi)第一款搭載 TOF鏡頭的智能手機(jī)，大大領(lǐng)先于主流國(guó)際廠商。

一代經(jīng)典旗艦 OPPO Find 7，除了令人印象深刻的天際線呼吸燈外，還首發(fā)了 VOOC閃充、采用多幀合成技術(shù)的 5000萬(wàn)像素超清畫(huà)質(zhì)功能等等。

在今年推出的 OPPO Find X 上，超級(jí)閃充版和蘭博基尼版首發(fā)了 Super VOOC閃充，再加上靈活的潛望式雙軌結(jié)構(gòu)、3D結(jié)構(gòu)光人臉支付以及 93.8%屏占比的曲面全景屏，都無(wú)不讓人驚艷。

深耕前沿技術(shù)，為產(chǎn)品儲(chǔ)備大量專利

而在前沿技術(shù)的探索和布局上，OPPO 也一直是手機(jī)廠商中的“拼命三郎”。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)發(fā)明專利授權(quán)量排名中，OPPO 發(fā)明專利數(shù)量高達(dá) 1222件，位于第 8 名。2018年上半年 OPPO 發(fā)明專利授權(quán)量高達(dá) 1555件，位于第 3 名。

而在 2018年前三季度的國(guó)際專利授權(quán)量排行中，OPPO 的 PCT 國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)量為 781件，位居第 4 名。

從曝光的專利也可以看出，OPPO 在技術(shù)上的布局并不比其他廠商少。無(wú)論是曾經(jīng)的無(wú)邊框，時(shí)下大熱的異形全面屏，還是未來(lái)即將到來(lái)的折疊屏產(chǎn)品，OPPO 都有豐富的相關(guān)專利。

而就在昨天，諾基亞官網(wǎng)發(fā)布公告稱與 OPPO 簽署多年的專利授權(quán)協(xié)議，這無(wú)疑將解決 OPPO 在歐美等海外市場(chǎng)的專利糾紛風(fēng)險(xiǎn)。目前，諾基亞擁有 12000 多項(xiàng)專利，涉及 5G、Wi-Fi、手機(jī)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。

其實(shí)早在今年 2月，OPPO 在華盛頓州貝爾維尤市獲得了 8項(xiàng)美國(guó)專利，主要涵蓋多載波通信系統(tǒng)技術(shù)，同時(shí)該交易中還包括了兩項(xiàng)同一技術(shù)領(lǐng)域的中國(guó)專利。此外，OPPO 還獲得了夏普 3項(xiàng)美國(guó)專利，涵蓋移動(dòng)通信系統(tǒng)、移動(dòng)臺(tái)設(shè)備和通信方法。強(qiáng)大的專利儲(chǔ)備，將為 OPPO 掃清出海專利障礙。

作為能夠取代傳統(tǒng)指紋識(shí)別的高安全性生物識(shí)別功能，3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)一度被手機(jī)廠商熱捧。然而在安卓廠商中，OPPO 最早完全支持 3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別+微信、支付寶支付。

2019年被認(rèn)為是 5G手機(jī)元年，OPPO 曾明確表示將會(huì)是首批推出 5G手機(jī)的廠商。而其也早就對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一系列研究測(cè)試。10月 27號(hào)凌晨 4點(diǎn) 47分，OPPO 在 5G通信協(xié)議實(shí)驗(yàn)室中完成了 5G 上網(wǎng)測(cè)試，5G手機(jī)量產(chǎn)商用可期。

為了針對(duì)手機(jī)流暢性的痛點(diǎn)，OPPO 也曾在 10月 11日推出 HyperBoost 加速引擎，其共分為系統(tǒng)、游戲和應(yīng)用三個(gè)層面。例如在系統(tǒng)層面加入了 OPPO 自主研發(fā)的感知調(diào)度方案，能夠以 0.2毫秒的單位對(duì)底層硬件實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)頻，從而讓?xiě)?yīng)用啟動(dòng)速度提升 31.91%。而在未來(lái)，HyperBoost 還將加入 AI技術(shù)，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和自動(dòng)適配能力。

