2016年，歐司朗獨(dú)立分拆朗德萬(wàn)斯（LEDVANCE）后，有意將其對(duì)外出售，中國(guó)多家照明企業(yè)紛紛拋出橄欖枝。當(dāng)時(shí)，由木林森聯(lián)手IDG資本、義烏市國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司等組成的中國(guó)財(cái)團(tuán)成功競(jìng)購(gòu)朗德萬(wàn)斯。隨后，木林森又通過(guò)新成立的明芯光電以40億元將朗德萬(wàn)斯納入其上市公司體系中，完成了“蛇吞象”式并購(gòu)。

日前，朗德萬(wàn)斯監(jiān)事會(huì)任命木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良為朗德萬(wàn)斯首席執(zhí)行官兼常務(wù)董事。當(dāng)CEO這個(gè)接力棒從譚昌琳交接到林紀(jì)良手中時(shí)，許多人可以清晰地看到：木林森這塊吸鐵石開啟了對(duì)朗德萬(wàn)斯更大的吸附力。

兩企的內(nèi)部融合一直是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。在并入木林森體系之后，朗德萬(wàn)斯擔(dān)綱何等角色？走的是怎樣的發(fā)展道路？

木林森的出海口

2014年，木林森設(shè)立Forest Lighting照明品牌，打開了海外業(yè)務(wù)的閘門。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷與公共關(guān)系的推廣，F(xiàn)orest Lighting在北美零售批發(fā)渠道市場(chǎng)逐漸積累起知名度，并朝向東南亞、中東與俄羅斯等新興市場(chǎng)發(fā)展。這也開啟了木林森的海外擴(kuò)張之路。

在朗德萬(wàn)斯并入之后，木林森的海外市場(chǎng)之路又有了新的計(jì)劃。今年11月16日，F(xiàn)orest Lighting向其客戶發(fā)布的郵件中稱，為使效率最大化，木林森決定將Forest Lighting整合至朗德萬(wàn)斯，朗德萬(wàn)斯負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。

此前在歐司朗的帶動(dòng)下，朗德萬(wàn)斯積累了較為強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)與市場(chǎng)資源。資料顯示，朗德萬(wàn)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)分布在美洲、歐洲、亞太等地，其中屬歐洲資源最多。根據(jù)朗德萬(wàn)斯管理層表述，朗德萬(wàn)斯業(yè)務(wù)水平位于德國(guó)第一，全球第二，在歐洲區(qū)的市場(chǎng)份額占到10%，美洲區(qū)市場(chǎng)份額占比9%。銷售渠道覆蓋全球120個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

無(wú)疑，在品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，朗德萬(wàn)斯將會(huì)在歐美市場(chǎng)給木林森帶來(lái)巨大的出海口。Forest Lighting也公開表示，木林森的目的是加速產(chǎn)品開發(fā)，降低內(nèi)部成本，最重要的是改善對(duì)重要分銷合作伙伴的服務(wù)。木林森將Forest Lighting整合至LEDVANCE之后，將能有效利用兩個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)。并且，朗德萬(wàn)斯所布局的高端燈具，可以幫助一直走基礎(chǔ)“性價(jià)比”路線的木林森拓展更多消費(fèi)者渠道。

轉(zhuǎn)型路上的行者

對(duì)于木林森來(lái)說(shuō)，朗德萬(wàn)斯是他們打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化的下游重鎮(zhèn)；而對(duì)于朗德萬(wàn)斯，轉(zhuǎn)型是目前的第一要事，通過(guò)木林森這個(gè)“加速器”，繼續(xù)從傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED照明企業(yè)轉(zhuǎn)變。

對(duì)此，木林森為其勾勒出一個(gè)全面的整體走勢(shì)。林紀(jì)良曾透露，朗德萬(wàn)斯將從一個(gè)傳統(tǒng)照明公司轉(zhuǎn)型成為L(zhǎng)ED半導(dǎo)體照明公司、從單一光源產(chǎn)品制造向全品類照明產(chǎn)品布局、從專注歐美市場(chǎng)向全球全渠道市場(chǎng)擴(kuò)張。

在對(duì)外擴(kuò)張上，朗德萬(wàn)斯欲滲透進(jìn)以中國(guó)為核心的新興市場(chǎng)。此前，公司業(yè)務(wù)主要集中在歐洲和北美，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)只占其業(yè)務(wù)的20%。長(zhǎng)期在中國(guó)扎根生長(zhǎng)的木林森，正好能夠把自身在中國(guó)市場(chǎng)磨合出的經(jīng)驗(yàn)與資源大部分輸入進(jìn)朗德萬(wàn)斯的血管，助力其開拓中國(guó)市場(chǎng)。

同時(shí)，朗德萬(wàn)斯也對(duì)內(nèi)開刀，進(jìn)行了公司構(gòu)架的精簡(jiǎn)與再度整合，以求更加“身輕體暢”，保持轉(zhuǎn)型速度，穩(wěn)固綜合實(shí)力。

近日朗德萬(wàn)斯就宣布，為壓縮傳統(tǒng)照明產(chǎn)能，增強(qiáng)其在美國(guó)和加拿大的競(jìng)爭(zhēng)力，更有效地滿足客戶的需求，公司將關(guān)閉其在美國(guó)肯塔基州凡爾賽（Versailles）的制造工廠。LEDVANCE表示，該工廠所有燈泡和玻璃的生產(chǎn)將在2019年9月底之前逐步停止，其生產(chǎn)的產(chǎn)品和零部件將被外包。

回看被并購(gòu)的歲月里，朗德萬(wàn)斯的LED燈具業(yè)務(wù)占比一直在提高，實(shí)現(xiàn)了銷售額從0到3.5億歐元的增長(zhǎng)。林紀(jì)良表示，預(yù)計(jì)今年朗德萬(wàn)斯的LED業(yè)務(wù)占比將全面超過(guò)傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)。

可以預(yù)見，在換帥、合并、關(guān)廠等一系列舉措之后，朗德萬(wàn)斯將在轉(zhuǎn)型的道路上走的更快，最終完全融合為木林森一塊有力的肌腱，托舉起木林森成為打通上、中、下游之LED航母級(jí)企業(yè)的愿望。