近日，OPPO ColorOS 迎來(lái)了五周年，其借此推出了全新的 ColorOS 6，在交互、設(shè)計(jì)等方面都進(jìn)行了大規(guī)模的改進(jìn)。其實(shí) ColorOS 中也融入了 OPPO的一系列前沿技術(shù)，例如 OPPO R17 系列所搭載的 ColorOS 5.2，就大力強(qiáng)調(diào) AI，例如智慧識(shí)屏、AI智能助手等功能，讓用戶實(shí)際體驗(yàn)更上一層樓。

為何 OPPO 要走出舒適區(qū)，放棄自己以往最擅長(zhǎng)的路？

其實(shí)仔細(xì)想來(lái)，OPPO 從來(lái)就不是一家純粹靠營(yíng)銷成為如今世界前列的手機(jī)廠商。那么，為什么 OPPO 最終會(huì)選擇放棄以往強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的路線，轉(zhuǎn)型成為一家技術(shù)主導(dǎo)的手機(jī)企業(yè)呢？原因其實(shí)想來(lái)并不難。

1、 OPPO 市場(chǎng)地位成熟，用戶忠誠(chéng)度較高

OPPO 已經(jīng)不再是一家剛剛涉足智能手機(jī)領(lǐng)域的廠商，作為國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，其早已經(jīng)形成了完整的品牌形象、溢價(jià)、供應(yīng)鏈和規(guī)模，產(chǎn)品也形成了一定的用戶忠誠(chéng)度。根據(jù) MobData 研究院公布的 2018 Q3 各省份品牌來(lái)看，OPPO 拿下了中國(guó) 12個(gè)省份的 TOP1，品牌認(rèn)知度極高。

同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，OPPO 現(xiàn)如今專注于品牌全球化發(fā)展。今年伴隨著OPPO Find X 在巴黎的亮相，OPPO 也成功進(jìn)軍了歐洲市場(chǎng)；此前其也隨同OPPO R11s 進(jìn)入了日本市場(chǎng)。隨著由國(guó)內(nèi)品牌向國(guó)際品牌轉(zhuǎn)型，OPPO 需要通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力來(lái)讓國(guó)外消費(fèi)者直接認(rèn)知到。

在這種情況下，先前為了打響品牌聲譽(yù)的營(yíng)銷玩法，如果還套用到現(xiàn)在的 OPPO 上，就好像在給大人穿小孩的衣服一樣，根本不合適。

2、玩法被友商跟風(fēng)，代言人、冠名策略轉(zhuǎn)化率不高

盡管 OPPO 擁有龐大的明星家族，但現(xiàn)在的手機(jī)廠商基本都會(huì)有幾個(gè)代言人。可以說(shuō)靠代言人來(lái)提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的方法，已經(jīng)被友商徹底跟風(fēng)。要想單純的從這條路去獲取更多的提升空間已然行不通。

同樣的，諸如綜藝節(jié)目冠名、電視劇贊助等營(yíng)銷策略，也只不過(guò)是基礎(chǔ)策略，并不能根本依賴。因?yàn)橥瑯硬捎眠@類玩法的手機(jī)廠商也有很多，單純追求曝光率并不能突破現(xiàn)在市場(chǎng)中的份額水平。

這是因?yàn)椋@類同質(zhì)化的營(yíng)銷策略，只能提升品牌到達(dá)率，卻并不能提升品牌形象，更不能提升品牌忠誠(chéng)度。粉絲今天跟著這個(gè)明星，明天追著那個(gè)明星，手機(jī)廠商在他們心中只是“金主爸爸”，可以感恩膜拜，但卻鮮少在心智上獲得品牌認(rèn)同。這些弊端對(duì)于用慣了的 OPPO 來(lái)說(shuō)，已經(jīng)再清楚不過(guò)了。

3、 OPPO 產(chǎn)品線劃分逐漸清晰，品牌基因也在轉(zhuǎn)化

OPPO 目前主推的產(chǎn)品線共有四條，即旗艦 Find 系列、中高端 R系列（包括R Pro）、中低端 A系列和性價(jià)比 K系列，各自都有面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，可以說(shuō)非常清晰。Find 系列負(fù)責(zé)提升品牌形象，滿足高性能、強(qiáng)設(shè)計(jì)需求的用戶群體，R系列面向強(qiáng)調(diào)拍照和顏值的用戶，K系列照顧到對(duì)性價(jià)比有追求的線上用戶，而 A系列則能吸引到入門(mén)級(jí)別的消費(fèi)者。

在這種清晰的產(chǎn)品線下，OPPO 的品牌基因也在隨之轉(zhuǎn)化。OPPO 從以往只推 R系列一條產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化成現(xiàn)在的多元產(chǎn)品線，正是看到了不同產(chǎn)品線對(duì)于品牌的多元發(fā)展有各自的用處。

而在營(yíng)銷層面，不同產(chǎn)品線也應(yīng)該采用不同的策略。例如 Find 系列強(qiáng)調(diào)的科技美學(xué)，應(yīng)該突出的是 OPPO 的設(shè)計(jì)感和技術(shù)力，就并不需要代言人去搶走產(chǎn)品的注意力。而 R17 和 R17 Pro 上新技術(shù)賣(mài)點(diǎn)也證明了，即便是慣用明星的產(chǎn)品線，也可以嘗試著“去代言人化”。在未來(lái)，OPPO 可能會(huì)更傾向于就產(chǎn)品本身去做營(yíng)銷，而不是去生搬硬套。

就個(gè)人看來(lái)，OPPO 從營(yíng)銷轉(zhuǎn)向技術(shù)是一種必然的結(jié)果。作為一家手機(jī)廠商，OPPO 最終還是要靠產(chǎn)品來(lái)留住消費(fèi)者，而非各種營(yíng)銷手段或者套路。而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，OPPO 主動(dòng)舍棄以往路線，或許會(huì)給其他廠商一些啟發(fā)：只是盲目地學(xué)習(xí)友商的營(yíng)銷手段，最終卻很容易被拋棄。在扎堆請(qǐng)代言人、冠名綜藝的現(xiàn)在，其實(shí)廠商們應(yīng)該思考一下，前方?jīng)]有學(xué)習(xí)的目標(biāo)，未來(lái)的路應(yīng)該怎么走。

對(duì)于 OPPO 來(lái)說(shuō)，拋棄以往的“營(yíng)銷教科書(shū)”的光環(huán)，轉(zhuǎn)型成消費(fèi)者感到陌生的“技術(shù)先驅(qū)者”，顯然是一次巨大的挑戰(zhàn)，這意味著這家廠商將會(huì)走出舒適區(qū)。

在剛剛過(guò)去的幾天里，OPPO 副總裁沈義人在接受央視采訪時(shí)透露：“OPPO 明年研發(fā)投入將會(huì)超過(guò)今年的 40億，好的項(xiàng)目不設(shè)限”。而在今日剛剛舉行的 OPPO 科技展上，OPPO CEO 陳明永首度明確表示：

明年 OPPO 的實(shí)際研發(fā)資金投入將直接提升至 100億，未來(lái)還將逐年加大投入。除了提升研發(fā)實(shí)力外，未來(lái)還將整合供應(yīng)鏈，開(kāi)放引入專家技術(shù)人才，提升科技實(shí)力。

這些舉動(dòng)對(duì)于鮮少在公共場(chǎng)合透露研發(fā)投入數(shù)字的 OPPO 而言，便已經(jīng)說(shuō)明了：以技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌，在未來(lái)或?qū)⒊蔀?OPPO 的新標(biāo)簽。